北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計劃書

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書商業(yè)計劃書書公司名稱：北京龍龍圖數(shù)字字文化傳傳播有限限公司公司性質(zhì)：有限責(zé)責(zé)任公司司公司地址：北京市市海淀區(qū)區(qū)中關(guān)村村郵 編編：10008771團隊成員： 王 瑜 王 靖 田 原張惠國 周英英偉 韋洋洋洋公司負(fù)責(zé)人人姓名：韋洋洋洋職務(wù)：總經(jīng)經(jīng)理電話：133810087557322E-maiil：m公司主頁： HYPERLINK wwww.eccultturee.coom.ccn第四屆“挑挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽

2、國家特特等獎 清華大大學(xué)作品品北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書目 錄一、概述 33二、項目背背景 441、產(chǎn)業(yè)背背景 442、現(xiàn)行市市場產(chǎn)品品與市場場空缺分分析 43、市場前前景 5三、公司概概述 551、公司名名稱 52、注冊資資本 53、公司宗宗旨 54、公司結(jié)結(jié)構(gòu) 55、公司經(jīng)經(jīng)營理念念 66、公司地地址 67、主要產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù) 6四、市場機機會分析析 771、市場特特征 772、市場細細分 883、本公司司目標(biāo)市市場 994、目標(biāo)消消費群 99五、競爭分分析 1101、競爭產(chǎn)產(chǎn)品分析析 1002、競爭對對手分析析 1003、競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略 110六、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 1131、總

3、體戰(zhàn)戰(zhàn)略 1132、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 113七、產(chǎn)品研研發(fā)與生生產(chǎn)管理理 1141、生產(chǎn)技技術(shù)簡介介 1442、技術(shù)發(fā)發(fā)展環(huán)境境 1443、研究與與開發(fā) 1554、將來產(chǎn)產(chǎn)品 1555、服務(wù)與與產(chǎn)品支支持 155八、營銷策策略及銷銷售 1551、市場環(huán)環(huán)境分析析 1552、營銷計計劃 1663、產(chǎn)品管管理系統(tǒng)統(tǒng) 1884、客戶關(guān)關(guān)系管理理 188九、財務(wù)分分析 1181、預(yù)算管管理 1882、收入預(yù)預(yù)測 199北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書十、投資收收益 2221、投資凈凈現(xiàn)值 2222、投資回回收期 2223、內(nèi)含報報酬率 222十一、退出出戰(zhàn)略 2331、退出方方式 2332、

4、退出時時間 2333、編制結(jié)結(jié)構(gòu)性計計劃 2334、排除出出售障礙礙 2335、擴展企企業(yè) 2336、完成企企業(yè)處置置準(zhǔn)備 2337、企業(yè)處處置本身身 233十二、風(fēng)險險評估 241、盈虧平平衡分析析 2442、敏感性性分析 2443、情景分分析 2444、主要假假設(shè) 244十三、附錄錄 251、可能涉涉及知識識產(chǎn)權(quán)問問題的解解決方法法 2552、團隊成成員簡介介 2553、輔導(dǎo)教教師 266北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書一、概要計算機、互互聯(lián)網(wǎng)和和通信技技術(shù)的飛飛速發(fā)展展正給數(shù)數(shù)字傳媒媒產(chǎn)業(yè)帶帶來深刻刻的變革革。目前前,全球數(shù)字傳媒內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)業(yè)年增長長率在 37%以上。廣廣

5、闊的市市場讓我我們看到到了商機機。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)文學(xué)，微電影影，品牌牌宣傳片片將會是人們?nèi)蘸蠛笊畹牡谋貍淦菲?，它們們將很大大程度上上改變?nèi)巳说淖x書書、學(xué)習(xí)習(xí)、娛樂樂生活。隨隨著 33G 牌牌照的發(fā)放，科科技的發(fā)發(fā)展，數(shù)數(shù)字化的的文化產(chǎn)產(chǎn)品需求求量將爆爆發(fā)式的的增長。本公司通過過風(fēng)險投投資，技技術(shù)入股股兩種融融資方式式獲得資資金，以以網(wǎng)站的的形式進進入市場場，提供供數(shù)字文化產(chǎn)產(chǎn)品的下下載或銷銷售。本本公司將將以精湛湛的技術(shù)術(shù)、優(yōu)良良的產(chǎn)品品、良好好的服務(wù)務(wù)，為人人們創(chuàng)造價值。主主要業(yè)務(wù)務(wù)是：1) 為為個人、企企事業(yè)組組織拍攝攝他們的的品牌微微電影（廣廣告惡搞搞宣傳片片，企業(yè)業(yè)品牌宣宣傳片，明明星山寨寨

6、MV）；2) 為為自由撰撰稿人、自自由設(shè)計計師、燈燈光師、服服裝設(shè)計計師、自自由投資資商、自自由平面面設(shè)計師師、品牌牌推廣商商、化妝妝師、影影視后期期剪輯師師搭建一一個影視視劇組成成立的平平臺；3) 為為文化傳傳媒公司司制做影影視后期期特效。我們通過市市場分析析與競爭爭分析，很很清楚地地得出本本公司具具有一定定的競爭爭實力，這這個市場場需要本本公司繼續(xù)開開發(fā)，空空間廣闊闊。確定定了本公公司的主主要競爭爭戰(zhàn)略，經(jīng)經(jīng)營方式式，以及及為了保保證競爭爭力而進行的生生產(chǎn)研究究開發(fā)與與營銷管管理計劃劃，這些些計劃都都切實可可行。在此基礎(chǔ)上上進行財財務(wù)分析析，投資資收益分分析，風(fēng)風(fēng)險分析析，評價價公司的的方

7、案，預(yù)預(yù)測需要要融資：5000W 元，依依照公司司的發(fā)展展方案，計計算各項項成本、盈盈利、投投資回報報，得出出本項目目投資回收期為為：大約約三年零零六個月月，是一一份十分分可行的的商業(yè)計計劃書。二、項目背背景1、產(chǎn)業(yè)背背景1.1、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)概述述人類最早的的動態(tài)娛娛樂方式式可以追追溯到遠遠古時代代的祭祀祀，在祭祭祀期間間，人們們會舉行行聲勢浩浩大的戲戲劇表演演，以祈祈求風(fēng)調(diào)調(diào)雨順和和國泰平平安。隨隨著生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)術(shù)的改進進，人們們的審美美觀念的的改變，戲戲曲文化化開始由由神化逐逐漸變得得平民化化、娛樂樂化、大大眾化。人人類在封封建社會會時期，世世界不同同國家、不不同民族族或多或或少都有有一些經(jīng)經(jīng)典

