2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（藥物制劑）歷年真題精選一含答案4

1、2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（藥物制劑）歷年真題精選一(含答案）一.綜合考核題庫(kù)(共40題)1.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（ ）(章節(jié)：第十章 難度：4)A、時(shí)間效用B、形式效用C、地點(diǎn)效用D、占有效用正確答案:C2.國(guó)美和家樂(lè)福分別屬于專業(yè)商店和超級(jí)市場(chǎng)，是兩種零售業(yè)態(tài)。（章節(jié)：第十章難度：3）正確答案:正確3.對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無(wú)力購(gòu)買或需融資購(gòu)買，采用（ ）的方式可以節(jié)約成本。(章節(jié)：第四章 難度：1)A、互惠購(gòu)買B、租賃C、直接購(gòu)買D、修正重購(gòu)正確答案:B4.復(fù)雜性購(gòu)買行為主要對(duì)于那些消費(fèi)者認(rèn)知度較高、價(jià)格

2、昂貴、購(gòu)買頻率不高的大件耐用消費(fèi)品。（章節(jié)：第三章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤5.社會(huì)購(gòu)買力受（）因素的影響。（章節(jié)：第二章，難度：4）A、消費(fèi)者收入B、價(jià)格水平C、儲(chǔ)蓄水平D、信貸水平E、購(gòu)買欲望正確答案:A,B,C,D6.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一個(gè)必不可少的、最基本的環(huán)節(jié)。（章節(jié)：第六章難度：2）正確答案:正確7.如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（章節(jié)：第十章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤8.企業(yè)實(shí)施集體采購(gòu)還是分權(quán)采購(gòu)屬于影響企業(yè)采購(gòu)的人際因素。（章節(jié)：第四章難度：4）正確答案:錯(cuò)誤9.針對(duì)市場(chǎng)成熟階段的產(chǎn)品，最宜采用的廣告形式是（ ）（章節(jié)：第十一章，難度：1）A、介紹性廣告B、提示

3、性廣告C、特色性廣告D、比較性廣告正確答案:B,D10.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度高的產(chǎn)品，一般適合采用（ ）形式。(章節(jié)：第十章 難度：4)A、密集性分銷B、選擇性分銷C、獨(dú)家分銷D、壟斷性分銷正確答案:A11.對(duì)于化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要提供完善的（），通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性。(章節(jié)：第三章 難度：4)A、售前服務(wù)B、售后服務(wù)C、售中服務(wù)D、無(wú)償服務(wù)正確答案:B12.分銷渠道主要包括各類中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。（章節(jié)：第十章難度：3）正確答案:正確13.專題性調(diào)研在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用較多。（章節(jié)：第六章難度：3）

4、正確答案:正確14.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的自然壽命。（章節(jié)：第八章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤15.促銷本質(zhì)上是一種通知、說(shuō)服和溝通活動(dòng)。（章節(jié)：第十一章難度：4）正確答案:正確16.企業(yè)要通過(guò)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，應(yīng)攻擊（）。(章節(jié)：第五章 難度：5)A、近競(jìng)爭(zhēng)者B、“壞”競(jìng)爭(zhēng)者C、弱競(jìng)爭(zhēng)者D、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者正確答案:C17.對(duì)需求比較集中，產(chǎn)品技術(shù)含量高，促銷批量較大的商品，宜采用以人員推銷為主的“推式”策略。（章節(jié)：第十一章難度：5）正確答案:正確18.企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行都是圍繞著（）展開的。(章節(jié)：第七章 難度：3)A、產(chǎn)品策略B、市場(chǎng)環(huán)境C、目標(biāo)市場(chǎng)D、A、 企業(yè)盈利正確答

