2021年煤炭銷售工作總結(jié)

1、2021 年煤炭銷售工作總結(jié)2021 年煤炭分銷工作總結(jié)100300/噸，由于沿河需求疲軟，而外煤進(jìn)口又下面我將下讓我公司上半年銷售工作總結(jié)以及下一部計(jì)劃匯報(bào)一、煤炭銷售逆勢(shì)求進(jìn)。我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶的焦化廠、洗煤廠，由于市 庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。直面種種被動(dòng)局面，我 1-6xx煤xx 噸，塊煤xx二、把握市場(chǎng)效益為先。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭行業(yè)，充分掌握住用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)內(nèi)部信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去“的調(diào)研方式，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的規(guī)模效益

2、最大化。三、煤質(zhì)行政管理精益求精。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥“的時(shí)代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無(wú)法保障，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)有效保證也不足以保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較泥、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)持“以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂“的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。日趨面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的鋼價(jià)，以及競(jìng)爭(zhēng)者的各種優(yōu)勢(shì)，下一部計(jì)劃為1、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭定價(jià)變化，掌握大背景下的之下煤炭市場(chǎng)走向，為我公司

3、可信的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化直接提供決策依據(jù)。2、加緊收集客戶信息，主要包括采購(gòu)數(shù)量變化、采購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗緊急狀況等等。3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝“，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)運(yùn)營(yíng)管理，重視煤質(zhì)的變化，制訂對(duì)于加盟商提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4、“走出去“開展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要就展開競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)信息情況。5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。6、轉(zhuǎn)變以往的組織工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)加強(qiáng)對(duì)銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的技術(shù)培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、智勇雙全的銷售隊(duì)伍。7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向 客戶至上“的營(yíng)銷理念， 認(rèn)真對(duì)待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計(jì)量、開票，保證銷售秩序、保證公平計(jì)量;銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷售環(huán)節(jié)太少，積極改進(jìn)。下半年銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要