測控技術(shù)公司農(nóng)業(yè)自動化物聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書

1、37/37鄭州開普勒測控技術(shù)有限公司農(nóng)業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)打算書地 址電 話傳 真電子郵件S聯(lián) 系 人楊小姐 密 承 諾 本商業(yè)打算書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)打算書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)打算書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)打算書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日企業(yè)簡介企業(yè)愿景：精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動化技術(shù)提供商。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)進展的新潮流，是由信息技術(shù)支持的依照空間變異，定位、定時、定量地實施一整套現(xiàn)代化農(nóng)事操作技術(shù)與治理的系統(tǒng)。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)由十

2、個系統(tǒng)組成，即全球定位系統(tǒng)、農(nóng)田信息采集系統(tǒng)、農(nóng)田遙感監(jiān)測系統(tǒng)、農(nóng)田地理信息系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)、智能化農(nóng)機具系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)化治理系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)。我公司產(chǎn)品線目前涉及其中三大領(lǐng)域：全球定位及測量農(nóng)機自動化監(jiān)測及操縱農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司團隊公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理（持有本公司40%股份）陳凌先生，北京戶籍，男，37歲，河南科技大學(xué)MBA。公司董事，營銷總監(jiān)陳納川先生（持有本公司40%股份），深圳戶籍，男， 39歲，經(jīng)濟治理學(xué)士，南京大學(xué)哲學(xué)碩士。公司董事，技術(shù)總監(jiān)袁自剛先生（持有公司20%股份），鄭州戶籍，男，33歲，解放軍信息工程大學(xué)本科生。公司現(xiàn)狀我公司經(jīng)營范圍涵蓋GPS

3、及測控類電子產(chǎn)品開發(fā)、銷售、生產(chǎn)等范圍，2013年公司總部由深圳遷往鄭州市高新區(qū)，目前公司擁有2500平方米的辦公室環(huán)境，企業(yè)職員近百人，配套有全面的技術(shù)研發(fā)團隊和完整的實驗室設(shè)備，穩(wěn)定的生產(chǎn)線，以及面向全國的銷售團隊和完整的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，目前公司已通過ISO9001：2008及汽車（零部件)標(biāo)準(zhǔn)TS 16949:2002質(zhì)量治理體系認(rèn)證。公司團隊要緊成員于2002年開始便致力于農(nóng)機自動化事業(yè)，通過對農(nóng)業(yè)機械整車車況的系統(tǒng)認(rèn)識與大量跟車試驗，研發(fā)完成了聯(lián)合收割機堵塞報警器、發(fā)動機高溫監(jiān)測智能數(shù)字液晶組合儀表、聯(lián)合收割機車載全自動GPS測畝儀、聯(lián)合收割機中控觸屏電腦及可視倒車系統(tǒng)等多項國內(nèi)領(lǐng)先的

4、技術(shù)成果，具有多項自主知識產(chǎn)權(quán)，其中多項產(chǎn)品差不多成為農(nóng)機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配置。目前我公司集中了一批在國內(nèi)農(nóng)機信息化建設(shè)擁有豐富經(jīng)驗的開發(fā)技術(shù)人員，建立了完整的研發(fā)團隊，新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作在不斷進行和推出新的產(chǎn)品。企業(yè)信息化建設(shè)ERP系統(tǒng)建設(shè)目前我公司購買并完成了用友T6 ERP系統(tǒng)的建設(shè)工作，實現(xiàn)了從財務(wù)、生產(chǎn)、庫存等各部門的規(guī)模治理、實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)共享，確保、準(zhǔn)確、快速的提供各種成本數(shù)據(jù)，提高財務(wù)人員效率；同時實時監(jiān)控財務(wù)信息，隨時掌握資金動態(tài)。更好的關(guān)心公司治理者全面了解公司的實時運行狀況，及時掌握公司進展?fàn)顟B(tài)及潛在的問題，并在第一時刻時協(xié)調(diào)及解決，全面降低了企業(yè)的治理成本,實現(xiàn)了企業(yè)

