品牌推廣活動(dòng)方案模板

1、品牌推廣活動(dòng)方案模板 狹義的“品牌”是一種擁有對(duì)內(nèi)對(duì)外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)章”，是通過(guò)對(duì)理念、行為、視覺(jué)、聽覺(jué)四方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)章化，使之具備特有性、價(jià)值性、長(zhǎng)期性、認(rèn)知性的一種識(shí)別系統(tǒng)總稱。今日我在這給大家整理了一些品牌推廣活動(dòng)方案模板，我們一起來(lái)看看吧! 品牌推廣活動(dòng)方案模板1 一、策劃目的： 1、宣揚(yáng)ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 2、推動(dòng)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和進(jìn)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

2、 4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)展。 二、總體市場(chǎng)環(huán)境： 1、市場(chǎng)現(xiàn)狀： 高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。 品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。 價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。 決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方

3、式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 直營(yíng)為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足， 諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。 2、市場(chǎng)前景： 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特殊是先富起來(lái)的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。 市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重

4、趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。 政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行樂(lè)觀的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，樂(lè)觀引導(dǎo)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。 市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府愛(ài)護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛(ài)護(hù)，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，.企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人

5、才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。 3、將來(lái)市場(chǎng)影響因素： 國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 居民收入水平和將來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。 國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。 三、公司市

6、場(chǎng)診斷： 1、存在問(wèn)題： 品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，削減低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。 質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量掌握有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。 服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。 品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。 渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。 促銷宣揚(yáng)：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率

7、不高，資源整合不夠。 門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚(yáng)不突出。 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。 2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 知名品牌：知名.品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。 品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或選購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成肯定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 資本優(yōu)勢(shì)：.企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

8、市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。 四、市場(chǎng)目標(biāo)： 1、銷售業(yè)績(jī)：2022年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2022年增長(zhǎng)%以上。 2022年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2022年增長(zhǎng)%以上。 2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2022年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。 3、單店均銷售額：2022年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較2022年增長(zhǎng)%以上。 4、鉆石俱樂(lè)部：進(jìn)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。 5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。

9、新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略： (一)營(yíng)銷宗旨： 營(yíng)銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。 (二)品牌產(chǎn)品策略： 品牌產(chǎn)品定位： 立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)名貴，是.的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。 品牌定位： A詳細(xì)定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為.主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。 B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。 C品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。 D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告

10、宣揚(yáng)，易于識(shí)別記憶。 E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。 F品牌公眾形象：參與公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào).，樹立公眾形象。 價(jià)格定位： A參考定價(jià)： 參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣揚(yáng)體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。 B價(jià)格掌握： 明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。 C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買賜予合理折扣，但是必需維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有特地渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。 D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

11、品牌推廣活動(dòng)方案模板2 1、策劃核心 緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)大事，進(jìn)行層層推動(dòng)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。 2、策劃目標(biāo) (1)、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣揚(yáng)推廣活動(dòng)快速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷售，力爭(zhēng)在宣揚(yáng)開頭后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 (2)、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有深厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，堅(jiān)固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣闊市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同

12、時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。 3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。 優(yōu)勢(shì)： (1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興盛發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來(lái)越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。 (2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開頭楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最勝利的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出很多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。 (3)內(nèi)部管理特別到位，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投

13、資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟許多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。 劣勢(shì)： (1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，始終經(jīng)營(yíng)不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等緣由在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑.老大小紅包在此經(jīng)營(yíng)，使之在市民中的形象更加惡化。 對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣揚(yáng)，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消退人們對(duì)楚湘樓的誤會(huì)和不了解。 (2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民

14、的留意力。 對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。 4、市場(chǎng)分析 餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題. 近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛進(jìn)展，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng);湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡，遍地開花。 假如對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)覺(jué)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子

15、，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽(yáng)城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，明顯，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為。 其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣揚(yáng)(包括新聞，活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 5、營(yíng)銷目標(biāo) 3月，日銷售額增長(zhǎng)四分之一。 4月，日銷售額增長(zhǎng)五分之一。 5月，日銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。 6、宣揚(yáng)模式 一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣揚(yáng)方案，僅僅靠新聞，僅僅靠

16、廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者奇妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣揚(yáng)力，才能達(dá)到“投入最小.宣揚(yáng)效果”這一抱負(fù)境界，因此推舉：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣揚(yáng)模式. 基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告 (1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào)， 新聞內(nèi)容 在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到

