說明書和廣告詞

1、說明書和廣告詞說明書和廣告詞商業(yè)廣告和商品說明書一、商業(yè)廣告（一）廣告的概念、特點(diǎn)1、概念一一即商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用，經(jīng)過一定 媒介和形式直接或間接地 介紹自己所推銷的商品或者提供的商業(yè) 服務(wù)。它說明：（1）廣告?zhèn)鞑サ氖怯嘘P(guān)商品和服務(wù)的信息，又 明確的廣告主；（2）是有償服務(wù)，即廣告主必須要向廣告經(jīng)營 者償付廣告設(shè)計(jì)、制作、代理服務(wù)等項(xiàng)的費(fèi)用；（3）廣告必須必 須經(jīng)過媒體（即報(bào)紙、雜志、廣播、電視等）傳播消息。2、特 點(diǎn)：功利性、真實(shí)性、創(chuàng)造性（二）廣告的種類1、按廣告形式 分：文字廣告、物象廣告2、按廣告性狀分：靜態(tài)廣告、動(dòng)態(tài)廣 告3、按廣告內(nèi)容分：商品廣告、勞務(wù)廣告、企業(yè)形象廣

2、告、文 體廣告、招聘廣告4、按廣告使用媒體分：報(bào)紙廣告、期刊廣 告、電視廣告、廣播廣告、郵政廣告、櫥窗廣告、路牌廣告、車 船廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告（三）廣告的作用1、傳播信息，加速流通2、引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)需求3、確立印象，擴(kuò)大營銷（四）廣告文的 格式與寫法1、標(biāo)題（吸引人）：（1）直接標(biāo)題（2）間接標(biāo)題（3）復(fù)合標(biāo)題創(chuàng)作的技巧：勸誘式、贊揚(yáng)式、號(hào)召鼓勵(lì)式、懸 念式、對(duì)比式等2、正文（說服人）：（1）引言（2）中心段（3）結(jié)尾注意：重點(diǎn)突出、簡明易懂、生動(dòng)有趣寫作的體式：（1）簡介式（2）對(duì)話式（3）引證式（4）文藝式（5）對(duì)聯(lián)式3、廣告標(biāo)語：要求簡單易記、突出特點(diǎn)、體現(xiàn)主題、有號(hào)召力（五）資料收集1.廣

3、告詞的十種創(chuàng)意表現(xiàn)類型廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點(diǎn)睛的作用?，F(xiàn)將 一些表現(xiàn)類型列舉如下：（1）綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。如：XX服務(wù)公司以您的 需求就是 我們的追求為廣告詞。（2）暗示型：即不直接坦述，用間接語 暗示。例如 吉列刀片：贈(zèng)給你爽快的早晨。（3）雙關(guān)型：一 語雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材，一見鐘 情為廣告詞，深得情侶喜愛。（4）警告型：以“橫 斷性詞語警告 消費(fèi)者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。有一則護(hù)膚 霜的廣告詞就是：“20?歲以后一定需要。（5）比喻型：以某 種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如牙膏 廣告詞

4、：“每天兩次，外加約 會(huì)前一次。（6）反語型：利用反語，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往 往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：? “一毛不拔；打字廣 告：“不打不相識(shí)。（7）經(jīng)濟(jì)型：強(qiáng)調(diào)在時(shí)間或金錢方面經(jīng)濟(jì)。 “飛機(jī)的速度，卡車的價(jià)格。如果你要乘飛機(jī)，當(dāng)然會(huì)選擇這家 航空公司?！耙槐兜男Ч?，一半的價(jià)格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會(huì) 大受歡迎。（8）感情型：以纏綿輕松的詞語，向消費(fèi)者內(nèi)心傾 訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐為廣告詞，雖然只是淡淡的一 句，卻打動(dòng)了許多人的心。（9）韻律型：如詩歌一般的韻律， 易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己 古井貢。? （10）幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣

5、告，使人們開 心地接受產(chǎn)品。例如殺蟲劑廣告：“真 正的謀殺者；腳氣藥水廣 告：“使雙腳不再生氣”；電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來的。2.為流行廣告語分類 消費(fèi)者對(duì)不同商品的消費(fèi)心理和動(dòng)機(jī)是有差 異的，因此廣告要引起她們注意、潛入她們 心智、引導(dǎo)她們消 費(fèi)，就得以不同策略出擊。而不同類型的廣告正是不同策略運(yùn)用 的結(jié)果：利益訴求也好，引導(dǎo)消費(fèi)也行，溫情溝通也罷.都是為 了達(dá)到勸誘的目的。利益訴求類為消費(fèi)者提供購買的理由，是許 多廣告不厭其煩使用的訴求方式。的確，消費(fèi)者是理性的，沒有 使她心動(dòng)的利益驅(qū)使”，是很難促使其消費(fèi)的?？谍X靈：緊固牙 齦，堅(jiān)固牙齒；冷酸靈：牙齒抗過敏，就找冷酸靈；美王鮮果柔

6、順去屑洗發(fā)露：鮮果 去屑，就是這么順；索夫特防脫：秀發(fā)跟你 一輩子；廣州牌清熱暗瘡片：清火祛痘痘；白大 夫：就是讓你 白。三精葡萄糖酸鈣：藍(lán)瓶的，純凈的鈣；藍(lán)瓶的，充分的鈣； 藍(lán)瓶的，好喝的鈣；苗條淑女動(dòng)心飲料：怕胖，喝苗條；貝貝 佳：讓我做快樂寶貝，讓我挺拔身姿。強(qiáng) 生泰諾：泰諾治感 冒，30?分鐘起效；新康太克：早一粒，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困 擾；吳太感 康：抗病毒，治感冒；達(dá)克寧：殺菌治腳氣，請用達(dá) 克寧；達(dá)克寧栓：藥效一整天哦；復(fù)方 石韋片：消炎、利尿方方 便便；葵花胃康靈：治療老胃??；幫迪：防水創(chuàng)可貼。報(bào)喜鳥西 服：純手工，純麻襯；奇瑞？?QQ:??？?QQ，大安全；??？?QQ， 大容量；

7、奇聲?DVD： 180?天包換。海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā) 更出眾；飄柔：含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄柔 順；潘婷：含豐富的維她命原? B5,能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充 養(yǎng)分，使頭發(fā)健 康、亮澤；舒膚佳：內(nèi)含抗菌成分迪保膚，能 夠有效除菌，保護(hù)家人健康。引導(dǎo)消費(fèi)類廣告人很聰明，很好的 把握了消費(fèi)者的從眾心里，于是創(chuàng)造一種消 費(fèi)概念或氛圍引導(dǎo)其 適時(shí)適地”?？的消費(fèi)。腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白 金；可口可樂：帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié)；好記星：好禮好記 星，送你響當(dāng)當(dāng)。蒙牛晚上好奶：晚上喝的奶；五糧液：歡聚時(shí) 刻，五糧醇；中國電信：撥打?114，生活無難事。勁 酒：90? 年代喝

8、品質(zhì)，現(xiàn)在我們還要喝健康；五谷道場：非油炸，更健 康；百事可樂：新一代的選擇；吉列：男士的選擇。張揚(yáng)個(gè)性類 許多青年人都渴望瀟灑，都想活得有激情。那些以次為目標(biāo)受眾 的廣告，自然得表示一下一一你看還是我了解你吧。我就是你的 知己呀，肥水不流外人田嗎，還是買自家東西吧！動(dòng)感地帶：我 的地盤，聽我的；統(tǒng)一冰紅茶：年輕無極限；康師傅 冰紅茶：冰 力十足，一起來歡樂；中國移動(dòng)全球通：我能。圣帝羅闌皮鞋： 世界之大，盡在腳下；梅爾雅西服：享受現(xiàn)在，征服未來；虎都 西服：我的都市，我的舞臺(tái)；美特斯.?？邦威：不走尋常路；柒牌 男裝：男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)；李寧：一切皆有可能；耐克：只 管去做；361度運(yùn)動(dòng)武裝：呼喚你心中的豹子；威鹿休閑褲：想 干嗎，就干嗎。品質(zhì)支撐類你的產(chǎn)品好