品牌推廣活動方案模板

1、品牌推廣活動方案模板 狹義的“品牌”是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)章”，是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)章化，使之具備特有性、價值性、長期性、認(rèn)知性的一種識別系統(tǒng)總稱。今日我在這給大家整理了一些品牌推廣活動方案模板，我們一起來看看吧! 品牌推廣活動方案模板1 一、策劃目的： 1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。 2、推動公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。 3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和進(jìn)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

2、 4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場進(jìn)展。 二、總體市場環(huán)境： 1、市場現(xiàn)狀： 高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。 品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。 需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。 價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。 決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方

3、式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 直營為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足， 諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。 2、市場前景： 市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。 市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重

4、趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。 政府鼓舞消費：政府實行樂觀的財政政策，為拉動內(nèi)需，樂觀引導(dǎo)鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。 市場日趨規(guī)范：政府愛護(hù)消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛護(hù)，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。 消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。 中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，.企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人

5、才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。 3、將來市場影響因素： 國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 居民收入水平和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。 居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信念，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達(dá)國家趨同。 國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。 三、公司市

6、場診斷： 1、存在問題： 品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，削減低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。 質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量掌握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底快速。 服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。 渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。 促銷宣揚：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率

7、不高，資源整合不夠。 門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽。 2、市場機(jī)會： 知名品牌：知名.品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運作良好。 品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或選購，品牌產(chǎn)品式樣新奇獨特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。 專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營，形成肯定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。 資本優(yōu)勢：.企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

8、市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。 四、市場目標(biāo)： 1、銷售業(yè)績：2022年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2022年增長%以上。 2022年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2022年增長%以上。 2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2022年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國25個省，總門店數(shù)達(dá)到家。 3、單店均銷售額：2022年單店平均銷售額不低于萬元，較2022年增長%以上。 4、鉆石俱樂部：進(jìn)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。 5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。

9、新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。 五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一)營銷宗旨： 營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。 (二)品牌產(chǎn)品策略： 品牌產(chǎn)品定位： 立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)名貴，是.的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。 品牌定位： A詳細(xì)定位：珠寶鉆石國際品牌，為.主流人士打造，迎合中高檔消費。 B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。 C品牌親和力：國際品牌，來到中國。 D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告

10、宣揚，易于識別記憶。 E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。 F品牌公眾形象：參與公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報.，樹立公眾形象。 價格定位： A參考定價： 參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣揚體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。 B價格掌握： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。 C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買賜予合理折扣，但是必需維護(hù)統(tǒng)一零售價格。批量有特地渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。 D價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

11、品牌推廣活動方案模板2 1、策劃核心 緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點大事，進(jìn)行層層推動式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。 2、策劃目標(biāo) (1)、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣揚推廣活動快速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣揚開頭后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 (2)、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有深厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，堅固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣闊市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同

12、時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。 3、優(yōu)勢與劣勢 楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。 優(yōu)勢： (1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興盛發(fā)達(dá)，這一項目進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。 (2)規(guī)劃起點高，由于一開頭楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最勝利的例子作為目標(biāo)，因此起點要比其他的酒樓高出很多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。 (3)內(nèi)部管理特別到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投

13、資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟許多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。 劣勢： (1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，始終經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等緣由在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑.老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。 對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣揚，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消退人們對楚湘樓的誤會和不了解。 (2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民

14、的留意力。 對策：只有實現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。 4、市場分析 餐飲業(yè)是一個競爭特別激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題. 近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛進(jìn)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。 假如對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)覺貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子

15、，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，明顯，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。 其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進(jìn)行宣揚(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 5、營銷目標(biāo) 3月，日銷售額增長四分之一。 4月，日銷售額增長五分之一。 5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。 6、宣揚模式 一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣揚方案，僅僅靠新聞，僅僅靠

16、廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者奇妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣揚力，才能達(dá)到“投入最小.宣揚效果”這一抱負(fù)境界，因此推舉：新聞報道十活動十廣告宣揚模式. 基本模式：新聞報道十活動十廣告 (1)新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日報晚報， 新聞內(nèi)容 在3.15消費者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到

17、肯定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟” 以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計和開發(fā)。 邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。 關(guān)注_提案，快速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。 對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。 (2)活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓供應(yīng)書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(詳細(xì)體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本)。 (3)廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好、十四個老板后的

