項目初稿提成分配辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)項目提成分配方案隨著公司業(yè)務發(fā)展，公司規(guī)模逐漸加大，為激勵項目參與人員積極工作，將業(yè)務和項目順利實施，提升項目執(zhí)行力度和質(zhì)量要求，提升公司員工的責任意識和競爭意識，達到公司要求的年度項目量目標，特制定以下項目提成分實施分配方案。一、目的 本方案的目的在于明確項目提成分配的規(guī)則，確定提成分配的責任、執(zhí)行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟，以便有效的激勵團隊，更好的完成業(yè)務指標。二、范圍 本提成方案按照項目為依據(jù)來核算。實行項目負責制，按項目合同公司實收金額提成相應點數(shù)，依項目組各責

2、任人的貢獻大小比例分配提成額。相關(guān)人員包括：項目簽約人、項目負責人、項目運作直接支持人員、項目運作協(xié)助人員以及項目后勤支持管理人員。三、項目類別 方案所涉及的提成類別包括以下四種情況：、業(yè)務人員自行開發(fā)的項目；公司簽約的項目分配給業(yè)務員跟進的；公司非業(yè)務人員介紹的項目；其它渠道的合作項目。四、項目提成的基本指標（一）、項目涉及的要素項目標的指標簡 稱權(quán) 重備 注項目總標地A100%指在項目合同上明示的由咨詢方支付的款項的總稱?？倶说牡綆ゎ~B100%首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額。首期款到帳額C30%一般為A的30%或根據(jù)合同雙方具體商定。中期款到帳額D40%一般為A的40%或根據(jù)合同

3、雙方具體商定。尾期款到帳額E30%一般為A的30%或根據(jù)合同雙方具體商定。（二）、項目提成所涉及的內(nèi)容提成指標簡 稱項目提成的依據(jù)備 注項目總提成F依B的到帳情況決定的可供分配的總金額包括項目小組提成、項目信息費、促成簽約費、外聘專家提成。項目小組提成G依B的到帳情況決定的可供項目小組分配的總金額包括項目補助費、項目負責人提成、項目組長提成、項目成員提成、協(xié)助人員、風控提成等。項目信息費H根據(jù)B的到帳情況決定的可供提供項目準確信息分配的總金額。包括公司業(yè)務員、內(nèi)部員工或個人及公司外其它個人或機構(gòu)人員。促成簽約費I根據(jù)B的到帳情況決定的可供促使項目合同最終簽訂分配總金額包括公司業(yè)務員、內(nèi)部員工或

4、個人及公司外其它個人或機構(gòu)人員、中介、媒介人員等。項目補助費J根據(jù)B的到帳情況決定的可供促使項目合同達標的可供總金額指在合同執(zhí)行過程中發(fā)生的必須增加派駐外地企業(yè)（含廣州市區(qū)駐第三方機構(gòu)而不能當日返回）的人員的補助。項目負責人提成K根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額指由項目負責人參與計劃、指導、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的項目，項目專員提成L根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額實施過程中擔任專員，并參與項目計劃、指導、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作。項目協(xié)助提成M據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額指在項目實施過程中擔任項目組協(xié)助人員，并參與項目計劃、實施、培訓、協(xié)調(diào)等工作。項目風控提成N根據(jù)B的到帳情況決

5、定的可供分配的總金額指在項目實施過程中根據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議，并參與項目風險控制、規(guī)避、防范等保障措的工作。外聘專家提成O根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額指在項目實施過程中根據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議，并參與項目指導、指導、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作。五、項目組提成指標的評估與考核（一）定性指標評估 1、定性指標系數(shù)分解按以下指標對項目進行評估，將項目分為大項目、中項目、小項目項目類別運作范圍工期時限（月）項目金額大項目需按整個項目流程全盤運作、跟進6個月T12個月以上X2000萬以上（包含2000萬元）中項目需整個流程的部分運作跟進3個月T6個月以下1000萬元X2000萬以上。小項目需

