企業(yè)戰(zhàn)略學習心得(多篇范文)

1、第第 頁共23頁企業(yè)戰(zhàn)略學習心得目錄第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理學學習心得第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得第四篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理的學習心得體會lmc第五篇：學習企業(yè)戰(zhàn)略管理心得正文第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得體會姓名：徐洪寬學號：XX11512208班級：09財管2班企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得體會又到了期末，又要忙著做各種大作業(yè)了，還要忙著準備各種要考試的科目了，總之就是一個繁忙略帶解脫的輕松。企業(yè)戰(zhàn)略管理概念.方法與案例這門課程也開課一學期了，這一學期，我們從最開始的朦朧懂，到現(xiàn)在的略懂點皮毛，出去也不至于別人問我們什么是企業(yè)戰(zhàn)略而尷尬，也不至于在給自己做個規(guī)劃時

2、，還要去“百度”上百度一下吧！總之，企業(yè)戰(zhàn)略管理不僅讓我們收獲了知識，也讓我們收獲了人生需要堅持與理性、敢拼與敢闖。我們是學習企業(yè)戰(zhàn)略管理課程的，那么就應該知道什么是企業(yè)戰(zhàn)略吧？戰(zhàn)略就是一種計劃（plan），在開始行動或者有動作前得明確的指定的方向，具有處理局勢的明確性的指導方針；戰(zhàn)略是一種計謀（ploy），說我們?yōu)榱藨?zhàn)勝對手必須要有個實際的具體的還能夠應用到對手身上的手段；戰(zhàn)略是一種模式（pattern），說的是有了行動的方針后，我們也有可以采用的手段，那么總要對自己有個了解吧，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“，因此在對手動手前，我們要對自己的資源有個合理的安排和應用，把自己擁有的資源充分的應用

3、，做到不浪費一分一毫；戰(zhàn)略是一種定位（position），說的就是我們得給自己量身做個切合實際，不夸大不看輕自己的評判，知道自己在與同行業(yè)、同樣環(huán)境中處的位置；戰(zhàn)略是一種觀念（perspective），說的就是你怎樣和你的員工共同發(fā)展你們的企業(yè)，在企業(yè)取得了成就之后，和員工怎樣共享這塊蛋糕。這就是加拿大麥吉爾大學教授明茨伯格（h.mintzberg）對戰(zhàn)略做出的5p解釋，從這也就可以看出，我們在給企業(yè)做出合理化的規(guī)劃戰(zhàn)略時，得認真做5p分析，用到我們身上就是，在給自己寫人生規(guī)劃或者職業(yè)生涯的時候，也要對自己提出明確的規(guī)劃（也就是plan）；為了實現(xiàn)我們的目標，我們要付出一定的行動和做一些準備（

4、也就是ploy）；我們在給出了規(guī)劃和要采取的行動后，我們還要對自己進行分析，分析自己有些什么能力，有什么優(yōu)勢，能夠在實施行動中合理安排步驟（也就是pattern）；在有了規(guī)劃、準備和自我分析后，我們還得對自己有個合理的期和自身實際的分析，自己在這個大環(huán)境中處于個什么樣的地位，處于什么樣的水平，這樣在采取行動時能夠明確自己的行動有多大的成績（這就是position）；在有了這四方面的分析后，我們還要考慮在取得成功后，能不能和自己的家人、朋友分享自己的蛋糕呢！如果我們能夠坐到這五點，那么在生活中、學習中、工作中就會有條不紊，有目標，有節(jié)奏，離我們的理想也就越來越近了。作為一個企業(yè)的掌舵者得為自己的

5、企業(yè)制定出一個利于自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，而這個戰(zhàn)略既不能是太讓人感覺遙遠飄渺，觸不可及，只可遠觀而不可褻玩焉，那樣的戰(zhàn)略反而不利于企業(yè)的發(fā)展，但也不能制定的太小了，容易實現(xiàn)的的戰(zhàn)略那還是戰(zhàn)略嗎？因此制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候也得注意企業(yè)戰(zhàn)略具有的特征：全局性、長遠性、指導性、競爭性、風險性、相對穩(wěn)定性、適應性。但也得注意不要把戰(zhàn)略看成是戰(zhàn)術(shù)、定式、運營、管理工具、地圖、可以先于執(zhí)行的、是左腦使然的、是時尚的。我們知道了企業(yè)發(fā)展需要制定企業(yè)戰(zhàn)略，那么還得知道企業(yè)戰(zhàn)略是由哪些要素構(gòu)成的呢？它有什么樣的結(jié)構(gòu)層次呢？企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成的要素有：活動領(lǐng)域、資源配置、競爭優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢。當知道了制定戰(zhàn)略的因素后，那么