18、楚湘樓、楚湘樓，勝利人士的選擇、營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母、每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客、一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好。 印制精致dm宣揚冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。 發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。 懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)_。 7、“新聞開道，活動協(xié)作，廣告斷后”宣揚模式的優(yōu)勢 (1)以新聞報道進(jìn)行宣揚的優(yōu)勢：閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高，簡單引起關(guān)注，簡單被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個的好處是“省然”。 新聞報道的缺點：一般難以具體介紹產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。 (2)廣告的優(yōu)勢：只要不

19、違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而具體的介紹 廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。 (3)活動： 活動的優(yōu)勢：活動能把很多新聞和廣告宣揚中的內(nèi)容詳細(xì)化、現(xiàn)場化，并且很多活動本身就是有新聞性的，因此能有效協(xié)作宣揚。 活動的劣勢：投入精力大，難以_。 結(jié)論： “新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動協(xié)作，廣告斷后”的宣揚模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點，以最少的投入達(dá)到效益的宣揚效果。 8、宣揚內(nèi)容和設(shè)想 作為一個定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣揚應(yīng)當(dāng)是一項長期堅持的工作，但宣揚必需分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，依據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)大事的策劃的把握，在不同的階段形成

20、不同的宣揚熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。 第一階段：亮相期 這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。 其次階段推廣期 策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的大事，進(jìn)行恰到好處的炒作。 設(shè)想略。 第三階段：鞏固期 這一階段仍舊需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣揚成果。這一階段以公關(guān)為主，針對一些_報道的熱點做出反應(yīng)，比如報紙報道的某高校學(xué)子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達(dá)到了目的。 9、_選擇 以邵陽晚報為主，邵陽日報為輔。 選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生

21、為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。 10、實施原則 在策劃實施中必需把握一個方案性與敏捷性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)大事發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)立刻就有反映，可以轉(zhuǎn)變原有方案，馬上抓住這一大事進(jìn)行炒作。 11、兩個一工程 在進(jìn)行宣揚、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)當(dāng)做好兩個一工程，這兩個一分別是： (1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)當(dāng)有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。 (2)一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的

22、好壞，因此特別重要。 品牌推廣活動方案模板3 中國飲料市場潛力巨大，從20_20_年以年均10%的速度增長，至20_年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，估計20_年將達(dá)到3700萬噸。20_年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551。5億元，利潤總額39。7億元。據(jù)統(tǒng)計，20_年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一、

23、市場分析 1、市場大方向 隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從從前的生活浪費品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20_年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20_年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸，居其次位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是全部飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有飲料新貴之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的富強(qiáng)，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背

24、后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)進(jìn)展勢頭非常強(qiáng)勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率快速提高，茶飲料整個市場進(jìn)入了成長中期。20_年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)其次，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長其次的品牌。生產(chǎn)康師傅茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于.彰化的鼎新油廠，_年10月開頭投資大陸，經(jīng)過10年的進(jìn)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工

25、近人。近年來，康師傅飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特殊是對雀斑粉刺有肯定的消退作用的健康茶飲料會有肯定的影響力的。 2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、

26、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的將來進(jìn)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的兩樂也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。 茶飲料市場上演三國演義，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同把握市場的局面，但仍有很多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料著名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且好像在一夜之間就涉足中國全部茶飲料品種，推出嵐風(fēng)系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給嵐風(fēng)茶定下市場目標(biāo)超過康師傅和統(tǒng)一。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20_年5月份便推出特別

27、系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開頭涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開頭與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與進(jìn)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的茶水之戰(zhàn)如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有進(jìn)展。以市場份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正

28、好有這優(yōu)勢。 3、消費者分析： 調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要緣由，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的緣由之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要緣由。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多

29、的傾向于喝康師傅茶飲料。 生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜愛追求流行、時髦、新穎和喜愛購買國外品牌以及對飲食特別講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更情愿購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。 二、產(chǎn)品分析 自然、健康、回歸自然已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然火起來正是由于其滿意了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方

30、式的要求。茶飲料的特點可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有自然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，芳香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有養(yǎng)分、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認(rèn)為PET瓶飲料雖然略微貴一點但是覺得更瀟灑，更時尚。從具有喜愛流行、時尚、新穎的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個緣由在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在涼爽飲料市場中占有肯定的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20_年茶飲料的進(jìn)展將延長