6、整個流程的局部運作跟進1個月以下T3個月以下500萬元X1000萬元。微型項目只需微小部分的流程運作、跟進1周T1個月以下X500萬元。按以下項目運作難易程度評估級別系數(shù)級別難度系數(shù)（S）工作內(nèi)容描述評價結(jié)果S40%公司內(nèi)部有現(xiàn)成的項目運作方案和固定的工作流程，不需要重新構(gòu)思，不需要修改原理只是移動或替換。非常容易40%S60%公司內(nèi)部有類似的項目運作方案和固定的工作流程，做局部的修改就可以完成，可以部分移植。容易60%S80%公司內(nèi)部無類似的項目運作方案和固定的工作流程，公司外有類似方案，但我們無法尋找到，需要重新構(gòu)思形成新的方案。比較困難80%S100%公司內(nèi)部無類似的項目運作方案固定的工

7、作流程，公司外有類似方案但我們無法尋找到，需要重新構(gòu)思、并聘請專家指導方可形成新的方案。非常困難說明：難度系數(shù)的評估流程及評估辦法：項目意向-工作組人員現(xiàn)場勘察-風控人員評估風險-項目組出運作可行性報告評審委員會出難度評估報告及定難度系數(shù)（原則上評估委員會應由：總經(jīng)理項目負責人風控經(jīng)理財務負責人項目專項目監(jiān)控、指導負責人共6人組成）。按以下多因素指標評估確定項目級別系數(shù)級別工時系數(shù)（權(quán)比）責任程度等級團隊級別評估項目規(guī)模（萬元）81%100%項目負責人 職業(yè)型團隊X2000萬以上（包含2000萬元）60%80%項目專員、專家型團隊1000萬元X2000萬以上。40%60%項目協(xié)助人員顧問型團隊

8、500萬元X1000萬元40%以下項目風控員組合型團隊X500萬元項目組工作結(jié)果考核指標分解考核指標考核內(nèi)容考核主體權(quán)重工作分工根據(jù)項目工作流程及要求而確定的工作分工項目負責人10%工作作用在整個項目運作過程中所發(fā)揮的功能和充當?shù)慕巧椖繉T20%工作總量整個項目運作所需文件、方案撰寫總量和權(quán)證辦理總量、服務次數(shù)等項目協(xié)助員20%工作時間運作整個單一項目花費時長、節(jié)約時間或浪時間，以保證正常工作狀態(tài)的工作日計算。項目組10%工作效果報告、方案所出具的方案、報告對整個項目的指導、重要程度、建議的效能，整個工作結(jié)果的效果、質(zhì)量、效率等因素。項目組20%風險評估對整個項目存在的潛在風險、不確定性風險

9、的規(guī)避和防范、預測項目風控員20%指標合計合 計100%詳明：項目組工作結(jié)果考核辦法：單個項目整體實施完成后3個工作日內(nèi)由行政部、項目負責人根據(jù)項目運作過程的原始記錄資料確定考評表并專交財務部存檔計算提成。2、定性考核指標系數(shù)綜合各種定性指標系數(shù)匯總崗位職責難度系數(shù)（20%）工時系數(shù)（10%）責任程度系數(shù)（20%）規(guī)模系數(shù)（25%）團隊級別（5%）工作效果考核系數(shù)（20%）項目負責人433434項目專員2.50322.5032.50項目協(xié)助員222221.50項目風控員1120.5011后勤支持人員0.5011111定性考核指標系數(shù)分配責任人提成分配權(quán)比應得提成所占比項目負責人4X20%3X1

10、0%3X20%+=3.353.65/（3.42.351.901.450.90）36.50%項目專員2.50X20%3X10%+2X20%+=2.4752.60/（3.42.351.901.450.90）24.75%項目協(xié)助員2X20%+2X10%+2X20%+=1.901.90/（3.42.351.901.450.90）19%項目風控員1X20%+1X10%+2X20%+=1.0751.20/（3.42.351.901.450.90）10.75%后勤支持人員0.50X20%+1X10%+1X20%+=0.900.90/（3.42.351.901.450.90）9%（二）、因素指標評估1、主觀因