6、在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候可以避免不全面，不完整，缺乏指導意義。企業(yè)戰(zhàn)略有三個層次結(jié)構(gòu)，分別為：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。三大戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略四要素中的地位：公司戰(zhàn)略在四要素中的地位依次下降，甚至沒有地位，經(jīng)營戰(zhàn)略由弱到強在到弱，職能戰(zhàn)略在四要素中的資源配置和協(xié)同優(yōu)勢中的地位是一樣的，活動領(lǐng)域和競爭優(yōu)勢中的地位略顯低。在了解了企業(yè)戰(zhàn)略的概念后，我們還要知道企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)、作用，企業(yè)戰(zhàn)略的管理和發(fā)展演變的過程。戰(zhàn)略管理的本質(zhì)是：戰(zhàn)略管理是整合性的和最高層次的管理理論；戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理者最重要的活動和技能；戰(zhàn)略管理目的是提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應性，使企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展；戰(zhàn)略決策是一個直覺與分析相

7、結(jié)合的思維過程；這就是企業(yè)戰(zhàn)略管理的本質(zhì)。企業(yè)戰(zhàn)略管理的作用：重視經(jīng)營環(huán)境的作用；重視戰(zhàn)略的實施；重視目標的統(tǒng)一；重視戰(zhàn)略的評價與創(chuàng)新。戰(zhàn)略管理過程有三個階段：第一：戰(zhàn)略分析：首先是企業(yè)使命與目標的確定；其次是企業(yè)外部環(huán)境分析；最后是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第二：戰(zhàn)略選擇及評價：戰(zhàn)略方案的產(chǎn)生；戰(zhàn)略方案的評價。第三：戰(zhàn)略實施及控制。經(jīng)歷這三個階段，企業(yè)戰(zhàn)略才能夠真正的實施。戰(zhàn)略管理理論的演變過程，有三個階段：第一：以環(huán)境為基點的經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論；第二：以產(chǎn)業(yè)（市場）結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略理論；第三：以資源和知識為基礎(chǔ)的核心能力理論。經(jīng)過了對企業(yè)戰(zhàn)略概念的基本了解，戰(zhàn)略本質(zhì)，作用，管理過程，發(fā)展演變

8、過程，我們知道了如果一個企業(yè)要建立適合自己發(fā)展的，合理的戰(zhàn)略策略，要經(jīng)過多方面的分析，包括對自身、對自身所處環(huán)境的分析，舉證找出能夠說明戰(zhàn)略的可行性，并作出結(jié)論分析，這對我們在制定未來幾個月、幾年的發(fā)展規(guī)劃有重大的意義，我們在將來制定目標計劃的時候，就可以根據(jù)自己具有的優(yōu)勢和劣勢，所處的環(huán)境，在這個大環(huán)境中有多大的水平，制定出屬于自己的，適合自己的目標計劃。到了企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的學習，讓我們了解，企業(yè)除了賺錢還是得有自己的企業(yè)使命的，這告訴我們無論在生活中還是工作中都得有擔當，也就是使命；戰(zhàn)略目標的學習更是告訴我們，人活著不能盲目的迷迷糊糊的過日子，得有個目標，得有個讓你拼搏的目標，得有個值

9、得你付出的目標，那樣你的人生才有動力，才不會因為沒有目標感到迷茫。那么什么是企業(yè)使命呢？企業(yè)使命就是指企業(yè)在社會經(jīng)濟生活中所擔當?shù)慕巧拓熑?，就是應滿足顧客何種需要和從事何種業(yè)務，以及企業(yè)的根本人物或本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)而存在的理由。而在今天，隨著社會文明的高度發(fā)展，企業(yè)的使命定義也越來越趨向于服務于社會，關(guān)注于社會的責任。企業(yè)制定了使命，對企業(yè)的發(fā)展也是有著極大的積極意義的，比如：導向作用，協(xié)調(diào)作用，界定作用等等。企業(yè)在陳述自己的企業(yè)使命時，都是根據(jù)企業(yè)的生存目的，企業(yè)的生存哲學，企業(yè)的形象，來制定符合自己的適合自己的使命陳述。企業(yè)使命的確定受到很多因素的影響，比如股東，雇員，顧客，供應商，

10、競爭者等等。這些都是影響企業(yè)確定使命的重要因素，企業(yè)要制定出合適自己的使命都得注意這些因素的。而當企業(yè)明確了自己的使命后，在生產(chǎn)和經(jīng)營中就會明確自己的社會責任，并且為旅行社會責任而付出，他們的責任有：經(jīng)濟責任，法律責任，倫理責任，慈善責任。企業(yè)在運營中都會關(guān)注自己的發(fā)展會給社會帶來的影響，關(guān)注當發(fā)生不可避免的自然災害時，做出的社會責任等。企業(yè)有了使命，還得制定個戰(zhàn)略目標的，而戰(zhàn)略目標的制定得遵循戰(zhàn)略目標制定的特征：可接受性，可檢驗性，可分解性，可實現(xiàn)性，可挑戰(zhàn)性。制定戰(zhàn)略目標也有很多種方法可以選擇，比如：盈虧平衡分析法，回歸分析法，博弈論法等等。選用這些方法的時候還得注意這些方法應用到自己企業(yè)