8、的文文化作品品問世，這這些作品品的傳承承都代表表了當(dāng)時時勞動人人民的智智慧結(jié)晶晶。工業(yè)革命的的到來之之后，電電子打印印機、照照相機、攝攝影機、數(shù)數(shù)碼相機機、3DD模型打打印機的的問世，更更是讓靜靜態(tài)的文文化飛速速發(fā)展，他他們改變變了只有有某個群群體才能能專享的的人生軌軌跡記錄錄。在工工業(yè)革命命時代，普普通人也也可以擁擁有屬于于自己的的傳記、自自己的寫寫真、自自己的人人生電影影。計算機技術(shù)術(shù)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與人人類文化化產(chǎn)業(yè)的的聯(lián)姻必必然會產(chǎn)產(chǎn)生新的的產(chǎn)業(yè)，而而且已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)的雛形，那那就是數(shù)數(shù)字文化化傳媒產(chǎn)業(yè)業(yè)。我們們可以簡簡單的概概括為:生產(chǎn)和和銷售集集文本，圖圖像，聲聲音，視頻于一身身的數(shù)

9、字字多媒體體形式的的報紙、雜雜志期刊刊、書籍籍等文化化產(chǎn)品的的行業(yè)。其中，以低成本高制作出現(xiàn)的微電影最具引人電子書的出出現(xiàn)是第第三次的的閱讀革革命。2004-2005 中國出版業(yè)發(fā)展報告提供的統(tǒng)計顯示,截至 20005 年 4 月,我國電電子書銷銷售總冊冊數(shù)達到到 8005 萬冊,出版總總量達到到 144.8 萬種。隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)對傳統(tǒng)統(tǒng)出版業(yè)業(yè)的滲透透,電子書書、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)出版版、博客客、按需需印刷和和網(wǎng)上銷銷售等新型出版形形態(tài)不斷斷出現(xiàn)。近兩年,手手機短信信、手機機小說、手手機新聞聞、手機機報紙、手手機音樂樂、手機機游戲,甚至手手機視頻等新的數(shù)數(shù)字媒體體形式也也層出不不窮。不不僅大大大豐富了了

10、傳統(tǒng)出出版物的的內(nèi)容和和形式,也改變變了傳統(tǒng)出版物的的生產(chǎn)方方式和消消費理念念,更代表表了 221 世紀(jì)世世界出版版業(yè)發(fā)展展的方向向和潮流流。1.2、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)特征征電子書的推推廣和應(yīng)應(yīng)用還將將為人類類節(jié)省大大量的資資源、空空間和時時間。一是紙張的的節(jié)省，不不僅是節(jié)節(jié)省人力力物力這這些寶貴貴資源，更更重要的的是增強強環(huán)保、減減少污染；二是空間和和時間的的節(jié)省，傳傳統(tǒng)書籍籍的存放放和查閱閱需占用用大量空空間和時時間。而電子書的的出現(xiàn)可可以滿足足現(xiàn)代人人的生活活節(jié)奏快快的需求求，節(jié)省省大量的的時間和和空間，使使人類“學(xué)富五五車”和“學(xué)貫中中西”的愿望望和理想想變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實。2、現(xiàn)行市市場產(chǎn)品品與市場場空

11、缺分分析綜合分析如如下：北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書市場主要產(chǎn)產(chǎn)品 現(xiàn)行行產(chǎn)品特特點 空空缺電子課件 免費，小小范圍內(nèi)內(nèi)使用 應(yīng)該加加大宣傳傳，充分分發(fā)揮電電子課件件的教學(xué)學(xué)作用電子書 在個個人 PPC 上上運行 缺少在在手機等等其他便便攜設(shè)備備上運行行的電子子書電子雜志 在個人人 PCC 上運運行 缺缺少在手手機等其其他便攜攜設(shè)備上上運行的的電子雜雜志3、市場前前景廣泛而深入入的市場場調(diào)研結(jié)結(jié)果顯示示，目前前電子書書已成為為高品位位的時尚尚產(chǎn)品，并并正在逐逐步啟動大眾化市市場，由由此將引引發(fā)出一一個極具具規(guī)模和和市場前前景的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，目目前國內(nèi)內(nèi)圖書交交易量每每年大

12、約約 4000 多億元元，即使使其中僅僅有十分分之一電電子化，也也能形成 440 億元的的市場，遠遠遠高于于目前電電子書行行業(yè)的市市場規(guī)模模。電子子書自 20003 年面世世以來，在北京、上上海、廣廣州、深深圳、成成都、重重慶、沈沈陽、天天津、福福建、廣廣西等城城市、地地區(qū)掀起起了一股電子書的的消費熱熱潮，目目前銷量量已突破破十萬大大關(guān)。隨隨著大眾眾級市場場的起步步，電子子書的整整個產(chǎn)業(yè)鏈也正在在逐步凝凝聚和形形成。市場對實用用型高科科技產(chǎn)品品、文化化產(chǎn)品、時時尚產(chǎn)品品、電子子閱讀器器、電子子讀物有有著急切切的需求，其市場場前景和和利潤空空間都比比較大，勢勢必可以以成為一一個高增增長、高高利潤

13、的的產(chǎn)業(yè)，市市場規(guī)模模每年以指數(shù)數(shù)式的速速度遞進進，其市市場前景景和行業(yè)業(yè)前景是是無可限限量的。三、公司概概述1、公司的的名稱: 北京京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限責(zé)任任公司2、注冊資資本：1100 萬元3、公司的的宗旨以數(shù)字傳承承文化，以以服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)造價值值。4、公司的的結(jié)構(gòu)4.1、本本公司采采用扁平平的組織織結(jié)構(gòu)，以以下為組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖：總經(jīng)理技術(shù)副經(jīng)理理財務(wù)副經(jīng)理理 市市場副經(jīng)經(jīng)理 人事副副經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站部產(chǎn)品研發(fā)部產(chǎn)品制作部財務(wù)會計部市場開發(fā)部人力資源部各部門職責(zé)責(zé)：1)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)網(wǎng)站部部，主要要負(fù)責(zé)公公司網(wǎng)站站的建設(shè)設(shè)與維護護，保障障網(wǎng)絡(luò)安安全，保保證系統(tǒng)統(tǒng)的穩(wěn)定定、安全運行。2)、產(chǎn)品品研