5、信息化精確治理目標(biāo)，并在企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了新的變化及產(chǎn)生顯著效益，實現(xiàn)資金流、物流、信息流的統(tǒng)一治理，解決了內(nèi)部信息不暢通及治理困難等弊端。治理水平的提高，協(xié)助職員快速完成任務(wù)，提高了工作效率，同時使生產(chǎn)能力大幅度提升。CRM系統(tǒng)建設(shè)CRM：Customer Relationship Management即客戶關(guān)系治理系統(tǒng)。我公司自2012年開始使用CRM系統(tǒng)，2014年系統(tǒng)升級過渡為用友暢捷通CRM。目前已實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系治理的信息化處理，并完成了與公司ERP系統(tǒng)的集成，并建設(shè)完成了可應(yīng)對全國客戶的呼叫服務(wù)中心。行業(yè)背景分析農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必定經(jīng)歷小農(nóng)經(jīng)濟時代、農(nóng)業(yè)機械化時代、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時代和

6、農(nóng)業(yè)信息自動化時代的進展時期。農(nóng)業(yè)是國家建設(shè)的全然所在，我國作為農(nóng)業(yè)大國，一向重視和推動進展農(nóng)業(yè)機械化。近年來，隨著取消農(nóng)業(yè)稅到和全面的農(nóng)機行業(yè)購買補貼政策的實施，以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，土地在逐步向種糧大戶和專業(yè)化農(nóng)業(yè)公司集中，我國農(nóng)業(yè)行業(yè)目前正在從農(nóng)業(yè)機械化、產(chǎn)業(yè)化時代向自動化、信息化時代過渡，由此為農(nóng)機銷售行業(yè)和制造行業(yè)以及農(nóng)機手跨區(qū)作業(yè)提供了前所未有的進展契機。2012年農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)經(jīng)營收入（代耕代收代種等）達到4800億元，農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值超過3300億元，連續(xù)6年保持20%以上的增速，接著在機械行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。目前我國農(nóng)機保有量已超過2000萬臺，是世界第一農(nóng)機保有量大國。

7、由于起步較晚，我國的農(nóng)機自動化、信息化程度還不高，電子技術(shù)在農(nóng)機行業(yè)的應(yīng)用目前還處于起步時期。從信息技術(shù)角度考量，我國還不是農(nóng)機強國，農(nóng)機信息化服務(wù)尚處于起步時期，市場進展空間專門大。保守可能，以后十年國內(nèi)農(nóng)機信息化服務(wù)和電子化產(chǎn)品價值超過一萬億元?？偨Y(jié)來講，我國農(nóng)機行業(yè)的進展和農(nóng)機信息化方面存在如下問題：農(nóng)機設(shè)備的自動化程度不高，特不是農(nóng)機設(shè)備上進行電子設(shè)備方面的裝配和應(yīng)用大幅度落后世界先進水平。農(nóng)機生產(chǎn)和銷售行業(yè)的信息化程度不高，行業(yè)中的信息化應(yīng)用依舊集中在農(nóng)業(yè)銷售采購信息的公布，關(guān)于農(nóng)機設(shè)備治理和農(nóng)業(yè)作業(yè)信息化操縱方面應(yīng)用薄弱；農(nóng)業(yè)作業(yè)中的自動化設(shè)備配套方面開發(fā)不足，關(guān)于生產(chǎn)效率的提高和

8、農(nóng)民收入的提升助力不強。我國的農(nóng)機電子化裝備目前比較能夠市場化并相對比較成熟的的只有工程裝備技術(shù)。從國外的進展來看，信息技術(shù)和智能設(shè)備在農(nóng)業(yè)機械上的應(yīng)用比例較高，總體平均采購額占農(nóng)業(yè)機械銷售額的17%左右，我國在這方面嚴(yán)峻滯后。對比值20082009201020112012中國農(nóng)機總產(chǎn)值（億元）18002200280036004200其中：精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備（億元）90112160280370注：此處精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備是指裝備在農(nóng)機上的配套設(shè)備。目前我國裝備在農(nóng)機上的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備只占國內(nèi)農(nóng)機總產(chǎn)值的5-7%左右，而美國目前達到農(nóng)機總產(chǎn)值的15%-20%，相比較而言，市場空間還十分巨大。我公司在草創(chuàng)之初明確

