公司銷售部管理規(guī)章制度

1、第 頁公司銷售部管理規(guī)章制度 1、公司銷售部管理規(guī)章制度 薪酬管理制度管理 一、目的 為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。 二、制定原則 本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。 1、 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級開展動態(tài)調整，可上可下同時享受或擔負不同的工資差異； 2、 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。 3、 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的

2、薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心。 4、 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。 5、 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度根底上。 三、部門管理機構 主任：總經(jīng)理 部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代 四、崗位職級劃分 1、 崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經(jīng)理；（b）：銷售主管；（c）：銷售業(yè)代；（d）：長期導購員； 具體崗位與職級對應見下表： 職級崗位對應表 序號職級對應崗位1a銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長期導購員五、薪酬組成基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金（業(yè)績提成）+

3、綜合補貼+個人相關扣款（保險金、住房公積金）+獎金。員工在試用期間享受如下薪酬構造：（注：此標暫不予以支付的薪酬） 薪酬構造 基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員員工在試用期結束之后并經(jīng)轉正合格方可享受如下薪酬構造：（注：此標暫不予以支付的薪酬） 薪酬構造 基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員 1、 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。 2、 崗位工資：是指試用期合格并轉正的員工崗位責任及工作，

4、給予崗位工資享受。 3、 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時，公司對該銷 售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸬慕Y算及支付方式詳見公司績效考核管理規(guī)定。 4、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時按曠工處理。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理，有特殊情況者應提前向部門主管申請。正常出勤即可享受全勤獎金。 5、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應保持在8：0022：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當月全勤獎金。 6、 綜合補

5、貼：包括手機通訊補貼、個人日常餐費補貼等。 7、 個人相關扣款：扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必須擔負的.部分、個人所得稅及因員工違公司相關規(guī)章制度而被處的罰款。 8、 獎金：獎金詩司為了完成專項工作或對做出突出奉獻的等員工的一種獎勵，包括年終獎（按全年銷售達成率0.5%)、專項獎、突出奉獻獎等。 9、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公開、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴重違規(guī)章制度，將受到批評、處分、降薪的處分。公司在需要時并可以根據(jù)中華人民共和國勞動合同法第三 十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同， 并不予以任何經(jīng)濟補償。 六、試用期薪

6、酬 1、 試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100%。 2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受其期間的全勤獎金。 3、 試用期合格并轉正的員工，正常享受績效獎金。 七、薪酬的支付 1、 薪酬支付時間計算 a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。 b、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。 2、 以下各款項須直接從薪酬中扣除： a、員工工資個人所得稅； b、應由員工個人繳納的社會保險費用； c、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項； d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章

7、制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項（如罰款）； e、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。 八、社會保障及住房公積金 1、一律員工在試用期合格并轉正三個月后依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。 績效考核管理規(guī)定 一、目的 強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更的業(yè)績。 二、適用范圍 本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、銷售任務 銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。 銷售業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定

8、銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。 四、 績效提成制度： 1、 提成結算方式：分為兩項，第一項以每月銷售業(yè)績達成考核當月結算，第二項以貨款回款率提成結算；試用期合格并轉正的銷售業(yè)務員業(yè)績達成率底于50%不給予考核績效工資。 2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 3、 提成計算方法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+貨款回款提成百分比 凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額 4、 銷售績效提成比率： 提成等級 銷售任務完成比例（銷售業(yè)務員）銷售提成百分比（銷售經(jīng)理）銷售提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%100%0.0%0.0%

9、第三級50%以上0.0%0.0%5、 貨款回款提成比率：提成等級銷售任務完成比例（銷售業(yè)務員）貨款回款提成百分比（銷售經(jīng)理）貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0% 五、 激勵制度 為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法： 1、 周銷售冠獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠，給予xxx元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠必須超額完成月銷售任務的三分之一）； 2、 月銷售冠獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠，給予xxx元獎勵； 3、 季度銷售冠獎，每季度從

10、銷售人員中評選出一名季度銷售冠，給予xxx元獎勵； 4、 年度銷售冠獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠，給予xxx元獎勵； 5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放； 6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎； 7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。 2、銷售公司管理規(guī)章制度 1、高底薪+低提成制 以高于同行的平均底薪，再以適當或者是略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或者國內(nèi)企業(yè)中執(zhí)行的比較多的，比方說國內(nèi)某家企業(yè)在*的業(yè)務代表底薪是為4000，而提成是為1%。這就屬于典型的高底薪+低提成制度。 該制度是容易留住