11、的時候適不適用，選擇一個符合自己企業(yè)發(fā)展的方法制定出一個戰(zhàn)略目標，對企業(yè)來說也是很重要的。而戰(zhàn)略目標對企業(yè)的發(fā)展也有促進作用的，比如：戰(zhàn)略目標是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基本依據(jù)和出發(fā)點，明確了企業(yè)的努力方向，體現(xiàn)了企業(yè)的具體期望，表明了企業(yè)的行動綱領(lǐng)。綜合使命的描述，確定，了解確定影響使命確定和制定的因素，我們知道了要寫出符合自己的使命，就得考慮諸多的因素，不僅要考慮自身的，還要考慮外部的，只有綜合起來考慮，那么寫出的使命才對自身發(fā)展有利。而企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定更是讓我們知道，制定一個適合自己的目標還是有點難度的，既不能太大了，太大了，看不到希望；太小了，容易實現(xiàn)，很容易讓人產(chǎn)生驕傲感，會慢慢的變的懶惰，

12、覺得自己很行！第三章是外部分析：機會、挑戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)競爭。這一章總共有四節(jié)，第一節(jié)是宏觀環(huán)境分析，在宏觀環(huán)境分析中，我們要注意政治法律環(huán)境因素分析（如企業(yè)所在地區(qū)和國家的、政局穩(wěn)定狀況等）、經(jīng)濟環(huán)境因素分析（如社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平等）、社會文化環(huán)境因素分析（如文化傳統(tǒng)、價值觀等）、科技環(huán)境因素分析（如技術(shù)革新為企業(yè)提供了機會等）；在行業(yè)環(huán)境分析中：我們要了解行業(yè)生命周期分析、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析，了解行業(yè)生命周期，可以知道在這一行業(yè)中那些企業(yè)的生命力旺盛，在這一行業(yè)中又怎樣的地位，了解行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，我們知道在這一行業(yè)中那些企業(yè)的競爭力強，那些企業(yè)競爭力弱，從而為企業(yè)制定出合理的競爭機制。在競爭對

13、手分析中，我們要學會怎樣界定競爭對手，怎樣看待競爭對手，而不是一味的打壓，學會利用競爭對手來增強自身的綜合實力，磨練企業(yè)的競爭力，增強對對手的分析和了解，增加市場環(huán)境的分析，市場需求的了解，市場發(fā)展狀況的了解。在外部環(huán)境評價分析方法中，我們要學會用外部要素評價矩陣、競爭態(tài)勢矩陣、外部環(huán)境預測方法來分析外部環(huán)境。在綜合的、系統(tǒng)的學了企業(yè)戰(zhàn)略管理后，讓我明白了，將來無論是創(chuàng)業(yè)還是進企業(yè)工作，都要有個合理的安排和規(guī)劃，能夠根據(jù)自己的實際情況制定出符合自己的目標，明白自己的使命和責任，給自己一個合理的定位，對自己所處的環(huán)境能夠有著清晰的認識。而且更重要的是在這門課程中，老師在開課的時候提出的分組，讓我

14、們組成一個個的小團隊，提前體驗將來畢業(yè)后的團隊合作協(xié)調(diào)。而在后來的一次次活動中，我們“topup”組的協(xié)調(diào)合作可以說頗有點曲折的，在排練話劇中，大家的時間安排不一樣，需要協(xié)調(diào)；在活動中，有的隊友不喜歡玩這個，不喜歡去哪玩，這也需要協(xié)調(diào)的?？偠灾远傊?，我們最終克服了，而且在后來的話劇演出中，大家取得成績還是理想的，我們的配合還是很好的，我們的努力還是有成果的！這都得謝謝俺們的柳老師呢！感謝柳老師讓我們有這個機會在企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課上不僅學到理論知識，還學會了怎樣和同學配合完成任務，也讓我們有了相處了解的機會，包容別人，諒解別人，自我認識，學會給自己合理的定位與反省。第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理學

15、學習心得企業(yè)戰(zhàn)略管理學學習心得企業(yè)戰(zhàn)略管理的認識企業(yè)戰(zhàn)略管理是一門關(guān)于如何制定、實施、評價企業(yè)戰(zhàn)略以保證企業(yè)組織有效實現(xiàn)自身目標的藝術(shù)與科學。它主要研究企業(yè)作為整體的功能與責任、所面臨的機會與風險，重點討論企業(yè)經(jīng)營中所涉及的跨越如營銷、技術(shù)、組織、財務等職能領(lǐng)域的綜合性決策問題。它是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟效益的目的。它是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。哈佛商學院終身教授“邁克爾.波特”曾經(jīng)說過：“戰(zhàn)略是一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵

16、”。企業(yè)高層重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者快速處理瑣碎的日常事務，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題；實行正確的企業(yè)戰(zhàn)略有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。對小組作業(yè)的認識這學期所學習的戰(zhàn)略管理是管理學科目的進一步學習，通過上個學期我們對管理學基礎(chǔ)的學習，我們掌握了管理學的一些基本理論和對一間企業(yè)所要進行分析的步驟。這學期我們對應學習的就是在分析完企業(yè)以后如何進行對企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。這學期的小組作業(yè)能夠讓我們加深對戰(zhàn)略管理這么課的知識體系的印象，也讓我們充分發(fā)揮團隊協(xié)作的精神，在戰(zhàn)略管理作業(yè)中的有效分工，能使

17、我們每個組員都能加入到真正的學習中來，在完成各自的板塊以后，進入到討論時能分享到每個人對于戰(zhàn)略管理制定的思路，能夠很好的補充自己所想不到的，同時改進自己所進行的環(huán)節(jié)。最終作業(yè)完成以后能形成一套完整的戰(zhàn)略管理制定的過程。作業(yè)最困難的環(huán)節(jié)是企業(yè)的戰(zhàn)略分析與匹配，在進行戰(zhàn)略制定的時候我們需要對企業(yè)進行分析評估，根據(jù)對企業(yè)外部分析包括pest和波特五力理論，內(nèi)部分析包括vrio和valuechain和swot分析之后，制定并選擇與企業(yè)相匹配的戰(zhàn)略。對戰(zhàn)略管理授課方法的意見和建議增加互動環(huán)節(jié)，可以在上課后抽出5分鐘對上節(jié)課的理論知識點進行復習，并給予同學思考時間，然后通過問答互動提高學生積極性。在課堂時

18、，也完成一章節(jié)授課后，應提問一些重要的問題給同學，這樣有助于大家加深重要知識的印象。教材選擇應選擇中文教材，本學期的企業(yè)戰(zhàn)略管理的教材為英文，并且期末考題為英文，并要求盡可能英文作答，這樣對英文基礎(chǔ)比較薄弱的學生學習上造成一定的困難。降低了同學們的學習積極性。第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得通過學習企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程，使我了解到戰(zhàn)略管理對企業(yè)的重要性，哈佛商學院終身教授“邁克爾.波特”曾經(jīng)說過：“戰(zhàn)略是一個企業(yè)成敗的要害”。尤其是現(xiàn)在，我們正處于金融危機時期，全球的經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化，經(jīng)濟環(huán)境越來越復雜和變化莫測，很多企業(yè)由于受到金融危機、貿(mào)易技術(shù)壁壘的影響，再加上國家限電及人工、材料成本的增加

19、，市場競爭也異常激烈，企業(yè)正面臨著巨大挑戰(zhàn)，一些企業(yè)已面臨倒閉的危機，這不僅對大企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，也對眾多的中小企業(yè)提出了更高的要求，因此企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與設(shè)計就顯得更加重要。企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種嶄新的管理思想和管理方式，是企業(yè)在市場競爭中求生存和謀發(fā)展的重要條件。企業(yè)只有根據(jù)自己的實際情況，清楚地認識戰(zhàn)略管理的重要性，才能有助于決策者及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題，有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，選擇相應正確的戰(zhàn)略策略，才能渡過目前的困難期，獲得更大的發(fā)展。我們在工作中遇到問題要能從企業(yè)戰(zhàn)略管理學習的知識去加以領(lǐng)會和理

20、解，才能有助于提高自己的管理知識和水平，提高自身的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，從而更好地服務于企業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略管理第七章講述了合作戰(zhàn)略選擇，主要介紹合作營銷、虛擬經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)集群四種合作戰(zhàn)略。四種戰(zhàn)略對于不同的企業(yè)都有不同的優(yōu)勝之處，如我在下面將要談到案例中所用的就是四種戰(zhàn)略之一的戰(zhàn)略聯(lián)盟?；萜展就ㄟ^戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，得到的好處包括：獲得互補性資源；進入新市場；分擔研究與開發(fā)(r&d)的成本與風險；在合作中獲得新的增長點；獲得新產(chǎn)品或新技術(shù)等?；萜展菊菓{借其聯(lián)盟管理方面的成功經(jīng)驗獲得了上述好處。識別關(guān)鍵的戰(zhàn)略因素圍繞著關(guān)鍵的戰(zhàn)略因素來組織聯(lián)盟只能夠增加聯(lián)盟成功的可能性。惠普就從它擁有的眾多聯(lián)

21、盟中尋找出主要的戰(zhàn)略伙伴，如微軟、思科、甲骨文、美國在線等等，然后設(shè)立一個伙伴級的聯(lián)盟經(jīng)理職位來監(jiān)督公司的每一個主要聯(lián)盟，戰(zhàn)略伙伴級的聯(lián)盟經(jīng)理有責任同每一具體的聯(lián)盟經(jīng)理及其職員一起工作，以確保合作盡可能成功。給聯(lián)盟部門合適的定位戰(zhàn)略聯(lián)盟職能部門應該使聯(lián)盟經(jīng)理能夠輕易找到關(guān)于某些特殊的問題、聯(lián)盟的類型或者聯(lián)盟在其生命周期中所處的階段這樣一些隱含性知識。例如，當具體的聯(lián)盟經(jīng)理想知道商討戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議的最佳方式是什么？什么合同條款和控制權(quán)安排最恰當？應該使用哪些技巧？與聯(lián)盟伙伴解決分歧的最有效的方法是什么時，他們應該能夠通過戰(zhàn)略聯(lián)盟職能部門獲得這些信息。如果定位準確，專門的聯(lián)盟職能部門就會幫助公司尋求

