測(cè)控技術(shù)公司農(nóng)業(yè)自動(dòng)化物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、37/37鄭州開(kāi)普勒測(cè)控技術(shù)有限公司農(nóng)業(yè)自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)打算書(shū)地 址電 話傳 真電子郵件S聯(lián) 系 人楊小姐 密 承 諾 本商業(yè)打算書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)打算書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)打算書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)打算書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)愿景：精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化技術(shù)提供商。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)進(jìn)展的新潮流，是由信息技術(shù)支持的依照空間變異，定位、定時(shí)、定量地實(shí)施一整套現(xiàn)代化農(nóng)事操作技術(shù)與治理的系統(tǒng)。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)由十

2、個(gè)系統(tǒng)組成，即全球定位系統(tǒng)、農(nóng)田信息采集系統(tǒng)、農(nóng)田遙感監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、農(nóng)田地理信息系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)、智能化農(nóng)機(jī)具系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)化治理系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)。我公司產(chǎn)品線目前涉及其中三大領(lǐng)域：全球定位及測(cè)量農(nóng)機(jī)自動(dòng)化監(jiān)測(cè)及操縱農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司團(tuán)隊(duì)公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理（持有本公司40%股份）陳凌先生，北京戶籍，男，37歲，河南科技大學(xué)MBA。公司董事，營(yíng)銷總監(jiān)陳納川先生（持有本公司40%股份），深圳戶籍，男， 39歲，經(jīng)濟(jì)治理學(xué)士，南京大學(xué)哲學(xué)碩士。公司董事，技術(shù)總監(jiān)袁自剛先生（持有公司20%股份），鄭州戶籍，男，33歲，解放軍信息工程大學(xué)本科生。公司現(xiàn)狀我公司經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋GPS

3、及測(cè)控類電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、生產(chǎn)等范圍，2013年公司總部由深圳遷往鄭州市高新區(qū)，目前公司擁有2500平方米的辦公室環(huán)境，企業(yè)職員近百人，配套有全面的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完整的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，穩(wěn)定的生產(chǎn)線，以及面向全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)和完整的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，目前公司已通過(guò)ISO9001：2008及汽車（零部件)標(biāo)準(zhǔn)TS 16949:2002質(zhì)量治理體系認(rèn)證。公司團(tuán)隊(duì)要緊成員于2002年開(kāi)始便致力于農(nóng)機(jī)自動(dòng)化事業(yè)，通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械整車車況的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)與大量跟車試驗(yàn)，研發(fā)完成了聯(lián)合收割機(jī)堵塞報(bào)警器、發(fā)動(dòng)機(jī)高溫監(jiān)測(cè)智能數(shù)字液晶組合儀表、聯(lián)合收割機(jī)車載全自動(dòng)GPS測(cè)畝儀、聯(lián)合收割機(jī)中控觸屏電腦及可視倒車系統(tǒng)等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的

4、技術(shù)成果，具有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中多項(xiàng)產(chǎn)品差不多成為農(nóng)機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配置。目前我公司集中了一批在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)信息化建設(shè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，建立了完整的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作在不斷進(jìn)行和推出新的產(chǎn)品。企業(yè)信息化建設(shè)ERP系統(tǒng)建設(shè)目前我公司購(gòu)買(mǎi)并完成了用友T6 ERP系統(tǒng)的建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)了從財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、庫(kù)存等各部門(mén)的規(guī)模治理、實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)共享，確保、準(zhǔn)確、快速的提供各種成本數(shù)據(jù)，提高財(cái)務(wù)人員效率；同時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)掌握資金動(dòng)態(tài)。更好的關(guān)心公司治理者全面了解公司的實(shí)時(shí)運(yùn)行狀況，及時(shí)掌握公司進(jìn)展?fàn)顟B(tài)及潛在的問(wèn)題，并在第一時(shí)刻時(shí)協(xié)調(diào)及解決，全面降低了企業(yè)的治理成本,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)