9、定位企業(yè)進展以解決國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)業(yè)作業(yè)電子化的方案為核心，針對以上問題在企業(yè)產(chǎn)品方面做出了如下規(guī)劃：農(nóng)機設(shè)備自動化設(shè)備：集中以數(shù)字傳感器和數(shù)字儀表為基礎(chǔ)的整車監(jiān)控及自動操縱單元設(shè)備為主；農(nóng)機生產(chǎn)和銷售行業(yè)的信息化建設(shè)：我公司正在進行技術(shù)研發(fā)的GPS/GPRS農(nóng)機遠程監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)項目農(nóng)業(yè)作業(yè)中的自動化設(shè)備配套：農(nóng)機周邊增值服務(wù)產(chǎn)品，其中以GPS測畝儀為典型代表，是對農(nóng)機使用過程價值鏈工具的補充。在這方面，我公司產(chǎn)業(yè)鏈差不多比較成熟。在西方國家的工業(yè)化和現(xiàn)代化進程中，都無一例外地必須經(jīng)歷農(nóng)業(yè)機械化持續(xù)、快速進展時期，從開始農(nóng)業(yè)機械化到差不多實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的時刻要經(jīng)歷2030 年的時刻。我國目前的

10、農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率與發(fā)達國家差不多實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化時的勞動生產(chǎn)率對比還有較大的差距，以后至少還會有30年左右的快速黃金增長期。我國的農(nóng)業(yè)機械化水平能在以后十年能到歐美國家的50%左右，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的市場規(guī)模將可達到美國現(xiàn)有水平的四倍，保守可能市場規(guī)模在2000億人民幣左右的規(guī)模。市場需求分析中國農(nóng)機制造業(yè)體系分析目前國內(nèi)廠商最大問題是產(chǎn)品同類化情況嚴(yán)峻，大批小型工廠采取模仿和抄襲的方法，生產(chǎn)與國內(nèi)品牌大廠同類型產(chǎn)品，并以低價對外銷售，由于成本構(gòu)成的因素，單純的價格競爭大廠是不可能與小廠比拼的，大廠在保有現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的同時必須在產(chǎn)品附加值方面做出提升，農(nóng)機設(shè)備電子化和信息化是大廠以后農(nóng)機升級的必選內(nèi)容

11、。農(nóng)機設(shè)備電子化和自動化產(chǎn)品作為農(nóng)機制造企業(yè)產(chǎn)品的核心價值的重要性，在以后市場競爭的過程中將進一步加強和逐漸成為產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容的核心。中國農(nóng)機信息化現(xiàn)狀分析我國在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)過程中，通過多年努力，各級農(nóng)業(yè)部門初步搭建了面向農(nóng)民需求的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，為農(nóng)民提供科技、市場、政策等各類信息。據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已達3.1萬多家，其中政府建立的有4000多家。全國100%的省級農(nóng)業(yè)部門設(shè)立了信息化職能機構(gòu)，97%的地市級農(nóng)業(yè)部門、80%以上的縣級農(nóng)業(yè)部門設(shè)有信息化治理和服務(wù)機構(gòu)，70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了信息服務(wù)站，鄉(xiāng)村信息服務(wù)站點逾100萬個。目前，我國農(nóng)機的信息化還處于示范時期，市場規(guī)模還不是專

12、門大，市場成熟度偏低，“硬件”（信息基礎(chǔ)建設(shè)、服務(wù)體系架構(gòu)）差不多得到改善，然而“軟件”（農(nóng)業(yè)信息交流和知識共享、數(shù)據(jù)采集、交流和治理）亟待取得突破。如何更快讓農(nóng)戶、農(nóng)企同意新的信息技術(shù)，是所有農(nóng)信企業(yè)需要解決的問題。此外，大規(guī)模的推廣和普及也有賴于政府的力量，不僅要加強在農(nóng)村地區(qū)的信息化普及教育，同時要為農(nóng)信企業(yè)提供更多的扶持政策。競爭分析公司與行業(yè)內(nèi)要緊競爭對手情況：競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢濰坊科科電氣有限公司與北汽福田有市場地域優(yōu)勢缺乏研發(fā)能力新鄉(xiāng)市華星儀表儀器有限公司依靠上代產(chǎn)品積存有成熟銷售渠道技術(shù)落后、缺乏新產(chǎn)品研發(fā)江蘇華騁科技有限公司有外圍產(chǎn)品優(yōu)勢綜合故障率高濰坊萬德朗汽車電器制