11、具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬?，但該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，因此業(yè)務代表不會容易輕易進去的，門檻也是相對高點的。 2、中底薪+中提成制 以同行的平均底薪為標準，再以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要是在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表是有很的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要是受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上缺陷比下有余的樣子?，F(xiàn)在國內(nèi)部分公司是采取的制度。 3、少底薪+高提成制 以低于同行的平均底薪甚至是以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔降臉藴?，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主

12、要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當多的，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也是不用支付過高的人力成本的，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務代表也是有一定的吸引力。 其中最具創(chuàng)新的可以說豎內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的就是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務量制定百分比（10%） 需要注意的是這種薪水制度往往會造成兩種的極端，能力強的人常常吃撐著，而能力弱的人常常吃不著的。 這里需要明白的是薪水制度遠遠不止以上三種的，無論是哪種薪水制度，只要能留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說的話，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水

13、了這一說法的，只有發(fā)對了薪水或者沒有發(fā)對薪水之分。 3、銷售部管理規(guī)章制度 一、總則 為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質，特制定本制度。 本制度是銷售部員工必須遵守的原則，舒范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。 員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸夢之屋手創(chuàng)公司銷售部。 本制度自制定之日起開始執(zhí)行。 二、著裝規(guī)定： 1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領帶）。 2、上班時必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。 三、儀容要求： 1、工作

14、期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。 2、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。 3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。 4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。 四、考勤制度 1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。 2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。 3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。 4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前

15、整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。 5、調休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。 6、請假1天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準。3天以上需總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。 7、休假按公司制度調整年休，具體參照公司規(guī)章制度 8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定： 上午：8：0012：00。 中餐12：0013：30。 下午：13：3017：30。 附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等開展調整。 五、銷售報表規(guī)定 1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。 2、

16、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。 3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。 附：銷售工作周報表銷售工作月報表。 六、薪金分配制度 1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為13個月。試用期內(nèi)業(yè)務人員基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定；試用期結束執(zhí)行轉正工資標準。 2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期13月：基本工資：底薪；轉正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。 3、薪金發(fā)放時間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。 4、業(yè)務費用管理 在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/

17、餐為標準，額外費用公司實行全額補助。 業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。 差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。 業(yè)務招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領導批準。 個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。 七、合同管理制度 1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。 2、合同內(nèi)容填寫 合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。 嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。 填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應用

18、“/”劃去，否則造成后果自行擔負。 加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。 3、合同簽字程序 合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。 原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保存的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。 4、銷售部管理規(guī)章制度 一 .制定目的 為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。 二 .適用范圍 本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。 三 .制度細則 1.管理制度2.崗位職責3.例會制度4. 檔案

19、管理制度 1.管理制度 （1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。 (2) 營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會時間。 （3）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡 力。 （4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。 （5）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違，根據(jù)情節(jié)嚴重予以處分。 （6）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務項目。 （7）積極溝通，及時協(xié)調公司與客戶關系。 （8）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度， 明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡。 （9）對業(yè)績

20、突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，開展一定的.獎勵。 （10）對于違公司制度規(guī)定和不適應公司發(fā)展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。 5、銷售部管理規(guī)章制度 一、目的 為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。 二、制定原則 本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。 1、 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級開展動態(tài)調整，可上可下同時享受或擔負不同的工資差異； 2、 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定

21、的競爭優(yōu)勢。 3、 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心。 4、 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。 5、 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度根底上。 三、部門管理機構 主任：總經(jīng)理 部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代 四、崗位職級劃分 1、 崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經(jīng)理；（b）：銷售主管；（c）：銷售業(yè)代；（d）：長期導購員； 具體崗位與職級對應見下表： 職級崗位對應表 序號職級對應崗位1a銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長

22、期導購員五、薪酬組成基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金（業(yè)績提成）+綜合補貼+個人相關扣款（保險金、住房公積金）+獎金。員工在試用期間享受如下薪酬構造：（注：此標暫不予以支付的薪酬） 薪酬構造 基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員員工在試用期結束之后并經(jīng)轉正合格方可享受如下薪酬構造：（注：此標暫不予以支付的薪酬） 薪酬構造 基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員 1、 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定，正常出勤即可享受，無

23、出勤不享受。 2、 崗位工資：是指試用期合格并轉正的員工崗位責任及工作，給予崗位工資享受。 3、 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時，公司對該銷 售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸬慕Y算及支付方式詳見公司績效考核管理規(guī)定。 4、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時按曠工處理。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理，有特殊情況者應提前向部門主管申請。正常出勤即可享受全勤獎金。 5、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應保持在8：0022：00間自己的通訊工具處于正常待