5、信息化精確治理目標(biāo)，并在企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了新的變化及產(chǎn)生顯著效益，實(shí)現(xiàn)資金流、物流、信息流的統(tǒng)一治理，解決了內(nèi)部信息不暢通及治理困難等弊端。治理水平的提高，協(xié)助職員快速完成任務(wù)，提高了工作效率，同時(shí)使生產(chǎn)能力大幅度提升。CRM系統(tǒng)建設(shè)CRM：Customer Relationship Management即客戶關(guān)系治理系統(tǒng)。我公司自2012年開(kāi)始使用CRM系統(tǒng)，2014年系統(tǒng)升級(jí)過(guò)渡為用友暢捷通CRM。目前已實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系治理的信息化處理，并完成了與公司ERP系統(tǒng)的集成，并建設(shè)完成了可應(yīng)對(duì)全國(guó)客戶的呼叫服務(wù)中心。行業(yè)背景分析農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必定經(jīng)歷小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、農(nóng)業(yè)機(jī)械化時(shí)代、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí)代和

6、農(nóng)業(yè)信息自動(dòng)化時(shí)代的進(jìn)展時(shí)期。農(nóng)業(yè)是國(guó)家建設(shè)的全然所在，我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，一向重視和推動(dòng)進(jìn)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化。近年來(lái)，隨著取消農(nóng)業(yè)稅到和全面的農(nóng)機(jī)行業(yè)購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，土地在逐步向種糧大戶和專業(yè)化農(nóng)業(yè)公司集中，我國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)目前正在從農(nóng)業(yè)機(jī)械化、產(chǎn)業(yè)化時(shí)代向自動(dòng)化、信息化時(shí)代過(guò)渡，由此為農(nóng)機(jī)銷售行業(yè)和制造行業(yè)以及農(nóng)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)提供了前所未有的進(jìn)展契機(jī)。2012年農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入（代耕代收代種等）達(dá)到4800億元，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)3300億元，連續(xù)6年保持20%以上的增速，接著在機(jī)械行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。目前我國(guó)農(nóng)機(jī)保有量已超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，是世界第一農(nóng)機(jī)保有量大國(guó)。

7、由于起步較晚，我國(guó)的農(nóng)機(jī)自動(dòng)化、信息化程度還不高，電子技術(shù)在農(nóng)機(jī)行業(yè)的應(yīng)用目前還處于起步時(shí)期。從信息技術(shù)角度考量，我國(guó)還不是農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)，農(nóng)機(jī)信息化服務(wù)尚處于起步時(shí)期，市場(chǎng)進(jìn)展空間專門(mén)大。保守可能，以后十年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)信息化服務(wù)和電子化產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)一萬(wàn)億元?？偨Y(jié)來(lái)講，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的進(jìn)展和農(nóng)機(jī)信息化方面存在如下問(wèn)題：農(nóng)機(jī)設(shè)備的自動(dòng)化程度不高，特不是農(nóng)機(jī)設(shè)備上進(jìn)行電子設(shè)備方面的裝配和應(yīng)用大幅度落后世界先進(jìn)水平。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和銷售行業(yè)的信息化程度不高，行業(yè)中的信息化應(yīng)用依舊集中在農(nóng)業(yè)銷售采購(gòu)信息的公布，關(guān)于農(nóng)機(jī)設(shè)備治理和農(nóng)業(yè)作業(yè)信息化操縱方面應(yīng)用薄弱；農(nóng)業(yè)作業(yè)中的自動(dòng)化設(shè)備配套方面開(kāi)發(fā)不足，關(guān)于生產(chǎn)效率的提高和

8、農(nóng)民收入的提升助力不強(qiáng)。我國(guó)的農(nóng)機(jī)電子化裝備目前比較能夠市場(chǎng)化并相對(duì)比較成熟的的只有工程裝備技術(shù)。從國(guó)外的進(jìn)展來(lái)看，信息技術(shù)和智能設(shè)備在農(nóng)業(yè)機(jī)械上的應(yīng)用比例較高，總體平均采購(gòu)額占農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售額的17%左右，我國(guó)在這方面嚴(yán)峻滯后。對(duì)比值20082009201020112012中國(guó)農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值（億元）18002200280036004200其中：精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備（億元）90112160280370注：此處精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備是指裝備在農(nóng)機(jī)上的配套設(shè)備。目前我國(guó)裝備在農(nóng)機(jī)上的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備只占國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值的5-7%左右，而美國(guó)目前達(dá)到農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值的15%-20%，相比較而言，市場(chǎng)空間還十分巨大。我公司在草創(chuàng)之初明確