17、肯定程度，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟” 以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。 邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。 關(guān)注_提案，快速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。 對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。 (2)活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓供應(yīng)書展場(chǎng)地，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)(詳細(xì)體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。 (3)廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好、十四個(gè)老板后的

18、楚湘樓、楚湘樓，勝利人士的選擇、營(yíng)造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母、每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客、一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好。 印制精致dm宣揚(yáng)冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。 發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。 懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)_。 7、“新聞開道，活動(dòng)協(xié)作，廣告斷后”宣揚(yáng)模式的優(yōu)勢(shì) (1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)：閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高，簡(jiǎn)單引起關(guān)注，簡(jiǎn)單被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)的好處是“省然”。 新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以具體介紹產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。 (2)廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不

19、違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而具體的介紹 廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。 (3)活動(dòng)： 活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把很多新聞和廣告宣揚(yáng)中的內(nèi)容詳細(xì)化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且很多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效協(xié)作宣揚(yáng)。 活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以_。 結(jié)論： “新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動(dòng)協(xié)作，廣告斷后”的宣揚(yáng)模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到效益的宣揚(yáng)效果。 8、宣揚(yáng)內(nèi)容和設(shè)想 作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣揚(yáng)必需分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，依據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)大事的策劃的把握，在不同的階段形成

20、不同的宣揚(yáng)熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。 第一階段：亮相期 這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。 其次階段推廣期 策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的大事，進(jìn)行恰到好處的炒作。 設(shè)想略。 第三階段：鞏固期 這一階段仍舊需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣揚(yáng)成果。這一階段以公關(guān)為主，針對(duì)一些_報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某高校學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年，這樣就達(dá)到了目的。 9、_選擇 以邵陽(yáng)晚報(bào)為主，邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)為輔。 選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生

21、為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。 10、實(shí)施原則 在策劃實(shí)施中必需把握一個(gè)方案性與敏捷性相結(jié)合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)大事發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)立刻就有反映，可以轉(zhuǎn)變?cè)蟹桨?，馬上抓住這一大事進(jìn)行炒作。 11、兩個(gè)一工程 在進(jìn)行宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是： (1)一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)當(dāng)有一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象。 (2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的

22、好壞，因此特別重要。 品牌推廣活動(dòng)方案模板3 中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20_20_年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20_年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸，估計(jì)20_年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20_年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551。5億元，利潤(rùn)總額39。7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20_年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案一、

23、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)大方向 隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從從前的生活浪費(fèi)品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20_年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20_年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居其次位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是全部飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有飲料新貴之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的富強(qiáng)，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背

24、后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)進(jìn)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率快速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20_年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)其次，統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)其次的品牌。生產(chǎn)康師傅茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于.彰化的鼎新油廠，_年10月開頭投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的進(jìn)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工

25、近人。近年來(lái)，康師傅飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特殊是對(duì)雀斑粉刺有肯定的消退作用的健康茶飲料會(huì)有肯定的影響力的。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、

26、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的將來(lái)進(jìn)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的兩樂(lè)也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。 茶飲料市場(chǎng)上演三國(guó)演義，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同把握市場(chǎng)的局面，但仍有很多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料著名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且好像在一夜之間就涉足中國(guó)全部茶飲料品種，推出嵐風(fēng)系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給嵐風(fēng)茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)康師傅和統(tǒng)一。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20_年5月份便推出特別

27、系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開頭涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開頭與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與進(jìn)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的茶水之戰(zhàn)如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有進(jìn)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正

28、好有這優(yōu)勢(shì)。 3、消費(fèi)者分析： 調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要緣由，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的緣由之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大?？梢哉f(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要緣由。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多

29、的傾向于喝康師傅茶飲料。 生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜愛(ài)追求流行、時(shí)髦、新穎和喜愛(ài)購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食特別講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更情愿購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。 二、產(chǎn)品分析 自然、健康、回歸自然已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然火起來(lái)正是由于其滿意了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方

30、式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有自然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，芳香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有養(yǎng)分、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然略微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更瀟灑，更時(shí)尚。從具有喜愛(ài)流行、時(shí)尚、新穎的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)緣由在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在涼爽飲料市場(chǎng)中占有肯定的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20_年茶飲料的進(jìn)展將延長(zhǎng)