31、到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進(jìn)入一個新的進(jìn)展階段，即從健康的概念開頭著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明白這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場廣告究其緣由，是由于人們認(rèn)為既然掏錢購買，養(yǎng)分成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式漸漸歐化，女士們開頭關(guān)懷起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑，正是由于茶飲料滿意了當(dāng)代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里進(jìn)展如此快速。 據(jù)業(yè)內(nèi)人

32、士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年月歐美國家進(jìn)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在.和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，.95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場進(jìn)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，自然健康。我們以健康清爽美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品平安的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會。 三、推廣調(diào)查 一、廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)

33、。 二、廣告定位：以一種健康自然清爽的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求平安健康的茶飲料，讓廣闊的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注意廣告心理訴求點健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。 三、廣告策略 (一)、目標(biāo)市場策略 1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。 2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然平安無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。 3、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇精確的目標(biāo)群體。 (二)、產(chǎn)品生命周期策略 1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時需要用大量的廣告宣揚，使用滲透策

34、略，以最快的速度去搶占市場，達(dá)到的市場占有率的策略。 2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機(jī)會，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)勸說消費者，建立以消費者重復(fù)購買為核心。 3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導(dǎo)，在肯定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。 4、衰退期：逐步放棄，制定一個有支配的日程表，方案逐步減產(chǎn)，有秩序的轉(zhuǎn)變顧客的使用習(xí)慣。 四、廣告知求策略 1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求，我們應(yīng)當(dāng)吧廣告知求面對廣闊的需要健康的消費者。 2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要遺忘我哦，請不要遺忘我們對你真誠的愛 3、訴求方法

35、：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。 五、廣告語 1、品嘗暗香，期盼幸福 2、茶清思緒，花香潤心 3、綠色飲品，自然花茶!喝自然花茶，讓您離漂亮更近一步! 六、廣告表現(xiàn)策略 1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光愁悶有期盼的望向天際。 2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 七、廣告媒體策略 1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一

36、至五播出。 2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。 八、促銷策略 1、主題：尋求健康，追求自然，品嘗生活，力求平安?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依舊美如初、花如故。 2、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而平安健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。 3、時間：20_年8月20日20_年12月25日 4、方案： (1)、在廣告宣揚上，在黃金時段播出我們的廣告，在都市報上刊登我們的廣告。 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣揚。 (3)、在個大

37、商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集看法，了解大眾的口味和需求。 品牌推廣活動方案模板4 一、_現(xiàn)狀分析 1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司. 2、由于在_喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對_這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上. 3、在_進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣揚,在產(chǎn)品上也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)分.就是在產(chǎn)品策略上采納差異化策略. 二、針對性策略 針對現(xiàn)狀,_目前最緊迫的事情有以下三個: 1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對_這個品牌的認(rèn)知; 2、打

38、開知名度; 3、樹立品牌形象. 據(jù)此,可以通過廣告宣揚,和活動宣揚這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣揚,是以大型活動為主,宣揚為輔,但宣揚的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.假如能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為_所接受的話,那就更好了. 方法一:自己組織活動,請媒體做宣揚.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞. 方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道_不是做婚紗攝影的，有利于訂正消費者對_的品牌認(rèn)知。 方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這

39、樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大關(guān)心.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培育忠誠度高的消費者. 方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為. _路店的促銷活動方案 一、店鋪周邊環(huán)境分析 1、地處禾祥路中間地段,交通便利,四周是辦公地方,四周是居民區(qū),居民購買力強(qiáng). 2、在店鋪四周有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是_的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手. 3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消費者. 4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店

40、員說,每天買月餅的人挺多的. 二、活動的方案 1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，削減損失;同時,也借此機(jī)會宣揚品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。 2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對_產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。 3、活動的時間:_年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣揚，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間. 4、活動的內(nèi)容 1)宣揚:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。 2)現(xiàn)場活動:考慮到_現(xiàn)有的資

41、源和材料，方案內(nèi)主要支配兩個活動(詳細(xì)操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定) A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參與活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些準(zhǔn)時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)接近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機(jī)，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣揚肯定要做好。 B、糕點學(xué)問詢問活動。選派兩個工作人員，特地負(fù)責(zé)介紹_產(chǎn)品的保存、食用等學(xué)問。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、平安等各方面的學(xué)問。 3