9、定位企業(yè)進(jìn)展以解決國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)和農(nóng)業(yè)作業(yè)電子化的方案為核心，針對(duì)以上問(wèn)題在企業(yè)產(chǎn)品方面做出了如下規(guī)劃：農(nóng)機(jī)設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備：集中以數(shù)字傳感器和數(shù)字儀表為基礎(chǔ)的整車監(jiān)控及自動(dòng)操縱單元設(shè)備為主；農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和銷售行業(yè)的信息化建設(shè)：我公司正在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的GPS/GPRS農(nóng)機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目農(nóng)業(yè)作業(yè)中的自動(dòng)化設(shè)備配套：農(nóng)機(jī)周邊增值服務(wù)產(chǎn)品，其中以GPS測(cè)畝儀為典型代表，是對(duì)農(nóng)機(jī)使用過(guò)程價(jià)值鏈工具的補(bǔ)充。在這方面，我公司產(chǎn)業(yè)鏈差不多比較成熟。在西方國(guó)家的工業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程中，都無(wú)一例外地必須經(jīng)歷農(nóng)業(yè)機(jī)械化持續(xù)、快速進(jìn)展時(shí)期，從開(kāi)始農(nóng)業(yè)機(jī)械化到差不多實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的時(shí)刻要經(jīng)歷2030 年的時(shí)刻。我國(guó)目前的

10、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率與發(fā)達(dá)國(guó)家差不多實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化時(shí)的勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)比還有較大的差距，以后至少還會(huì)有30年左右的快速黃金增長(zhǎng)期。我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平能在以后十年能到歐美國(guó)家的50%左右，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將可達(dá)到美國(guó)現(xiàn)有水平的四倍，保守可能市場(chǎng)規(guī)模在2000億人民幣左右的規(guī)模。市場(chǎng)需求分析中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)體系分析目前國(guó)內(nèi)廠商最大問(wèn)題是產(chǎn)品同類化情況嚴(yán)峻，大批小型工廠采取模仿和抄襲的方法，生產(chǎn)與國(guó)內(nèi)品牌大廠同類型產(chǎn)品，并以低價(jià)對(duì)外銷售，由于成本構(gòu)成的因素，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大廠是不可能與小廠比拼的，大廠在保有現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)必須在產(chǎn)品附加值方面做出提升，農(nóng)機(jī)設(shè)備電子化和信息化是大廠以后農(nóng)機(jī)升級(jí)的必選內(nèi)容

11、。農(nóng)機(jī)設(shè)備電子化和自動(dòng)化產(chǎn)品作為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)產(chǎn)品的核心價(jià)值的重要性，在以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中將進(jìn)一步加強(qiáng)和逐漸成為產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容的核心。中國(guó)農(nóng)機(jī)信息化現(xiàn)狀分析我國(guó)在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)過(guò)程中，通過(guò)多年努力，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)初步搭建了面向農(nóng)民需求的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民提供科技、市場(chǎng)、政策等各類信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)3.1萬(wàn)多家，其中政府建立的有4000多家。全國(guó)100%的省級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)設(shè)立了信息化職能機(jī)構(gòu)，97%的地市級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)、80%以上的縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)設(shè)有信息化治理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了信息服務(wù)站，鄉(xiāng)村信息服務(wù)站點(diǎn)逾100萬(wàn)個(gè)。目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)的信息化還處于示范時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)模還不是專

12、門(mén)大，市場(chǎng)成熟度偏低，“硬件”（信息基礎(chǔ)建設(shè)、服務(wù)體系架構(gòu)）差不多得到改善，然而“軟件”（農(nóng)業(yè)信息交流和知識(shí)共享、數(shù)據(jù)采集、交流和治理）亟待取得突破。如何更快讓農(nóng)戶、農(nóng)企同意新的信息技術(shù)，是所有農(nóng)信企業(yè)需要解決的問(wèn)題。此外，大規(guī)模的推廣和普及也有賴于政府的力量，不僅要加強(qiáng)在農(nóng)村地區(qū)的信息化普及教育，同時(shí)要為農(nóng)信企業(yè)提供更多的扶持政策。競(jìng)爭(zhēng)分析公司與行業(yè)內(nèi)要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)濰坊科科電氣有限公司與北汽福田有市場(chǎng)地域優(yōu)勢(shì)缺乏研發(fā)能力新鄉(xiāng)市華星儀表儀器有限公司依靠上代產(chǎn)品積存有成熟銷售渠道技術(shù)落后、缺乏新產(chǎn)品研發(fā)江蘇華騁科技有限公司有外圍產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)綜合故障率高濰坊萬(wàn)德朗汽車電器制

