直銷成功八步培訓(xùn)課程課件

1、成功八步直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt成功八步直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt成功八步第一步：夢想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計劃第六步：跟進第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：復(fù)制（教別人）成功八步第一步：夢想三建議 建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、 易教、易復(fù)制。 建議二：成功八步是一個不間斷、 周而復(fù)始的周期性行動。 建議三：熱情洋溢；積極參與； 充滿快樂；渴望成功。三建議 建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、第一步：夢 想一、 夢想和夢幻的區(qū)別： 夢想不能變成明確的目標， 就會變成夢幻。 你從來不為你的夢想付出行動， 夢想

2、就會變成夢幻。第一步：夢 想一、 夢想和夢幻的區(qū)別：第一步：夢 想 現(xiàn)實是此案，夢想是彼岸；中間隔著湍急的河流，行動架在河流上的橋梁！ 第一步：夢 想現(xiàn)實是此案，第一步：夢 想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么做（夢想）（態(tài)度）怎樣做好（技能）（技巧）第一步：夢 想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么第一步：夢 想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房子 汽車 子女教育 醫(yī)療 瞻養(yǎng)父母 投資或存款 生活 費用 合計：第一步：夢 想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房第一步：夢 想四、綜述 經(jīng)濟獨立意味什么？我們的途經(jīng)：？創(chuàng)建一個系統(tǒng)；？購買一個系統(tǒng)；？加盟一個系統(tǒng)。第一步：夢

3、想四、綜述 第二步：承 諾 承諾的三個等級： 試試看 （一定不行） 盡力而為（幾率太低） 全力以赴（一定成功）第二步：承 諾 承諾的三個等級： 試試看 （一定第二步：承 諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。第二步：承 諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；第二步：承 諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者你必須是你自己最佳的顧客老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第二步：承 諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；創(chuàng)業(yè)第三步：列 名 單一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營

4、的兩大財富： 財富=人脈+時間第三步：列 名 單一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的兩大財富：第三步：列 名 單列名單的三個原則： 1、不做判官 （寫下來、向上推薦、2030人） 2、越大越好 （不死盯1人、隨時整理、200300人） 3、不要丟失 （迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)）第三步：列 名 單列名單的三個原則： 1、不做判官第三步：列 名 單名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識的人第三步：列 名 單名單分類法親友（先親后疏）第三步：列 名 單分析名單（ 3） 離異帶子女的單身女士。（ 4） 老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)（不

5、安分的-不安于現(xiàn)狀）（ 5） 信譽好，有一定影響力的。（ 6） 懷才不遇的。（ 7） 離退休的老干部（ 8） 轉(zhuǎn)業(yè)軍人（ 9） 尋求健康（10）同行業(yè)的（ 1） 做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。（ 2） 自由職業(yè)（投資額100萬以下）七年以上的。第三步：列 名 單分析名單（ 3） 離異帶子女的單身女士。第三步：列 名 單結(jié)識陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣 （喬吉拉德發(fā)名片）.2、創(chuàng)造再次見面的機會（半月輪回法）3、交朋友的三個階段： 彼此喜歡（親和力） 建立關(guān)系（關(guān)心別人） 相互信任（幫助別人）4、個人友誼的三個層次 信任、推崇、欣賞第三步：列 名 單結(jié)識陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣第四

6、步：邀 約邀約概述*邀約目的*邀約心態(tài)第四步：邀 約邀約概述*邀約目的第四步：邀 約一、邀約的種類 1、電話邀約 2、面對面邀約 3、書信、電子郵件、 網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約第四步：邀 約一、邀約的種類 1、電話邀約第四步：邀 約二、邀約的三個原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服更重要）2、三不談（公司、產(chǎn)品、制度）3、專業(yè)化（正確使用臺詞卡）第四步：邀 約二、邀約的三個原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服第四步：邀 約三、邀約中的10個注意事項1、先學(xué)習(xí) 2、盡量快3、要興奮 4、說清楚5、邀一對 6、多三倍7、二選一 8、別遲疑9、多推崇 10、勤咨詢第四步：邀 約三、邀約中的10個注意事項1、先學(xué)習(xí) 第