13、造有限公司有市場地域優(yōu)勢綜合實力落后鄭州豪威爾電子科技有限公司有一定技術(shù)積存銷售手段、營銷模式落后；無后續(xù)研發(fā)力量我們的競爭優(yōu)勢如下：我們長期從事農(nóng)機電子化設(shè)備的開發(fā)研制和生產(chǎn)，與國內(nèi)農(nóng)機廠商差不多建立了長期的合作關(guān)系，在農(nóng)機制造企業(yè)有著成熟的客戶資源，將設(shè)備打入工廠有著先天優(yōu)勢；我們在電子設(shè)備開發(fā)研制方面擁有成熟的技術(shù)團隊和生產(chǎn)團隊，能夠快速完成技術(shù)研發(fā)期，實現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品化，自有的生產(chǎn)線能夠保障公司能嚴(yán)格操縱產(chǎn)品質(zhì)量；我們通過多年的市場開發(fā)，在全國各地，從市級到縣鄉(xiāng)級有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，可將產(chǎn)品快速推入市場，在短期內(nèi)實現(xiàn)全國覆蓋；我公司所開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品均需通過前期的詳細的市場調(diào)研，特不是生產(chǎn)

14、廠商方面，如此公司不但能夠勁量降低決策錯誤，同時對產(chǎn)品的推出做好了市場鋪墊工作；企業(yè)產(chǎn)品情況概述已產(chǎn)品化項目（一）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動化領(lǐng)域收割機用儀表方向機總成；收割機用堵塞報警器；小麥?zhǔn)崭顧C灑糧報警器；小麥/水稻/玉米收割機糧箱滿報警器；帶糧滿報警的組合儀表；.離合器打滑報警器；大中型拖拉機米計單表；.播種機播種工況實時監(jiān)控儀。（二）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域GPS手持式測畝儀；GPS車載測畝導(dǎo)航儀；（三）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；收獲機械糧箱超聲波傳感器；收獲機械谷物損失傳感器；發(fā)動機工況檢測傳感器系列（水溫，油壓，油溫）；燃油余量數(shù)字傳感器；割臺高度傳感器；企業(yè)戰(zhàn)略項目：GPS/GPRS無線

15、組網(wǎng)遠程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)本項目作為衛(wèi)星導(dǎo)航與物聯(lián)網(wǎng)、移動通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等多網(wǎng)融合的應(yīng)用項目，也是國家重點促進進展的北斗系統(tǒng)服務(wù)于國家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的典型應(yīng)用。是基于成熟、開放的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和衛(wèi)星定位與通訊技術(shù)，利用自主研發(fā)的車載終端（專利產(chǎn)品）和后臺服務(wù)器軟件，采納云平臺技術(shù)對全國大型農(nóng)機（收獲機械、大馬力拖拉機、大型播種機等）實施動態(tài)定位監(jiān)控、跨區(qū)域資源調(diào)配與信息服務(wù)的綜合治理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過已安裝的傳感器對農(nóng)機的運行狀態(tài)和作業(yè)狀態(tài)進行動態(tài)數(shù)據(jù)收集，并通過云平臺對實時數(shù)據(jù)進行匯總和處理，從而實現(xiàn)四方面功能：國家農(nóng)業(yè)治理部門對動態(tài)分布農(nóng)機的狀態(tài)（閑置、操作）獲得實時數(shù)據(jù)，能夠在農(nóng)忙季節(jié)對全國各區(qū)農(nóng)機分布進