13、造有限公司有市場(chǎng)地域優(yōu)勢(shì)綜合實(shí)力落后鄭州豪威爾電子科技有限公司有一定技術(shù)積存銷售手段、營(yíng)銷模式落后；無(wú)后續(xù)研發(fā)力量我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：我們長(zhǎng)期從事農(nóng)機(jī)電子化設(shè)備的開(kāi)發(fā)研制和生產(chǎn)，與國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)廠商差不多建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有著成熟的客戶資源，將設(shè)備打入工廠有著先天優(yōu)勢(shì)；我們?cè)陔娮釉O(shè)備開(kāi)發(fā)研制方面擁有成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，能夠快速完成技術(shù)研發(fā)期，實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品化，自有的生產(chǎn)線能夠保障公司能嚴(yán)格操縱產(chǎn)品質(zhì)量；我們通過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在全國(guó)各地，從市級(jí)到縣鄉(xiāng)級(jí)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，可將產(chǎn)品快速推入市場(chǎng)，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋；我公司所開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品均需通過(guò)前期的詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，特不是生產(chǎn)

14、廠商方面，如此公司不但能夠勁量降低決策錯(cuò)誤，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的推出做好了市場(chǎng)鋪墊工作；企業(yè)產(chǎn)品情況概述已產(chǎn)品化項(xiàng)目（一）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域收割機(jī)用儀表方向機(jī)總成；收割機(jī)用堵塞報(bào)警器；小麥?zhǔn)崭顧C(jī)灑糧報(bào)警器；小麥/水稻/玉米收割機(jī)糧箱滿報(bào)警器；帶糧滿報(bào)警的組合儀表；.離合器打滑報(bào)警器；大中型拖拉機(jī)米計(jì)單表；.播種機(jī)播種工況實(shí)時(shí)監(jiān)控儀。（二）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域GPS手持式測(cè)畝儀；GPS車載測(cè)畝導(dǎo)航儀；（三）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；收獲機(jī)械糧箱超聲波傳感器；收獲機(jī)械谷物損失傳感器；發(fā)動(dòng)機(jī)工況檢測(cè)傳感器系列（水溫，油壓，油溫）；燃油余量數(shù)字傳感器；割臺(tái)高度傳感器；企業(yè)戰(zhàn)略項(xiàng)目：GPS/GPRS無(wú)線

15、組網(wǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)本項(xiàng)目作為衛(wèi)星導(dǎo)航與物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等多網(wǎng)融合的應(yīng)用項(xiàng)目，也是國(guó)家重點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)展的北斗系統(tǒng)服務(wù)于國(guó)家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的典型應(yīng)用。是基于成熟、開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和衛(wèi)星定位與通訊技術(shù)，利用自主研發(fā)的車載終端（專利產(chǎn)品）和后臺(tái)服務(wù)器軟件，采納云平臺(tái)技術(shù)對(duì)全國(guó)大型農(nóng)機(jī)（收獲機(jī)械、大馬力拖拉機(jī)、大型播種機(jī)等）實(shí)施動(dòng)態(tài)定位監(jiān)控、跨區(qū)域資源調(diào)配與信息服務(wù)的綜合治理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)已安裝的傳感器對(duì)農(nóng)機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)和作業(yè)狀態(tài)進(jìn)行動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)收集，并通過(guò)云平臺(tái)對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和處理，從而實(shí)現(xiàn)四方面功能：國(guó)家農(nóng)業(yè)治理部門(mén)對(duì)動(dòng)態(tài)分布農(nóng)機(jī)的狀態(tài)（閑置、操作）獲得實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，能夠在農(nóng)忙季節(jié)對(duì)全國(guó)各區(qū)農(nóng)機(jī)分布進(jìn)

16、行有效的資源調(diào)配；農(nóng)機(jī)手能夠及時(shí)獵取市場(chǎng)需求信息，減少空閑，從而實(shí)現(xiàn)最大的作業(yè)效率；農(nóng)機(jī)需求方（農(nóng)戶）能夠通過(guò)云平臺(tái)進(jìn)行需求信息的公布并確定可獲得的農(nóng)機(jī)資源；農(nóng)機(jī)生產(chǎn)及銷售商關(guān)于售前和售后服務(wù)系統(tǒng)的完善獲得系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)支撐。本項(xiàng)目致力于我國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化建設(shè)，可從多方面獲利：為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商提供車載終端產(chǎn)品配套；為農(nóng)業(yè)治理部門(mén)建設(shè)監(jiān)控指揮調(diào)度平臺(tái)；農(nóng)機(jī)終端用戶信息服務(wù)費(fèi)；云數(shù)據(jù)增值服務(wù)收入。可能本項(xiàng)目?jī)赡陜?nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)億元，盈利6000萬(wàn)元以上；2018年銷售收入突破10億元，盈利超過(guò)7億元。目前該項(xiàng)目的核心技術(shù)部分攻關(guān)差不多解決，在后臺(tái)增值服務(wù)軟件開(kāi)發(fā)方面還需要進(jìn)行持續(xù)投入。車載中控