14、發(fā)部部，主要要負(fù)責(zé)研研究與開開發(fā)數(shù)字字文化產(chǎn)產(chǎn)品的制制作技術(shù)術(shù)。3)、產(chǎn)品品制作部部，主要要負(fù)責(zé)生生產(chǎn)數(shù)字字文化產(chǎn)產(chǎn)品。4)、財務(wù)務(wù)會計部部，主要要負(fù)責(zé)公公司的各各項財務(wù)務(wù)運作。北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書5)、市場場開發(fā)部部，負(fù)責(zé)責(zé)開拓市市場，銷銷售產(chǎn)品品，市場場信息反反饋等。6)、人力力資源部部，負(fù)責(zé)責(zé)公司的的人事管管理，薪薪酬管理理，工作作分析。4.2、公公司的股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)：公司的資金金來源風(fēng)險投資 70%技術(shù)入股 30%5、公司經(jīng)經(jīng)營理念念以科學(xué)的管管理提高高效率，以以先進的的技術(shù)制制作產(chǎn)品品，以良良好的服服務(wù)贏得得市場。6、公司地地址我公司位于于北京市市海淀區(qū)區(qū)中

15、關(guān)村村，這里里是中國國高科技技園地，有有助于提提升公司司知名度度與美譽度。除了可享受受資金獎獎勵；稅稅收減免免；政策策支持；土地優(yōu)優(yōu)惠等 20 多項優(yōu)優(yōu)惠政策策，減少少成本之外，還有有助于設(shè)設(shè)備采購購、緊跟跟技術(shù)發(fā)發(fā)展、及及時掌握握行業(yè)動動態(tài)等。7、主要產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)按照多元化化發(fā)展、規(guī)規(guī)模效益益的思想想，按照照市場需需求，企企業(yè)發(fā)展展需要，本本公司的的主要產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)如下下：1) 電電子課件件，包括括大中小小學(xué)的正正規(guī)教材材的課件件，各種種技術(shù)類類教材的的課件等等，這些些課件是集文本、圖圖像、聲聲音、視視頻于一一身的多多媒體課課件。2) 電電子書，包包括各種種格式的的電子教教材，電電子雜志志，

16、電子子暢銷書書等文學(xué)學(xué)作品，這這些電子子書同樣是集集文本，圖圖像，聲聲音，視視頻于一一身的多多媒體電電子書，能能在電腦腦、手機機等各種電子設(shè)備備上運行行。3) 學(xué)學(xué)習(xí)軟件件，包括括試驗軟軟件，模模擬軟件件，練習(xí)習(xí)復(fù)習(xí)，自自學(xué)軟件件，如：新概念念英語的的學(xué)習(xí)軟件。4) 數(shù)數(shù)字文化化產(chǎn)品交交易平臺臺，開辟辟專門的的平臺供供其他電電子書制制作者銷銷售其產(chǎn)產(chǎn)品。主主要為了推廣本公公司在行行業(yè)內(nèi)的的知名度度與美譽譽度。四、市場機機會分析析1、市場特特征1.1 現(xiàn)現(xiàn)狀概述述與前景景預(yù)測2004 年,全球數(shù)數(shù)字出版版業(yè)總營營業(yè)額已已經(jīng)達到到 1220.11 億美美元。目目前,全球數(shù)數(shù)字內(nèi)容容產(chǎn)業(yè)年年增長率在

17、 33%以上。220044 年底底,我國互互聯(lián)網(wǎng)出出版總銷銷售收入入達 335 億億元,年均增增幅達 50%,帶動動相關(guān)產(chǎn)業(yè)增增加產(chǎn)值值約 2250 億元。根據(jù)以上世世界 333%和和中國 50%的增長長率，預(yù)預(yù)測市場場前景變變化如下下：風(fēng)險投資技術(shù)入股比例70%30%風(fēng)險投資技術(shù)入股比例70%30%400350300250200150100500北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書全球中國2004年年 20005年 20006年 20007年 20088年Interrnett 上的信信息資源源極為豐豐富，它它的發(fā)展展速度以以及所創(chuàng)創(chuàng)造的價價值已經(jīng)經(jīng)超過了了人們的的想象，人們對對知

18、識文文化的追追求是無無盡的，數(shù)數(shù)字文化化產(chǎn)業(yè)才才剛剛起起步。我我們相信信，整個個行業(yè)的的發(fā)展趨勢將是是高質(zhì)量量的市場場導(dǎo)向型型。1.2 用用戶購買買與使用用過程互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)經(jīng)營模式式有著自自己獨特特的特點點，現(xiàn)在在市場上上典型的的電子書書與電子子雜志的的用戶購購買與使用過過程如下下：用戶登錄網(wǎng)網(wǎng)站下載安裝特特殊軟件件軟件注冊付費下載與與閱讀2、市場細細分本公司對于于數(shù)字文文化市場場進行了了深入的的分析，分分為四個個市場如如下：分類依據(jù) 市場細細分產(chǎn)品的使用用途徑 已開開發(fā)網(wǎng)民民市場 未未開發(fā)手手機數(shù)字字書市場場產(chǎn)品類別 電子子課件市市場 電子書書市場首先按照產(chǎn)產(chǎn)品的使使用途徑徑主要分分為兩類類：

19、2.1 已已開發(fā)網(wǎng)網(wǎng)民市場場這個市場針針對使用用電腦上上網(wǎng)的人人，目前前，中國國網(wǎng)民總總?cè)藬?shù)超超過 11.1 億人，龐龐大的市市場吸引了一些高高科技、有有實力的的企業(yè)和和一些創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者開開發(fā)這個個市場，如如：超星星圖書館館，北大大方正Apabii 電子子書等。2.2 未未開發(fā)手手機數(shù)字字書市場場這個市場是是指用手手機閱讀讀電子教教程的客客戶，與與生產(chǎn)手手機專用用數(shù)字書書企業(yè)所所在的市市場。由由于觀念和技技術(shù)原因因，這個個市場剛剛處于啟啟步期，沒沒有太多多競爭者者。截止 20005 年底，中中國手機機用戶達達 3.88 億，比比上年末末增加 53333 萬萬戶，在在 20006 年，中中國手機將增

20、 48000 萬萬部，普普及率達達會達到到 344%。手手機用戶戶遠比電電腦用戶戶多，中中國目前前擁有 4 億億手機用戶，其其中大約約有 6610 萬手機機用戶無無線網(wǎng)。據(jù)據(jù)預(yù)測,隨著 33G 技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用,用手機機讀小說說、聽音樂、玩玩游戲、看看電影、看看電視等等多媒體體應(yīng)用將將出現(xiàn)爆爆炸式增增長。北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書對以上兩個個市場進進行比較較如下：網(wǎng)民市場 手機用用戶市場場成熟度 低低 極低低生命周期 成長長期 投入入期目前市場規(guī)規(guī)模 約 555 億元元 約為 00市場需求規(guī)規(guī)模 約 4000 億億元 約 10000 億元目前用戶規(guī)規(guī)模 11.1 億用戶戶