16、行有效的資源調(diào)配；農(nóng)機手能夠及時獵取市場需求信息，減少空閑，從而實現(xiàn)最大的作業(yè)效率；農(nóng)機需求方（農(nóng)戶）能夠通過云平臺進行需求信息的公布并確定可獲得的農(nóng)機資源；農(nóng)機生產(chǎn)及銷售商關(guān)于售前和售后服務(wù)系統(tǒng)的完善獲得系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)支撐。本項目致力于我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化建設(shè)，可從多方面獲利：為農(nóng)機生產(chǎn)廠商提供車載終端產(chǎn)品配套；為農(nóng)業(yè)治理部門建設(shè)監(jiān)控指揮調(diào)度平臺；農(nóng)機終端用戶信息服務(wù)費；云數(shù)據(jù)增值服務(wù)收入?？赡鼙卷椖績赡陜?nèi)可實現(xiàn)銷售收入過億元，盈利6000萬元以上；2018年銷售收入突破10億元，盈利超過7億元。目前該項目的核心技術(shù)部分攻關(guān)差不多解決，在后臺增值服務(wù)軟件開發(fā)方面還需要進行持續(xù)投入。車載中控

17、電腦本項目作為車載監(jiān)控及操縱系統(tǒng)的總成，在集成度、技術(shù)難度、科技含量上代表了農(nóng)技的最高客戶，將具有如下功能：CAN總線標(biāo)準(zhǔn)、觸摸操作帶GPS/GPRS遠程發(fā)送功能及信息推入服務(wù)車載測畝功能整車傳感器通訊及儀表功能自動操縱接口倒車后可視及雷達功能堵塞報警器功能導(dǎo)航功能多媒體功能10、無線通訊功能多功能農(nóng)機自控手柄針對農(nóng)業(yè)機械自動操縱的進展趨勢，最終實現(xiàn)機械操縱向電氣化自動操縱的轉(zhuǎn)變，而多功能自動操縱手柄是對以上所有系統(tǒng)安裝后的重要人機接口，具有重要的開發(fā)意義。企業(yè)營銷能力品牌戰(zhàn)略公司把品牌看成企業(yè)進展的第一要素，品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和強調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。強調(diào)通過品牌樹立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象

18、。前期的品牌建設(shè)投入，會給我公司帶來長期穩(wěn)定的回報，在市場競爭中獲得持續(xù)進展的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)出強勁的競爭力。目前我公司的BURN和KEPLER兩大品牌已成為農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)的知名品牌。產(chǎn)品差異化策略類比同行業(yè)產(chǎn)品，在新產(chǎn)品設(shè)計初期，以創(chuàng)新手段提升產(chǎn)品的差異化程度，同是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品體系實施多樣化戰(zhàn)略以保持對不同市場層面的滲透于占用，保持產(chǎn)品的核心競爭力。營銷平臺建設(shè)開普勒現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)：在開普勒科技公司的進展過程中，通過企業(yè)的多年積存，差不多在全國進展了近2000家成熟的地面經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，我公司的任何成熟產(chǎn)品進入市場均可集中利用這批成熟的客戶關(guān)系，快速完成產(chǎn)品市場普及；參加國內(nèi)的農(nóng)機行業(yè)展銷會：目前在國

19、內(nèi)幾乎每個月都有不同省份和地區(qū)舉辦的農(nóng)機行業(yè)展銷會，屆時全國各地農(nóng)機經(jīng)銷商將匯合一堂，這是一個最好的信息公布平臺，我公司多次參會并取得了良好的市場推廣效果；營銷團隊我公司現(xiàn)擁有全國農(nóng)機電子行業(yè)最強大和成熟的銷售團隊，團隊的核心成員自草創(chuàng)之初便與公司共同成長，對市場熟悉，且保持著極高的忠誠度，是我公司產(chǎn)品打入市場并保持領(lǐng)先優(yōu)勢的核心力量。企業(yè)融資打算融資模式：經(jīng)我公司股東會討論決議，本次融資我公司采取股權(quán)融資方式，我公司打算稀釋現(xiàn)有公司股東股權(quán)20%，融資目標(biāo)額度5000萬人民幣。資金使用規(guī)劃設(shè)計擴大現(xiàn)有產(chǎn)能及銷售能力我公司的產(chǎn)品要緊配套國內(nèi)一線的農(nóng)機生產(chǎn)廠家，這些廠家訂貨支付貨款周期差不多上都