31、到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的進(jìn)展階段，即從健康的概念開頭著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明白這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，養(yǎng)分成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式漸漸歐化，女士們開頭關(guān)懷起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑，正是由于茶飲料滿意了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里進(jìn)展如此快速。 據(jù)業(yè)內(nèi)人

32、士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年月歐美國(guó)家進(jìn)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在.和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，.95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)進(jìn)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，自然健康。我們以健康清爽美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品平安的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。 三、推廣調(diào)查 一、廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)

33、。 二、廣告定位：以一種健康自然清爽的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求平安健康的茶飲料，讓廣闊的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，了解廣告受眾需求，注意廣告心理訴求點(diǎn)健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。 三、廣告策略 (一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。 2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然平安無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。 3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇精確的目標(biāo)群體。 (二)、產(chǎn)品生命周期策略 1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣揚(yáng)，使用滲透策

34、略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達(dá)到的市場(chǎng)占有率的策略。 2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)勸說(shuō)消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。 3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在肯定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。 4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有支配的日程表，方案逐步減產(chǎn)，有秩序的轉(zhuǎn)變顧客的使用習(xí)慣。 四、廣告知求策略 1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們應(yīng)當(dāng)吧廣告知求面對(duì)廣闊的需要健康的消費(fèi)者。 2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要遺忘我哦，請(qǐng)不要遺忘我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài) 3、訴求方法

35、：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。 五、廣告語(yǔ) 1、品嘗暗香，期盼幸福 2、茶清思緒，花香潤(rùn)心 3、綠色飲品，自然花茶!喝自然花茶，讓您離漂亮更近一步! 六、廣告表現(xiàn)策略 1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光愁悶有期盼的望向天際。 2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。 七、廣告媒體策略 1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一

36、至五播出。 2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。 八、促銷策略 1、主題：尋求健康，追求自然，品嘗生活，力求平安。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依舊美如初、花如故。 2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而平安健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。 3、時(shí)間：20_年8月20日20_年12月25日 4、方案： (1)、在廣告宣揚(yáng)上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在都市報(bào)上刊登我們的廣告。 (2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣揚(yáng)。 (3)、在個(gè)大

37、商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集看法，了解大眾的口味和需求。 品牌推廣活動(dòng)方案模板4 一、_現(xiàn)狀分析 1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司. 2、由于在_喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)_這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上. 3、在_進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣揚(yáng),在產(chǎn)品上也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)分.就是在產(chǎn)品策略上采納差異化策略. 二、針對(duì)性策略 針對(duì)現(xiàn)狀,_目前最緊迫的事情有以下三個(gè): 1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)_這個(gè)品牌的認(rèn)知; 2、打

38、開知名度; 3、樹立品牌形象. 據(jù)此,可以通過(guò)廣告宣揚(yáng),和活動(dòng)宣揚(yáng)這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣揚(yáng),是以大型活動(dòng)為主,宣揚(yáng)為輔,但宣揚(yáng)的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.假如能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為_所接受的話,那就更好了. 方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣揚(yáng).就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞. 方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道_不是做婚紗攝影的，有利于訂正消費(fèi)者對(duì)_的品牌認(rèn)知。 方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這

39、樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大關(guān)心.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培育忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者. 方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為. _路店的促銷活動(dòng)方案 一、店鋪周邊環(huán)境分析 1、地處禾祥路中間地段,交通便利,四周是辦公地方,四周是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng). 2、在店鋪四周有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是_的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手. 3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消費(fèi)者. 4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店

40、員說(shuō),每天買月餅的人挺多的. 二、活動(dòng)的方案 1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，削減損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣揚(yáng)品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。 2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)_產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。 3、活動(dòng)的時(shí)間:_年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣揚(yáng)，主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間. 4、活動(dòng)的內(nèi)容 1)宣揚(yáng):以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。 2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到_現(xiàn)有的資

41、源和材料，方案內(nèi)主要支配兩個(gè)活動(dòng)(詳細(xì)操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定) A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí)，可參與活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些準(zhǔn)時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)接近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣揚(yáng)肯定要做好。 B、糕點(diǎn)學(xué)問(wèn)詢問(wèn)活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，特地負(fù)責(zé)介紹_產(chǎn)品的保存、食用等學(xué)問(wèn)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、平安等各方面的學(xué)問(wèn)。 3

