浙江開服裝店賣服裝貨源及技巧

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)浙江開服裝店銷售技巧 品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹(化名)小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。開服裝店門檻比較低，不需要什么技術，只要有資金就可以介入，所以加盟服裝專賣經銷商的人總是源源不斷。在激烈

2、的市場競爭下，服裝店的生存不太容易，目前幾乎每周都有一些服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。 時尚女裝貨源：東莞澤天服飾（空間有圖），廠家直批，為你提升利潤空間品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，只要加入服裝連鎖加盟企業(yè)，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經營時不必花費太多的精力。我市的城隍廟步行街、天一廣場、開明街等主要服裝商業(yè)區(qū)域，目前都是品牌服裝專賣店在唱主角。 據(jù)銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹(化名)小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至3

3、0歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。 若按三年分攤店面裝修費用、轉讓費，每年約為1.2萬元，加上兩個營業(yè)員的工資2萬元，電費、電話費7000元，管理費、稅收1萬元，其他費用、損耗1.1萬元，年支出費用合計6萬元。而年營業(yè)額為20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，年利潤約為4萬元。據(jù)專家透露，由于專賣店經營的品牌服裝風格獨特，開業(yè)一年多來有了一批固定客戶，生意好時月收入有五六千元。 專賣店生存不易 比起陳虹，店鋪選在天一廣場的方

4、湘(化名)小姐贏利就沒有那么好了。她做的是國內某主流品牌女裝，生意看上去還比較紅火，但由于投入大、租金高，投資20萬元年贏利才2萬多元，而且不包括庫存、折舊、退貨等風險及本人的勞務工資在內。 其實，盈利情況與之類似的服裝專賣店不在少數(shù)。中國服裝經營網(wǎng)的銷售專家在調查中發(fā)現(xiàn)，我市有許多中小品牌服裝專賣店目前都在慘淡經營，究其原因，一方面是由于近年來市區(qū)商業(yè)旺鋪租金上升快，開店成本不斷增加，但專賣店由于競爭激烈營業(yè)額上升有限;另一方面，商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對服裝專賣店產生了直接打擊，特別是服裝消費的黃金節(jié)假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。 賣服裝悟性很重要 李先生在寧波服裝行業(yè)摸爬

5、滾打了三年多，現(xiàn)在他擁有兩家服裝專賣店，同時在銀泰、二百等商場設有銷售專柜。由于長期同服裝打交道，李先生在業(yè)內具有一定的知名度。他認為，做服裝這種傳統(tǒng)行業(yè)，經營者首先得有悟性，對服裝行業(yè)流行趨勢有一定的把握能力。 其次，專家認為對路段的選擇很重要。隨著城市商業(yè)圈、購物中心的集中發(fā)展，服裝商業(yè)區(qū)域越來越集中，一般來說，開專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當然，經營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內部裝修要上檔次，經營要有特色，省出來的租金用來打廣告，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。 此外，經營者要學會如何與不

6、同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去。 眾所周知，七八月是品牌服飾專賣店生意最清淡的時間，然而，中國服裝經營網(wǎng)的銷售專家近日在上海的南京路上發(fā)現(xiàn)美國阿迪達萬達奴國際控股有限公司的“萬達奴”專賣店生意異?；鸨?，收銀臺前排隊結帳。該公司負責營銷的陳經理向記者透露淡季旺銷的秘訣： 一、品牌的影響力，一個好的品牌能獲得消費者的普遍信任，這樣才能吸引更多的顧客進店。目前南京路專賣店每天進店人流量超過3000人。 二、強大的商品研發(fā)能力，保證展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消費者。不同系列的商品滿足了不同層次的消費者。 三、獨到的價格體系，專家認為滿足了大部分消費者的

7、需求。通過壓縮銷售渠道，節(jié)約大量的銷售成本，將實惠讓給消費者，某些店里的銷售50%以上都是回頭客做出來的，有的人甚至開車從很遠的地方來我店購買，而且一買好多件，基本上都是為親戚、朋友帶買的。 四、營業(yè)人員都經過系統(tǒng)培訓、考核，每個人都是銷售專家，確保帶給消費者最完美的服務。 五、店鋪的位置非常重要，一定要在人流量特別大的鬧市區(qū)，店面的面積也是要有一定要求，這樣，人氣才旺。“寧缺毋濫”是我們選店的原則。 開服裝店技巧，服裝貨源澤天與您分享開服裝店如何投資，是不少大老板在經商征程上成功的第一步。東莞時尚女裝廠家直批貨源，為你增加利潤：（空間有圖，可做淘寶代理）開店盤店哪個好開店盤店，顧名思義，前者

