和平世家沿街底商宣傳推廣思路和平世家沿街底商宣傳推廣思路

1、和平世家沿街底商宣傳推廣思路一、目前石家莊商業(yè)市場銷售及推廣分析1商鋪供銷兩旺2004年石市商業(yè)市場增長較快，尤其是臨街商鋪更是租售兩旺，尤其是南花園商業(yè)步行街的熱銷、中山路博物館附近云水方舟高租金招商火暴可見一斑。各開發(fā)商紛紛將臨界商鋪封存起來，作為進(jìn)擊市場的籌碼。商鋪價格一覽。名稱橋東寶藏自由港商業(yè)廣場國際城南花園商業(yè)步行街大經(jīng)金街卓達(dá)商貿(mào)廣場云水方舟蘋果城水榭花都香榭里御景江山金座商業(yè)街售價/2004年8000元/平方米13000元/平方米8000元/平方米（兩層）20000元/平方米20000元/平方米10400元/平方米一層：300元/平方米/月，兩層統(tǒng)一租金：180元/平米/月，共

2、300平米/套。12000元/平方米（一層），折后1萬元/平米60008000元/平米70008000元/平米60009000元/平米3080元/平方米起2純投資型房產(chǎn)發(fā)展較快2004年下半年，受國家緊縮的房地產(chǎn)政策影響，各開發(fā)商急于回籠資金，紛紛將將所開發(fā)商業(yè)項目以產(chǎn)權(quán)出售、轉(zhuǎn)讓的方式的進(jìn)入市場，純投資型房地產(chǎn)項目大量涌入房地產(chǎn)市場。主要投資類型類型一：將高總價商鋪劃整為零，成為若干個低總價的小鋪位，并以320年期的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)入市場，解決開發(fā)商因項目滯銷帶來的資金困難。實例：天山科技工業(yè)園、水榭花都類型二：先招商組市在轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)的投資形式，將項目的前期利潤最大化，開發(fā)商風(fēng)險最小化。實例：廣

3、安大街的財富廣場項目、鵬華投資的花都天地、金馬不夜城項目、橋東寶藏。類型三：開發(fā)商自營若干年的商業(yè)項目，擔(dān)當(dāng)起緩解企業(yè)資金壓力的重任，重新包裝后上市。實例：南三條市場的東方文化廣場。類型四：產(chǎn)權(quán)式酒店，將高檔酒店的產(chǎn)權(quán)劃分為單個客房產(chǎn)權(quán)，分別出售給買受人，由經(jīng)驗豐富的酒店管理集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營，定期向投資者返利。實例：光明大廈、頤園百麗。二、目前市場中銷售的商業(yè)項目推廣思路列表分析案名 水榭花都維多利亞風(fēng)情商業(yè)街售價2004年底6000元/平米，上下兩層+贈送地下室，（沿2004年底特價）銷售形式2004年底為產(chǎn)權(quán)銷售。2004年9月12月份，其主入口廣場上兩側(cè)商鋪部分采用產(chǎn)權(quán)出讓的形式銷售，售價為

4、7000元/平米起，出讓期為2年，最小投資額為2萬元，年投資回報率為11%，采用在各街道門臉設(shè)銷售點的形式進(jìn)行銷售。主力賣點超值底商，新市區(qū)推廣主題水榭花都維多利亞風(fēng)情商業(yè)街。千畝大盤的商機(jī)，6000元/平米的超值價格宣傳色調(diào)金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，市內(nèi)、開發(fā)區(qū)戶外條幅，現(xiàn)場廣告版面整版為主廣告力度在商街開盤期集中投放2案名 香榭里風(fēng)情商業(yè)借售價銷售形式70年產(chǎn)權(quán)銷售。主力賣點槐安路70年產(chǎn)權(quán)旺鋪，市政重點規(guī)劃的主干道。推廣主題未來情景商業(yè)之旅。旺鋪原始股，搶占槐安路商業(yè)原始股，享有70年傳世旺鋪。宣傳色調(diào)紫色，金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，火車站地道橋戶外，現(xiàn)場廣告版面整版為主廣告力度

5、在商街開盤期集中投放3案名 財富商業(yè)中心售價15000元22000元/平米銷售形式40年產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，回報率為12%，16%。主力賣點廣安大街，潛力商業(yè)中心，靈活投資方式，超高投資回報率。推廣主題6000元做省會CBD街區(qū)鋪王買鋪當(dāng)然看地段/健康路，財富鋪宣傳色調(diào)紅色，金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，現(xiàn)場戶外廣告，廣安大街戶外廣告版面整版為主廣告力度持續(xù)投放4案名 自由港商業(yè)廣場售價13000元/平米左右銷售形式產(chǎn)權(quán)銷售主力賣點嶄新業(yè)態(tài)（SHOPPINGMALL，800米室內(nèi)商業(yè)步行街）。推廣主題一鋪養(yǎng)三代7.4萬平米國際標(biāo)準(zhǔn)SHOPPINGMALL，900米室內(nèi)商業(yè)步行街，繼百貨公司，超級市場，購