42、)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必需留意留意顧客的年齡、性別、學(xué)問(wèn)階層、.層次等資料，重要的是推斷。同時(shí)也要留意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。 5、活動(dòng)所需要的材料： A、傳單：包括活動(dòng)宣揚(yáng)傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等學(xué)問(wèn)傳單 B、商品預(yù)備：月餅，禮品等 C：飲用水：這是預(yù)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)遲疑的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。 D：其他 6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略) 留意： 1、門店門口不大，留意平安 2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過(guò)多的人 3、留意和城管和工商局溝通好 4、留意活動(dòng)刺激的力度 5、留意人員的支配必需到位

43、，不能有空白點(diǎn) 6、留意考慮門店門口是否允許擺放東西 活動(dòng)必需有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必需要有針對(duì)性。 品牌推廣活動(dòng)方案模板5 一、市場(chǎng)調(diào)研方案 二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析 五、品牌服裝的消費(fèi)者分析 六、品牌分析 七、品牌建設(shè) 一、市場(chǎng)調(diào)研方案 1調(diào)研目的：了解高校生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀況 2調(diào)研時(shí)間：20_年6月18日-19日 3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等 4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀看為輔; 5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校同學(xué)訪問(wèn)、鬧市區(qū)流淌目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn) 1)街頭訪問(wèn)： 到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣

44、之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。 2)售點(diǎn)訪問(wèn)： 專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成果;消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。 3)售點(diǎn)巡查： 要常常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和把握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。 6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等) 二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 主要的調(diào)研內(nèi)容有： (1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及進(jìn)展?jié)摿? (2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況; (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)進(jìn)展的影響; 1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增

45、長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品連續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口連續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是特別強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 2、全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)分析 歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年月開頭起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年月初期才剛剛開頭。所謂后來(lái)者居上，中國(guó)品牌女裝市

46、場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但進(jìn)展速度特別迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的進(jìn)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)。 (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)受著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)-歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)漸漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)

47、將漸漸縮水并不斷年輕化，特殊是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心進(jìn)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心進(jìn)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣揚(yáng)和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中

48、國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪漸漸增多;在將來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批特別優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將漸漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機(jī)構(gòu)的形式靠攏。 3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó).地區(qū)仍舊分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特殊關(guān)注。 _年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7

49、%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口其次大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)峻，許多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。 對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，

50、歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。 4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素： 4.1季節(jié)因素： 依據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的狀況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是顏色在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還

51、不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊喧鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還預(yù)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。 4.2地域因素 在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者供應(yīng)了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低

52、檔價(jià)格為主。 4.3政策因素 新一批加工貿(mào)易限制類名目出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。 今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將丟失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估 總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不

53、斷上升，進(jìn)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和進(jìn)展，信任以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。 3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道 服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不行忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道 4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 1、性別細(xì)分 女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)始終是服裝市場(chǎng)的大頭，其始終引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)

54、女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色艷麗、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。 2、年齡段細(xì)分 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求

55、流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，簡(jiǎn)單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡(jiǎn)單沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有肯定的高階需求(即品

56、牌需求)。 65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 3、產(chǎn)品屬類細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列 隨著“學(xué)問(wèn)精英族群”日益成為都市.的主流人群，品嘗休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“學(xué)問(wèn)精英族群”的.主流人群，著力營(yíng)造

57、出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士供應(yīng)了一種8小時(shí)以外同樣可以展現(xiàn)自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和勝利人士的寵愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、學(xué)問(wèn)型藝術(shù)型等學(xué)問(wèn)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在快速的擴(kuò)大。 5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率品牌 阿依蓮、only、小熊維尼等。 四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析 (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)

58、分析 經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，許多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。 (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析 從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和肯定消

59、費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜愛(ài)的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開頭慢慢向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也慢慢嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。 在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸實(shí)、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 五、品牌服裝的消費(fèi)者分析 (1)消費(fèi)階層分析： 隨著人民生活進(jìn)

60、入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同.層次的消費(fèi)群： a)服裝消費(fèi)群： 這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)夫企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。 b)中檔服裝消費(fèi)層. 這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%; c)低檔服裝消費(fèi)層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。 (2)不同年齡消費(fèi)者分析 經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消