17、電腦本項(xiàng)目作為車載監(jiān)控及操縱系統(tǒng)的總成，在集成度、技術(shù)難度、科技含量上代表了農(nóng)技的最高客戶，將具有如下功能：CAN總線標(biāo)準(zhǔn)、觸摸操作帶GPS/GPRS遠(yuǎn)程發(fā)送功能及信息推入服務(wù)車載測(cè)畝功能整車傳感器通訊及儀表功能自動(dòng)操縱接口倒車后可視及雷達(dá)功能堵塞報(bào)警器功能導(dǎo)航功能多媒體功能10、無(wú)線通訊功能多功能農(nóng)機(jī)自控手柄針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)操縱的進(jìn)展趨勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)機(jī)械操縱向電氣化自動(dòng)操縱的轉(zhuǎn)變，而多功能自動(dòng)操縱手柄是對(duì)以上所有系統(tǒng)安裝后的重要人機(jī)接口，具有重要的開(kāi)發(fā)意義。企業(yè)營(yíng)銷能力品牌戰(zhàn)略公司把品牌看成企業(yè)進(jìn)展的第一要素，品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。強(qiáng)調(diào)通過(guò)品牌樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象

18、。前期的品牌建設(shè)投入，會(huì)給我公司帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)進(jìn)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。目前我公司的BURN和KEPLER兩大品牌已成為農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)的知名品牌。產(chǎn)品差異化策略類比同行業(yè)產(chǎn)品，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，以創(chuàng)新手段提升產(chǎn)品的差異化程度，同是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品體系實(shí)施多樣化戰(zhàn)略以保持對(duì)不同市場(chǎng)層面的滲透于占用，保持產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)開(kāi)普勒現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)：在開(kāi)普勒科技公司的進(jìn)展過(guò)程中，通過(guò)企業(yè)的多年積存，差不多在全國(guó)進(jìn)展了近2000家成熟的地面經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，我公司的任何成熟產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)均可集中利用這批成熟的客戶關(guān)系，快速完成產(chǎn)品市場(chǎng)普及；參加國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)展銷會(huì)：目前在國(guó)

19、內(nèi)幾乎每個(gè)月都有不同省份和地區(qū)舉辦的農(nóng)機(jī)行業(yè)展銷會(huì)，屆時(shí)全國(guó)各地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商將匯合一堂，這是一個(gè)最好的信息公布平臺(tái)，我公司多次參會(huì)并取得了良好的市場(chǎng)推廣效果；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)我公司現(xiàn)擁有全國(guó)農(nóng)機(jī)電子行業(yè)最強(qiáng)大和成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員自草創(chuàng)之初便與公司共同成長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)熟悉，且保持著極高的忠誠(chéng)度，是我公司產(chǎn)品打入市場(chǎng)并保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的核心力量。企業(yè)融資打算融資模式：經(jīng)我公司股東會(huì)討論決議，本次融資我公司采取股權(quán)融資方式，我公司打算稀釋現(xiàn)有公司股東股權(quán)20%，融資目標(biāo)額度5000萬(wàn)人民幣。資金使用規(guī)劃設(shè)計(jì)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)能及銷售能力我公司的產(chǎn)品要緊配套國(guó)內(nèi)一線的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家，這些廠家訂貨支付貨款周期差不多上都

