策劃工作職責(zé)與必備能力課件

1、策劃工作職責(zé)與必備能力策劃工作職責(zé)與必備能力對(duì)策劃工作要點(diǎn)流程、能力積累，進(jìn)行初步了解配合你們需要完成的功課:對(duì)策劃工作要點(diǎn)流程、能力積累，進(jìn)行初步了解配合你們需要完成的有人說(shuō)“策劃就是個(gè)騙子，皮包公司，大忽悠”有人說(shuō)“策劃就是幫老板把這點(diǎn)推廣費(fèi)花了就成?！庇腥苏f(shuō)“策劃就是把這些推廣費(fèi)用合理的分配，實(shí)現(xiàn)利益最大化”有人說(shuō)“策劃就是用最少的錢(qián)，賺最多的錢(qián)”我要說(shuō)的:策劃就是一場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng),而房地產(chǎn)策劃玩的是一種最奢華、最激動(dòng)人心的商戰(zhàn)游戲。策劃學(xué)本身就是一種謀略學(xué)，通過(guò)謀略人（策劃人）慎密細(xì)致的去權(quán)衡利弊之后去定出一條計(jì)謀，然后再去執(zhí)行它。什么是策劃？有人說(shuō)“策劃就是個(gè)騙子，皮包公司，大忽悠”我要

2、說(shuō)的:策劃就是房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。策劃是將樓盤(pán)的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程的，從開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷(xiāo)售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無(wú)論樓盤(pán)大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會(huì)出現(xiàn)與樓盤(pán)、與市場(chǎng)脫節(jié)。 策劃樓盤(pán)的好與壞，在于能否給予樓盤(pán)獨(dú)突的個(gè)性，而這個(gè)個(gè)性是能滿足客戶所需的。房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。策劃是將樓策劃人的前世今生古代的謀士，或者食客，為其主子出謀劃策：以一言抵百萬(wàn)雄師贊嘆這些身懷縱橫捭闔

3、之術(shù)的縱橫家巧舌如簧、言辭犀利，欣賞他們其偉大的戰(zhàn)略和思維能力更羨慕其地位，可謂“一怒而天下懼,安居而天下熄”。三寸不爛之舌縱橫天下房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。 服務(wù)人員，為賞識(shí)自己和不賞識(shí)自己的老板售賣(mài)自己的學(xué)識(shí)、專(zhuān)業(yè)和智慧，甚至只是口才諸葛亮舍曹棄吳 因跟劉備混易出頭 策劃人的前世今生古代的謀士，或者食客，為其主子出謀劃策：房地對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷能力準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶的捕捉能力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及策劃的創(chuàng)新能力各類(lèi)資源的整合能力賣(mài)點(diǎn)的儲(chǔ)備及推廣能力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是圍繞以上五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)行。策劃人追求的目標(biāo)-通過(guò)創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)

4、行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。房地產(chǎn)策劃人的工作職責(zé)為所服務(wù)的對(duì)象（開(kāi)發(fā)商、客戶、產(chǎn)品）提升地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作的五大競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷能力房地產(chǎn)策劃人的工作職責(zé)為所服務(wù)的對(duì)象（開(kāi)策劃的六大職能或者角色準(zhǔn)備為自己喝彩吧策劃的六大職能或者角色準(zhǔn)備為自己喝彩吧醫(yī) 生 我是最有人性化的醫(yī)生對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對(duì)“建什么”？“怎么建”？“賣(mài)給誰(shuí)”？等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫(huà)出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)

5、顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。 醫(yī) 生 我是最有人性化的醫(yī)生對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳曾在前總統(tǒng)克林頓彈劾案中為克林頓辯護(hù)的律師格雷格克雷格將成為白宮法律顧問(wèn)。法律顧問(wèn)這衰人可能真有兩把刷子，長(zhǎng)得也不寒磣。為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問(wèn)題，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等），土地代征、國(guó)際政治風(fēng)云、國(guó)家對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類(lèi)似奧運(yùn)、WTO、西部開(kāi)發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)

6、繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。 曾在前總統(tǒng)克林頓彈劾案中為克林頓辯護(hù)的律師格雷格克雷格將成財(cái)務(wù)專(zhuān)家“郎監(jiān)管”：中國(guó)大陸人氣最旺的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,郎咸平則認(rèn)為自己是一個(gè)致力于公司治理結(jié)構(gòu)研究的財(cái)務(wù)專(zhuān)家。 怎樣能讓老板多賺點(diǎn)錢(qián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。 財(cái)務(wù)專(zhuān)家“郎監(jiān)管”：中國(guó)

7、大陸人氣最旺的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,郎咸平則認(rèn)為導(dǎo) 演會(huì)自編、自導(dǎo)、自演，還是不行的，還要會(huì)找美女是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。 導(dǎo) 演會(huì)自編、自導(dǎo)、自演，還是不行的，還要會(huì)找美女是房地船 長(zhǎng)你牛，我向你致敬當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。 船 長(zhǎng)你牛，我向你致敬當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊

8、街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過(guò)居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然房地產(chǎn)策劃人具備的基本能力首先，豐富而又專(zhuān)業(yè)的策劃知識(shí)專(zhuān)業(yè)其次，良好的觀察、判斷及創(chuàng)新能力創(chuàng)造力第三，思維能力和文字表達(dá)能力邏輯系統(tǒng)第四，還要有快速學(xué)習(xí)的能力學(xué)習(xí)第五，策劃人還應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通和整合能力口才第六，策劃人不僅要勤于思還要敏于行勤勞房地產(chǎn)策劃人具備的基本能力首先，豐富而又專(zhuān)業(yè)的策劃知識(shí)專(zhuān)合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：不專(zhuān)業(yè)，只能靠快速學(xué)習(xí)的