21、4 億億用戶用戶增長率率 18% 基本功功能手機機 7%，智能能手機 53.9其次，根據(jù)據(jù)產(chǎn)品類類別可分分為兩個個市場：2.3 電電子課件件市場市場上絕大大部分的的電子課課件都是是免費下下載及使使用的，不不是直接接贏利項項目，只只有很少少一部分電子課件件網(wǎng)站，但但是提供供課件下下載的網(wǎng)網(wǎng)站卻有有很多。電子課件的的用戶主主要是學(xué)學(xué)生、老老師，主主要集中中在大中中學(xué)網(wǎng)站站、教材材出版社社網(wǎng)站等等。主要要用于輔助教教學(xué)和科科研，都都沒形成成規(guī)模，沒沒有規(guī)模?；б嬉妗Ｖ皇鞘切》秶鷩鷥?nèi)共享享及使用用，目前前沒有商業(yè)化。2.4、電電子書市市場該市場是目目前比較較成熟的的數(shù)字文文化產(chǎn)品品市場，已已進行了了

22、 2-4 年年，這里里的電子子書包括括了電子 雜 志志 。20004 年年底,我國互互聯(lián)網(wǎng)出出版總銷銷售收入入達 335 億億元,年均增增幅達 50%,所以以這個市市場增長迅速，增增長空間間也很大大。數(shù)字文化產(chǎn)產(chǎn)品市場場是新興興的市場場，所以以電子書書市場沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)大的市市場份額額占有者者，這是是一個容易進進入，競競爭壓力力下，發(fā)發(fā)展空間間大的市市場3、本公司司的目標(biāo)標(biāo)市場以上四個市市場相互互聯(lián)系、相相互交叉叉、不可可分割。所所以本公公司的將將同時進進入以上上四個細細分市場，在不不同的階階段重點點不同。4、目標(biāo)消消費群針對本公司司將要進進入的三三個市場場，本公公司的目目標(biāo)消費費群為：1) 網(wǎng)

23、網(wǎng)民，用用電腦上上網(wǎng)、下下載、閱閱讀電子子教程的的網(wǎng)民；2) 手手機擁有有者，用用手機閱閱讀電子子教程的的消費者者；3) 大大中學(xué)生生，自學(xué)學(xué)者，他他們是電電子課件件的目標(biāo)標(biāo)消費者者；五、競爭分分析1、競爭產(chǎn)產(chǎn)品分析析現(xiàn)在市場上上的產(chǎn)品品大多只只能在個個人 PPC 上運行行，只能能滿足一一部分消消費者使使用?，F(xiàn)在市場上上大多數(shù)數(shù)產(chǎn)品都都是零散散的進行行銷售或或免費下下載，沒沒有宣傳傳，沒有有商業(yè)化化運作，沒有形成一一種產(chǎn)業(yè)業(yè)，即沒沒有進行行科學(xué)的的生產(chǎn)，管管理，營營銷，財財會等現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理方方法。有一些有實實力、規(guī)規(guī)范的電電子書公公司，但但是這個個市場剛剛發(fā)展 2-44 年，沒沒有形成成品

24、牌化化。同時生產(chǎn)技術(shù)術(shù)很容易易，沒有有技術(shù)壁壁壘。2、競爭對對手分析析根據(jù)產(chǎn)品、價價格、市市場份額額、營銷銷方式、管管理手段段、特征征和財務(wù)務(wù)力量劃劃分的兩兩類競爭爭者 ：次要競爭者者 重要要競爭者者產(chǎn)品 雜亂、不不規(guī)范，小小范圍內(nèi)內(nèi)使用 獨立、具具體、有有一定技技術(shù)含量量價格 混亂、不不規(guī)范 科學(xué)學(xué)市場 份額小小，市場場化程度度弱 雖然然小，但但有一定定市場分分額營銷方式 無 網(wǎng)絡(luò)營營銷、網(wǎng)網(wǎng)上傳播播管理手段 無 科學(xué)財務(wù)力量 弱 雄厚其他特點 產(chǎn)品品零散的的進行銷銷售或免免費下載載 已經(jīng)經(jīng)營 22-4 年，有有市場經(jīng)經(jīng)驗3、競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略3.1、競競爭對手手分析針對重要競競爭者，調(diào)調(diào)查研究究分

25、析如如超星電電子圖書書館，男男人志電電子雜志志等有實實力的競競爭對手。3.1.11、首先先他們的的經(jīng)營模模式為：建立網(wǎng)站用戶下載專專門的電電子書瀏瀏覽器軟軟件軟件注冊收費供用戶戶下載與與閱讀經(jīng)營方式的的缺點是是，只能能在裝有有客戶端端軟件的的電腦上上才能下下載及使使用產(chǎn)品品，嚴(yán)重重限制了了產(chǎn)品的銷售售。3.1.22、其次次他們的的產(chǎn)品特特點：1) 單單一類別別的產(chǎn)品品，電子子書籍或或電子雜雜志，只只生產(chǎn)或或發(fā)行單單一種類類；2) 單單一格式式的產(chǎn)品品，即多多數(shù)只能能在電腦腦上運行行，只有有少數(shù)公公司發(fā)行行在手機機上運行行的數(shù)字文化產(chǎn)品品；3) 單單一形式式的產(chǎn)品品，即多多數(shù)只是是文本形形式，并

26、并不集文文本，圖圖像，聲聲音，視視頻于一一身。3.2、根根據(jù)分析析結(jié)果制制定競爭爭計劃：3.2.11、本公公司經(jīng)營營模式新新穎：用戶登錄網(wǎng)網(wǎng)站注冊會員，購購買積分分建立積分賬賬戶（用用戶名加加密碼）使用積分下下載和使使用產(chǎn)品品獲得獎勵積積分北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書競爭優(yōu)勢：1) 不不用安裝裝任何客客戶端軟軟件，方方便消費費者；2) 任任何一臺臺能上網(wǎng)網(wǎng)的終端端設(shè)備都都能下載載和使用用本公司司產(chǎn)品，最最大限度度的推廣廣產(chǎn)品、擴大銷售；3) 建建立用戶戶賬戶，采采用用戶戶名加密密碼形式式，不只只是用戶戶本人才才能使用用，消費費者的親親人等都可以以在消費費者允許許的情況況下成