24、呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當月全勤獎金。 6、 綜合補貼：包括手機通訊補貼、個人日常餐費補貼等。 7、 個人相關扣款：扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必須擔負的部分、個人所得稅及因員工違公司相關規(guī)章制度而被處的罰款。 8、 獎金：獎金詩司為了完成專項工作或對做出突出奉獻的等員工的一種獎勵，包括年終獎（按全年銷售達成率0.5%)、專項獎、突出奉獻獎等。 9、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公開、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴重違規(guī)章制度，將受到批評、處分、降薪的處分。公司在需要時并可以根據(jù)中華人民共和國勞動合同法第三 十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事

25、先告知而單方面決定解除勞動合同， 并不予以任何經(jīng)濟補償。 六、試用期薪酬 1、 試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100%。 2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受其期間的全勤獎金。 3、 試用期合格并轉正的員工，正常享受績效獎金。 七、薪酬的支付 1、 薪酬支付時間計算 a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。 b、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。 2、 以下各款項須直接從薪酬中扣除： a、員工工資個人所得稅； b、應由員工個人繳納的社會保險費用； c、與公

26、司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項； d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項（如罰款）； e、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。 八、社會保障及住房公積金 1、一律員工在試用期合格并轉正三個月后依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。 績效考核管理規(guī)定 一、目的 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更的業(yè)績。 二、適用范圍 本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、銷售任務 銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。 銷售業(yè)務

27、員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。 四、 績效提成制度： 1、 提成結算方式：分為兩項，第一項以每月銷售業(yè)績達成考核當月結算，第二項以貨款回款率提成結算；試用期合格并轉正的銷售業(yè)務員業(yè)績達成率底于50%不給予考核績效工資。 2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 3、 提成計算方法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+貨款回款提成百分比 凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額 4、 銷售績效提成比率： 提成等級 銷售任務完成比例（銷售業(yè)務員）銷售提成百分比（銷售經(jīng)理）銷售提成百分比

28、第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%5、 貨款回款提成比率：提成等級銷售任務完成比例（銷售業(yè)務員）貨款回款提成百分比（銷售經(jīng)理）貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0% 五、 激勵制度 為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法： 1、 周銷售冠獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠，給予xxx元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠必須超額完成月銷售任務的三分之一）； 2、 月銷售冠獎，每月從銷售人員

29、中評選出一名月銷售冠，給予xxx元獎勵； 3、 季度銷售冠獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠，給予xxx元獎勵； 4、 年度銷售冠獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠，給予xxx元獎勵； 5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放； 6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎； 7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。 6、公司銷售部管理規(guī)章制度 薪酬管理制度管理 一、目的 為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。 二

30、、制定原則 本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。 1、 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級開展動態(tài)調整，可上可下同時享受或擔負不同的工資差異； 2、 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。 3、 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心。 4、 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。 5、 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度根底上。 三、部門管

31、理機構 主任：總經(jīng)理 部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代 四、崗位職級劃分 1、 崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經(jīng)理；（b）：銷售主管；（c）：銷售業(yè)代；（d）：長期導購員； 具體崗位與職級對應見下表： 職級崗位對應表 序號職級對應崗位1a銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長期導購員五、薪酬組成基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金（業(yè)績提成）+綜合補貼+個人相關扣款（保險金、住房公積金）+獎金。員工在試用期間享受如下薪酬構造：（注：此標暫不予以支付的薪酬） 薪酬構造 基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員員工在試用

32、期結束之后并經(jīng)轉正合格方可享受如下薪酬構造：（注：此標暫不予以支付的薪酬） 薪酬構造 基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員 1、 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。 2、 崗位工資：是指試用期合格并轉正的員工崗位責任及工作，給予崗位工資享受。 3、 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時，公司對該銷 售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸬慕Y算及支付方式詳見公司績效考核管理規(guī)定。 4、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前

33、打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時按曠工處理。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理，有特殊情況者應提前向部門主管申請。正常出勤即可享受全勤獎金。 5、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應保持在8：0022：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當月全勤獎金。 6、 綜合補貼：包括手機通訊補貼、個人日常餐費補貼等。 7、 個人相關扣款：扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必須擔負的.部分、個人所得稅及因員工違公司相關規(guī)章制度而被處的罰款。 8、 獎金：獎金詩司為了完成專項工作或對做出突出奉獻的等員工的一種獎勵

34、，包括年終獎（按全年銷售達成率0.5%)、專項獎、突出奉獻獎等。 9、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公開、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴重違規(guī)章制度，將受到批評、處分、降薪的處分。公司在需要時并可以根據(jù)中華人民共和國勞動合同法第三 十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同， 并不予以任何經(jīng)濟補償。 六、試用期薪酬 1、 試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100%。 2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受其期間的全勤獎金。 3、 試用期合格并轉正的員工，正常享受績效獎金。 七、薪酬的支付 1、 薪酬支付時間計算 a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。 b、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。 2、 以下各