銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)區(qū)域銷售經(jīng)理工作總結(jié)三篇

1、銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)地域銷售經(jīng)理工作總結(jié)三篇【導(dǎo)語】以下是為大家整理的對(duì)于地域銷售經(jīng)理工作總結(jié)，歡迎大家閱讀，希望能夠幫助到大家！地域銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文【一】律回春暉漸，萬象始更新律。我們?cè)谵o別成績斐然的20之際，迎來了充滿希望的20。過去的一年里，作為地域經(jīng)理，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣大同事的鼎力支持下，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，較好地達(dá)成了本員工作?，F(xiàn)將今年度的工作情況向大家作以下報(bào)告，請(qǐng)大家議論，多提難得建議。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握市場(chǎng)動(dòng)向我深知地域經(jīng)理肩負(fù)重視要的職責(zé)。要成為一名合格的地域經(jīng)理，我必定具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此，在工作之余，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)動(dòng)向，以提升對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向

2、的敏銳度。同時(shí)，仔細(xì)分析p各個(gè)站點(diǎn)的營運(yùn)情況，及時(shí)改良營運(yùn)管理中的不足，保證十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、堅(jiān)固地運(yùn)轉(zhuǎn)。其他，我們?cè)囈辉嚵送稁懦潆姷挠嘘P(guān)業(yè)務(wù)，但由于先期準(zhǔn)備不足和其他方面的影響，以致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差，為防范對(duì)其他主業(yè)的影響，最后決定撤消該業(yè)務(wù)。二、愛崗敬業(yè)，仔細(xì)達(dá)成各項(xiàng)工作工作以來，我向來堅(jiān)持“精益求精、謹(jǐn)言慎行”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)，都以高度的責(zé)任感去對(duì)待。除了做好各站點(diǎn)的營運(yùn)工作外，還重點(diǎn)做好以下工作：做好對(duì)亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整齊，為大家創(chuàng)辦一個(gè)酣暢的工作環(huán)境。檢查車輛數(shù)量，并仔細(xì)登記車輛破壞數(shù)量。每周不按期在中午或夜晚對(duì)管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查

3、，進(jìn)一步提升管理人員的責(zé)隨意識(shí)與在崗意識(shí)。第1頁共5頁依照公司要求，努力跑廣告，但由于市場(chǎng)局勢(shì)嚴(yán)重，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)缺乏，未能達(dá)成這項(xiàng)任務(wù)。三、重申服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)固客戶集體年以來，行業(yè)的競(jìng)爭局勢(shì)日益嚴(yán)重。為保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我在分析p行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)動(dòng)向的基礎(chǔ)上，聯(lián)合分管站點(diǎn)的營銷情況，提出了合理化建議。其中，特別重申服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)手段，在堅(jiān)固老客戶的同時(shí)，吸納更多新客戶，收到了不錯(cuò)的見效。四、存在的不足誠然經(jīng)過大家的共同努力，獲取了不錯(cuò)的地域銷售業(yè)績。但面對(duì)競(jìng)爭日益激烈的市場(chǎng)，我感覺我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競(jìng)爭激烈，銷售隊(duì)伍堅(jiān)固性較差;三是

4、銷售渠道比較單調(diào)，不夠堅(jiān)固。就我個(gè)人來說，業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，做事缺乏創(chuàng)新意識(shí)，有時(shí)不夠沉著。因此，以致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。五、20年工作計(jì)劃針對(duì)上述問題，我打算環(huán)繞以下幾點(diǎn)睜開20年的工作：(一)帶頭抓學(xué)習(xí)，不斷提升整體業(yè)務(wù)水平在工作中，我要帶頭學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進(jìn)一步提升整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，在工作中要關(guān)心同事，認(rèn)識(shí)他們的訴求，更好地為他們解決實(shí)詰問題，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝集力。(二)明確工作目標(biāo)，制定工作計(jì)劃依照20年公司下達(dá)的工作指標(biāo)，聯(lián)合市場(chǎng)情況，確定詳細(xì)的工作目標(biāo)，并出臺(tái)相應(yīng)的工作計(jì)劃。環(huán)繞工作計(jì)劃，合理部署、科學(xué)安排，力求圓滿達(dá)成各項(xiàng)任務(wù)。特別