22、戰(zhàn)略領(lǐng)先、獲得資源。美國尤它州貝格海姆青年大學國際戰(zhàn)略教授jeffreyh.dyer等人的研究認為，建立專門的聯(lián)盟職能部門是獲取競爭優(yōu)勢所需知識的關(guān)鍵，專門的聯(lián)盟職能部門從四個方面創(chuàng)造價值：完善知識管理、提高公司的外部知名度、提供內(nèi)部協(xié)調(diào)和消除責任和干預問題。因此，如何建立專門的、有效的聯(lián)盟職能部門顯得十分重要。通常企業(yè)可以圍繞主要聯(lián)盟伙伴、產(chǎn)業(yè)、業(yè)務單位、地理區(qū)域或者是這四者的組合來建立聯(lián)盟職能部門。制定關(guān)系管理的流程和方法許多公司采購、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量保證、服務等業(yè)務活動都制定了管理流程，但是他們在關(guān)系管理上卻止步不前，沒有將以前的管理方法記錄在案，更沒有形成關(guān)系的流程?；萜展疽呀?jīng)形成了

23、60種不同的工具和模式，其中包括了一本300頁的指南，用來指導在具體的聯(lián)盟過程中做出決策，這本指南包括的工具有：對聯(lián)盟伙伴進行評估的方法、不同部門任務與責任的談判模式、評估聯(lián)盟績效的方法和聯(lián)盟終止的清單?！霸诨萜眨覀兣ο蚬緝?nèi)部和外部學習，目的遠不只是簡單的收集資料和信息，而是向單個的聯(lián)盟經(jīng)理們提供幫助，指導他們切實有效地進行最好的實踐?！被萜盏膽?zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)理joekittel說。培訓聯(lián)盟經(jīng)理盡管企業(yè)有合作愿望，但怎樣把愿望變?yōu)楝F(xiàn)實，卻掌握在聯(lián)盟的直接管理者（聯(lián)盟經(jīng)理）手中，聯(lián)盟經(jīng)理的合作意愿、工作能力、管理水平在一定程度上影響戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗。在這方面，惠普公司一是有內(nèi)部培訓計劃；二是公司定

24、期派遣聯(lián)盟經(jīng)理到商學院深造，學習聯(lián)盟關(guān)系管理技巧?；萜盏呐嘤柨梢苑Q之為正式培訓，除此之外，聯(lián)盟經(jīng)理之間的相互交流與學習也是一種很好的非正式培訓。最后，經(jīng)常協(xié)調(diào)和審查聯(lián)盟關(guān)系。企業(yè)為確保聯(lián)盟的正常運行，在關(guān)系管理方面，不僅需要專門的聯(lián)盟職能部門、為聯(lián)盟關(guān)系管理制定程序和方法、為聯(lián)盟經(jīng)理提供培訓課程，而且經(jīng)常對聯(lián)盟關(guān)系進行協(xié)調(diào)和審查也是十分必要的。協(xié)調(diào)聯(lián)盟關(guān)系最重要的是要求合作伙伴之間相互溝通。曾任麥肯錫公司駐日本分公司執(zhí)行董事的凱尼奇奧梅認為如果沒有良好的、經(jīng)常的溝通，即使最精心設(shè)計的關(guān)系也會破裂。他指出，單靠良好的管理程序和制度還不足以保證溝通，合伙人之間的關(guān)系需要高級經(jīng)理人員花費大量的時間和

25、精力來處理，雙方總裁不能只是象征性的每年見一次面，即使關(guān)系成熟了，最高經(jīng)理人員也應該至少每年會見四次，以便回顧一下已有的成績和展望一下面前存在的機遇和障礙。他還認為雙方會見的地點很重要。如果一家美國公司和一家日本公司合資建立了聯(lián)營企業(yè)，最高經(jīng)理人員應該至少一次聚會在日本，一次聚會在美國，另一次聚會在處于兩者之間的夏威夷。審查聯(lián)盟關(guān)系則是指要審視聯(lián)盟現(xiàn)在是否給企業(yè)帶來好處以及將來能否給企業(yè)帶來好處。bic集團的首席財務官（cfo）blythemegarvie認為，當戰(zhàn)略聯(lián)盟不能夠比其他類似的交易安排產(chǎn)生更多的價值時，聯(lián)盟也是失敗的。因此，要認真審查聯(lián)盟關(guān)系是否具有價值，是否給企業(yè)帶來好處，企業(yè)甚