20、需要三到六個(gè)月的周期，目前公司業(yè)務(wù)進(jìn)展要緊受制于廠商和經(jīng)銷商的貨款積壓?jiǎn)栴}而無(wú)法大面積展開(kāi)。同時(shí)，因資金不足我公司的產(chǎn)線建設(shè)也一直處于操縱進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，資金瓶頸是目前制約項(xiàng)目進(jìn)展的核心問(wèn)題。在資金到位的情況公司將利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)全面開(kāi)展。有望在兩年內(nèi)達(dá)到產(chǎn)品銷售行業(yè)第一的地位。預(yù)期需要投入周轉(zhuǎn)資金2000萬(wàn)元，可帶來(lái)不低于6000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入和2500萬(wàn)以上的純利潤(rùn)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線升級(jí)。迅速市場(chǎng)化現(xiàn)有技術(shù)成果及10年來(lái)的項(xiàng)目積淀我公司目前正在開(kāi)發(fā)衛(wèi)星導(dǎo)航與物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等多網(wǎng)融合的應(yīng)用項(xiàng)目，也是國(guó)家重點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)展的北斗系統(tǒng)服務(wù)于國(guó)家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的典型應(yīng)用。目前差不多完成了核心技術(shù)部分的攻關(guān)，然而距離

21、產(chǎn)品化還有一定的距離，為加快研發(fā)速度，我公司打算在深圳建立公司的研發(fā)中心，依托深圳市人才優(yōu)勢(shì)加大公司的技術(shù)力量。此項(xiàng)預(yù)期需要投入經(jīng)費(fèi)500萬(wàn)元。加大研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入建設(shè)，提高研發(fā)吞吐能力預(yù)期需要投入人力成本300萬(wàn)/年，技術(shù)研發(fā)設(shè)備硬件200萬(wàn)元。由于公司近年接到的及打算預(yù)研的項(xiàng)目較多，目前呈現(xiàn)排隊(duì)研發(fā)的局面，時(shí)刻及機(jī)會(huì)成本較高，此項(xiàng)投資可將公司的研發(fā)項(xiàng)目從每年5項(xiàng)左右提高到每年20個(gè)項(xiàng)目，源源不斷的后續(xù)研發(fā)成果，將成為公司快速進(jìn)展的原動(dòng)力，這同時(shí)也是持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的有力保障。戰(zhàn)略并購(gòu)下游產(chǎn)業(yè)，降低成本的同時(shí)消除進(jìn)展瓶頸在一般供應(yīng)關(guān)系上，公司研發(fā)及生產(chǎn)所使用的重要部件存在配合不及時(shí)、成本偏高等諸

22、多制約要素，下游參股將優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈，提高直接及間接效益顯著。預(yù)期需要投入資金500萬(wàn)元，企業(yè)收購(gòu)后升級(jí)投入500萬(wàn)元左右，總投入1000萬(wàn)元。優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、提高現(xiàn)有治理水品及質(zhì)量水平在公司高度進(jìn)展的過(guò)程中，勢(shì)必導(dǎo)致治理層的斷層及治理漏洞，在團(tuán)隊(duì)及治理水平的持續(xù)投入將消除高速進(jìn)展帶來(lái)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)投入是必不可少的，也是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)進(jìn)展的基礎(chǔ)投入，此項(xiàng)預(yù)期增加團(tuán)隊(duì)投入300萬(wàn)/年，治理升級(jí)投入100萬(wàn)元。優(yōu)化現(xiàn)有辦公環(huán)境，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源（可選項(xiàng)）為了整合企業(yè)資源，改善企業(yè)內(nèi)外部形象，收編下游供應(yīng)商，總部建設(shè)是我們這種研發(fā)加生產(chǎn)一體化的企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，此項(xiàng)預(yù)期投入資金1000萬(wàn)元，利用

23、政府批復(fù)土地，擴(kuò)充廠房面積10000平方以上，這筆投資在優(yōu)化公司辦公環(huán)境問(wèn)題的同時(shí)，也是企業(yè)固定資產(chǎn)的重要組成部分。投資風(fēng)險(xiǎn)分析及管控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)盡管我們力求準(zhǔn)確的可能市場(chǎng)對(duì)我公司產(chǎn)品的需求情況，但在市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)擴(kuò)展速度方面我們難以得到完全準(zhǔn)確的數(shù)字。假如我們預(yù)期的市場(chǎng)數(shù)額出現(xiàn)重大失誤，那么公司可能面臨的不能及時(shí)供貨和產(chǎn)品積壓的危險(xiǎn)。這些差不多上潛在的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避策略隨時(shí)掌握國(guó)家政策導(dǎo)向，優(yōu)先進(jìn)展國(guó)家鼓舞的產(chǎn)品；及時(shí)搜集客戶需求，制訂科學(xué)的內(nèi)部操縱流程，縮短供應(yīng)周期；制定有效的公關(guān)策略，深入終端客戶和大廠商，定期調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)覺(jué)自身缺點(diǎn)的同時(shí)做好產(chǎn)品更新?lián)Q代和售后服務(wù)，提高客戶黏性和忠誠(chéng)

