某牛仔褲年度廣告計劃

1、潤豪牌牛仔褲年度廣告計劃大綱(一)企業(yè)地位探討(二)消費傾向分析(三)廣告戰(zhàn)略(四)促銷活動(五)媒體策略(六)建議事項(一)企業(yè)地位探討綜觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計一二十種之多，市場競爭非常的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項比較區(qū)分，應(yīng)以潤豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007為第一級品牌，LEE、LEVIS、BIG JOHN、OX 及5th TREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場。因此，可見本品牌在眾多同類產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，然而除了同級廠牌的競爭，其他如二級廠牌潛在壓力(如5th STREET近期廣告活動頻繁)，變體褲的分

2、化市場及偽品沖擊正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進，保持消費者知名度及了解度，以維持目前的市場占有率，廣羅指名購買者，實不容掉以輕心。(二)消費傾向分析1.根據(jù)回答您所知道的牛仔褲品牌名稱?所作的統(tǒng)計(有效卷數(shù)109份表見下表16.3.1)由上表可知，消費大眾對伸縮牛仔褲認識很少，是故本商品在市場推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個消費市場的新產(chǎn)品形象(雖然其他廠牌已上市有期)。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認知應(yīng)為首要任務(wù)及目標。(三)廣告戰(zhàn)略1.廣告目標：(1)穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場占有率。(2)品牌認知訴求延續(xù)(駁偽品)。(3)塑造

3、企業(yè)形象，提高指名購買率。(4)擴大消費層，滲透市場。(5)達成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。2.戰(zhàn)略運用：A案：理性的直敘訴求實施期間：11月1日起至次年3月31日任務(wù)：(1)足進旺季銷售高潮。(2)伸縮牛仔褲信息告示。ZK)目標：(1)穩(wěn)定既有知名度，促進指名購買機率。(2)達成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。(3)品牌認知再教育方法：(1)設(shè)計精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷售點上的視覺空間。(2)贈送海報月歷SP促銷活動。(3)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅固品牌消費忠誠度。(4)密集媒體定向運用。文案處理：大標準：認識牛仔褲的新焦點。內(nèi)文標題：多見少怪。文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機商人

4、所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場，您會奇怪偽品幾可亂真，其實只要多比較、多看看，就不以為怪。牛仔褲精工縫制，請認清拉鏈的銅面，平滑沒有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤豪標志，才是真品。內(nèi)文標題：不見才怪文案：潤豪牌伸縮牛仔褲，獨家采用美國杜邦(DU PONT)公司所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，具有橫向20%25%的標準伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨到特性，穿起來更舒適、更自如，適合各種體型。這么多優(yōu)點，您不見識見識才怪呢!內(nèi)文標題見怪不怪。文案：風(fēng)行全球的潤豪牌牛仔褲，一向以信譽保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場，獨具60%占有率，可見廣受大眾喜愛，為求更

5、多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來減輕消費者負擔(dān)，此乃潤豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價格低廉，遠非一般假冒原裝進口的品牌所能望其項背，也就見怪不怪了。(第二階段)實施期間：次年4月1日起至次年9月30日止。任務(wù)：(1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。(2)品牌認知訴求的延續(xù)ZK)目標：達到塑造企業(yè)形象的目的方法：定額預(yù)算，定期媒體，定向使用。文字處理：大標題：一見如故。內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會心的默契，相遇有緣，必將一見如故。附圖說明：認清拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、同鮮明的潤豪牌標志，才是真品。B案：感性的刺激訴求。大標題

6、：誰知道潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點，請舉手!文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京到臺北世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點不勝枚舉，尤其在全國有60%的市場占有率，足見廣受喜愛的程度。潤豪牌牛仔褲，不但在外型設(shè)計上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不褪色、而且縫工精細、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格表露無遺，更重要的價格是全國最便宜的。附圖說明：請認明拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、鮮明的潤豪牌標志!才是真正潤豪牌牛仔褲。真品不二價：牛仔褲160元伸縮褲180元大標題：橫向20%25%標準伸縮力。內(nèi)文標題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設(shè)計-潤豪牌伸縮牛仔褲-穿起來更貼適

7、、更自如。文案：獨家采用美國杜邦公司所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，永保橫向20%25%的標準伸縮力，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨到特性。(四)促銷活動配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定性較高的品牌忠誠市場。印制精美店頭廣告表背海報，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場的提示品牌空間，一面用作年終海報年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運用，擴大消費認知的層面(制作費用預(yù)計不超過10萬元)。(五)媒體策略1. 以企業(yè)投資、定額計算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化市場。2. 以T.V為露出主體，輔以中

8、時、聯(lián)合兩大報的定期運用，達堅強的形象目的。3.小額預(yù)算作為游擊使用，以蝕化競爭廠牌的媒體獨占。4.預(yù)算分配：(六)建議事項1.電影院媒體，應(yīng)為理想的媒體，限于CF制作成本，未列入正常預(yù)算安排，故僅建議為考慮對象，如經(jīng)研商適合，再作預(yù)算的彈性調(diào)整。2.歐美國家牛仔褲消費層面的廣泛，舉凡農(nóng)村、牧場、學(xué)校乃至社會人士，不分年齡階層，均廣受喜愛。因此，如能嘗試提高消費領(lǐng)域，則市場前途將不可限量。3.潤豪牌伸縮牛仔褲，伸縮兩字宜制作變體標準字形，以求 DATE M.d.yyyy 9.12.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.12.2022 DATE HH:mm 12:01 DATE HH:mm:ss 12:01:06 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 12時1分 TIME h時m分s秒 12時1分6秒 DATE MMM. d, yy Sep. 12, 22 DATE d MMMM