5、案:C19.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀營(yíng)銷環(huán)境并不受制于宏觀營(yíng)銷環(huán)境，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。（章節(jié)：第二章難度：4）正確答案:錯(cuò)誤20.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中得到不斷提高。（章節(jié)：第八章難度：3）正確答案:正確21.自動(dòng)售貨機(jī)能向顧客提供24小時(shí)服務(wù)和無(wú)需搬運(yùn)產(chǎn)品等便利條件。（章節(jié)：第十章難度：2）正確答案:正確22.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:正確23.收集推銷人員的資料是考評(píng)推銷人員的（ ）。(章節(jié)：第十一章 難度：3)A、核心工作B、中心工作C、最重要工作D、基礎(chǔ)性工作正確答案:

6、D24.消費(fèi)者的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為。（章節(jié)：第三章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤25.（）可以增強(qiáng)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力（章節(jié)：第五章，難度：5）A、購(gòu)買者比較集中B、該產(chǎn)品在購(gòu)買者的采購(gòu)成本中占較大比重C、產(chǎn)品容易實(shí)行差別化D、購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本較低E、購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感F、購(gòu)買者能夠向后實(shí)行聯(lián)合正確答案:A,B,D,E,F26.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）(章節(jié)：第九章 難度：3)A、功能折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案:B27.計(jì)劃書的最后一部分控制，這是用來(lái)監(jiān)督檢查整個(gè)計(jì)劃進(jìn)度的。（章節(jié)：第十二

7、章難度：3）正確答案:正確28.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)和外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（ ）。(章節(jié)：第十一章 難度：1)A、公共關(guān)系B、廣告C、人員推銷D、營(yíng)業(yè)推廣正確答案:A29.常用的推銷人員績(jī)效考核指標(biāo)有（ ）（章節(jié)：第十一章，難度：3）A、銷售量與毛利B、訪問(wèn)率和訪問(wèn)成功率C、銷售費(fèi)用及費(fèi)用率D、訂單數(shù)目E、新客戶數(shù)目正確答案:A,B,C,D,E30.有效細(xì)分市場(chǎng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是（）。（章節(jié)：第七章，難度：5）A、可衡量性B、殷實(shí)性C、可進(jìn)入性D、反應(yīng)差異性正確答案:A,B,C,D31.屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（）（章節(jié)：第九章，難度：5）A、成本加成

8、定價(jià)法B、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法C、損益平衡定價(jià)法D、反向定價(jià)法正確答案:A,B,C32.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買者地理位置相對(duì)分散。（章節(jié)：第四章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤33.市場(chǎng)專業(yè)化是指在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)?；A(chǔ)上，增加產(chǎn)品銷售量。（章節(jié)：第七章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤34.商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來(lái)分類，可分為（ ）（章節(jié)：第十章，難度：3）A、完全服務(wù)批發(fā)商B、有限服務(wù)批發(fā)商C、代理商D、經(jīng)紀(jì)人E、制造商代表正確答案:A,B35.社會(huì)營(yíng)銷觀念要求在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，統(tǒng)籌兼顧以下幾個(gè)方面的利益（）。（章節(jié)：第一章，難度：5）A、企業(yè)利潤(rùn)B、上級(jí)指示C、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向D、消費(fèi)者需要的滿足E、社會(huì)利益正確答案:A,D,E36.屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、社會(huì)階層B、行業(yè)C、價(jià)值觀念D、地理位置E、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)正確答案:B,D,E37.下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。(章節(jié)：第六章 難度：3)A、任意抽樣一般適宜非正式的探測(cè)性調(diào)查，當(dāng)調(diào)查總體中的每一個(gè)個(gè)體都同質(zhì)時(shí)才會(huì)采用。B、判斷抽樣法受調(diào)查者自身的經(jīng)驗(yàn)和能力影響比較大。C、配額抽樣也存在調(diào)查者的主觀影響的問(wèn)題。D、任意抽樣經(jīng)常在正式調(diào)研中被采用。正確答案:D38.物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括（ ）（章節(jié)：第十章，難度：2）A、條形碼B、電子貨幣C、電子收款機(jī)D、電子數(shù)據(jù)交換E、電子防盜設(shè)備正