20、需要三到六個月的周期，目前公司業(yè)務(wù)進展要緊受制于廠商和經(jīng)銷商的貨款積壓問題而無法大面積展開。同時，因資金不足我公司的產(chǎn)線建設(shè)也一直處于操縱進展?fàn)顟B(tài)，資金瓶頸是目前制約項目進展的核心問題。在資金到位的情況公司將利用技術(shù)優(yōu)勢全面開展。有望在兩年內(nèi)達到產(chǎn)品銷售行業(yè)第一的地位。預(yù)期需要投入周轉(zhuǎn)資金2000萬元，可帶來不低于6000萬的營業(yè)收入和2500萬以上的純利潤，并實現(xiàn)產(chǎn)線升級。迅速市場化現(xiàn)有技術(shù)成果及10年來的項目積淀我公司目前正在開發(fā)衛(wèi)星導(dǎo)航與物聯(lián)網(wǎng)、移動通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等多網(wǎng)融合的應(yīng)用項目，也是國家重點促進進展的北斗系統(tǒng)服務(wù)于國家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的典型應(yīng)用。目前差不多完成了核心技術(shù)部分的攻關(guān)，然而距離

21、產(chǎn)品化還有一定的距離，為加快研發(fā)速度，我公司打算在深圳建立公司的研發(fā)中心，依托深圳市人才優(yōu)勢加大公司的技術(shù)力量。此項預(yù)期需要投入經(jīng)費500萬元。加大研發(fā)團隊投入建設(shè)，提高研發(fā)吞吐能力預(yù)期需要投入人力成本300萬/年，技術(shù)研發(fā)設(shè)備硬件200萬元。由于公司近年接到的及打算預(yù)研的項目較多，目前呈現(xiàn)排隊研發(fā)的局面，時刻及機會成本較高，此項投資可將公司的研發(fā)項目從每年5項左右提高到每年20個項目，源源不斷的后續(xù)研發(fā)成果，將成為公司快速進展的原動力，這同時也是持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的有力保障。戰(zhàn)略并購下游產(chǎn)業(yè)，降低成本的同時消除進展瓶頸在一般供應(yīng)關(guān)系上，公司研發(fā)及生產(chǎn)所使用的重要部件存在配合不及時、成本偏高等諸

22、多制約要素，下游參股將優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈，提高直接及間接效益顯著。預(yù)期需要投入資金500萬元，企業(yè)收購后升級投入500萬元左右，總投入1000萬元。優(yōu)化團隊、提高現(xiàn)有治理水品及質(zhì)量水平在公司高度進展的過程中，勢必導(dǎo)致治理層的斷層及治理漏洞，在團隊及治理水平的持續(xù)投入將消除高速進展帶來的預(yù)期風(fēng)險。團隊投入是必不可少的，也是打造核心競爭力和可持續(xù)進展的基礎(chǔ)投入，此項預(yù)期增加團隊投入300萬/年，治理升級投入100萬元。優(yōu)化現(xiàn)有辦公環(huán)境，整合行業(yè)優(yōu)勢資源（可選項）為了整合企業(yè)資源，改善企業(yè)內(nèi)外部形象，收編下游供應(yīng)商，總部建設(shè)是我們這種研發(fā)加生產(chǎn)一體化的企業(yè)的長遠需求，此項預(yù)期投入資金1000萬元，利用

23、政府批復(fù)土地，擴充廠房面積10000平方以上，這筆投資在優(yōu)化公司辦公環(huán)境問題的同時，也是企業(yè)固定資產(chǎn)的重要組成部分。投資風(fēng)險分析及管控市場風(fēng)險盡管我們力求準(zhǔn)確的可能市場對我公司產(chǎn)品的需求情況，但在市場需求、市場競爭程度、市場擴展速度方面我們難以得到完全準(zhǔn)確的數(shù)字。假如我們預(yù)期的市場數(shù)額出現(xiàn)重大失誤，那么公司可能面臨的不能及時供貨和產(chǎn)品積壓的危險。這些差不多上潛在的風(fēng)險。規(guī)避策略隨時掌握國家政策導(dǎo)向，優(yōu)先進展國家鼓舞的產(chǎn)品；及時搜集客戶需求，制訂科學(xué)的內(nèi)部操縱流程，縮短供應(yīng)周期；制定有效的公關(guān)策略，深入終端客戶和大廠商，定期調(diào)查統(tǒng)計發(fā)覺自身缺點的同時做好產(chǎn)品更新?lián)Q代和售后服務(wù)，提高客戶黏性和忠誠