27、為為本公司司的客戶戶，享受受本公司司提供的的方便服服務(wù)3.2.22、提高高產(chǎn)品競競爭力1) 采采取多元元化戰(zhàn)略略，發(fā)行行相關(guān)的的幾種產(chǎn)產(chǎn)品，體體現(xiàn)規(guī)模模效益；2) 重重點研發(fā)發(fā)、發(fā)行行手機可可以運行行的電子子書等數(shù)數(shù)字文化化產(chǎn)品；3) 制制作精美美的產(chǎn)品品，提高高產(chǎn)品附附加值，集集文本，圖圖像，聲聲音，視視頻于一一身。4) 提提供大量量齊全的的電子課課件，提提高在廣廣大學(xué)生生中的知知名度。學(xué)學(xué)生不僅僅是現(xiàn)在在的市場場 ，更是未來的的市場。競爭戰(zhàn)略主主要是差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略，即即包括產(chǎn)產(chǎn)品的差差別，有有包括經(jīng)經(jīng)營模式式的差別別。3.2.33、營銷銷先行只有快速的的擴大知知名度，才才能很快快的提高高企

28、業(yè)的的競爭力力，營銷銷從企業(yè)業(yè)誕生就就要一直直進行下去，持續(xù)續(xù)提高企企業(yè)知名名度。3.2.44、給潛潛在競爭爭者設(shè)置置障礙當(dāng)我們對公公司壯大大成熟時時，能免免會有其其他想進進入市場場的潛在在競爭者者，或已已經(jīng)進入入市場的的“現(xiàn)有”競競爭者，從從企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的角角度分析析，我們們要給競競爭者設(shè)設(shè)置障礙礙。首先，制作作產(chǎn)品的的獨有技技術(shù)應(yīng)該該保密；再次，獨家家代理與與出版商商之間的的合作業(yè)業(yè)務(wù)；另外，給競競爭者設(shè)設(shè)置法律律障礙，在在現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)方面面法制不不健全的的情況下下形成獨獨特的商商業(yè)模式，使競爭爭者無法法模仿。六、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)戰(zhàn)略分析企業(yè)的的內(nèi)外部部環(huán)境，及及企業(yè)的的優(yōu)劣勢勢，應(yīng)用用

29、SWWOT 分析法法，分析析如下：外部環(huán)境機機會市場巨大；產(chǎn)品供不應(yīng)應(yīng)求；、扭轉(zhuǎn)型型戰(zhàn)略 市市場發(fā)展展空間大大； 增長長型戰(zhàn)略略技術(shù)優(yōu)勢；內(nèi)部劣勢 經(jīng)營營模式優(yōu)優(yōu)勢 ； 內(nèi)內(nèi)部優(yōu)勢勢、防御型型戰(zhàn)略 、多樣樣化戰(zhàn)略略威脅所以，公司司的發(fā)展展戰(zhàn)略為為增長型型戰(zhàn)略。公公司總體體戰(zhàn)略目目標(biāo)為 13 年內(nèi)成成為數(shù)字字文化產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的市市場領(lǐng)先先者，335 年內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)定地占占有大部部分市場場份額，成成為市場場主導(dǎo)者者。2、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略由于計算機機科技發(fā)發(fā)展迅速速，因此此制定一一個 55 年的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略是合適適的2.1、初初期（第第 1 年）北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書主要產(chǎn)品是是多媒體體

30、電子課課件、多多媒體電電子書。市市場策略略擠占普普通的電電子書的的市場；建立自己的品牌牌，積累累無形資資產(chǎn)；收收回初期期投資，準(zhǔn)準(zhǔn)備擴大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，加加強研發(fā)發(fā)力度，IT 業(yè)發(fā)展迅速，技技術(shù)更新新快要加加快研發(fā)發(fā)。第一年，大大量宣傳傳，電子子課件免免費下載載，教材材對應(yīng)的的電子課課件應(yīng)有有盡有。擴擴大知名名度和美譽度。培培養(yǎng)一大大批忠實實的學(xué)生生群體客客戶，進進而影響響其他人人。同時時電子書書的銷售售會慢慢慢增多 ，收入會增加加。打開并初步步占領(lǐng)電電子書市市場。逐步建立健健全的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。銷售收入約約為 73.8 萬元，市場占有率率提升到到 100%2.2、中中期（第第 13 年）進一步健

31、全全和完善善銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；進一步研制制相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，包包括：學(xué)學(xué)習(xí)軟件件，跨平平臺的電電子書等等，進一一步擴大大產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢；市場占有率率達到 17%20%，居于于主導(dǎo)地地位；鞏固擴展龍龍圖電子子教程市市場。2.3、長長期（第第 35 年）在技術(shù)和資資金的保保證下，開開發(fā)研制制數(shù)字書書相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，實實現(xiàn)產(chǎn)品品多元化化，拓展展市場空空間，擴大市場占占有率，成成為電子子書、學(xué)學(xué)習(xí)軟件件和數(shù)字字出版軟軟件等數(shù)數(shù)字出版版領(lǐng)域的的領(lǐng)先者者?？v向延伸：立足電電子書市市場，進進一步完完善電子子書的制制作水平平與質(zhì)量量；開發(fā)發(fā)新型電電子書，高性能電子子書，更更方便的的電子書書；開發(fā)發(fā)研究電電子書制制作軟件件，促進進

32、整個行行業(yè)的發(fā)發(fā)展；開開發(fā)數(shù)字出版軟件件，促進進出版業(yè)業(yè)的變革革。橫向延伸：經(jīng)營各各種文化化產(chǎn)品的的出版業(yè)業(yè)務(wù)；開開辦數(shù)字字圖書館館；建立立國家數(shù)數(shù)字圖書書庫；以以及數(shù)字信息息庫。公司將以新新型的文文化產(chǎn)品品參與競競爭，以以方便的的信息服服務(wù)進入入信息領(lǐng)領(lǐng)域。七、產(chǎn)品研研發(fā)與生生產(chǎn)管理理1、生產(chǎn)技技術(shù)簡介介針對現(xiàn)階段段每一種種電子設(shè)設(shè)備的操操作系統(tǒng)統(tǒng)，生產(chǎn)產(chǎn)出相應(yīng)應(yīng)的電子子教程，學(xué)學(xué)習(xí)軟件件。比如如：1) 針對對臺式或或手持 PC 的 Wiindoows 操作系系統(tǒng)，制制作 CCHM,TXTT 和 HLLP 格格式的電電子書；2) 針對對三星手手機，用用 MAAKEEEBOOOK2 軟件制制作