11、素對項目目標值的影響情況主觀原因?qū)е马椖磕繕恕白罱K達成”的提成情況表主觀影響對象整個項目影響范圍10%10%-30%30%-50%50%-70%70%-100%項目組成員原因遞減扣除提成（%）0%5%10%20%25%應計算提成（%）90%-100%90%-95%80%-90%70%-80%70%客戶或政府相關(guān)部門原因遞增獎勵提成（%）0%5%10%20%30%應計算提成（%）90%-100%90%-100%90%-100%100%-105%100%-110%說明：以上評估方法應用于項目目標最終達成，但有主觀原因（項目組成員和客戶所引起的人為可控）而最終影響了項目的進度或者期限、質(zhì)量等方面，則

12、據(jù)實各自應得提成比例依次遞減。以成員5%為處罰等級基礎(chǔ)，25%為最終目標值，客戶以5%為處罰等級基礎(chǔ)，30%為最終目標值，對于一個項目，以對消考慮影響因素而計算提成。主觀原因?qū)е马椖磕繕俗罱K“未完成”的提成情況表主觀影響對象影響范圍10%11%-30%31%-50%51%-70%71%-100%項目完成權(quán)比X70%61%-69%51%-59%41%-49%40%項目組成員原因遞減扣除提成（%）0%5%15%20%30%應計算提成（%）5%0%0%0%0%客戶或政府相關(guān)部門原因遞減扣除提成（%）0%0%0%5%5%應計算提成（%）0%0%0%5%-10%10%-15%說明：項目運營過程發(fā)生的主觀

13、原因，而導致項目延遲或最終未達成，則項目組視責任輕重輕度予以降低提成比例。此考核指標與月度項目提成掛鉤，如果當月未產(chǎn)生提成項目則依次順延，歸集到具體的責任人?？陀^原因?qū)е履繕俗罱K“完成”對提成額的影響情況目標完整個項目影響范圍10%11%-30%31%-50%51%-70%71%-100%項目組成員原因遞減扣除提成（%）0%5%10%15%20%應計算提成（%）90%-100%90%-95%80%-90%70%-80%70%客戶或政府相關(guān)部門原因遞減扣除提成（%）0%5%5%5%5%應計算提成（%）95%-100%95%-100%100%-105%105%-110%110%-120%說明：對于

14、項目運營過程發(fā)生的客觀原因，項目組人員在不懈努力、克服困難的情況下能能延遲或者按時完成工作，則按相應程度給予一定的獎勵（具體比例依原因的實際情況而定）。2、主、客觀原因?qū)μ岢陕实挠绊懛治鲋?、客觀原因影響提成額的分解：客觀原因?qū)е峦瓿煞秶?0%11%-30%31%-50%51%-70%70%合計主觀完成情況權(quán)重95%88.75%90%93.75%92.50%92%范圍權(quán)重XXXXXXX70%-100%92.50%X26.36(87.88%)24.62(82.09%)24.97(83.25%)26.01(86.72%)25.67(85.56%)127.6351%-70%88.75%X16.86(8

15、4.308%)15.75(78.80%)15.97(79.90%)16.46(83.20%)16.42(82.10%)81.4631%-50%90%X8.55(85.50%)7.98(79.90%)8.1(81.03%)8.43(84.40%)8.32(83.30%)41.3811%-30%93.75%X4.45(89.10%)4.16(83.20%)4.21(84.40%)4.391(87.90%)4.33(86.70%)21.5410%95%X4.51(90.30%)4.21(84.30%)4.27(85.50%)4.45(89.10%)4.39(87.90%)21.83合計60.73（8