24、度。財務(wù)風(fēng)險要緊體現(xiàn)在公司初期融資困難和經(jīng)營期間資金流淌性風(fēng)險。尤其是在企業(yè)面臨大訂單、以及大筆應(yīng)收賬款時，出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險。規(guī)避策略嚴(yán)格操縱資本支出，努力減少不必要的資金流出；定期做好各種比率分析，及時發(fā)覺并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題；以銷定產(chǎn)、執(zhí)行嚴(yán)格的客戶信用制度和業(yè)務(wù)回款制度。治理風(fēng)險公司規(guī)模的迅速擴張以及治理層人才、經(jīng)驗的缺乏，對市場的認(rèn)識不足等緣故，造成公司決策失誤或遲緩，組織機構(gòu)效率低下。規(guī)避策略充分聽取投資方的意見，同意投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)激情，完善內(nèi)部溝通和外部交流機制，提高治理水平；延聘治理專家、中介機構(gòu)經(jīng)常深入企業(yè)，處理和解決出現(xiàn)的問題；在條件成熟的情況下引入

25、職業(yè)經(jīng)理人團隊實現(xiàn)企業(yè)治理的全面標(biāo)準(zhǔn)化。技術(shù)風(fēng)險 公司運作中后期，科研部門的技術(shù)創(chuàng)新性不再領(lǐng)先行業(yè)，尤其是遇到本行業(yè)自身特點的限制，技術(shù)陷入瓶頸期，無法提出先進的設(shè)計理念，無法設(shè)計出性價比高的產(chǎn)品。這將對成為公司進展最為可怕的風(fēng)險。競爭對手對自己產(chǎn)品的仿冒和惡意競爭，侵犯公司的知識產(chǎn)權(quán)。規(guī)避策略保持汲取高級技術(shù)人員和加大科研投入，確保一定比例的技術(shù)儲備。與合作機構(gòu)保持緊密的練聯(lián)系，了解其自身科研實力，對科研部門充滿信心，互相提供最大的便利。同時緊密關(guān)注世界先進水平下的技術(shù)和設(shè)備，在企業(yè)有能力的情況下與多家科研機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。及時引進和汲取國外的先進技術(shù)，轉(zhuǎn)化為自己的知識成果。對軟件著作權(quán)

26、進行加密設(shè)計、對外觀和其他無形資產(chǎn)申請專利愛護；與本公司專業(yè)技術(shù)人員簽訂技術(shù)保密及同業(yè)競爭禁止合同。政策風(fēng)險公司面向的是一個國家宏觀政策鼓舞下朝陽產(chǎn)業(yè)，國家政策的指導(dǎo)和稅收優(yōu)惠是公司能夠享有高額利潤率和快速成長的最大優(yōu)勢，一旦失去了如此的政策庇護，我們的企業(yè)的生存環(huán)境將急劇惡化。規(guī)避策略首先依據(jù)我國的差不多國策和農(nóng)業(yè)進展規(guī)劃，我們堅信，國家支農(nóng)惠農(nóng)的政策和高新產(chǎn)業(yè)扶持政策在專門長一段時刻內(nèi)可不能改變的。其次，公司力爭抓住機遇，在短時刻內(nèi)提升公司的競爭力和規(guī)模，增強自身抵御風(fēng)險能力。最后，我們會緊密跟蹤國家政策走向，及時調(diào)整產(chǎn)品方向。風(fēng)險治理針對公司經(jīng)營中必定存在的市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和治理風(fēng)險，

27、我們提出了自己的解決方案，充分挖掘了新技術(shù)帶來的優(yōu)勢，制定有效的宣傳策略，爭取更多的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)覺并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題，在目前來看公司的風(fēng)險管控方法是特不成功的。在汲取外部資金后，企業(yè)規(guī)模進一步擴大，帶來的風(fēng)險治理難度將進一步加大，我們希望能充分聽取投資方的意見，同意投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高治理水平。投資效益分析資金不到位數(shù)量;臺金額：萬項目名稱2014年2015年2016年2017年2018年數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利（一）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動化領(lǐng)域12000668180.36169001046.5282.5621

