尤伯羅思：經(jīng)營奧運會

1、尤伯羅思思：經(jīng)營營奧運會會 尤伯羅羅思的卓卓越貢獻獻是策劃劃和組織織了洛杉杉礬奧運運會，發(fā)發(fā)現(xiàn)并挖挖掘出了了潛藏在在奧運會會中的巨巨大商機機。這種種卓越貢貢獻來自自于兩個個方面：一方面面是尤伯伯羅思敏敏銳的經(jīng)經(jīng)濟頭腦腦，另一一方面來來自他敢敢于突破破傳統(tǒng)創(chuàng)創(chuàng)新的獨獨到思維維。 事實證證明，人人類的一一切社會會生活都都蘊藏著著商機，尤伯羅羅思發(fā)掘掘了體育育賽場上上的商機機，這只只是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了金礦礦的一角角，社會會的發(fā)展展將使商商業(yè)滲透透到人類類生活的的各個方方面。 奧運會會越來越越耗資巨巨大，這這已形成成固定思思維。自自從19932年年洛杉礬礬奧運會會以來，規(guī)模宏宏偉，奢奢華浪費費，成為為舉辦奧奧

2、運會的的時髦和和趨勢。這樣就就使每一一個舉辦辦奧運會會的城市市面臨一一場財政政上的“災難”。19976年年蒙特利利爾奧運運會，虧虧損高達達10億億美元，以致使使蒙特利利爾市民民ZO年年后還要要替當年年的奧運運會交稅稅。19980年年莫斯科科奧運會會更是耗耗資叨億億美元。甚至119800年在美美國普萊萊西德湖湖舉行的的冬季奧奧運會，從財政政上和組組織上看看也是不不成功的的。 但是，19884年在在洛杉礬礬舉行的的第233屆夏季季奧運會會卻出現(xiàn)現(xiàn)了重大大轉(zhuǎn)機，它不僅僅沒有虧虧損，而而且有了了相當可可觀的盈盈利。這這一奇跡跡是怎樣樣創(chuàng)造的的呢？這是因為為，這屆屆奧運會會找到了了一位天天才的經(jīng)經(jīng)營大師

3、師尤伯羅羅思，他他一反過過去的清清規(guī)戒律律，采用用了一種種新的思思路：經(jīng)經(jīng)營奧運運。 一一 19778年，在洛杉杉礬舉行行的一次次會議上上，市長長委員會會在物色色一位人人物，這這個人要要有能力力組織民民間舉辦辦19884年第第23屆屆夏季奧奧運會。經(jīng)過兩兩個月的的選拔，幾千名名候選人人被一個個一個地地淘汰，其中甚甚至淘汰汰了前國國務卿亞亞歷山大大黑格等等著名人人物，最最后只剩剩下了66名候選選人?！拔锷蔽瘑T會會要從這這6名候候選人中中選出11名理想想人選來來?！拔锷蔽瘑T會會的理想想人選標標準是：年齡在在4050歲歲之間，在洛杉杉礬地區(qū)區(qū)生活過過，喜歡歡體育，具有從從經(jīng)濟管管理到處處理國際際

4、事務等等多方面面的經(jīng)驗驗。 經(jīng)過逐逐個審查查，尤伯伯羅思在在6個候候選人中中脫穎而而出。“物色”委員會會中的實實力人物物沃爾伯伯記得，5年前前他在組組織討論論國際排排球協(xié)會會的前途途時，正正是這個個尤伯羅羅思指責責他用“好萊塢塢式”辦體育育大浪費費。沃爾爾伯對其其他委員員說：“當年就就是他給給我們提提出忠告告，我們們沒有采采納，結(jié)結(jié)果失敗敗了。就就是他，可以組組織斯巴巴達式的的洛杉礬礬奧運會會?！?幾天后后，沃爾爾伯的同同事們找找到了尤尤伯羅思思。他們們向尤伯伯羅思發(fā)發(fā)出了邀邀請，但但尤伯羅羅思斬釘釘截鐵地地回答：“不！”這更證證實了沃沃爾伯的的推薦是是正確的的，因為為他們正正是需要要一位思思

