最新食品營銷計劃書范文1

1、 PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8最新食品營銷計劃書范文1轉眼到了秋季，食品銷售的旺季已經(jīng)來臨，公司銷售團隊根據(jù)之前對銷售市場的把控，為產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售制定了食品營銷計劃書.一市場分析_食品市場營銷計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化.比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品檔次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點.二營銷思路營銷思

2、路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是公司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念.針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1:樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”.2:實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場.3:綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力.4:在市場操作層面，要堅持“商超及代理商相結合”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作模式.營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，

3、因此，在以往的年度銷售計劃中，發(fā)揮了很好的指引效果.三銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分.1:根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定_比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量.2:銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場.3:權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品.比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A高價、形象利潤產(chǎn)品：B平價、微利上量產(chǎn)品：C低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品=2：3：1，從而更

4、好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系.銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成.四營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障.根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：1:產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn).2:價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略.3:通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠

5、道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破.4:促銷策略，在“價位合理、促銷增量”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手.二連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球.三促銷品的選擇原則以大帶小銷售大產(chǎn)品，帶動小產(chǎn)品.通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的.5:服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我

6、優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫.在售前、售中、售后服務上.通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端.五團隊管理在這個模塊，主要有兩個方面的內容：1:人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細.2:團隊管理，明確提出打造“世界有五環(huán)，生活有五源”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充.比如，制定營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊.二強化培訓，提升團隊整體素質和

7、戰(zhàn)斗力.比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等.外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓.三嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制.通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力.旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”.六費用預算營銷計劃的最后一項，就是銷售費用的預算.即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比.比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以

8、及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道.作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解.年度營銷計劃的制定，達到如下目的：1:明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變.2:實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性

9、營銷管理.不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐.3:整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持.4:吹響了“_”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“五源”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎. PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8最新食品營銷計劃書范文12一公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，_廣大人民熱愛大自然，保護大自然.本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主包括綠色

10、食品，綠色日用品，等綠色系列品，創(chuàng)建于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國.二公司目標1:財務目標今年20_年，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番達到3000萬元.2:市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌.三市場營銷策略1:目標市場中高收入家庭.2:產(chǎn)品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略.3:價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品.4:銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主.5:銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬

11、戶管理系統(tǒng).6:服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化.7:廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動.突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識.8:促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷.9:研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品.10:營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案.四網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與_同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產(chǎn)品.緊接著逐步在著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡

12、廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接.五網(wǎng)絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務.主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等.六管理：一網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1:確定負責部門、人員、職能及營銷預算：網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作.一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼

13、職很難保證工作的完成.2:專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：1綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設.2網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理.3網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施.4網(wǎng)上反饋信息管理.5獨立開展網(wǎng)上營銷活動.6對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持.7網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導.3:在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：1人員工資2硬件費用：如計算機添置3軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)4其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等二綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺.構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：1信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；2美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；3功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求.4網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心5交互功能：力求增加訪問者參