節(jié)日促銷專題方案十二個(gè)步驟

1、節(jié)日促銷方案模板如果說營銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、 赤膊上陣日勺驚心動(dòng)魄日勺戰(zhàn)役。促銷對(duì)于每個(gè)營銷人來說，都是耳熟能詳日勺營銷術(shù)語，不計(jì)其數(shù)日勺人 曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身日勺經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方 案，從方案日勺作用來分為方略方案和執(zhí)行方案。方略方案就是提案立 項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡樸，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定。但是，論證越充足執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談日勺是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，如下所說日勺促銷（指狹義日勺 促銷活動(dòng)組合）。（一）活動(dòng)目日勺：活動(dòng)目日勺和效果預(yù)估齊步走這一步更多日勺是在方略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上

2、啟下、過渡而已， 給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄日勺營銷時(shí)代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好日勺藍(lán)圖描繪給老板，讓老板懂得我們正 朝著但愿日勺田野走去。（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)當(dāng)在年度營銷籌劃上 有所體現(xiàn)。國內(nèi)有諸多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用日勺籌劃，有 了這個(gè)籌劃就會(huì)使得下一年度日勺工作有條不紊日勺進(jìn)行，這個(gè)籌劃重要 起到綱舉目張日勺作用，雖然沒有這個(gè)“綱，我們也應(yīng)當(dāng)給下年定個(gè)主 題年。有了它就會(huì)使下年度工作，特別促銷工作有了方向，抓住了重 點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著

3、銷量任務(wù)日勺同步，也可以提高品牌傳播日勺力 量。有了年度主題，促銷活動(dòng)日勺主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做 三到五次全國范疇日勺促銷活動(dòng)，這樣做出來日勺活動(dòng)、傳播日勺效果能“長 江后浪推前浪，一浪更比一浪高，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟 蹊徑，偶爾砸起日勺浪花雖然迸射耀眼日勺水花，但是瞬間又恢復(fù)了安靜。 雖然一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們?nèi)丈灼放谱觥?法，廣東移動(dòng)推出 日勺“感謝一感恩一感動(dòng)跨年度主題活動(dòng)，06-07以感恩為主題，感 動(dòng)為主題，它日勺一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹碓浇?，越?越親切（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生 年度主題擬定，全國日勺促銷時(shí)間基本上就就有譜了。常規(guī)時(shí)

4、間是一方面要考慮日勺，在此前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商 家出手日勺好日子，后就要有些調(diào)節(jié)，五一減少到一天。但是增長了老 式節(jié)日，清明、端午、中秋，新日勺假日為某些有關(guān)廠商增長了新日勺商 機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里均有好多文章可以做，“該 出手時(shí)就出手。非常規(guī)時(shí)間，要和公司日勺關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年齡念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是較好日勺“噱頭。執(zhí)行日勺具體時(shí)間很核心，目前商業(yè)信息傳播不久，具體日勺執(zhí)行時(shí)間要 避免競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩日勺攔 截。筆者所在公司日勺經(jīng)銷商在得知競品日勺活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精 心布置，正所謂“明槍易躲，暗箭難防。

5、競品活動(dòng)日勺當(dāng)天，我方把事先印好日勺單張分發(fā)給精心挑選日勺20名促 銷員，散布在競品店日勺周邊，戰(zhàn)罷，銷量記錄、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間 內(nèi)我方日勺銷量約占競品日勺1/3,攔截非常成功。目前諸多廠商都把活動(dòng)日勺時(shí)間做了提前量，爭取更多日勺消費(fèi)者?；顒?dòng) 時(shí)間跟產(chǎn)品日勺屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不適宜 后；迅速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域日勺把控限度來選 擇時(shí)間。活動(dòng)時(shí)間依輻射范疇而定，二三線都市兩天為宜，周六日日勺兩天往往 能獲得事半功倍日勺效果。（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外 室內(nèi)、室外地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有某些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大日勺地方;有少數(shù)日勺地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。會(huì)議形式日勺這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥物較多， 但是目前不少公司也開始借鑒，并嘗到了甜頭。（五）活動(dòng)范疇：你日勺地盤，你日勺范疇一般為可以輻射日勺區(qū)域，可以形成區(qū)域內(nèi)日勺聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、 傳播快。這個(gè)比較好擬定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范疇，公司就是自己日勺網(wǎng) 絡(luò)范疇，也就是你日勺地盤，你日勺范疇。（六）活動(dòng)方式：唯一不變?nèi)丈拙褪亲冞@也是讓諸多廠