26、至可以對聯(lián)盟進行周期性的“健康檢查”，以保證聯(lián)盟的戰(zhàn)略性和有效性。第四篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理的學習心得體會lmc企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略心得姓名：呂美才學號：XX11512213班級：財務管理2班企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略學習心得通過本學期對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的學習，使我了解到企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容、目標、管理辦法及應用等，以及團隊合作的重要性。對戰(zhàn)略從分析，到?jīng)Q策，到執(zhí)行有了一個整體認識，明白了戰(zhàn)略的重要性，也知道了戰(zhàn)略的設(shè)定方法和管理辦法，認識到團隊合作在現(xiàn)代企業(yè)中的重要性，應該說，收獲很大，提高很多。一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略簡介經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中

27、體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃的基礎(chǔ)。更具體地說，經(jīng)營戰(zhàn)略是在符合和保證實現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機會和創(chuàng)造新機會的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。從其制定要求看，經(jīng)營戰(zhàn)略就是用機會和威脅評價現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評價企業(yè)現(xiàn)狀，進而選擇和確定企業(yè)的總體、長遠目標，制定和抉擇實現(xiàn)目標的行動方案，是企業(yè)家用來指揮競爭的經(jīng)營藝術(shù)。二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容1、戰(zhàn)略思想：是指導經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實施的基本思想。戰(zhàn)略思想起著統(tǒng)帥作用、靈魂作用和導向作用。2、戰(zhàn)略目標：是指企業(yè)以戰(zhàn)略思

28、想指導，根據(jù)對主客觀條件的分析，在戰(zhàn)略期內(nèi)努力發(fā)展的總目的和應達到的總水平。戰(zhàn)略目標是構(gòu)成戰(zhàn)略的核心。正確的戰(zhàn)略目標是評價和選擇經(jīng)營戰(zhàn)略方案的基本依據(jù)。3、戰(zhàn)略重點：是指那些對于實現(xiàn)戰(zhàn)略目標具有關(guān)鍵作用而又有發(fā)展優(yōu)勢或自身需要加強的方面。4、戰(zhàn)略方針：是指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略重點所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動應遵循的基本原則、指導規(guī)范和行動方略。戰(zhàn)略方針起著導向作用，指針作用和準則作用。5、戰(zhàn)略階段：是指根據(jù)戰(zhàn)略目標的要求，在規(guī)定的戰(zhàn)略期內(nèi)所劃分的若干階段，以便分期去實現(xiàn)總的戰(zhàn)略目標的要求。6、戰(zhàn)略對策：是指為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而采取的重要措施和重要手段，具有階段性，針對性，靈活性，具體

29、性，多重性等特點。三、學習心得通過對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的學習，讓我了解到經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性，下面是我的一些學習心得：1、要站在企業(yè)管理的整體看戰(zhàn)略，樹立思維結(jié)構(gòu)和層次;每個人都知道，戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營方向，是未來的使命、愿景和目標，這個道理我們都清楚，我相信每一個企業(yè)都有這種戰(zhàn)略意識和認知，老板經(jīng)常掛在嘴邊的是我們要重視戰(zhàn)略，員工經(jīng)常談到的是戰(zhàn)略需要，但是，我們會經(jīng)常陷入到以下幾個誤區(qū):將戰(zhàn)術(shù)當成戰(zhàn)略，將具體的工作重點當成戰(zhàn)略認知;戰(zhàn)略制定了以后只是掛在墻上，年度的工作和日常的工作與戰(zhàn)略脫節(jié);戰(zhàn)略經(jīng)常研討，不斷改變，忽左忽右，每次的差異都很大，讓人無所適從;將戰(zhàn)略設(shè)定為一個空的，大的理想，制定成

30、為了全面出擊戰(zhàn)略，無法執(zhí)行等等。針對這些現(xiàn)象，其實關(guān)鍵的一點，就是我們沒有樹立企業(yè)管理的思維機構(gòu)和層次，我們對于戰(zhàn)略的分解管理認識不清，因此，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略性企業(yè)他是具備管理的全局觀的:（1）、戰(zhàn)略是一個企業(yè)在一個階段的經(jīng)營、管理和發(fā)展方向，他包含了愿景、使命，包含建立共同的價值觀的前提下去實現(xiàn)每一個階段性目標;（2）、戰(zhàn)略的每一個階段性目標是通過年度經(jīng)營計劃，即戰(zhàn)術(shù)策略來實現(xiàn)的，每一個年度目標我們只有設(shè)立相應的經(jīng)營策略、方法，通過管理實施來保障戰(zhàn)略目標成功;（3）、而戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)策略又是通過每一個季度、月度的工作重點項目、要求，即每一個戰(zhàn)斗來完成的（4）、戰(zhàn)斗實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)保障了戰(zhàn)略，月度有