33、 JJar 格式的的電子書書；3) 用 JBoookMMakeer 軟軟件制作作與 NNokiia 手手機匹配配的電子子書；4) 運用用 fllashh 軟件件或 iieboook 軟件制制作的電電子雜志志等。2、技術(shù)發(fā)發(fā)展環(huán)境境電子計算機機技術(shù)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的飛速速發(fā)展使使手持電電子設(shè)備備成為人人們的必必備物件件，手持持設(shè)備的功能日益益完善。隨著 3GG 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的到來來，手機機上網(wǎng)將將會是輕輕而易舉舉的事情情。人們們對數(shù)字字化的文文化產(chǎn)品品需求量將爆發(fā)式式的遞增增。計算機科技技的發(fā)展展使我們們有能力力生產(chǎn)這這些形式式多樣的的數(shù)字文文化產(chǎn)品品。3、研究與與開發(fā)手機使用者者大約以以每年 21%的

34、速度度快速的的增長，為為了滿足足手機市市場的需需要，本本公司針針對現(xiàn)今手機上上的各種種 Jaava 平臺，把把我們的的產(chǎn)品包包裝成在在各種加加載器上上可運行行的軟件件。針對文曲星星等其他他手持設(shè)設(shè)備，我我們提供供相應(yīng)的的 QBBasiic 文文件，滿滿足用戶戶的需求求。在收費技術(shù)術(shù)的支持持上,我們會會采用會會員制度度，只有有用戶注注冊了會會員并付付費獲得得積分的的情況下，才有有下載與與閱讀的的權(quán)限。北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書4、將來產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)階段我們們生產(chǎn)的的是針對對具體單單個格式式的數(shù)字字教程，在在資金和和科研的的支持下下，下階階段我們將生產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)一格式式的產(chǎn)品品，即一一種

35、格式式卻可以以在各種種不同平平臺與環(huán)環(huán)境應(yīng)用用。假設(shè)設(shè)為 EEb 格格式，既可以在 Winndowws 中中應(yīng)用，又又可以在在手機與與 PDDA，電電子詞典典，數(shù)碼碼相機等等其他電電子終端端設(shè)備上使用。5、服務(wù)與與產(chǎn)品支支持現(xiàn)代電子產(chǎn)產(chǎn)品功能能多樣，很很多功能能還不為為用戶所所使用。所所以為了了推廣新新的生活活方式，我我公司將為消消費者提提供如何何使用手手中的電電子設(shè)備備來閱讀讀學(xué)習(xí)。比比如，如如何使用用手機下下載閱讀讀電子書；如何何使用數(shù)數(shù)碼相機機閱讀電電子書等等。八、營銷策策略及銷銷售1、市場環(huán)環(huán)境分析析WHO用用戶和潛潛在用戶戶：網(wǎng)民民、手機機擁有者者、學(xué)生生、企業(yè)業(yè)。WHAT用戶想想要

36、的：電子書書，電子子課件，學(xué)學(xué)習(xí)軟件件，廣告告平臺。WHEREE他們在在何處購購買：登登錄公司司網(wǎng)站。WHEN何時購購買：隨隨時，224 小時。WHY為為什么購購買：方方便快捷捷，圖書書精美。HOW他他們怎樣樣制定購購買策略略：讀書、學(xué)習(xí)習(xí)、工作作、娛樂樂的需要要 經(jīng)濟 購買2、營銷計計劃21、營營銷戰(zhàn)略略目標(biāo)首先，本公公司的主主要業(yè)務(wù)務(wù)如下：1. 電電子課件件免費下下載；2. 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)小說說，電子子雜志，暢暢銷書，本本公司自自主發(fā)行行的書籍籍等電子子書的免免費下載載；3. 涉涉及版權(quán)權(quán)，有其其他形式式的發(fā)行行物，作作者要求求付費的的，或免免費下載載違法的的電子書書的付費下載；4. 學(xué)學(xué)習(xí)軟件件

37、的付費費下載與與使用；5. 有有償提供供數(shù)字文文化產(chǎn)品品交易平平臺；6. 廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)，在本本公司網(wǎng)網(wǎng)站，產(chǎn)產(chǎn)品上刊刊登廣告告；7. 電電子雜志志的發(fā)行行，精美美原創(chuàng)電電子雜志志的付費費下載與與閱讀；8. PPR（公公共關(guān)系系），當(dāng)當(dāng)電子書書，雜志志作為一一種品牌牌脫穎而而出時，可可承載許許多廠商商的營銷推廣渠道道。進行如下市市場細分分及定位位：在校學(xué)生大學(xué)生社會群體公司在校學(xué)生大學(xué)生網(wǎng)民手機持有者公司電 子 課件、 學(xué)習(xí)書籍學(xué)習(xí)軟件電 子 雜志、 網(wǎng)絡(luò)在校學(xué)生大學(xué)生社會群體公司在校學(xué)生大學(xué)生網(wǎng)民手機持有者公司電 子 課件、 學(xué)習(xí)書籍學(xué)習(xí)軟件電 子 雜志、 網(wǎng)絡(luò)書廣告業(yè)務(wù)其次，針對對主要業(yè)業(yè)務(wù)

38、期望望達到的的市場份份額：70%60%50%40%30%20%10%0%北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書電子課件免免費下載載電子書的免免費下載載付費下載學(xué)習(xí)軟件的的付費下下載交易平臺廣告業(yè)務(wù)第1年 第1-33年 第3-55年22、定定價戰(zhàn)略略：成本加成定定價法：P=UU（1+rr）p單價；U 單位產(chǎn)產(chǎn)品成本本；r 目標(biāo)收收益率23、營營銷策略略主要采取以以下策略略：1) 會會員制營營銷 發(fā)展會會員制，鞏鞏固老客客戶，以以會員卡卡的形式式在價格格上給老老客戶以以最優(yōu)，保障回回顧率。2) EE-MAAIL 營銷 發(fā)送溫溫情郵件件，向老老客戶定定期發(fā)送送產(chǎn)品信信息，注注意保護護客戶資

39、資料的安全以及隱隱私權(quán)。對對于手機機用戶，可可相應(yīng)的的發(fā)送溫溫情短信信。3) 伙伙伴營銷銷 根據(jù)具具體客戶戶特點，用用個性化化營銷方方法開列列“您感興興趣的書書單”，積極極回饋客戶要要求及意意見 以讀者者論壇，學(xué)學(xué)習(xí)心得得等 BBBS 及 BLLOG 形式進進行客戶戶互動及溝通；4) 互互動營銷銷 開辦每每月名師師講壇，結(jié)結(jié)合事實實熱點，如如：高考考、考研研專題，職職業(yè)規(guī)劃劃等，請最知知名的教教授名師師，企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，時時尚人物物及作家家，做最最通俗易易懂而又又趣味盎然的在線線討論和和視頻授授課。5) 關(guān)關(guān)系營銷銷 與客戶戶建立密密切關(guān)系系，比如如在母親親生日時時提醒為為這重要要的日子子送一束束

