營銷推廣方案

1、營銷推廣方案文檔僅供參考營銷推廣方案（一）營銷推廣方案的基本含義營銷推廣方案是企業(yè)根據(jù)市場變化，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的營 銷推廣計劃。營銷推廣方案必須具有真實(shí)性和可操作性。（二）營銷推廣方案寫作要點(diǎn)營銷推廣方案的寫作一般要注意以下幾個方面：1要注意對消費(fèi)群體的分析；2要注意對營銷策略的分析；3操作過程要詳細(xì)具體；4對各個營銷網(wǎng)點(diǎn)的營銷計劃要具體；5各種促銷活動也要具體；6其它方面。（三）格式范例公司市場推廣方案一、消費(fèi)群分析（一）目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成有一定經(jīng)濟(jì)收入者，購車的目的是改進(jìn)交通條件，方便工作。城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政、稅務(wù)、公安、郵政人員，一般由單位或共 同出資購買，其目的是

2、方便工作。從事貿(mào)易、販運(yùn)的個體戶，購車的目的是節(jié)約時間,方便運(yùn)輸，提高工作效 率。追求時尚的青年男女，購車的目的是享受生活,方便工作。（二）農(nóng)村市場消費(fèi)群心理分析有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看她人購買。購買前是理性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對摩托車的知識了解程度的限 制，在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，因此又是感性的。影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格、款式、質(zhì)量、品牌、服務(wù)。選購時，喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車、汽車維修的技術(shù)人員聯(lián) 同挑選。（三）對摩托車的需求特征價位及排量：跨騎式：3000! 4000 元,90! 100CC 四沖程;5000! 6000 元,125

3、CC 四沖程。坐騎式：！ 4000 元,50! 60CC 小踏板;3500! 5000 元,90! 100CC 大踏板。Z性能：結(jié)構(gòu)簡單、堅實(shí)耐用、操作簡單、外觀華麗。（四）問題點(diǎn)消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣很難改變。信息量少，且分散,信息傳播慢。密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力、物力和財力。（五）營銷狀況分析優(yōu)勢（機(jī)會點(diǎn)）：（1）品牌知名度高，品牌價值31.02億元,居行業(yè)之首。（2）網(wǎng)絡(luò)全,60個異地業(yè)務(wù)部,621個專賣店,4500余個銷售網(wǎng)點(diǎn),2800余個服 務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。品種多,100余個品種。劣勢（問題點(diǎn)）：（1）由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城市市場的宣傳推廣，品牌 并沒有深入人心，特別是農(nóng)村

4、市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解。（2）產(chǎn)品價格、政策、分銷策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點(diǎn)雖多，但至少有一 半作用很小或不發(fā)揮作用（包含專賣店）。（3）產(chǎn)品雖多，但真正的品牌產(chǎn)品并不多，除了個別產(chǎn)品在全國有些影響外，在 西北、華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論。二、營銷策略（一）營銷模式:消費(fèi)者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷 過程。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前至少有70%的農(nóng)村消費(fèi)者對（品牌名稱）不甚了解，（品牌名 稱）在農(nóng)村消費(fèi)者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，因此很難 產(chǎn)生聯(lián)想、文檔僅供參考記憶。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓農(nóng)民直接獲取信息的營銷 策略,已成為第一個需要解決的重要問題。經(jīng)過調(diào)查了解到,70%以上的農(nóng)民購車是經(jīng)過熟人介紹的。由此推論,如果這 個熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進(jìn)行信息傳播,將會對 購車者產(chǎn)生極大的影響。初步設(shè)定營銷傳播步驟如下：（品牌名稱）產(chǎn)品村長一村民（品牌名稱）產(chǎn)品。（二）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):1999年1月某業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)銷售回款640萬元,2月份480萬元, 該業(yè)務(wù)部剛成立時間回款不足100萬元。經(jīng)驗(yàn)在于”拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷 售”。（三）具體方法：（略）三、具體操作（一）設(shè)定范圍:以全國72萬個村計算,除去：西藏、云南、