5、是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊，我要加倍努力，多借鑒別人的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，創(chuàng)新思路，英勇進(jìn)步，積極協(xié)調(diào)，力求順利達(dá)成月任務(wù)、年度任務(wù)。(三)加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，積極開拓更多市場(chǎng)第2頁共5頁為搶占更多的市場(chǎng)份額，我必定不斷加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，用發(fā)展的目光，創(chuàng)新的理念，進(jìn)一步堅(jiān)固現(xiàn)有銷售渠道，開拓新的銷售渠道，使銷售方式更為多元化，率領(lǐng)大家共同開拓更多的市場(chǎng)。當(dāng)前，我打算在長江北路經(jīng)營一個(gè)小賣部，以此為切入點(diǎn)，逐漸推入公司產(chǎn)品。最后，借此機(jī)遇，我由衷地向在工作中賞賜我關(guān)心、幫助、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，說一聲“感謝!”并值此新春到臨之際，向大家拜個(gè)從前，祝大家“馬年行大運(yùn)，馬到功成!”地域銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文【二】常有

6、幸借此機(jī)遇向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做年第三季度工作報(bào)告，同時(shí)將地域市場(chǎng)第四時(shí)度的工作計(jì)劃向大家做簡潔論述。某某市場(chǎng)第三季度銷售回款合計(jì)348萬，比205年同期增加130萬元，同比增加率為60。比年第二季度銷售回款增加數(shù)字為36萬元，環(huán)比增加率為11.5。截止9月30日，合計(jì)達(dá)成全年必成銷售指標(biāo)84。能夠說達(dá)成市場(chǎng)全年必成銷售指標(biāo)指日而待，自己更是意氣風(fēng)發(fā)、志在必得。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作以下論述：一、老品系列談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注品牌、品牌、品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭品牌。在市場(chǎng)廣告投放以致全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品構(gòu)造同

7、質(zhì)化品牌比較，憂如沒有優(yōu)勢(shì)可言。那么針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，更應(yīng)當(dāng)整合地面資，促銷致勝。我們能夠指引客戶在出貨價(jià)錢上，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌收益心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)錢以整箱促銷方式變相調(diào)廉價(jià)錢，拉開了與競(jìng)爭品牌的銷售價(jià)錢，進(jìn)一步提升了下游客戶的銷售收益，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí)，由于銷售的增加，誠然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果收益倒是高于昨年同期水平,因此贏得了客戶的相信，為后期更好的指引客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)固工作幫手網(wǎng)整理因此說，老品系列仿佛定海神針市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增加。二、新品系列第3頁共5頁市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推行，在八月初剛剛認(rèn)

8、識(shí)到新品的上市信息后，考慮到切入市場(chǎng)的銷售價(jià)錢偏高，以及撤消了常例的包裝促銷，因此對(duì)市場(chǎng)推行多多少罕有一些信心不足。當(dāng)時(shí)把這個(gè)忌憚在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告后，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)了有關(guān)市場(chǎng)的詳細(xì)上市方案、收益分派及市場(chǎng)推行策略，仿佛燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推行訂貨會(huì)前，在收益分派方面經(jīng)過與各客戶交流，均獲取了客戶的鼎力支持。在新品推行會(huì)召開先期連續(xù)十余天，堅(jiān)持每日拜會(huì)一至兩個(gè)二級(jí)分銷客戶,重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售收益，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資本壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷客戶促膝長談，頻頻交流，終于約定

9、在新品推行訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)繳納現(xiàn)金貨款。就是這樣經(jīng)過先期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個(gè)地域市場(chǎng)的新品推行會(huì)接踵圓滿召開。特別是市場(chǎng)在八月中旬召開的新品推行會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地域日化類新品推行會(huì)上創(chuàng)辦了業(yè)內(nèi)奇景，不僅令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行目瞪口呆、不可以思議，更為激勵(lì)了一級(jí)客戶的銷售信心和配合意識(shí)。在后期的新品市場(chǎng)銷售中，在一級(jí)客戶控制好市場(chǎng)價(jià)錢基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn)，共同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的強(qiáng)壯成長。因此說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)爬升。地域銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文【三】我于年代份任職于公司，在任職時(shí)期，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持

10、與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體中間，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重要的打破和改變，在任職時(shí)期，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本員工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)以下：一、銷售部辦公室的平常工作作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能加強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承前啟后、交流內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，掌握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽訂、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決議文件，面第4頁共5頁對(duì)這些繁瑣的平常勢(shì)務(wù)，要自始自終，自我加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。二、及時(shí)認(rèn)識(shí)用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度能否及時(shí)，關(guān)系到公司的資本周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)認(rèn)識(shí)購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，免得給公司造成不用要的損失，在提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到及時(shí)、正確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依照此表針對(duì)不一樣樣的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。三、此后努力的方向入職到此刻，自己愛崗敬業(yè)、創(chuàng)辦性地展動(dòng)工作，誠然獲取了成績，但