營(yíng)銷中心年度工作計(jì)劃

1、營(yíng)銷中心年度工作計(jì)劃新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，營(yíng)銷中心的工作計(jì)劃是怎樣的？下面 是收集整理的營(yíng)銷中心年度工作計(jì)劃，歡迎閱讀。一諾基亞概述諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行 業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電 話、圖像、游戲、媒體以及而向移動(dòng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決 方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全 球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。二本策劃的目的科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊 工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要 占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓 手機(jī)界都向諾基

2、亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。三營(yíng)銷概況分析：（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍， 諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾 基亞擁有度好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能 產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力 的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅 不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理 念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，絡(luò)是我們生活中不可缺少的一 部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略絡(luò)這一部分。（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活 普

3、遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消 費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買手機(jī)。但是購(gòu)買者是各種層次的人都 有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán) 境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn), 都要做好分析。（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通 信系統(tǒng)和終端、寬帶絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞 是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要 的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè) 生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企 業(yè)形象，并且諾基亞的品牌己經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。（五）產(chǎn)品分

4、析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去 了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾 基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞70.諾基亞6300 等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總 有一款機(jī)型是你喜歡的?。└?jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚 的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī) 型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要 在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手。（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品，他們 看中的是商品的質(zhì)

5、量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生 產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格， 這樣才可以抓住消費(fèi)者。四綜合市場(chǎng)分析（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓 住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并 存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是 再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的 優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避 開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象, 同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾

6、基亞的手 機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基 亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不 可以存在缺陷。五絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)（一）絡(luò)品牌的建立：諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾 基亞要在絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的 了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與絡(luò)并存。（二）銷售促進(jìn)：諾基亞的銷售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其 的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。 它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售, 這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。（三）在線銷售：現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專