40、鮮花24、市市場溝通通本公司通過過市場溝溝通提高高企業(yè)知知名度與與美譽度度，提高高銷售量量，緊跟跟市場變變化，為為用戶提提供全面到位位的服務(wù)務(wù)，為社社會提供供良好的的產(chǎn)品。具體策略為為：1）以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)促銷為為主，滾滾動式發(fā)發(fā)布新書書上架，軟軟件更新新，課件件上傳，雜雜志出版版的消息息。附以摘要及及作者，寫寫作背景景簡介。主主要媒介介為本企企業(yè)銷售售界面，及及知名網(wǎng)網(wǎng)站，圖圖書館、書書店網(wǎng)頁的鏈接接。2）定期在在主流媒媒體上刊刊登廣告告；重視視戶外大大型廣告告牌及郵郵件廣告告的運用用。該種種廣告?zhèn)葌?cè)重宣傳，主主要目標(biāo)標(biāo)是提高高潛在客客戶知名名度。針針對不同同細分市市場樹立立不同形形象。對對學(xué)生：負(fù)

41、責(zé) ，名家，權(quán)威威；對在在職者：娛樂時時尚，最最新最全全，最實實用；對對企業(yè)：全國影影響，誠誠信新穎穎。3）重大事事件，如如周慶，銷銷售業(yè)績績突破，年年獎等活活動將以以發(fā)布會會，慶功功會等形形式運用用各種媒介：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電電視、出出版物，予予以大范范圍傳播播，使曝曝光率最最大化。北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書4）適時推推出打折折，優(yōu)惠惠，捆綁綁銷售活活動，開開展書評評大賽，學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗驗交流會會，等形形式多樣的讀者參參與活動動。5）推出“心隨我我動”搜書計計劃。技技術(shù)上，提提供搜書書引擎（黃黃頁），幫幫助客戶戶尋找他他們需要的類型和和信息，并并對搜書書失敗案案例進行行個案分分析，

42、不不斷擴大大書庫，軟軟件平臺臺。3、產(chǎn)品管管理系統(tǒng)統(tǒng)在技術(shù)上根根據(jù)產(chǎn)品品特性對對其分門門別類，用用相應(yīng)的的信息管管理系統(tǒng)統(tǒng)與其他他各部門門聯(lián)系，特特別是產(chǎn)品開發(fā)發(fā)部和客客戶服務(wù)務(wù)，宣傳傳策劃和和財務(wù)部部，做到到實時監(jiān)監(jiān)測，實實時管理理，實時時調(diào)整。4、客戶關(guān)關(guān)系管理理1） 對銷銷售：利利用銷售售力量自自動化 SFAA，幫助助管理銷銷售定額額，預(yù)測測利潤，聯(lián)聯(lián)系和客客戶管理理。2） 對營營銷：通通過對客客戶概況況分析、客客戶忠誠誠分析、客客戶利潤潤分析、客客戶性能能分析、客客戶未來分析、客客戶產(chǎn)品品分析、促促銷分析析來使得得企業(yè)降降低成本本、并在在客戶體體驗的基基礎(chǔ)上建建立“一對一”的營營銷模式

43、式。3） 對對客戶服服務(wù)：通通過呼叫叫中心與與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)實現(xiàn)，利利用電話話與計算算機集成成的 CCTI 為客戶戶提供 8000 電話服服務(wù)，讓讓用戶很很快的與與專業(yè)電電話服務(wù)務(wù)人員通通話，記記錄交談?wù)剶?shù)據(jù)。九、財務(wù)分分析我們聘請工工商管理理學(xué)院會會計學(xué)碩碩士生導(dǎo)導(dǎo)師李冬冬妍為本本公司的的特聘財財務(wù)顧問問。1、預(yù)算管管理第一年預(yù)算算，即公公司所需需投資為為：9700，2155 元，其其中包括括固定資資產(chǎn)（：63，1400），期間費用（：787，075），備用資金（：120，000），等全部費用。注：以后幾幾年的投投入可以以用以后后幾年的的利潤表表提供。1 1、固固定資產(chǎn)產(chǎn)預(yù)算表表12 期期間費用用

44、預(yù)算表表項目數(shù)量單位項目數(shù)量單位/元金額/元備注公司周轉(zhuǎn)資金100000周轉(zhuǎn)資金管理人員工資33000/月108000經(jīng)理（1）+市場部負(fù)責(zé)人（1）+制作部負(fù)責(zé)人（1）外聘律師110000年薪房屋租賃費50 2.9/天/52925一年，世紀(jì)科貿(mào)大廈房屋裝修費50 10000簡單整修水電及辦公費3000/月36000生 產(chǎn)122500/月360000財會部（2）+市場部（5）+網(wǎng)絡(luò)部北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書2、收入預(yù)預(yù)測廣告收入投資收入來來源 下載收收費（費費率：教教材、教教輔定價價地 220%）各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品代售售交易費費2.1、第第一年廣廣告收入入廣告收入（第第一年度

45、度）：00。各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品代售售交易費費（第一一年度）：0。 注；第第一年度度交易免免費。下載收費預(yù)預(yù)計數(shù)量量及金額額 單單位：萬萬人次、萬萬元注；按每人人每次下下載一本本圖書（平平均定價價：300 元）計計算預(yù)計銷售分分析（單單位：萬萬人次、萬萬元）銷售人員工資銷售人員工資（3）+接線員（1）+制作部（2）計件工資及獎金45000用于獎勵低值易耗品5，150紙張、墨以及各類傳統(tǒng)圖書等廣告及促銷費5000/月60000抓住重點，針對潛在客戶合計/：787，075/預(yù)計銷售分分析（單單位：萬萬人次、萬萬元）16141210864201月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1

46、11月 122月第一年度收收入總額額： 73.8 萬元其中廣告收收入 00 ；下載收入 73.8 萬元 ；網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代代售交易易費 00 。2.2、第第一年度度第五五年度收收入廣告收入 ： 55 萬元 ； （預(yù)預(yù)計以 20%/年增增長）數(shù)量金額時間項目1月2 時間項目1月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12 月數(shù)量22.22.4金額5.491213.214.4北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代代售交易易費 ： 55 萬元 ； （預(yù)計計以 550%/年增長長）預(yù)計損益表表 （單位位 ： 萬元）現(xiàn)金流量100500-50-100現(xiàn)金流量預(yù)計利潤分分