8、是白手起家，后者是接過別人經營的店鋪。兩者孰優(yōu)孰劣?仁者見仁、智者見智，各有利弊，需仔細評估。從開業(yè)籌備來比較，盤店肯定是最省力的，諸如執(zhí)照申請等，都可吃“現(xiàn)成飯”。而開店則不同，必須從零開始，從最初的人事規(guī)劃、訓練，到店面裝潢、貨物采購、營銷宣傳每個環(huán)節(jié)都要自己把握、自己策劃，若進度控制適宜，則一切順利。對創(chuàng)業(yè)者來說，與其吃“現(xiàn)成飯”，不如通過自己努力，因為“十月懷胎”，才能享受“一朝分娩”時的喜悅。有時候，過程比結果更重要，因為創(chuàng)業(yè)的過程，就是總結經驗教訓，不斷提升自己能力的過程。從客源、投資和資金運用來比較，盤店有優(yōu)勢。因為原來的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的資金，且馬上有現(xiàn)金收

9、入供周轉。開店的話，最大的問題就是初始階段的客源，需要時間來培養(yǎng);而且還要投入，不光是開店所需資金的投入，更需要現(xiàn)金周轉。所以，白手起家開店，要耐得住寂寞，凡事都貴在堅持。從其他方面比較，盤店的風險就大得多。比如:老店的債務、稅務等財務問題，合同等法律問題，設備的質量問題所有這些，有時很難一目了然，一不小心，即陷入陷阱。綜上所述，開業(yè)指導專家比較一致的意見是:既然創(chuàng)業(yè)，還是從頭干起。，租店鋪還是買店鋪創(chuàng)業(yè)者，一般來說手頭的錢還是有限的，所以大多是從租店鋪開始自己的創(chuàng)業(yè)征程。近年來由于店鋪比較緊俏，不少小區(qū)的商業(yè)配套尚在建設中，求租者已經門庭若市，于是出現(xiàn)預租現(xiàn)象，免不了有時會發(fā)生糾紛。專家指出

10、，若要預租店鋪，需注意六方面的問題:一、了解一下這個店鋪是否符合商品房預售條件，開發(fā)商是否已經取得商品房預售許可證;二、要和開發(fā)商簽訂商鋪預租合同，合同里，租賃者的姓名名稱、房屋所在地點面積設備等、租賃期限、租金數(shù)額、支付方式等，均應詳細列出;三、商鋪預租合同簽訂后，承租者和開發(fā)商應當在15天內持預租合同和其他相關材料向房地產交易中心辦理預租合同登記備案;四、承租者必須懂得，開發(fā)商只有在預租店鋪竣工并取得房地產權證后，方可與你訂立預租店鋪使用交接書，交付房屋;五、房屋交付后，承租者應持已登記備案的預租合同及預租店鋪使用交接書，向所在區(qū)縣的房地產交易中心辦理登記備案，領取租賃合同登記備案證明;六、在預租前還得問清楚，這個店鋪是否已經預售。盡管買店鋪創(chuàng)業(yè)的較少，但買店鋪作為投資轉租給創(chuàng)業(yè)者的不少。買店鋪是大投入，同樣存在高風險。除了諸如產權等問題要了解清楚外，還必須注意以下幾點:1.選中的店鋪是否能滿足經營目標。比如:能夠經營餐飲業(yè)的店鋪價值就比其他類型的高，因為不是所有的店鋪都能獲得環(huán)保、工商、消防等部門同意開餐飲的。2.買店鋪，鋪面越寬越好;如果店鋪的橫幅窄而長度很深的話，其價值就大受影響。3.要研究區(qū)域的商業(yè)氣氛，因為社區(qū)商業(yè)的消費對象是所在地區(qū)的居民。這個地區(qū)的人口密集度、消費能力、商業(yè)設施網(wǎng)點數(shù)等，都需要研究。一般說來，商業(yè)半徑在250米至500米之