7、四步：邀 約四、專業(yè)化邀約使用臺詞卡的三個建議：1、先使用2、照著念3、反復(fù)練第四步：邀 約四、專業(yè)化邀約使用臺詞卡的三個建議：第四步：邀 約邀約臺詞卡熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約 你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？?）是給你介紹一個生意。（“什么生意？” ）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話 第四步：邀 約邀約臺詞卡熟人邀約；第三者邀約；一面第四步：邀 約邀約臺

8、詞卡 熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。 第三者邀約 你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？” ）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？” ）是這樣：我是Longrich公司市場部的，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便用二選一

9、法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話第四步：邀 約邀約臺詞卡 熟人邀約；第三者邀約；一第四步：邀 約邀約臺詞卡熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約： 你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。 ）這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich 公司市場部的，我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。 ）你有興趣了解嗎？（“什么生意？” ）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚

10、，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話第四步：邀 約邀約臺詞卡熟人邀約；第三者邀約；一面第五步：講計劃一、 講計劃的三個目的1、找需求2、給機會3、約下次見面的時間第五步：講計劃一、 講計劃的三個目的1、找需求第五步：講計劃二、講計劃的三個原則量比質(zhì)重要姿態(tài)比說服重要對方的需要更重要第五步：講計劃二、講計劃的三個原則量比質(zhì)重要第五步：講計劃三、講計劃的三個注意事項1、第一印象尤為重要2、做好鋪墊3、迅速做自我介紹第五步：講計劃三、講計劃的三個注意事項1、第一印象尤為重要第五步：講計劃

11、四、有關(guān)講計劃的六個問題1、計劃太長,能不能省略講2、怎么能盡快學(xué)會講計劃3、每次講的都一樣,還有沒有必要聽4、相隔多長時間講一次為佳5、什么情況下不講（六不講）6、新人感興趣,想加入怎么辦第五步：講計劃四、有關(guān)講計劃的六個問題1、計劃太長,能不能省第六步：跟 進一、跟進的概述為什么要跟進？跟進的要點在哪里？第六步：跟 進一、跟進的概述為什么要跟進？第六步：跟 進二、跟進對象1、跟進新人2、跟進自己3、跟進上級4、跟進下級第六步：跟 進二、跟進對象1、跟進新人第六步：跟 進三、跟進的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；把握時機的能力舉例：臨門一腳四、六個相信 相信多可麗是最好的個人創(chuàng)業(yè)的機會相信公司

12、未來發(fā)展是最好的公司相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信公司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功 第六步：跟 進三、跟進的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；第七步：檢查進度 一、檢查進度的重要性 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式 有利于鞏固緊密的個人關(guān)系 切記：咨詢線就是你的生命線！直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材第七步：檢查進度 一、檢查進度的重要性 直銷成功第七步：檢查進度二、檢查進度的三個原則1、定期定時咨詢2、業(yè)務(wù)不干擾3、相互兌現(xiàn)承諾 直銷成功八步培訓(xùn)課程p

13、pt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材第七步：檢查進度二、檢查進度的三個原則1、定期定時咨詢 直第七步：檢查進度三、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級為什么做？ 對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？對領(lǐng)導(dǎo)人問目標：問他本月和本年度的業(yè)績指標是什么？再問他，你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃次數(shù)和效果如何？跟進情況如何？直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材第七步：檢查進度三、6分

14、鐘診斷法先用2分鐘檢查下級為什么做？第七步：檢查進度四、咨詢中3個重要的指標:1、系統(tǒng)培訓(xùn)課2、會議人數(shù)3、講計劃人數(shù)直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材第七步：檢查進度四、咨詢中3個重要的指標:1、系統(tǒng)培訓(xùn)課直銷第八步：復(fù) 制 一、迅速教授，做行動者做行動者一星；做雙行動者二星；做三行動者三、四星直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材第八步：復(fù) 制 一、迅速教授，做行第八步：復(fù) 制二、復(fù)制的具體方法1、團隊成員融入系統(tǒng)2、一定要復(fù)制系統(tǒng)的運作模式3、使自己成為可被復(fù)制的人 直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材第八步：復(fù) 制二、復(fù)制的具體方法直銷成功八步培訓(xùn)課程p第八步：復(fù) 制三、給領(lǐng)導(dǎo)人三個建議1、邊學(xué)、邊做、邊教別人；2、簡單、重復(fù)、經(jīng)常化；3、讓推崇成為習(xí)慣。直銷成功八步培訓(xùn)課程ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)