XX集團(tuán)項(xiàng)目銷售價格管理辦法

1、XX集團(tuán)項(xiàng)目銷售價格管理辦法為明晰項(xiàng)目銷售價格管理責(zé)任，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益，提升項(xiàng)目利潤水平，集團(tuán)運(yùn)營中心特制定本辦法，作為XX集團(tuán)銷售管理制度的一部分第一節(jié) 總則第一條 本辦法適用于本集團(tuán)屬下各地區(qū)的發(fā)展項(xiàng)目，包括住宅、商鋪、寫字樓與車位等物業(yè)。第二條 集團(tuán)價格管理的主要內(nèi)容是價格指標(biāo)的編制與考核，項(xiàng)目公司價格管理的主要內(nèi)容是制訂價格執(zhí)行策略平衡價格與收入，以保證項(xiàng)目的實(shí)收均價在價格指標(biāo)之上。第三條 項(xiàng)目公司的年度定價、新開盤定價、整體調(diào)價都必須報(bào)集團(tuán)審批通過后才能執(zhí)行，個別單元調(diào)價由項(xiàng)目總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批，所有價格調(diào)整文件都必須在集團(tuán)運(yùn)營中心備案。第二節(jié) 定價相關(guān)指標(biāo)口徑規(guī)定項(xiàng)目整盤目標(biāo)價格：項(xiàng)

2、目整盤目標(biāo)價格是指在項(xiàng)目尾盤銷售清算后，按公司定義的銷售總收入凈額/總銷售面積而計(jì)算的值，此目標(biāo)價格是項(xiàng)目整盤的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位。2、項(xiàng)目單元最低價：各項(xiàng)目在制訂價格分布體系時規(guī)定的每套單元最低價，以不低于集團(tuán)運(yùn)營中心出具的項(xiàng)目完全單位成本為準(zhǔn)則，否則由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。3、項(xiàng)目年度目標(biāo)價：項(xiàng)目年度的銷售總合約凈額/總銷售面積的值。此價格是項(xiàng)目年度的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位，其中車位按照銷售總合約凈額/銷售車位個數(shù)計(jì)算。4、樓座實(shí)收均價：項(xiàng)目公司定價人員在制定樓座銷售價格表時的依據(jù)，在年初與項(xiàng)目年度目標(biāo)價同時編制，集團(tuán)據(jù)此基準(zhǔn)價對各項(xiàng)目的年度目標(biāo)價完成

3、情況進(jìn)行修正考核。 第三節(jié) 年度目標(biāo)定價一、年度目標(biāo)定價工作流程項(xiàng)目公司提交下一年度的銷售工作明細(xì)計(jì)劃集團(tuán)研發(fā)中心/研展部根據(jù)營銷計(jì)劃及市場角度提定價建議財(cái)務(wù)中心/運(yùn)營中心根據(jù)年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和成本利潤提交定價建議銷售部確定下一年度項(xiàng)目整體的實(shí)收均價確定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實(shí)收均價主管運(yùn)營/財(cái)務(wù)副總裁審批，會簽研發(fā)中心/運(yùn)營中心/財(cái)務(wù)中心審批、評估、會簽運(yùn)營中心會簽后的計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)作為考核指標(biāo)修改上報(bào)上報(bào)修改項(xiàng)目公司提交下一年度的銷售工作明細(xì)計(jì)劃集團(tuán)研發(fā)中心/研展部根據(jù)營銷計(jì)劃及市場角度提定價建議財(cái)務(wù)中心/運(yùn)營中心根據(jù)年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和成本利潤提交定價建議銷售部確定下一年度項(xiàng)目整體的實(shí)收均價確

4、定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實(shí)收均價主管運(yùn)營/財(cái)務(wù)副總裁審批，會簽研發(fā)中心/運(yùn)營中心/財(cái)務(wù)中心審批、評估、會簽運(yùn)營中心會簽后的計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)作為考核指標(biāo)修改上報(bào)上報(bào)修改總裁審批，會簽修改上報(bào)年度目標(biāo)定價工作的職責(zé)劃分：（1）項(xiàng)目公司職責(zé)：提交下一年度的銷售工作明細(xì)確定下一年度項(xiàng)目整體的實(shí)收均價確定下一年度的不同類型產(chǎn)品的推售范圍及其實(shí)收均價（2）集團(tuán)運(yùn)營中心職責(zé)：根據(jù)年度年度利潤指標(biāo)對定價提出修改意見；向項(xiàng)目公司下達(dá)年度計(jì)劃定價指標(biāo)，考核項(xiàng)目公司的執(zhí)行情況。（3）集團(tuán)財(cái)務(wù)中心職責(zé)：核對銷售工作明細(xì)計(jì)劃表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)（4）集團(tuán)研發(fā)中心職責(zé)審核面積計(jì)算圖紙及面積計(jì)算原則分析產(chǎn)品特點(diǎn)和工程形象進(jìn)度情