31、重點戰(zhàn)斗，年度有明確戰(zhàn)術(shù)方法，三年或者五年有戰(zhàn)略目標，企業(yè)的整體管理就張弛有度，經(jīng)營有序，企業(yè)的未來也就有所保障了;（5）、戰(zhàn)略是系統(tǒng)思考，他需要企業(yè)最高層次的思考和決策，戰(zhàn)術(shù)是策略思考，他需要的企業(yè)各個板塊或者中心進行工作分析和確定，戰(zhàn)斗是執(zhí)行力度，他需要基層管理者按標準，按要求，按質(zhì)量，按時間完成各項工作任務，這才是企業(yè)管理的思維結(jié)構(gòu)和層次。2、戰(zhàn)略的分析是基于歷史，基于現(xiàn)實和對未來的感性預測;我們經(jīng)?？吹接械钠髽I(yè)在做戰(zhàn)略研討的時候，有的管理者總是津津樂道于其他公司的案例，總是對某些企業(yè)的成功贊嘆不已，甚至認為他們的發(fā)展路徑就是我們應該樹立的戰(zhàn)略。的確，我們往往迷戀于他人的光環(huán)，總是被一些

32、所謂的偉大戰(zhàn)略而誤導。我個人認為，任何一個企業(yè)的成功都是不可復制的，因為時空背景不同，因為每一個企業(yè)的管理能力和資源不同，一個人不可能在不同的時間踏入河流的同一片水中，我們做戰(zhàn)略分析，了解別人的時候，更重要的是學習他的戰(zhàn)術(shù)，分析他成功的經(jīng)驗要點和失敗的原因，了解他人的目的是給自己啟發(fā)而借鑒，是不可能生搬硬套的，因此，我強調(diào)，戰(zhàn)略分析要基于歷史和現(xiàn)實展開:（1）、要了解外部的各種信息，如市場環(huán)境，行業(yè)趨勢，競爭狀態(tài)，在這些外部情況分析的同時，我們要充分了解國家的大政方針，了解行業(yè)協(xié)會的要求規(guī)定，了解國家經(jīng)濟情況及走勢，了解競爭對手經(jīng)營情況，對于外部信息的分析，一方面，我們要收集資料和訪談調(diào)研，或

33、者通過網(wǎng)絡了解信息，另一方面，最好我們能夠索取一些數(shù)據(jù)資料，了解最清晰和精準的外部情況;（2）、要做好內(nèi)部的詳細分析，針對內(nèi)部我們首先要做的是前期經(jīng)營總結(jié)回顧，針對我們自己前期的經(jīng)營情況做一個營銷盤點和財務盤點，只有做好總結(jié)和回顧，才能夠更清楚的認識自己的發(fā)展能力，資源能力和優(yōu)勢短板，自己的經(jīng)營總結(jié)必須盡量以數(shù)據(jù)和事實說話，少一些籠統(tǒng)概括的分析，多一點理性的研究;（3）、前面兩點講的是基于歷史和現(xiàn)實對當前狀態(tài)進行分析，而分析的目標是要進行戰(zhàn)略決策的，如何進行戰(zhàn)略決策就是足球賽場上的臨門一腳，我們在針對歷史狀態(tài)進行分析以后，究竟應該采取發(fā)展、穩(wěn)定，還是一體化戰(zhàn)略，究竟在低成本、差異化、聚焦中去選

34、擇那一種競爭戰(zhàn)略，這個方向的確定就是基于我們的分析來做決策了，而這個決策還有非常關(guān)鍵的一點，就是我們需要對未來做好感性的預測，趨勢成就優(yōu)勢，優(yōu)勢成就強勢，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，他就是具備前瞻性的思維，具備對未來趨勢把握的高度戰(zhàn)略眼光，因此，看到冰山后面的東西就是我們做戰(zhàn)略時最關(guān)鍵的一個工作。3、戰(zhàn)略的起點就是營銷價值鏈的掌控;整體戰(zhàn)略講的是企業(yè)發(fā)展方向是發(fā)展，還是穩(wěn)定還是一體化的內(nèi)容，而經(jīng)營戰(zhàn)略或者競爭戰(zhàn)略的核心其實還是針對營銷價值鏈的掌控的，企業(yè)經(jīng)營的目標是價值最大化，而價值最大化的體現(xiàn)的基本就是營銷價值鏈的有效，上次崔凱老師講過營銷價值鏈的微笑曲線，因此，如何把握研發(fā)和營銷這個兩端的戰(zhàn)略方向，

35、也是我們應該核心思考的內(nèi)容:（1）、品牌戰(zhàn)略就是營銷價值鏈的關(guān)鍵點，如何在企業(yè)整體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略思路基礎(chǔ)上去做好品牌、品類的規(guī)劃是品牌戰(zhàn)略的一個重要部分，而品牌規(guī)劃則圍繞著品牌定位、品類開發(fā)、品牌推廣、品牌傳播展開;（2）、戰(zhàn)略工作中營銷價值鏈的另一個部分就是圍繞著品牌規(guī)劃所做的渠道規(guī)劃，如何度品做渠非常關(guān)鍵，也是非常重要的一個匹配關(guān)系，我們需要怎么去做好相應的渠道維護、發(fā)展和拓展的目標和進度規(guī)劃充分體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略的完整;（3）、針對品牌和渠道戰(zhàn)略，生產(chǎn)、供應、人力資源所做的配套規(guī)劃就是圍繞著營銷價值鏈所做的戰(zhàn)略補充。4、戰(zhàn)略目標是一個不斷修正的過程，要與年度計劃緊密相連，要順勢而為;戰(zhàn)略的內(nèi)

