消費品市場教學設計

1、第三章市場分析花銷品市場分析授課方案一、教材及授課內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育初版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（第三版）（馮金祥主編）。2.授課內(nèi)容：花銷品市場分析3.教材辦理：花銷品市場分析選自中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（第三版）中的第三章第一節(jié)的內(nèi)容。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，花銷品市場知識在各個經(jīng)濟領域越來越受重視，同時它作為商貿(mào)專業(yè)學生的基礎課，對他們此后進一步學習其他專業(yè)知識起著基礎性作用。為了便于學生理解，講解中主要運用問題研究、案例授課等方式，激勵學生張開講堂談論，使學生能夠?qū)⑺鶎W方法與實踐有效聯(lián)合來分析解決實詰問題。二、授課對象分析1.知識技術：已初步掌握了市

2、場概括，有了必定的知識基礎。2.能力技術：能進行簡單的市場分析。但分析能力不強3.學習態(tài)度：對案例授課法感興趣，有創(chuàng)新精神，但文化基礎參差不齊，對理論知識不感興趣，比較缺乏主動思慮的能力，團對合作精神意識比較弱。三、授課目的及要求認知目標：認識花銷品市場的含義，掌握花銷品市場營銷的特點，進行花銷者行為分析。能力目標：培養(yǎng)學生勤于思慮，勇于研究的學習能力。提高學員分析問題、解決問題及綜合表達的能力。感情目標：培養(yǎng)學員的分析意識及創(chuàng)新意識。經(jīng)過小組合作共同商討分析案例、一同達成社會實踐題等學習方式，學會交流、學會分析及學會集作并提高創(chuàng)新的能力。四、授課重點、難點授課重點：花銷品市場的含義、花銷品市

3、場營銷的特點、花銷者行為分析及影響花銷者購置行為的因素。授課難點：調(diào)換學生的學習興趣，引導學生針抵花銷者市場在需求和購置行為上的差異為模擬企業(yè)制定出正確的營銷策略，引導花銷者選購。五、授課方法、學習方法及教具準備授課方法：案例授課法、問題研究法學習方法：研究式學習教具準備：多媒體授課設施、粉筆六、授課過程階段授課內(nèi)容教師活動學生活動復復習市場的看法老師向?qū)W生提問：學生思慮并回答，溫習1.什么是市場故知新舊2.市場能夠分為多少各樣類課一、花銷品市場的1表現(xiàn)：花銷品市場的繁榮學生觀察圖片并思含義及花銷品的分圖片考和回答老師的提類老師講解：花銷品市場的看法問。同時學習拓展思新2老師表現(xiàn)圖片維能力。課

4、老師提問：說出你生活中的呈便利品、選購品和耐用花銷現(xiàn)品，并對號入座。二、花銷品市場的表現(xiàn)：市民購物圖片學生觀察教師所呈特點老師提問：花銷品市場有什么現(xiàn)的圖片，保持注意特點力的集中。老師提示：九個特點三、花銷者購置行為分析表現(xiàn)：漫畫老師提問：在購置活動中，花銷者的購置行為是不是都是相同的老師談論按購置者購置目標的選定程度區(qū)分：老師提問：天熱了，這三位顧客都要去買一臺吊扇。請依照他們的購置行為猜他們是屬于哪一各樣類的顧客。表現(xiàn)：漫畫老師談論按購置者購置態(tài)度和要求區(qū)分老師提問：當你去購置洗發(fā)水時，下面哪一種情況與你最湊近猜猜看你是屬于什么購置種類的顧客表現(xiàn)：圖片和漫畫老師談論按購置者購置現(xiàn)場的感情反

5、響區(qū)分表現(xiàn)：圖片和漫畫老師提問：營銷者應當如何對待這些種類的顧客老師談論學生觀察圖片、漫畫，思慮老師所提問題。集中注意力，同時加深對新知識的印象。學生經(jīng)過思慮、回答等各樣門路主動地研究問題、自主研究、培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)辦力，達成認知目標。3學生學習掌握案例分析的方法，提高分析問題及解決問題的能力，加深抵消費品市場的認識理解。四、影響花銷者購買行為的因素（一）文化因素1基本核心文化表現(xiàn)：核心文化因素內(nèi)容2亞文化表現(xiàn)：圖片老師提問：這些因素如何影響花銷者購置需求老師談論3社會階層老師提問：不一樣樣社會階層的消費者，他們的花銷行為是一致的么老師談論：圖表說明（二）社會因素1有關集體表現(xiàn)：漫畫老師提問：家庭

6、成員或親朋善友會不會影響花銷者的購置行為老師談論2社會地位表現(xiàn)圖片老師提問：社會地位如何影響花銷者的購置行為老師談論（三）個人因素表現(xiàn)：漫畫老師提問：面對上帝的提問，中美老太太為什么會有這樣不一樣樣的花銷行為老師談論（四）心理因素表現(xiàn)：案例“把布娃娃制作成和顧客相同的臉”老師提問：本領例中，什么因素影響了花銷者的購置行為老師談論一、花銷品的看法小結二、花銷者市場特老師提問：本節(jié)課我們學征習了哪些內(nèi)容小三、花銷者購置行老師補充學員的回答，及結為分析時發(fā)現(xiàn)學生在學習過程四、影響花銷者購中的問題，為他們供應有買行為的因素效的指導。1.什么是花銷者1.老師提出作業(yè)要求課市場2.解答學生所提疑難問題，后及時發(fā)現(xiàn)學生在學習過程中作2