商場化妝品活動方案

1、商場化妝品活動方案 為了確保工作或事情能高效地開展，經常需要提前進行細致的方案預備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的具體過程。方案應當怎么制定呢?下面我?guī)砩虉龌瘖y品活動方案7篇，盼望大家喜愛。 商場化妝品活動方案篇1 一、打折售賣 “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。 優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。 缺點：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的

2、處理品簡單帶來負面影響。 二、買一送一 “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。 例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。 優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。 缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品肯定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。 三、換購 “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優(yōu)待價換購另一產品，二是購滿肯定金額可優(yōu)

3、待價換購指定產品。 例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元) 優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力特別高，還可博得“價格廉價”的口碑。 缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感愛好則活動失敗。 四、加一元多一件 “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。 優(yōu)點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇特別重要。 五、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的

4、買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。 優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。 缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上簡單出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。 六、抽獎/搖獎 “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較迷人，能夠調動顧客參加愛好，獎項吸引力越大，活動越勝利?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。 例如：凡在嬌蘭佳人門店一

5、次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(高興獎)。 優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動勝利的關鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。 缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。 七、刮獎 “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。 例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。 優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客

6、的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意接受。 缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。 八、捆綁銷售 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或根據(jù)以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。 優(yōu)點：可以刺激商品銷售，提高客單價。 九、限時搶購 “限時搶購”指在指定時間以特殊優(yōu)待價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時間段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折

7、搶購。 優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。 缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。 十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券) “買滿就送”指顧客消費滿肯定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可依據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜愛的一種促銷方法。 例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。 優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。 缺點：送的東西假如沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。 十一、免費送 “免費送”也是一種常用的促銷手段，多

8、用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。 例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。 優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。 缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。 十二、憑剪角換取 “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。 優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣揚品變得更有價值，特殊是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。 缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。 .、價隨量變

9、 “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。 例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 優(yōu)點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。 缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則簡單出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。 商場化妝品活動方案篇2 促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)

10、場第一線。如何讓促銷有方案的進展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序; 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。 企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。 二、選擇合適的超市 1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。 促銷產品應放置在人流量大、

11、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的其次層或第三層應是超市的貨架而定。 2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成很多不便，因而必需與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。 3.定位全都原則，即超市的選擇應與超市的定位、

12、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動必需師出出名。 任何一次促銷活動必需有正值的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，由于在很多消費者的心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。 四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

13、。 1.廣宣品的設計原則： (1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或直接采納產品的電視廣告中消費者所熟識的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟識的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。 (2)POP的設計要簡潔、醒目、活潑。應削減過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。 (3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。 2.贈品的選擇。 贈品的選

14、擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必需使贈品與所促銷的產品有肯定的關聯(lián)或有肯定的宣揚作用。詳細方法有： (1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。 (2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時尚用品。 (3)贈品的設計生產應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于削減促銷成本。如沙宣的贈品看

15、起來都較時尚精致，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產品設計時的高形象、低成本的原則。 (4)直接用具有宣揚作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。 五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。 在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。 六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。 對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?

16、某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低0?韻履諶藎? 1.明確促銷人員的舉止行為必需維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際聞名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、態(tài)度熱忱、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，樂觀關心超市的理貨、盤貨等活動。 2.明確工作的程序，如報銷量等; 3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送; 4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，準時預先補貨及等; 5.服務態(tài)度與銷售技巧的培訓; 6.明確獎罰制與

17、獎罰措施，以避開贈品的不送和促銷員的失職等行為; 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱忱;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充分;有無準時補貨等，發(fā)覺問題準時解決，不能解決的問題有無準時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。 八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必需每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆杉{日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。 九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采納科學的方

18、法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的勝利與不足之處。并對比目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的緣由，為以后的促銷活動積累閱歷。 一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的方案，但關鍵是方案的落實與清楚的工作條理。 商場化妝品活動方案篇3 活動主題： 繽紛好禮，超值優(yōu)待。 活動地點： _連鎖店。 活動時間： _月_日 活動道具： 張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。 活動人員： 本店員+貼柜美導。 活動目標： _萬_千 活動嘉獎： 1、完成

19、個人銷售目標的銷售人員嘉獎現(xiàn)金_元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎_元。 活動方式： 超值贈送、奇妙抽獎、互動嬉戲。 商場化妝品活動方案篇4 一、促銷策劃思路： 策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅補水專家”就布滿人氣。 提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。 設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 二、促銷活動方案： 1、提煉訴求(宣揚)賣點： 補水養(yǎng)顏 價格低、服務好、質量過硬 2、策劃促銷活動方案： 促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費者 全天演出 促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅我的補水專家

20、” 突出“抱負”也就是價格、服務 用報紙向.公告 用巨幅向.公告 促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多 以5元的代金券設計成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 促銷活動方案4：每天推出特價產品1款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大 商場化妝品活動方案篇5 戶外促銷活動 戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。 冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的三節(jié)期間要慎重做場

21、外大型促銷，可用戶外促銷臺協(xié)作店內促銷活動。 店內促銷活動 化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深化刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間賜予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。 店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待詢問來不及會導致成交率與客單量低

22、。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。 會議促銷活動 在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。 會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效 商場化妝品活動方案篇6 一、活動主題： 迎接五一 二、活動時間： 20_年4月26日-20_年5月5日 三、活動內容 (一)驚喜一

23、： 幸運100%，金錢一把抓： 活動細則： 1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。 2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。 3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的特別6 1超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。 4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當從獎箱中取出且不能損壞獎箱。 5：所抓獎品當場兌換。 (二)驚喜二： 空瓶

24、換物 活動細則： 1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，()均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換， 2：兌換細則為： 一代產品(含同仁御顏系列)空瓶 3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支 5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支 二代產品空瓶 1支可兌換價值18元的護手霜一支 3支可兌換價值68元的純露一支 5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支 (三)驚喜三： 禮上加禮好運連連 活動細則： 凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有

25、機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，詳細細則詳見沙龍會活動方案。 商場化妝品活動方案篇7 活動時間： 20_年11月7日-11月11日 活動內容： 一、全場滿就減： 雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折! 二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶! 1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折! 活動細則： 1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。 2)每人每個品牌僅限領取10張。 3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)待。 4)單張小票僅限使用一張折扣券。 備注：折后抵用券抵用起點需依據(jù)各品牌