營銷技能大賽商城促銷策劃方案

1、營銷技能大賽商城促銷策劃方案第十三屆技能節(jié)”蘭亭杯”營銷技能大賽蘭亭官方商城促銷策劃方案方案題目：蘭亭官方商城促銷策劃方案組名：凌云組組員:丘麗麗（組長）13營銷G5黃冰冰13營銷G5林秋艷13營銷G5賴冬雅13營銷G5陳曉雯13營銷G5目錄一、環(huán)境分析錯誤!未定義書簽。（一）宏觀環(huán)境錯誤!未定義書簽。（二）微觀環(huán)境錯誤!未定義書簽。二、行業(yè)狀況錯誤!未定義書簽。（一）行業(yè)市場規(guī)模錯誤!未定義書簽。（二）國內(nèi)競爭者情況錯誤!未定義書簽。（三）主要競爭者錯誤!未定義書簽。三、SWOT分析及建議錯誤!未定義書簽。四、目標市場戰(zhàn)略錯誤!未定義書簽。（一）目標市場錯誤!未定義書簽。（二）市場細分錯誤!

2、未定義書簽。（三）市場定位錯誤!未定義書簽。五、蘭亭官方商城促銷建議錯誤!未定義書簽。（一）免單誘惑錯誤!未定義書簽。（二）充值送現(xiàn)金（蘭亭充充充，一美千金值）.錯誤!未定義書簽。（三）積分換購（積累一小步，換購一大步）錯誤!未定義書簽。六、線上線下引流方案錯誤!未定義書簽。（一）與夾娃娃機合作（蘭亭，夾中幸運）錯誤!未定義書簽。（二）微信H5推廣游戲（蘭亭一一美容大行動）.錯誤!未定義書簽。（三）地推（你的皮膚要說話）錯誤!未定義書簽。七、參考文獻錯誤!未定義書簽。一、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、經(jīng)濟環(huán)境隨著時代發(fā)展和環(huán)境改變,化妝品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭特點已出現(xiàn) 較大變化,大眾消費形態(tài)需求開始轉(zhuǎn)變

3、，消費者開始傾向”大眾精 品”，即選擇具備高價精品的品質(zhì)，同時價格并不過分昂貴的”中 檔偏高”品牌，同時這一傾向也使得跨國公司營銷策略有所調(diào)整。 如今的化妝品市場,正趨向化妝品的輕奢時代。2、社會文化環(huán)境從人們的購物習慣和購物意識的變化來說，以前人們購物是為 了滿足日常生活的需求,而現(xiàn)在人們的購物除了滿足日常生活的需 求之外，更多的則是對高品質(zhì)生活的追求?；瘖y品的主要作用則是 從外在改變女性的魅力,可更重要的則是從內(nèi)部對女性皮膚、容貌 進行調(diào)整。據(jù)調(diào)查，當前化妝品的消費群體已經(jīng)逐漸的被80后、 90后所代替，這個年齡層次的消費者消費意識更加的前衛(wèi),對于時 尚的追求更加的強烈。同時，在經(jīng)濟條件提

4、高的同時，追求更高品 質(zhì)、安全以及可靠的化妝品也成為了主流旋律,大品牌”輕奢”線 的化妝品自然成為了首選。3、政治法律環(huán)境自從改革開放以來，由于中國政治的穩(wěn)定以及對外開放程度的 進一步提高，使得美容化妝品行業(yè)的競爭更加激烈。隨著化妝品行 業(yè)的一步步壯大，國家也出臺了各種標準，進一步的對化妝品行業(yè) 進行監(jiān)管和規(guī)范。近年來出臺了化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細 則 、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例、化妝品廣告管理辦法、消費者 權益保護法等相關的法律法規(guī)來規(guī)范企業(yè)的行為。4、技術環(huán)境化妝品行業(yè)的技術發(fā)展日益更新，從包裝技術到質(zhì)量監(jiān)控都進 行了改良，隨著皮膚生理結(jié)構(gòu)被解明，技術的投入使化妝品的功效 更顯著。在原料方面，化

5、妝品有了基因原料、海洋原料、綠色原料 以及微生物原料，在科技研發(fā)方面，化妝品行業(yè)也出現(xiàn)了新的技術， 如生物工程技術、納米技術、太空工程技術、天然植物萃取技術， 由此可見,科技的發(fā)展為化妝品技術的進步奠定了基礎。（二）微觀環(huán)境1、企業(yè)深圳蘭亭科技有限公司于1993年正式注冊成立，主要從事精 細化工原料、藥用植物萃取、生物活性添加劑及天然高級系列化 妝品等多種日化用品和生物制品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。二十年歷史積淀的盛世蘭亭已在中國的深圳、上海、海南，美 國的洛杉磯、西雅圖，加拿大的溫哥華擁有了三大核心生產(chǎn)基地和 六大金融營銷中心。蘭亭科技一直致力于詮釋全球女性柔美、自 信的優(yōu)雅內(nèi)涵。自成立以來