分公司營銷方案

1、精選范本精選范本,供參考！一季度產(chǎn)品營銷方案一、活動(dòng)背景地宣傳，一方面提高固網(wǎng)公眾產(chǎn)品寬帶、固定電話的受理量，同時(shí)通過捆綁贈(zèng)送移動(dòng)業(yè)務(wù)有效提高本地用戶手機(jī)滲透率。1務(wù)融合宣傳形成銷售契機(jī)。二、活動(dòng)目的通過 1率。部門合作三、銷售目標(biāo)：區(qū)域區(qū)域*1 月目標(biāo)650 線四、促銷方式家客促銷部分： 1、宣傳口徑：新聯(lián)通寬帶一年僅需 499 元（兩年起包）存50元話費(fèi)即送500 元禮包（內(nèi)含 250 元諾基亞手機(jī)+150 元移動(dòng)話費(fèi)+100 元寬博士）宣傳賣點(diǎn)：12M1300 元禮包。內(nèi)含SIM200100801201210餐 25 元每月。2、2M 新裝及續(xù)費(fèi)包 2 年用戶存 50 元移動(dòng)話費(fèi)贈(zèng)送 5

2、00 元禮包。內(nèi)含諾基亞手機(jī) 1200 一只、SIM 卡一張、150 元電話費(fèi)及 100 元寬博士， 150 元話費(fèi)首次可用 30 元，剩下 120 元話費(fèi)分 12 個(gè)月解凍，每月 10 元，最低保底套餐 25 元每月。32128218/月。以上兩種固定套餐均為預(yù)付電話，本地移動(dòng)手機(jī)無限暢打。固定電話按實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用收取，超出部分按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取。4、免費(fèi)享受經(jīng)典內(nèi)容應(yīng)用：以看電影吧、360sky重點(diǎn)，突出網(wǎng)通在影視內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。5、寬博士服務(wù)。統(tǒng)一贈(zèng)送 100 元寬博士卡，可進(jìn)行 4 次免費(fèi)送修或者 2 次上門維修服務(wù)。6、家庭網(wǎng)關(guān)，無線精彩。（押金 100，年費(fèi) 120 元）寬帶2M寬帶2M

3、4M包年數(shù)固定電話套餐禮包固定電話套餐新裝續(xù)費(fèi)3 個(gè)月10 打 38無10 打 382101 年28 暢打200 禮包28 暢打6686682 年18 暢打400 禮包18 暢打9981 年18 暢打200 禮包18 暢打9882 年18 暢打400 禮包18 暢打1888其它：1、一次性費(fèi)用的收取a100（3100傳單頁暫不宣傳）b、自帶貓用戶工料費(fèi)收取同上，免設(shè)備押金。c、移機(jī)客戶收取 50 元工料費(fèi)、8 元手續(xù)費(fèi)。2、特殊用戶資費(fèi)如免工料費(fèi)、關(guān)系用戶套餐均不享受活動(dòng)內(nèi)容。3、設(shè)備押金新裝寬帶用戶需要統(tǒng)一交納 50 元設(shè)備押金（家庭網(wǎng)關(guān)用戶收取 100 元設(shè)備押金），設(shè)備押金退還憑設(shè)備及押

4、金單領(lǐng)取。包季用戶收取 100 元設(shè)備押金。4、轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)（提供同名同址發(fā)票），享受續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，免收新裝工料費(fèi)、調(diào)測(cè)費(fèi)。該政策不進(jìn)行任何紙面文字宣傳，由銷售、客服人員及營業(yè)人員口頭表述。營業(yè)受理時(shí)需留存相關(guān)復(fù)印件資料或者通過 10000 號(hào)進(jìn)行確認(rèn)。5、續(xù)費(fèi)用戶當(dāng)月續(xù)費(fèi)用戶根據(jù)續(xù)費(fèi)年數(shù)贈(zèng)送相應(yīng)禮包，提前一至三個(gè)月續(xù)費(fèi)用戶相應(yīng)贈(zèng)送一至三個(gè)月使用月份。5、住宅電話促銷方式：a1028185/月。b、協(xié)議在網(wǎng)時(shí)間 1 年。6、住宅寬帶錄入時(shí)不得選取后付費(fèi)方式或欠費(fèi)，營業(yè)需嚴(yán)格做好把關(guān)工作。7、1 月期間贈(zèng)送的禮包在外線竣工后交由客戶在指定營業(yè)廳本月內(nèi)憑發(fā)票領(lǐng)取有效。4、活動(dòng)時(shí)間：1 月 12 日