47、析180160140120100806040200銷售收入（萬萬元）稅后凈利潤潤（萬元元）第一年 第第二年 第三年年 第四年年 第五年年年度項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入73.8年度項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入73.896.18125.298142.0278162.1706減：管理費用32.192531.192531.192531.192531.1925生產(chǎn)成本36.537.538.539.540.5固定資產(chǎn)折舊1.26581.26581.26581.26581.2658營業(yè)稅及附加2.2142.88543.7594.26084.8651經(jīng)營利潤1.627724.33

48、6452.880769.310588.3472減：所得稅（15%）0.24423.65047.932110.396613.2521稅后凈利潤1.383520.685944.948658.913975.0951第第0年 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書十、投資收收益企業(yè)第五年年的價值值折合成成現(xiàn)值約約為：110000 萬元?？紤]到風(fēng)險險系數(shù)及及資金時時間成本本，我們們按照穩(wěn)穩(wěn)健的理理念，假假定公司司五年后后如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手，可可得收益為 5000 萬元。 企業(yè)第第五年價價值=第五年年利潤*預(yù)計市市盈率，注注：保守守估計市市盈率為為 6.6）1、投資

49、凈凈現(xiàn)值 （NPVV）nt1 (11 k )t CK： 貼現(xiàn)現(xiàn)率（資資本成本本或一般般企業(yè)要要求的報報酬率）；n： 項目目預(yù)計使使用年限限；C： 初始始投資額額；NCFt第 t 年年的現(xiàn)金金凈流量量；銀行短期借借款（11 年期）利利率為 5.558%，長長期借款款（5 年期）利利率為 5.885%?？伎紤]到資資金的機會成成本和投投資的風(fēng)風(fēng)險性，貼貼現(xiàn)率 K 取 155%（ 下同 ）。據(jù)此算出：NPVV=5119 萬元NPV 值值遠大于于零，計計算期內(nèi)內(nèi)贏利能能力很好好，投資資方案可可行。2、投資回回收期 （PP）PP=累計計凈現(xiàn)值值出現(xiàn)正正值年數(shù)數(shù) 1 + （未收收回金額額 /當(dāng)年年現(xiàn)值）計算

50、得 投投資回收收期為： 三年零零六個月月。3、內(nèi)含報報酬率 （IRRR）n (1 r)t C 00R： 內(nèi)部部報酬率率；n： 項目目使用年年限；c： 初始始投資額額；得到：IRRR=555%內(nèi)含報酬率率達到 55%，遠大大于資金金成本率率 155%。主主要因為為主營業(yè)業(yè)務(wù)成本本較低，使使得利潤率較較高，而而且公司司前五年年市場增增長性很很好，以以后年度度也有很很大的市市場前景景。十一、退出出戰(zhàn)略1、 退退出方式式：股權(quán)權(quán)出售；2、 退退出時間間：3-5 年之后后即市場場趨于成成熟之后后。3、 編編制結(jié)構(gòu)構(gòu)性計劃劃3.1、稅稅務(wù)籌劃劃：使公公司稅務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)趨趨于最優(yōu)優(yōu)3.2、持持續(xù)經(jīng)營營規(guī)劃：1)

51、 權(quán)益益轉(zhuǎn)讓條條款（公公司管理理層優(yōu)先先購買）2) 行業(yè)業(yè)限制條條款（限限制競爭爭契約）3) “強強迫出售售”條款和和“搭車出出售”條款：前者迫迫使小股股東在大大股東向向接受善善意（北京龍圖數(shù)數(shù)字文化化傳播有有限公司司商業(yè)計計劃書第三方提供供的真正正出價時時也要出出售其股股份；后后者確保保在大股股東想出出售股份份時小股股東的股份也也能賣出出去4) 合伙伙人、股股東或經(jīng)經(jīng)理之間間責(zé)任和和關(guān)系的的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營方面面的事宜宜5) 其他他財務(wù)問問題4、 排除除出售障障礙4.1、理理清財務(wù)務(wù)債務(wù)關(guān)關(guān)系4.2、完完善組織織結(jié)構(gòu)4.3、減減低經(jīng)營營杠桿4.4、提提高企業(yè)業(yè)知名度度與美譽譽度5、 擴展展企業(yè)，依

52、依照企業(yè)業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略擴擴大企業(yè)業(yè)的實力力。6、 完成成企業(yè)處處置準(zhǔn)備備：撰寫寫招商備備忘錄，企企業(yè)形象象包裝，進進行企業(yè)業(yè)出售宣宣傳。7、 企業(yè)業(yè)處置本本身：7.1、企企業(yè)價值值的確認(rèn)認(rèn)：1) 確定定企業(yè)的的 FMMP（未未來保持持利潤）2) 確定定一個合合適的資資本化率率或市盈盈率3) 通過過計算 FMPP 與市盈盈率的乘乘積得到到企業(yè)價價值十二、風(fēng)險險評估該項目在全全國市場場空間大大，競爭爭對手很很少（目目前幾乎乎沒有），投投資回報報率高，風(fēng)風(fēng)險系數(shù)數(shù)小，因此很很值得投投資。1、盈虧平平衡分析析盈虧平衡點點也稱保保值點，指指在一定定銷量下下，企業(yè)業(yè)的銷售售收入和和銷售成成本相等等，不盈盈

53、也不虧。假設(shè)設(shè)廣告收收入和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品代售交交易費以以第二年年即首次次的收入入為準(zhǔn)，當(dāng)當(dāng)企業(yè)利利潤為零零時 ，企業(yè)的盈虧虧平衡點點為：8878220 人次/年。已已經(jīng)低于于第一年年的下載載人數(shù)。2、敏感性性分析 (Siitivvityy annalyysiss)公司在銷售售收入、投投資、經(jīng)經(jīng)營成本本上有來來自個方方面的不不確定因因素，我我們對三三者按提提高 110%和降低 110%的的單因素素變化做做敏感性性分析。用用逐項替替代法計計算投資資回收期期和內(nèi)含含報酬率率。公司對下載載收入的的提高和和降低最最為敏感感，對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品代售交交易費次次之。在在變化1110%范范圍內(nèi)，內(nèi)內(nèi)含報酬酬率仍高高達 550%，說說明能承承擔(dān)風(fēng)險險，具有有一定的的可靠性性。3、情景分分析 （Sceenarrio anaalyssis）概率分布 下下載收入入 廣告收收入 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品代代PP IRRR售交易費樂觀情境 330% 90*1.22 t 110*11.3 t 55*1.7