24、度。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要緊體現(xiàn)在公司初期融資困難和經(jīng)營(yíng)期間資金流淌性風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在企業(yè)面臨大訂單、以及大筆應(yīng)收賬款時(shí)，出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避策略嚴(yán)格操縱資本支出，努力減少不必要的資金流出；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)覺(jué)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題；以銷定產(chǎn)、執(zhí)行嚴(yán)格的客戶信用制度和業(yè)務(wù)回款制度。治理風(fēng)險(xiǎn)公司規(guī)模的迅速擴(kuò)張以及治理層人才、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足等緣故，造成公司決策失誤或遲緩，組織機(jī)構(gòu)效率低下。規(guī)避策略充分聽(tīng)取投資方的意見(jiàn)，同意投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)激情，完善內(nèi)部溝通和外部交流機(jī)制，提高治理水平；延聘治理專家、中介機(jī)構(gòu)經(jīng)常深入企業(yè)，處理和解決出現(xiàn)的問(wèn)題；在條件成熟的情況下引入

25、職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)治理的全面標(biāo)準(zhǔn)化。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 公司運(yùn)作中后期，科研部門(mén)的技術(shù)創(chuàng)新性不再領(lǐng)先行業(yè)，尤其是遇到本行業(yè)自身特點(diǎn)的限制，技術(shù)陷入瓶頸期，無(wú)法提出先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，無(wú)法設(shè)計(jì)出性價(jià)比高的產(chǎn)品。這將對(duì)成為公司進(jìn)展最為可怕的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己產(chǎn)品的仿冒和惡意競(jìng)爭(zhēng)，侵犯公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。規(guī)避策略保持汲取高級(jí)技術(shù)人員和加大科研投入，確保一定比例的技術(shù)儲(chǔ)備。與合作機(jī)構(gòu)保持緊密的練聯(lián)系，了解其自身科研實(shí)力，對(duì)科研部門(mén)充滿信心，互相提供最大的便利。同時(shí)緊密關(guān)注世界先進(jìn)水平下的技術(shù)和設(shè)備，在企業(yè)有能力的情況下與多家科研機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。及時(shí)引進(jìn)和汲取國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)成果。對(duì)軟件著作權(quán)

26、進(jìn)行加密設(shè)計(jì)、對(duì)外觀和其他無(wú)形資產(chǎn)申請(qǐng)專利愛(ài)護(hù)；與本公司專業(yè)技術(shù)人員簽訂技術(shù)保密及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)禁止合同。政策風(fēng)險(xiǎn)公司面向的是一個(gè)國(guó)家宏觀政策鼓舞下朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家政策的指導(dǎo)和稅收優(yōu)惠是公司能夠享有高額利潤(rùn)率和快速成長(zhǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，一旦失去了如此的政策庇護(hù)，我們的企業(yè)的生存環(huán)境將急劇惡化。規(guī)避策略首先依據(jù)我國(guó)的差不多國(guó)策和農(nóng)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，我們堅(jiān)信，國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)的政策和高新產(chǎn)業(yè)扶持政策在專門(mén)長(zhǎng)一段時(shí)刻內(nèi)可不能改變的。其次，公司力爭(zhēng)抓住機(jī)遇，在短時(shí)刻內(nèi)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模，增強(qiáng)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。最后，我們會(huì)緊密跟蹤國(guó)家政策走向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向。風(fēng)險(xiǎn)治理針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)中必定存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和治理風(fēng)險(xiǎn)，

27、我們提出了自己的解決方案，充分挖掘了新技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，制定有效的宣傳策略，爭(zhēng)取更多的資金支持；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)覺(jué)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，在目前來(lái)看公司的風(fēng)險(xiǎn)管控方法是特不成功的。在汲取外部資金后，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)治理難度將進(jìn)一步加大，我們希望能充分聽(tīng)取投資方的意見(jiàn)，同意投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高治理水平。投資效益分析資金不到位數(shù)量;臺(tái)金額：萬(wàn)項(xiàng)目名稱2014年2015年2016年2017年2018年數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利（一）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域12000668180.36169001046.5282.5621

28、9701348.6404.59285611737.8521.35571212633.3737.321. 收割機(jī)用儀表方向機(jī)總成；500050013578008192217319.41131821384.1415.23171371713.7479.822. 收割機(jī)用堵塞報(bào)警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7853. 小麥?zhǔn)崭顧C(jī)灑糧報(bào)警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.383