5、-3 月 31 日個(gè)客協(xié)同促銷部分：1、活動(dòng)主題：世界風(fēng)用戶存話費(fèi)送寬帶優(yōu)惠卷。2、活動(dòng)目的：推廣移動(dòng)業(yè)務(wù)+寬帶綜合性業(yè)務(wù)，提高用戶捆綁率3、活動(dòng)渠道：自有營業(yè)廳42040408080160（止）5、活動(dòng)內(nèi)容：3001203001030100011901845120寬帶優(yōu)惠卷不計(jì)名，不掛失，由縣分按有價(jià)卡方式管理（優(yōu)惠券的編號(hào)，辦理時(shí)提醒用戶當(dāng)月使用寬帶優(yōu)惠券9306、活動(dòng)說明：本次活動(dòng)對(duì)自有營業(yè)廳開放，參加本次活動(dòng)的用戶都開通 2 個(gè)月的天氣預(yù)報(bào)免費(fèi)體驗(yàn)（當(dāng)月次月免費(fèi)，兩個(gè)月開始收費(fèi)司負(fù)責(zé)批量開通，用戶在話費(fèi)未返還完畢前不得取消該業(yè)務(wù)。五、宣傳組織： 1、媒體宣傳：原聯(lián)通平臺(tái)：電子屏：原聯(lián)通

6、自有營業(yè)廳電子屏幕促銷內(nèi)容更換。1 月 12 日完成。公交廣告：原聯(lián)通公交廣告整體投放。114G115114廣播電視報(bào)：*112電視臺(tái)：*開講片頭廣告。1 月 18 日完成。論壇：版面廣告投放。1 月 14 日完成。代理渠道：簽約渠道 X 展架、海報(bào)、橫幅、宣傳單頁落地。1 月 16 日完成。原網(wǎng)通平臺(tái)：電子屏的廣告投放：電子屏廣告投放。1 月 14 日完成廣告公司直投：場(chǎng)次有效路演?？缃旨靶^(qū)橫幅懸掛：市區(qū)內(nèi)合作小區(qū)進(jìn)行當(dāng)期活動(dòng)內(nèi)容的橫幅懸掛，市區(qū)主要街道橫幅懸掛。1 月 16 完成。甘特表執(zhí)行內(nèi)容營銷方案內(nèi)容確認(rèn)單頁版面設(shè)計(jì)確定單頁內(nèi)容確定及印刷制作活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行及落地電子屏活動(dòng)內(nèi)容更換廣播電視報(bào)廣告投放電子屏的廣告投放短信活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送簽約代理渠道代理渠道落地宣傳資料跨街及小區(qū)橫幅懸掛1.9 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 1.15 1.16 1.17 1.18 責(zé) 任 人直投公司直投直投公司直投*經(jīng)理路演*電視臺(tái)小馬開講品牌廣告2、物料安排：1 月促銷宣傳物料及費(fèi)用650 線新裝+400 線續(xù)費(fèi)*65%續(xù)費(fèi)率=910 線1 年占比 25%，228 線（送禮包）（1887） 7350（105）單色單頁（含直投價(jià)格）9800（7）X（2628） 3240（36）海報(bào)1150（500）費(fèi)用合計(jì)24740 元其他占比 10%，92 線促