5、想敏銳銳、辦事事果斷的的人。 來來的人極極力陳說說，漸漸漸地使尤尤伯羅思思發(fā)生了了動搖。當他們們對尤伯伯羅思說說出所謂謂的“理想人人選”標準后后，尤伯伯羅思情情不自禁禁地說：“哦，這這有點像像我?！彼钠奁拮蛹菽莺髞韽姀娬{(diào)：“不是像像他，就就是他。” 確實，尤伯羅羅思從各各方面看看都是一一位理想想人選。金發(fā)碧碧眼、英英俊帥氣氣的尤伯伯羅思，19337年出出生于伊伊利諾斯斯州的埃埃文斯頓頓，父親親是個房房產(chǎn)主，母親早早逝。他他上過小小學、中中學和大大學，獲獲得過經(jīng)經(jīng)濟學學學士學位位。他從從小就熱熱衷于參參加社會會活動，愛好體體育。大大學畢業(yè)業(yè)后在航航空公司司工作，因為業(yè)業(yè)績出色色很快被被升為副

6、副總經(jīng)理理。以后后他白手手起家開開始創(chuàng)立立自己的的公司，先后開開辦了國國際運輸輸咨詢公公司，買買下了問問梅斯特特先生旅旅游服務務公司，創(chuàng)建了了僑胞旅旅社公司司和第一一旅游公公司等。他審時時度勢，知人善善用，經(jīng)經(jīng)營有方方，還不不到400歲個人人財產(chǎn)就就已經(jīng)是是百萬富富翁的好好幾倍了了。 尤伯羅羅思最終終被沃爾爾伯和他他的同事事們所說說服，領(lǐng)領(lǐng)命組織織洛杉礬礬奧運會會，從而而揭開了了奧運史史上新的的篇章。 二二 19779年初初，尤伯伯羅思正正式就任任洛杉礬礬奧運會會組委會會主席。當時，距洛杉杉礬奧運運會幾乎乎還有66年時間間，但尤尤伯羅思思發(fā)現(xiàn)，正像他他興辦旅旅游業(yè)開開始時一一樣，他他不得不不又

7、一次次白手起起家。 尤伯羅羅思當上上了組委委會主席席，但組組委會卻卻連一個個銀行戶戶頭都沒沒有，他他只好立立即從兜兜里掏出出1000美元，立了一一個戶頭頭。實際際上，組組委會甚甚至沒有有辦公室室，沒有有辦公桌桌和電話話。當尤尤伯羅思思拿著鑰鑰匙要進進辦公室室時，他他發(fā)現(xiàn)門門鎖打不不開。原原來是房房產(chǎn)商受受到一些些反對在在洛杉礬礬舉辦奧奧運會的的人的挑挑動，在在最后簽簽約之前前將房子子賣給了了別人。尤伯羅羅思在下下樓的電電梯上，碰到了了兩位提提前600天退掉掉房子搬搬了出去去的保險險商，他他當機立立斷臨時時租下了了這兩位位保險商商的房子子，租期期為600天。660天后后，組委委會搬到到庫爾沃沃大

8、街一一幢由廠廠房改建建的建筑筑物內(nèi)落落了戶。 從此，組委會會的機器器開始運運轉(zhuǎn)，有有關(guān)洛杉杉礬奧運運會的“產(chǎn)品”開始從從這里誕誕生。尤尤伯羅思思充分顯顯示了他他充沛的的精力和和非凡的的領(lǐng)導藝藝術(shù)，隨隨著19984年年奧運會會的臨近近，他的的名字漸漸漸被世世人所熟熟知。 尤伯羅羅思查閱閱了19932年年洛杉礬礬奧運會會以來所所有奧運運會舉辦辦情況的的材料，他從浩浩瀚的材材料中看看到了奧奧運會財財政“災難”及其產(chǎn)產(chǎn)生的原原因，也也獨具慧慧眼地看看到了另另一個不不賠錢的的“窗戶”：不再再大搞新新建筑，充分利利用現(xiàn)有有的設(shè)施施，同時時直接讓讓贊助者者為各項項目提供供最優(yōu)秀秀的設(shè)施施。他把把這作為為組委