29、6.7854. 小麥/水稻/玉米收割機(jī)糧箱滿報(bào)警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7855. 帶糧滿報(bào)警的組合儀表；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7856. .離合器打滑報(bào)警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7857. 大中型拖拉機(jī)米計(jì)單表；1000246.48130032.58.775

30、169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7858. .播種機(jī)播種工況實(shí)時(shí)監(jiān)控儀。1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.785（二）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域580002900188570000350022758000040002600800004000260080000400026001. GPS手持式測(cè)畝儀；310001600104038000180011704300021001365430002100136543000210013652. GPS車載測(cè)畝導(dǎo)

31、航儀；2700013008453200017001105370001900123537000190012353700019001235（三）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域30007.52.25360092.7468011.73.51702017.555.2651053026.3257.89751. 軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0532. 收獲機(jī)械糧箱超聲波傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0533. 收獲機(jī)械谷物損失傳感器；50010.

32、36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0534. 發(fā)動(dòng)機(jī)工況檢測(cè)傳感器系列（水溫，油壓，油溫）50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0535. 燃油余量數(shù)字傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0536. 割臺(tái)高度傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053GPS/GPRS無(wú)線組網(wǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)20001608080006403

33、201700013606802600020801040車載中控電腦200020010080008004001700017008502600026001300多功能農(nóng)機(jī)自控手柄20001005050002501251000050025010000500250年度合計(jì)3575.52067.65015.52790.37050.33853.19315.44906.6118405935.2年度毛利率57.83%55.63%54.65%52.67%50.13%350050007000930011700資金到位數(shù)量;臺(tái)金額：萬(wàn)項(xiàng)目名稱2014年2015年2016年2017年2018年數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額

34、毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利（一）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)9265002012603.6376502847.6854.28564754271.41281.41277346629.61988.9 1. 收割機(jī)用儀表方向機(jī)總成；6500715214.5160001760528240002520756360003780113454000567017012. 收割機(jī)用堵塞報(bào)警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1263. 小麥?zhǔn)崭顧C(jī)灑糧報(bào)警器；1000247.215003610.81

35、95046.814.04292570.221.065712137.0941.1264. 小麥/水稻/玉米收割機(jī)糧箱滿報(bào)警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1265. 帶糧滿報(bào)警的組合儀表；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1266. .離合器打滑報(bào)警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1267. 大中型拖拉機(jī)米計(jì)單表；1000247.215003

36、610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1268. .播種機(jī)播種工況實(shí)時(shí)監(jiān)控儀。1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.126（二）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域600003000195070000350022758000040002600800004000260080000400026001. GPS手持式測(cè)畝儀；320001600104038000180011704300021001365430002100136543000210013652. GPS車載測(cè)畝導(dǎo)航儀；280001

37、4009103200017001105370001900123537000190012353700019001235（三）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域300061.836007.22.1646809.362.808702014.044.2121053021.066.318 1. 軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 2. 收獲機(jī)械糧箱超聲波傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 3. 收獲機(jī)械谷物損失傳感器；50010.36001.2

38、0.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 4. 發(fā)動(dòng)機(jī)工況檢測(cè)傳感器系列（水溫，油壓，油溫）50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 5. 燃油余量數(shù)字傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 6. 割臺(tái)高度傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053GPS/GPRS無(wú)線組網(wǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)800064032022000176088

39、040000320016006500052002600車載中控電腦8000800400220002200110040000400020006500065003250多功能農(nóng)機(jī)自控手柄500025012550002501251000050025010000500250年度合計(jì)38892216.77209.23725.8110675562.1159857735.62285110695年度毛利率57.00%51.68%50.26%48.39%46.80%3800720011000備注：黃色區(qū)域?yàn)槲夜灸壳吧形串a(chǎn)品化部分項(xiàng)目，資金到位后，可提早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化并投入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表鄭州開(kāi)普勒測(cè)控技術(shù)有限公司資產(chǎn)負(fù)債表會(huì)企01表2014/6/30單位：元資 產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債及所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）期末余額年初余額流淌資產(chǎn)：流淌負(fù)債： 貨幣資金2048872.741793355.79 短期借款 交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收賬款6557227.27537731.1 應(yīng)付賬款1368700 預(yù)付款項(xiàng) 預(yù)收款項(xiàng) 應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬231398.77226611.5 應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費(fèi)2920.4533.5