6、物中心后的嶄新業(yè)態(tài)。首付1.8萬，月供760元起。十年租約，前三年年均收益8%，后七年5%加利潤分成，保證投資者利益。宣傳色調(diào)紅色，金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，現(xiàn)場戶外廣告，廣安大街戶外廣告版面整版為主廣告力度持續(xù)投放5案名 尚品。南花園步行街售價20000元/平米左右銷售形式40年產(chǎn)權(quán)銷售主力賣點東購商圈的黃金旺鋪。推廣主題全面開拓置業(yè)前景，激活無限投資價值。多元化鋪位分割。，10萬元到80萬元以上的自由投資。首付2萬元起，獲40年旺鋪產(chǎn)權(quán)。宣傳色調(diào)紅色，金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，現(xiàn)場戶外廣告，裕華路、火車站大型戶外廣告版面整版廣告力度密集投放6案名 金座商業(yè)街售價3080元/平米起銷

7、售形式產(chǎn)權(quán)銷售主力賣點二環(huán)內(nèi)的低價現(xiàn)房門臉推廣主題承租三年，無后顧之憂。起價3080元/平米。新興商圈，一鋪萬利。宣傳色調(diào)金色，紅色媒體燕趙晚報，現(xiàn)場廣告版面1/2版廣告力度密集投放7案名 御景商街售價銷售形式產(chǎn)權(quán)銷售主力賣點路通鋪旺（光華路全面修通）推廣主題路通了，人來了，賺定了。最后保留席位，先搶先賺。宣傳色調(diào)紅色。黃色，黑色媒體燕趙晚報，都市報現(xiàn)場廣告版面1/2版廣告力度小量投放總結(jié)：沿街底商的幾大賣點地段是推廣的主要賣點。價格是第二大賣點。銷售形式是第三大賣點。三、推廣定位1和平世家沿街商鋪賣點總結(jié)。和平路以及翟營大街的發(fā)展前景。路通，財通。改造后的和平路以及打通后的翟營大街將為和平世

8、家商業(yè)街帶來很大的升值潛力，具備商鋪投資的第一要件：前景，可增值空間。商街位于和平路與翟營大街兩條城市主干道的交叉口，交通非常便利，可為商街帶來部分人流。而交叉口的鋪位通常被人們成為“黃金三角”，是投資及經(jīng)營的絕佳地段。周邊有幾個正在規(guī)劃中的舊城改造項目，雖然不會為商街帶來很大人流，但為這個區(qū)域的商業(yè)氛圍成熟埋下伏筆，帶動人們的投資熱情。.現(xiàn)鋪。目前除1號樓底商外，其他商鋪均處于現(xiàn)房階段，投資現(xiàn)鋪將為給客戶比較大的購買信心。近期將要推出的幾個商業(yè)項目，大都是期鋪，具有一定的不可認(rèn)知性，在同期推廣銷售中具有一定競爭力。總價。 部分商鋪為框架結(jié)構(gòu)，在面積分割上有很大的靈活性，這為總價的控制留下了余

9、地，也為后期推廣制造了賣點。2目前的推廣弊端賣點泛泛，大而全，無重點推廣賣點。隨大溜，不能突出和平世家借的獨特性?，F(xiàn)場宣傳沒有作為重點色彩為黑色，白色為主，過于凝重，不熱烈，不能調(diào)動現(xiàn)場人群的積極性。3產(chǎn)品推廣定位：街鋪。不是單純的底商，將商鋪作為街的組成部分進(jìn)行推廣。面對的人群不僅是和平世家的業(yè)主，而是整個街的消費人群。投資分析顯示，街鋪比單純的“社區(qū)商鋪”多30%的收益。4招商定位：前沿商鋪。特色商街。針對少部分人群，走特色化道路是商街迅速崛起的捷徑，從目前單純賣地段的商業(yè)銷售潮流中脫穎而出。針對人群：2535歲人群。消費人群：2030歲人群。招商內(nèi)容：茶餐廳，啤酒吧，文身店，色彩顧問，孕

10、嬰用品店，銀飾店，古玩店，佛教用品店，棉紡家居，魚具店，巧克力店，綠色家居，心理診所，DVD發(fā)燒俱樂部，車友俱樂部，咖啡網(wǎng)吧，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，影樓，二手玫瑰店（舊貨交易大廳）等。5推廣名稱：世家橙街。解釋：橙與“成”同音，成是成熟、成功、成就的首字母，而橙則給人以成熟，熱烈的想象，使目標(biāo)群體望文生義，達(dá)到橙街“橙品商鋪，成功投資，橙就前途”。標(biāo)新立異，與眾不同，容易樹立知名度。給人以美好的想象力，而不是單純的商業(yè)味道。延續(xù)和平世家、世家天街系列，但又給人以新鮮感，對項目產(chǎn)生興趣。6推廣用語：橙品商鋪成功投資橙就前途7推廣主力色調(diào)：橙色。8商團(tuán)名稱：橙色商團(tuán)。 將整個街道的經(jīng)營者組織起來（招商的噱頭）