42、)現(xiàn)場信息收集：店員必需留意留意顧客的年齡、性別、學(xué)問階層、.層次等資料，重要的是推斷。同時也要留意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。 5、活動所需要的材料： A、傳單：包括活動宣揚傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等學(xué)問傳單 B、商品預(yù)備：月餅，禮品等 C：飲用水：這是預(yù)備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點遲疑的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。 D：其他 6、活動費用預(yù)算(略) 留意： 1、門店門口不大，留意平安 2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人 3、留意和城管和工商局溝通好 4、留意活動刺激的力度 5、留意人員的支配必需到位

43、，不能有空白點 6、留意考慮門店門口是否允許擺放東西 活動必需有針對性，所以傳單的設(shè)計必需要有針對性。 品牌推廣活動方案模板5 一、市場調(diào)研方案 二、行業(yè)市場環(huán)境分析 三、目標(biāo)市場分析 四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析 五、品牌服裝的消費者分析 六、品牌分析 七、品牌建設(shè) 一、市場調(diào)研方案 1調(diào)研目的：了解高校生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況 2調(diào)研時間：20_年6月18日-19日 3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等 4調(diào)研對象：以訪談為主，觀看為輔; 5調(diào)研形式：售點訪問、在校同學(xué)訪問、鬧市區(qū)流淌目標(biāo)年齡段人員訪問 1)街頭訪問： 到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣

44、之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。 2)售點訪問： 專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成果;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。 3)售點巡查： 要常常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和把握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。 6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等) 二、行業(yè)市場環(huán)境分析 主要的調(diào)研內(nèi)容有： (1)、目標(biāo)市場的容量及進(jìn)展?jié)摿? (2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況; (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)進(jìn)展的影響; 1、全國市場現(xiàn)狀分析 中國是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增

45、長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品連續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口連續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是特別強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 2、全國市場進(jìn)展趨勢分析 歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年月開頭起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年月初期才剛剛開頭。所謂后來者居上，中國品牌女裝市

46、場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但進(jìn)展速度特別迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的進(jìn)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的進(jìn)展趨勢。 (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)受著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢-歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場漸漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，中國老年裝市場

47、將漸漸縮水并不斷年輕化，特殊是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心進(jìn)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心進(jìn)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣揚和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中

48、國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪漸漸增多;在將來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批特別優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將漸漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機(jī)構(gòu)的形式靠攏。 3、目標(biāo)市場總體分析 日本、美國、歐盟和中國.地區(qū)仍舊分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特殊關(guān)注。 _年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7

49、%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口其次大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)峻，許多商品對美出口單價下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。 對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，

50、歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。 4、影響市場波動的因素： 4.1季節(jié)因素： 依據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的狀況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是顏色在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還

51、不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊喧鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還預(yù)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。 4.2地域因素 在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者供應(yīng)了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的熟悉也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低

52、檔價格為主。 4.3政策因素 新一批加工貿(mào)易限制類名目出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。 今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將丟失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場 三、目標(biāo)市場分析 1、目標(biāo)市場大小及潛力評估 總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不

53、斷上升，進(jìn)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和進(jìn)展，信任以后的市場開闊道路會更寬敞。 3、目標(biāo)市場主要銷售渠道 服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不行忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道 4、目標(biāo)市場細(xì)分 1、性別細(xì)分 女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)

54、女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色艷麗、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。 2、年齡段細(xì)分 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。 18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求

55、流行、個性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。 30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求(即品

56、牌需求)。 65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 3、產(chǎn)品屬類細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列 隨著“學(xué)問精英族群”日益成為都市.的主流人群，品嘗休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“學(xué)問精英族群”的.主流人群，著力營造

57、出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士供應(yīng)了一種8小時以外同樣可以展現(xiàn)自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和勝利人士的寵愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、學(xué)問型藝術(shù)型等學(xué)問精英族群，而且這個消費群體正在快速的擴(kuò)大。 5、消費者指名購買率品牌 阿依蓮、only、小熊維尼等。 四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析 (1)女性品牌服裝的市場

58、分析 經(jīng)過多年的進(jìn)展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，許多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。 (2)消費趨勢分析 從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和肯定消

59、費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開頭慢慢向中檔消費轉(zhuǎn)變。 此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也慢慢嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸實、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 五、品牌服裝的消費者分析 (1)消費階層分析： 隨著人民生活進(jìn)

60、入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同.層次的消費群： a)服裝消費群： 這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)夫企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。 b)中檔服裝消費層. 這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%; c)低檔服裝消費層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。 (2)不同年齡消費者分析 經(jīng)過多年的進(jìn)展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消