5、況；第四節(jié) 樓宇定價新推樓盤定價工作程序適用范圍新開發(fā)項(xiàng)目或分期開發(fā)項(xiàng)目，全盤樓宇定價。（二）工作流程項(xiàng)目公司銷售部開盤前項(xiàng)目公司銷售部開盤前2個月發(fā)函給相關(guān)部門 銷售部根據(jù)競爭及市場提出建議方案運(yùn)營中心/財(cái)務(wù)中心根據(jù)成本利潤提出建議研發(fā)中心/研發(fā)部根據(jù)產(chǎn)品和定位提出建議銷售部組織召開定價會議確定樓盤整體實(shí)收均價及價格體系銷售部根據(jù)定價會議擬定價報(bào)告，包括價格分布圖、樓宇價目表及折扣主管運(yùn)營/財(cái)務(wù)副總裁會簽定價報(bào)告銷售部出具正式價目表及折扣銷售副總/銷售部根據(jù)競爭及市場提出建議方案運(yùn)營中心/財(cái)務(wù)中心根據(jù)成本利潤提出建議研發(fā)中心/研發(fā)部根據(jù)產(chǎn)品和定位提出建議銷售部組織召開定價會議確定樓盤整體實(shí)收

6、均價及價格體系銷售部根據(jù)定價會議擬定價報(bào)告，包括價格分布圖、樓宇價目表及折扣主管運(yùn)營/財(cái)務(wù)副總裁會簽定價報(bào)告銷售部出具正式價目表及折扣銷售副總/總經(jīng)理確認(rèn)運(yùn)營部門/財(cái)務(wù)部門審核正式價目表及折扣并存檔 銷售部（開盤前1天）下發(fā)正式價目表及折扣（三）工作職責(zé)項(xiàng)目公司/銷售部向相關(guān)部門發(fā)出開展樓宇定價工作函；提出定價建議方案包括成本利潤指標(biāo)、產(chǎn)品自身特點(diǎn)，當(dāng)期需推售的產(chǎn)品清單、工程形象進(jìn)度、成本、利潤及實(shí)收均價要求負(fù)責(zé)提交項(xiàng)目的定價系數(shù)及折扣、付款方式負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品推售的次序，確認(rèn)面積計(jì)算圖紙的完整性、準(zhǔn)確性3、組織召開定價會議確定樓盤整體實(shí)收均價，確定樓宇推售次序、范圍及價格走勢；4、制定價目表及折

7、扣 5、起草定價報(bào)告研發(fā)中心分析市場環(huán)境、比較競爭對手價格、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析、提出本樓盤的理想價位；運(yùn)營中心/財(cái)務(wù)中心1、明確單位成本所包括內(nèi)容如：開發(fā)成本、建筑成本、銷售成本及利潤率，提出本樓盤的理想價位；2、核對價目表計(jì)算結(jié)果是否有誤，核算折扣對實(shí)收均價的影響主管運(yùn)營副總裁、主管財(cái)務(wù)副總裁出席定價會議對各部門在價格會議上提出的建議作出指示；批示定價報(bào)告第五節(jié) 在售樓盤價格調(diào)整工作程序（一）適用范圍樓宇已經(jīng)推售，在銷售過程中須對整體價格作出調(diào)整。（二）工作流程銷售部銷售部根據(jù)銷售現(xiàn)狀提出價格調(diào)整要求，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示后，出具價格調(diào)整方案 運(yùn)營部門會簽價格調(diào)整方案財(cái)務(wù)部門會簽價格調(diào)整方案銷售部組織