36、容包含戰(zhàn)略宗旨和戰(zhàn)略目標，原則上，戰(zhàn)略宗旨一旦確定下來，使命、愿景和價值觀是不會輕易改變的，而戰(zhàn)略目標體現(xiàn)在具體的年度規(guī)劃上，則是應該一年一修正的，或者一年做一次滾動修正。（1）、每年都應該做好上年度的戰(zhàn)略總結(jié)，總結(jié)得失與差距，通過戰(zhàn)略總結(jié)去確定下一年度的戰(zhàn)略目標;（2）、每年的市場形勢、行業(yè)狀況和市場變化各不相同，我們必須結(jié)合當前最新的趨勢，順應時代和發(fā)展的潮流，去完善，甚至是修改自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略在于順勢、造勢和借勢;（3）、戰(zhàn)略的修正要結(jié)合企業(yè)的實際情況和資源能力，不能為了趕潮流而犯投機的錯誤;（4）、修正后的年度戰(zhàn)略目標應該作為年度經(jīng)營目標的基礎(chǔ)，年度經(jīng)營計劃是圍繞著年度戰(zhàn)略要求展開

37、的。5、戰(zhàn)略需要組織體系來保障實施；很多企業(yè)制定了戰(zhàn)略以后，戰(zhàn)略就成了掛在墻上的東西，將戰(zhàn)略束之高閣或者戰(zhàn)略基本無法實施實現(xiàn)，戰(zhàn)略的目標也是各自為政，戰(zhàn)略成為形式主義，戰(zhàn)略最終也就成了一個象征性的工作，而不是為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮作用，因此，戰(zhàn)略是需要有組織體系來保障的:（1）、企業(yè)應該建立戰(zhàn)略發(fā)展部，并設(shè)立專職的高管來研究、制定、分解、執(zhí)行、跟蹤、總結(jié)、修正戰(zhàn)略；（2）、戰(zhàn)略制定以后應該做好全體員工的宣講，并將戰(zhàn)略各項規(guī)劃目標分解到各個部門，明確各個部門戰(zhàn)略工作的責任；（3）、針對既定戰(zhàn)略應該完善企業(yè)的組織架構(gòu)，并明確崗位職責和對應流程；（4）、戰(zhàn)略目標應該成為績效考核的主要內(nèi)容，每一個部門完成戰(zhàn)略

38、目標的情況應該作為部門人員薪酬激勵的主要依據(jù)；（5）、戰(zhàn)略發(fā)展部門應該定期做出戰(zhàn)略總結(jié)回顧，與相關(guān)部門管理人員不斷完善戰(zhàn)略執(zhí)行進度；6、戰(zhàn)略最終是要貫徹到每一個人的骨髓里，最終體現(xiàn)的是文化。戰(zhàn)略宗旨是要明確企業(yè)的使命、愿景和價值觀，只有擁有共同的文化，才能夠擁有共同的戰(zhàn)略目標，并為之而努力奮斗:（1）、企業(yè)使命、愿景是必須和每一個員工覺得可以實現(xiàn)，也愿意實現(xiàn)的，是要成為共同的理想，更關(guān)鍵的是實現(xiàn)了這個理想可以實現(xiàn)每一個員工的成功，因此，真正的使命和愿景是企業(yè)全體共同的未來;（2）、企業(yè)的價值觀和每一個人的人生觀是息息相關(guān)的，因此，要將企業(yè)的價值觀和人生觀融為一體，一方面在于人才的選擇觀察是否擁

39、有共同的價值觀，另一方面就是企業(yè)需要在日常工作中，生活中，從上至下都有共同的價值（敬請期待好文網(wǎng)更好文章）觀行為，言行一致，行勝于言;（3）、要形成全員戰(zhàn)略的文化和認知，大家除了學習戰(zhàn)略，企業(yè)員工最重要的是要將戰(zhàn)略目標計劃分解為個人的責任，上下同欲，步調(diào)一致;（4）、戰(zhàn)略文化打造的核心在于老板個人對戰(zhàn)略認知的深度和執(zhí)行的強度，只有老板具備對于戰(zhàn)略的嚴謹和嚴肅的態(tài)度，戰(zhàn)略才能夠深入企業(yè)每一個人的骨髓，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。7、團隊合作在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要性團隊精神是指一個組織具有的共同價值觀和道德理念在企業(yè)文化上的反映。團隊精神是企業(yè)的靈魂。一個群體不能形成團隊，就是一盤散沙；一個團隊沒有共同的價值觀，就不會有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動，當然就不會有戰(zhàn)斗力；一個企業(yè)沒有靈魂，就不會具有生命的活力。團隊精神表現(xiàn)為一種文化氛圍、一種精神