16、7.40%）56.72（81.65%）57.52（82.80%）59.74（86.25%）59.13（85.10%）293.84應扣提成率20.67%19.30%19.58%20.33%20.12%20%應得提成率79.33%80.70%80.42%79.67%79.88%80%說明：以上指標計算方法綜向權(quán)比*橫向權(quán)比 9.50%*95%=87.88% 主觀對應權(quán)比/提成比例/客觀權(quán)比 100:87.88=30:X 得出橫向X比值:26.36主、客觀因素考核指標系數(shù)分配客觀原因?qū)е峦瓿上禂?shù)10%11%-30%31%-50%51%-70%70%合計平均應得提成比均值79.33%80.70%80.

17、42%79.67%79.88%400.00%80%項目負責人3.527.77%28.24%28.15%27.88%27.96%140.00%28.00%項目專員2.519.83%20.17%20.11%19.92%19.97%100.00%20.00%項目協(xié)助員215.87%16.14%16.08%15.93%15.98%80.00%16.00%項目風控員1.29.52%9.68%9.65%9.56%9.59%48.00%9.60%后勤支持人員0.86.35%6.46%6.43%6.37%6.39%32.00%6.40%（三）、定量考核指標分解1、定量考核指標系數(shù)量化NO部門目標項目年度目 標

18、 值達 成 狀 況 累計指標系數(shù)指標1總目標合同簽約率M=100%M=100%M=100%M=100%M=100%M=100%合同履約率N=98%N70%N70%-80%N80%-90%N90%-100%N90%-100%項目完成達標率P98%P40%P70%P90-95%P95-98%P95-98%累計達成率T98%T30%T80%T90%-95%T95%-98%T95%-98%2項目利潤率I80%I70%I80%I90-100%I100-120%I100-120%項目費用率C15%C15%C14%C12%C10-11%C10-11%顧客滿意度S90分以上S90分以上S90分以上S90分以上

19、S90分以上S90分以上3提成率(%)B=M*4%B=M*0%B=M*2%B=M*3%B=M*4%B=M*4%4發(fā)放率(80%)S=80%S=0%S=50%S=7%S=80%S=80%5留存基金(20%)PR=20%PR=0%PR=50%PR=0%PR=20%PR=20%備1、每月5號前各項目組將上個月的項目按目標實際情況統(tǒng)計準確后交財務部。注2、當有某項目標未達成時，相關(guān)責任部門采取糾正和預防措施。 說明：以上定量月度為考核時段，年度累計考核，依此標準而確定相信項目組人員提成額。（四）考核指標綜合評析1、考核指標系數(shù)綜合分解責任人綜合定量指標占比（0.4）綜合定性指標占比（0.3）主、客觀原

20、因影響指標點比 （0.3） 加權(quán)平均各責任人應得提成率（1）項目負責人35%36.50%28.00%=35%*0.4+36.5%*0.3+28%*0.3=33.35%項目專員25%24.75%20.00%=25%*0.4+24.75%*0.3+20%*0.3=23.43%項目協(xié)助員20%19%16.00%=20%*0.4+19%*0.3+16%*0.3=18.50%項目風控員12%10.75%9.60%=12%*0.4+10.75%*0.3+9.6%*0.3=10.91%后勤支持人員8%9%6.40%=8%*0.4+9%*0.3+6.4%*0.3=7.82%備注：項目提成兌付率為：94.01%，主、客觀因素影響率為5.99%，根據(jù)月度項目實際情況評估，而上、下浮動增、減提成率。六、業(yè)務開發(fā)的提成與分配（一）專職業(yè)務員自行開發(fā)簽約業(yè)務提成辦法若由專職業(yè)務員自行開發(fā)，并需項目組人員負責跟進，且保證項目的運作實施、監(jiān)督、落實等工作的，則此單一項目提成應包含業(yè)務員和項目組人員共同的提成額，具體提成辦方案如下： 項目總應收額B （萬元）提成權(quán)比（%）提成總額業(yè)務員項目負責人