8、召開定價會議重新確定未推樓宇實(shí)收均價及價格走勢銷售部根據(jù)定價會議重新擬定價報(bào)告，包括價格分布圖、樓宇價目表及折扣表主管運(yùn)營/財(cái)務(wù)副總裁會簽定價報(bào)告銷售部出具正式價目表及付款方式表銷售副總/總經(jīng)理確認(rèn)運(yùn)營部門/財(cái)務(wù)部門運(yùn)營部門會簽價格調(diào)整方案財(cái)務(wù)部門會簽價格調(diào)整方案銷售部組織召開定價會議重新確定未推樓宇實(shí)收均價及價格走勢銷售部根據(jù)定價會議重新擬定價報(bào)告，包括價格分布圖、樓宇價目表及折扣表主管運(yùn)營/財(cái)務(wù)副總裁會簽定價報(bào)告銷售部出具正式價目表及付款方式表銷售副總/總經(jīng)理確認(rèn)運(yùn)營部門/財(cái)務(wù)部門審核正式價目表及折扣并存檔銷售部下發(fā)正式價目表及折扣（三）工作職責(zé)項(xiàng)目公司1、根據(jù)樓宇銷售現(xiàn)狀，擬價格調(diào)整請示

9、報(bào)告，報(bào)主管運(yùn)營副總裁、主管財(cái)務(wù)副總裁批示；2、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)同意調(diào)價后，擬定價格調(diào)整方案報(bào)運(yùn)營中心、財(cái)務(wù)中心審批；3、價格調(diào)整方案會簽完后組織定價會議；根據(jù)定價會議決定擬定價報(bào)告；4、根據(jù)批復(fù)后定價報(bào)告制定價目表；運(yùn)營中心1、審批價格調(diào)整方案；2、參與定價會議；3、核對價目表并存檔財(cái)務(wù)中心1、審批價格調(diào)整方案；2、參與定價會議；3、核對價目表并存檔主管運(yùn)營副總裁，主管財(cái)務(wù)副總裁1、批示價格調(diào)整請示報(bào)告；2、批示定價報(bào)告第六節(jié) 個別單元定價工作流程（一）適用范圍因特殊原因需對個別單元重新定價，如個別滯銷樓宇等。（二）工作流程項(xiàng)目公司銷售部擬定個別單元調(diào)價請示報(bào)告運(yùn)營部會簽價格調(diào)整方案項(xiàng)目公司總經(jīng)理會

10、簽價格調(diào)整方案銷售部項(xiàng)目公司銷售部擬定個別單元調(diào)價請示報(bào)告運(yùn)營部會簽價格調(diào)整方案項(xiàng)目公司總經(jīng)理會簽價格調(diào)整方案銷售部根據(jù)批示制定新價格（二）工作職責(zé)項(xiàng)目公司擬個別單元定價報(bào)告，定價報(bào)告內(nèi)容包括：要求重新定價的理由、目前的銷售價位、個別單元的理想價位等。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)意見制定個別單元價格運(yùn)營中心/運(yùn)營部根據(jù)樓盤現(xiàn)狀及市場情況提出具體的定價建議；項(xiàng)目公司總經(jīng)理批示個別單元定價報(bào)告第七節(jié) 折扣及促銷贈送審批第一條 1、售價折扣所發(fā)生的金額不得計(jì)入銷售費(fèi)用，必須在年度目標(biāo)價格中進(jìn)行消化2、項(xiàng)目公司銷售經(jīng)理、銷售副總特批折扣累計(jì)不得超過3，總經(jīng)理特批折扣不得超過53、同一單元不能同時享有兩個（或以上）

11、領(lǐng)導(dǎo)特批折扣，上一級領(lǐng)導(dǎo)的特批折扣一旦生效，下級領(lǐng)導(dǎo)的折扣將自動失效4、項(xiàng)目公司第一負(fù)責(zé)人特批折扣不得與員工折扣同時使用；5、經(jīng)特批折扣的單元不得再作換名、換房，否則取消原特批折扣，需重新進(jìn)行申請；6、 除項(xiàng)目公司銷售副總、總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁、總裁外，其他人員均無權(quán)特批任何折扣，違者按造成公司經(jīng)濟(jì)損失等額計(jì)扣當(dāng)事人獎金或工資，并進(jìn)行行政處罰；第二條 1、購房送物業(yè)費(fèi)如果與售價折扣同時執(zhí)行，單套優(yōu)惠總金額不得超過單套售價的97折 2、物業(yè)費(fèi)由銷售部報(bào)銷售副總、總經(jīng)理審批，交運(yùn)營部門、財(cái)務(wù)部門備案 3、銷售部必須在月銷售費(fèi)用計(jì)劃中做出物業(yè)費(fèi)贈送計(jì)劃，同時在月度費(fèi)用執(zhí)行情況登記表中如實(shí)登記，銷售部與物業(yè)公司進(jìn)行結(jié)算第三條 1、車位贈送由項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批