2022-2023年（備考資料）藥學期末復習-市場營銷學(本科藥學專業(yè))歷年真題精選一含答案8

1、2022-2023年（備考資料）藥學期末復習-市場營銷學(本科藥學專業(yè))歷年真題精選一(含答案）一.綜合考核題庫(共40題)1.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大做廣告，他們對市場細分的方法是地理細分。（章節(jié)：第八章難度：1）正確答案:錯誤2.產(chǎn)品進入市場衰退階段以后，企業(yè)應大量地組織廣告宣傳和開展公關報道活動，以刺激產(chǎn)品的銷售，維持盡可能多的銷量。（章節(jié)：第十六章難度：3）正確答案:錯誤3.直接重購、修正重購和新購時評估供應商涉及的要素是一樣的。（章節(jié)：第七章難度：3）正確答案:正確4.（）會降低產(chǎn)業(yè)的吸引力。（章節(jié)：第九章 難度：2)A、供應商分散B、替代產(chǎn)品多C、轉(zhuǎn)

2、換成本低D、購買者的討價還價能力弱正確答案:B5.運輸、倉儲公司屬于營銷中介中的中間商。（章節(jié)：第四章難度：5）正確答案:錯誤6.同行業(yè)里企業(yè)之間通常使用的競爭手段是份額競爭。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案:錯誤7.在完全競爭的市場上，賣主和買主不能按照由市場供求關系決定的市場價格來買賣商品。（章節(jié)：第九章難度：5）正確答案:錯誤8.人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（章節(jié)：第十六章難度：5）正確答案:正確9.文化是決定人類欲望和行為的基本因素。（章節(jié)：第六章難度：5）正確答案:正確10.銷售中的折價無一例外的遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確

3、答案:錯誤11.組織發(fā)生采購的內(nèi)部原因包括（ ）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、存貨水平下降到基本存量以下B、對現(xiàn)有供應的產(chǎn)品在規(guī)格上有新的要求C、開發(fā)新產(chǎn)品所必需的新原料、新設備等D、原材料供應商的產(chǎn)品不合新的要求，需尋求新的供應商E、設備出現(xiàn)故障正確答案:A,B,C,D,E12.從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。（章節(jié)：第一章難度：2）正確答案:錯誤13.重新定位，是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行（）定位。（章節(jié)：第八章 難度：2)A、避強B、對抗性C、競爭性D、二次正確答案:D14.細分市場是由相類似的（）組成的。（章節(jié)：第八章 難度：2)A、產(chǎn)品B、行業(yè)C、消費群體D、企業(yè)正確

4、答案:C15.在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種（ ）。（章節(jié)：第十六章 難度：2)A、事前測定法B、事中測定法C、事后測定法D、事外測定法正確答案:A16.消費者習慣性購買行為是指消費者購買時介入程度低且品牌之間差異大的購買行為。（章節(jié)：第六章難度：1）正確答案:錯誤17.市場需求缺乏彈性時應采用滲透定價。（章節(jié)：第十四章難度：1）正確答案:錯誤18.試述尋找新的市場機會的途徑。（章節(jié)：第九章 難度：4)正確答案:市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；多角化發(fā)展19.企業(yè)定價的目標是為了追求短期盈利最大化。（章節(jié)：第十四章難度：5）正確答案:錯誤20.在完全寡頭競爭條件下，當需求有彈性時，一個

5、寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確答案:正確21.（）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。（章節(jié)：第八章 難度：2)A、產(chǎn)品B、價格C、需求偏好D、細分正確答案:C22.根據(jù)行業(yè)利潤的觀點，最有吸引力的細分市場應該是進入壁壘低，退出壁壘高的市場。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案:錯誤23.選擇銷售渠道一般遵循的原則是（ ）（章節(jié)：第十五章，難度：1）A、快速B、高效率C、低費用D、維護信譽E、少環(huán)節(jié)正確答案:B,D24.逆向定價法有助于反映市場需求，有助于產(chǎn)品向市場滲透。（章節(jié)：第十四章難度：1）正確答案:正確25.采用運費

6、免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確答案:錯誤26.同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費者購買行為就（）。（章節(jié)：第六章 難度：3)A、簡單B、復雜C、一般D、困難正確答案:A27.企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（）（章節(jié)：第十二章，難度：4）A、開發(fā)新市場B、開發(fā)新產(chǎn)品C、尋求新用戶D、鞏固老用戶E、改進老產(chǎn)品正確答案:A,C,E28.找出關聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關系的市場營銷調(diào)研，稱為（）（章節(jié)：第五章 難度：4)A、因果性調(diào)研B、預測性調(diào)研C、探索性調(diào)研D、描述性調(diào)研正確答案:A29

7、.消費者協(xié)會、環(huán)境保護組織等都不是官方組織，不具有強制性。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:正確30.消費者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。（章節(jié)：第一章難度：2）正確答案:錯誤31.定價策略一般適應于日常消費品等價格低廉的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確答案:錯誤32.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（章節(jié)：第四章難度：1）正確答案:錯誤33.成長期營銷人員促銷策略的主要目標是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。（章節(jié)：第十二章 難度：2)A、產(chǎn)品外觀B、產(chǎn)品質(zhì)量C、產(chǎn)品信譽D、品牌偏好正確答案:D34.只要通過中間商來分銷產(chǎn)品的渠道就是長渠道。（章節(jié)：第

8、十五章難度：1）正確答案:錯誤35.在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。（章節(jié)：第十四章難度：4）正確答案:錯誤36.“反市場細分”就是反對市場細分。（章節(jié)：第八章難度：5）正確答案:錯誤37.推銷人員一般應該具備如下素質(zhì)（ ）。（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、態(tài)度熱忱，勇于進取B、求知欲強，知識廣博C、文明禮貌，善于表達D、富于應變，技藝嫻熟正確答案:A,B,C38.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造（ ）（章節(jié)：第十五章 難度：4)A、時間效用B、形式效用C、地點效用D、占有效用正確答案:C39.在測定廣告宣傳效果時，宜采用的問句是（章節(jié)：第五章 難度：3)A、傾向性偏差式問句B、競爭選好問句