11、，成立一個商業(yè)組織橙色商團(tuán)，明確組織原則，經(jīng)營守則等。9廣告：A橙色商團(tuán)招募招募對象：年滿25歲的實力經(jīng)營者招募范圍：全市招募標(biāo)準(zhǔn)：對現(xiàn)代生活充滿創(chuàng)意和激情具有發(fā)現(xiàn)與眾不同商機(jī)的頭腦。具備社會主義的團(tuán)體合作精神。具備人群感召力。招募地點：和平世家橙街招募形式：購買。50006500元/平米。 租賃，3年以上租賃期。B橙街，成熟，有你的嗎？C88個賺錢的機(jī)會，總該有你一個。D是和平路成就了橙街？還是橙街成就了和平路？ E置業(yè)者利益高于一切。10軟文包裝A路一修，鋪就火。 和平路、體育大街、裕華路、槐安路等街道整修后，商鋪租金飚升，同樣和平路、翟營大街的路整修后，商鋪價格飚升也會很快。B做投資決策

12、時，你是跟隨市場分一杯羹，還是眼光超前搶占市場？ 已經(jīng)成熟的街道不會讓你的財富積累加快，相反一個有很大發(fā)展?jié)摿Φ慕值缹屇愕呢敻粩?shù)字飚升。C“鋪”是賺自己的錢，“街鋪“是大家的錢大家賺。 闡述街鋪與單純的鋪的區(qū)別。四、推廣活動建議1建議在商鋪推廣過程中，舉行一個比較有轟動性的活動，與“世家橙街”廣告推廣相結(jié)合，更快的翹動市場?；顒又黝}：世家橙街購鋪保障計劃無條件退鋪行動?；顒觾?nèi)容：凡在世家橙街購買商鋪的客戶，對商鋪有任何不滿意，可在30天內(nèi)享受“無條件退鋪”的優(yōu)惠政策?；顒訉嵤r間：開盤之日起1個月內(nèi)?；顒幽康模涸黾余孱^，產(chǎn)生市場轟動效應(yīng)。解決購買者的后顧之憂，樹立購買者的信心。提升開發(fā)商形

13、象。2為提升人氣，擴(kuò)大世家橙街的影響，進(jìn)一步鞏固項目形象，可辟出一套商鋪作為“二手玫瑰”自由交易市場，供私人舊貨交易?；顒又黝}：世家橙街“二手玫瑰”舊貨交易市場開市?；顒觾?nèi)容：將其中一個內(nèi)外裝修完善，包括門頭、地板、貨架、展示柜電器等裝置齊備，可作為客戶看房的樣板鋪。到周六日期間，則作為私人舊貨交易場所，包括個人的古玩、首飾、車模、電器、書籍等收藏品、日用品都可以拿到這里臨時租賃一個柜臺進(jìn)行交易，免收一切費用?；顒訉嵤r間：開盤后活動目的：增加人氣，為商鋪銷售制造一個人氣旺盛的氛圍。 通過活動為更多的人提供交易的機(jī)會，享受交易的樂趣，從而將部分人流從北國超市吸引到這里來。一種新鮮的促銷活動，在

14、業(yè)界形成轟動。 活動控制：限制交易的人群，制定一個嚴(yán)格的交易制度，保證活動對銷售的促進(jìn)作用。五、項目包裝推廣工具1）包裝定位：采用現(xiàn)代、標(biāo)新立異的推廣包裝手法。與其他投資、商業(yè)項目區(qū)別開來，使項目具有非同凡響的傳播力，在最短的時間內(nèi)獲得最大的市場認(rèn)知度。2）VI部分：推盤前階段的主要工作放在項目視覺識別系統(tǒng)的設(shè)計和工地現(xiàn)場包裝方面。包括：標(biāo)志設(shè)計、售樓部設(shè)計、現(xiàn)場廣告、宣傳推廣等。3）銷售現(xiàn)場 戶外廣告：兩個大型戶外。店面廣告設(shè)計：將圍墻拆除，將現(xiàn)鋪的門頭進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計安裝。售樓部通道及售樓部內(nèi)：重新設(shè)計包裝，營造良好的購買氛圍。道旗廣告：沿和平路，翟營大街樹立燈桿道旗。4）銷售工具的準(zhǔn)備工作銷售資料的設(shè)計風(fēng)格與項目的形象品位一致，制作細(xì)致精美，圖片清晰，文字具有煽動性。包括：展板，購房須知，詳細(xì)價格表，銷售控制表，宣傳海報，認(rèn)購書，正式合同，交房標(biāo)準(zhǔn)等。5）媒體選擇： 軟硬廣 ： 燕趙都市報、燕趙晚報 ，以1/2版以下為主，少量投放。 戶外廣告牌：銷售現(xiàn)場大型戶外廣告牌，門前大型指示牌。 DM宣傳單頁（特定區(qū)域如北國超市、5路客運站、家屬院、效益好的企事業(yè)單位附近散發(fā)） 網(wǎng)站：建立橙街投資網(wǎng)站，不僅發(fā)布橙街