28、9701348.6404.59285611737.8521.35571212633.3737.321. 收割機用儀表方向機總成；500050013578008192217319.41131821384.1415.23171371713.7479.822. 收割機用堵塞報警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7853. 小麥?zhǔn)崭顧C灑糧報警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.383

29、6.7854. 小麥/水稻/玉米收割機糧箱滿報警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7855. 帶糧滿報警的組合儀表；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7856. .離合器打滑報警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7857. 大中型拖拉機米計單表；1000246.48130032.58.775

30、169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7858. .播種機播種工況實時監(jiān)控儀。1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.785（二）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域580002900188570000350022758000040002600800004000260080000400026001. GPS手持式測畝儀；310001600104038000180011704300021001365430002100136543000210013652. GPS車載測畝導(dǎo)

31、航儀；2700013008453200017001105370001900123537000190012353700019001235（三）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域30007.52.25360092.7468011.73.51702017.555.2651053026.3257.89751. 軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0532. 收獲機械糧箱超聲波傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0533. 收獲機械谷物損失傳感器；50010.

32、36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0534. 發(fā)動機工況檢測傳感器系列（水溫，油壓，油溫）50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0535. 燃油余量數(shù)字傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0536. 割臺高度傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053GPS/GPRS無線組網(wǎng)遠程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)20001608080006403

33、201700013606802600020801040車載中控電腦200020010080008004001700017008502600026001300多功能農(nóng)機自控手柄20001005050002501251000050025010000500250年度合計3575.52067.65015.52790.37050.33853.19315.44906.6118405935.2年度毛利率57.83%55.63%54.65%52.67%50.13%350050007000930011700資金到位數(shù)量;臺金額：萬項目名稱2014年2015年2016年2017年2018年數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額

34、毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利（一）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動化領(lǐng)9265002012603.6376502847.6854.28564754271.41281.41277346629.61988.9 1. 收割機用儀表方向機總成；6500715214.5160001760528240002520756360003780113454000567017012. 收割機用堵塞報警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1263. 小麥?zhǔn)崭顧C灑糧報警器；1000247.215003610.81

35、95046.814.04292570.221.065712137.0941.1264. 小麥/水稻/玉米收割機糧箱滿報警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1265. 帶糧滿報警的組合儀表；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1266. .離合器打滑報警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1267. 大中型拖拉機米計單表；1000247.215003

36、610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1268. .播種機播種工況實時監(jiān)控儀。1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.126（二）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域600003000195070000350022758000040002600800004000260080000400026001. GPS手持式測畝儀；320001600104038000180011704300021001365430002100136543000210013652. GPS車載測畝導(dǎo)航儀；280001

37、4009103200017001105370001900123537000190012353700019001235（三）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域300061.836007.22.1646809.362.808702014.044.2121053021.066.318 1. 軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 2. 收獲機械糧箱超聲波傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 3. 收獲機械谷物損失傳感器；50010.36001.2

38、0.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 4. 發(fā)動機工況檢測傳感器系列（水溫，油壓，油溫）50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 5. 燃油余量數(shù)字傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 6. 割臺高度傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053GPS/GPRS無線組網(wǎng)遠程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)800064032022000176088

39、040000320016006500052002600車載中控電腦8000800400220002200110040000400020006500065003250多功能農(nóng)機自控手柄500025012550002501251000050025010000500250年度合計38892216.77209.23725.8110675562.1159857735.62285110695年度毛利率57.00%51.68%50.26%48.39%46.80%3800720011000備注：黃色區(qū)域為我公司目前尚未產(chǎn)品化部分項目，資金到位后，可提早實現(xiàn)產(chǎn)品化并投入市場實現(xiàn)經(jīng)濟產(chǎn)出。企業(yè)經(jīng)營報表鄭州開普勒測控技術(shù)有限公司資產(chǎn)負債表會企01表2014/6/30單位：元資 產(chǎn)期末余額年初余額負債及所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）期末余額年初余額流淌資產(chǎn)：流淌負債： 貨幣資金2048872.741793355.79 短期借款 交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收賬款6557227.27537731.1 應(yīng)付賬款1368700 預(yù)付款項 預(yù)收款項 應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬231398.77226611.5 應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費2920.4533.5