XX心腦血管藥品市場推廣計劃

1、XX 心腦血管藥品市場推廣計劃 藥品市場推廣計劃及啟動階段企劃案 序言 一、心腦血管疾病 人類健康的頭號殺手 心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數量絕對和相對地增多，且已成為導致人口死亡的主要疾病。 心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少 50 萬人，死于心血管疾病者高達 15 萬人，我國每年大約有 195萬新發(fā)心血管病人，有近 156 萬人死于心血管疾病

2、，生存的心血管病人500700 75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔。二、龐大的消費群體 中國社會人口老齡化現象的加劇以及心腦血管疾病2000 60 1.3 億。無論是國內還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40 歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加 10 歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70 歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近 100%。隨著物質生活水平的提高，飲食結構的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30 多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數。今后隨著人們越來越重視生活質量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的

3、心腦血管疾病患者采取藥物預防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥 將會有巨大的市場潛力。 三、市場現狀概述（一）市場容量分析 1993 年1997 2336 億美元增2720 億美元，2000 3680 億美元，預計在未來的幾年內以平57%2000 1085 億元，預10 10%的速度良性增長，2005 2116 億元，2011 3950 70%在城市，30%在農村，但農村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場中，最值得關注的是北京、上海和廣州三大城20 200 萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這

4、些重點城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅速，將會是今后幾年內的主要營銷方向。農村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點。 雖然目前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場， 2000 年市場總銷售額達 1085 億元。心腦血管藥物銷售額為 151.83 億元，占整個市場 14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也26.5%力巨大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。 （二）目前心腦血管類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。 重在扶正寧心者， 如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等；重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。 重在活血化瘀者，如：復方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長腦心 提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心達康，地奧心血康等。 屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。 從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領導品牌。20