9、能力增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力是專(zhuān)業(yè)，還是要靠快速學(xué)習(xí)的能力整合專(zhuān)業(yè)既要有廣博的知識(shí)又要能在較短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)所涉及新領(lǐng)域、新學(xué)科的要點(diǎn)和實(shí)質(zhì)。廣博的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)、閱歷專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)、廣告、建筑工程、園林、城市規(guī)劃、專(zhuān)業(yè)+特長(zhǎng)房地產(chǎn)就是一個(gè)大雜燴，只要是英雄一定會(huì)有用武之地。FDC合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：不專(zhuān)業(yè)，只能靠快速學(xué)習(xí)的能力增強(qiáng)觀察、分析、總結(jié)、創(chuàng)新合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：要有對(duì)問(wèn)題敏銳、深刻的綜合和透析能力。在面對(duì)項(xiàng)目所處的特定環(huán)境、復(fù)雜紛繁的各種矛盾和問(wèn)題，能夠透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，迅速找到問(wèn)題的癥結(jié)，利用創(chuàng)造性思維，有超乎常人的獨(dú)到見(jiàn)解來(lái)分析和解決問(wèn)題。同時(shí)還要能把自己的想法用文字

10、清晰、流暢地表達(dá)出來(lái)。邏輯思維能力和文字表達(dá)觀察、分析、總結(jié)、創(chuàng)新合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：要有對(duì)問(wèn)題創(chuàng)新就是生命力房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。其次表現(xiàn)為方法新、手段新 可表現(xiàn)，可操作創(chuàng)新就是生命力房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。其次合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：口才由語(yǔ)言“策劃”的被動(dòng)接受，比文字觀摩更能“深入人心”“沒(méi)時(shí)間，最多15分鐘匯報(bào)你們思路”中原可以賣(mài)到60000，完畢合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：口才由語(yǔ)言“策劃”的被動(dòng)接受，比合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：溝通和整合具有親和力、感召力和激勵(lì)能力,把各種資源要素整合在一爐，協(xié)調(diào)各方的力量形成合力，達(dá)到策劃目的。

11、建筑設(shè)計(jì)院、園林規(guī)劃院、建筑單位、物管公司、廣告公司、活動(dòng)公司等各路媒體公司，有神仙、有小鬼開(kāi)發(fā)公司的各大部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、客服、財(cái)務(wù)部、辦證部門(mén)等等中原項(xiàng)目組策劃與銷(xiāo)售之間的協(xié)助策劃同事之間的分工協(xié)作上下級(jí)的工作任務(wù)傳導(dǎo)，項(xiàng)目頭腦風(fēng)暴會(huì)恭喜你成為榮譽(yù)管家合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：溝通和整合具有親和力、感召力和激合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：勤于思還要敏于行勤勞踩盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)勘察客戶問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目組頭腦風(fēng)暴會(huì)撰寫(xiě)方案方案三次品控后，繼續(xù)修改白天項(xiàng)目周例會(huì)和隨時(shí)溝通與其他合作公司磨嘴皮子晚上陪開(kāi)發(fā)商洗腳趕寫(xiě)策略和執(zhí)行方案周末活動(dòng)駐場(chǎng)頂?shù)米毫Πさ米×R身心要抗得住，一個(gè)字“累”我是策劃，我能行合格房地

12、產(chǎn)策劃人的基本能力：勤于思還要敏于行勤勞踩盤(pán)頂?shù)米悍康禺a(chǎn)策劃工作要點(diǎn)流程結(jié)構(gòu)化思維能力是房地產(chǎn)策劃之母。想象力是房地產(chǎn)策劃之父。專(zhuān)業(yè)流程是房地產(chǎn)策劃之媒。房地產(chǎn)策劃工作要點(diǎn)流程結(jié)構(gòu)化思維能力是房地產(chǎn)策劃之母。不熟悉專(zhuān)業(yè)流程，就成了老虎吃天，無(wú)從下手。沒(méi)有合適的土壤，再好的種子，都難以發(fā)芽長(zhǎng)成大樹(shù)。土壤越好，就越容易發(fā)芽生長(zhǎng)。對(duì)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)流程越熟悉，就容易使結(jié)構(gòu)化思維和想象力發(fā)揮出有價(jià)值的作用。否則就會(huì)使前兩者走上歧途，生下畸形兒。不熟悉專(zhuān)業(yè)流程，就成了老虎吃天，無(wú)從下手。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目選址 投資研究 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建筑施工 營(yíng)銷(xiāo)推廣 物業(yè)服務(wù)等一系

13、列過(guò)程房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。 代表性的策劃流程，就是服務(wù)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)策劃內(nèi)容前期策劃總體流程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)代表性的策劃流策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件外部環(huán)境條件自身內(nèi)部因素外部環(huán)境條件自身內(nèi)部因素策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件策劃工作職責(zé)與必備能力)課件生態(tài)形象生態(tài)形象策劃工作職責(zé)與必備能力)課件費(fèi)用名稱(chēng)營(yíng) 銷(xiāo) 階 段合計(jì)蓄勢(shì)期強(qiáng)銷(xiāo)期續(xù)銷(xiāo)期尾盤(pán)期時(shí)間時(shí)間時(shí)間時(shí)間總體推廣費(fèi)用總銷(xiāo)售額（1