9、會會工作的的信條，并公開開宣稱：政府不不掏一分分錢的洛洛杉礬奧奧運會將將是有史史以來財財政上最最成功的的一次。尤伯羅羅思預計計洛杉礬礬奧運會會只需要要投資55億美元元，最多多不會超超過100，而而且還有有盈利。這使得得不少舉舉辦過奧奧運會的的人士聽聽得目瞪瞪口呆，不少人人抱著懷懷疑和看看笑話的的態(tài)度。 但是尤尤伯羅思思深思熟熟慮，充充滿自信信。他開開始和經(jīng)經(jīng)濟界的的贊助者者打交道道，這是是他的拿拿手好戲。 尤伯羅羅思采用用欲擒故故縱的手手法，對對贊助者者提出了了很高的的要求，例如，贊助者者必須遵遵守組委委會關(guān)于于贊助的的長期性性和完整整性的標標準，贊贊助者不不得在比比賽場內(nèi)內(nèi)、包括括空中做做商

10、業(yè)廣廣告，贊贊助的數(shù)數(shù)量不得得低于5500萬萬美元，等等。這些聽聽起來很很苛刻的的條件反反而使贊贊助具有有更大的的誘惑性性。有什什么辦法法呢？如如果不參參與贊助助，此企企業(yè)的贊贊助權(quán)就就會被彼彼企業(yè)奪奪去，從從而失去去一次展展示本企企業(yè)形象象的大好好機會。于是贊贊助者紛紛至沓來來，一時時竟成熱熱門。其其中索斯斯蘭公司司急于加加人贊助助者行列列，甚至至還沒搞搞清楚他他要贊助助建造的的一座室室內(nèi)賽車車場是什什么式樣樣，便答答應了組組委會的的條件。 也有不不買賬的的，如著著名的柯柯達膠卷卷公司一一直是奧奧運會的的熱心贊贊助者，但這一一次卻無無論如何何不肯接接受組委委會不得得低于5500萬萬美元的的條

11、件，只同意意贊助1100萬萬美元和和一大批批膠卷。尤伯羅羅思沒有有退讓，他還親親自飛到到柯達公公司總部部勸說他他們接受受組委會會的條件件。但“心胸狹狹窄和傲傲慢”的柯達達公司沒沒有同意意，他們們滿以為為尤伯羅羅思會倒倒過來俯俯就他們們。尤伯伯羅思一一氣之下下，立即即把贊助助權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給了日日本富士士公司。后來，柯達公公司付出出了幾倍倍的努力力，還遠遠不及富富士公司司在這次次奧運會會所產(chǎn)生生的影響響。 最后，尤伯羅羅思以55個贊助助者選11個的比比例選定定了233家贊助助公司，其中包包括準備備花9000萬美美元整修修紀念體體育場的的大西洋洋西奇弗弗爾德公公司，投投資5000萬美美元建造造新游泳泳池

12、的道道格拉斯斯公司，以及可可口可爾爾飲料公公司、列列維服裝裝公司、聯(lián)合航航空公司司、頗具具影響的的體育育畫報等。這這些贊助助者都欣欣然允諾諾將使洛洛杉礬奧奧運會擁擁有最先先進的體體育設(shè)施施。 數(shù)額最最大的一一筆交易易是與美美國全國國廣播公公司做成成的。事事前尤伯伯羅思研研究了上上兩屆奧奧運會電電視轉(zhuǎn)播播的價格格，又弄弄清楚了了美國電電視臺各各種廣告告的收費費，然后后開出了了2.55億美元元的高價價。許多多人認為為全國廣廣播公司司不會接接受，誰誰知該公公司竟欣欣然接受受了！該該公司負負責體育育節(jié)目的的副總經(jīng)經(jīng)理對尤尤伯羅思思在談判判期間所所表現(xiàn)的的談判藝藝術(shù)和工工作效率率表示十十分欽佩佩。 尤伯

13、羅羅思還以以70000萬美美元的價價格把奧奧運會的的廣播轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播權(quán)分分別賣給給了美國國、歐洲洲、澳大大利亞等等，從此此打破了了廣播電電臺免費費轉(zhuǎn)播體體育比賽賽的慣例例。 有些人人對尤伯伯羅思的的做法不不以為然然，說：“尤伯羅羅思在故故意讓人人受騙，可不幸幸的是，幾乎每每個人都都跟著他他轉(zhuǎn)了?！钡陀扔炔_思思打過交交道的人人都認為為他是個個非凡的的人物，尤伯羅羅思作為為一個卓卓越的談談判家和和革新家家的形象象受到了了崇拜者者的喝彩彩。 距洛杉杉礬奧運運會開幕幕不足33個月的的時間了了，卻發(fā)發(fā)生了前前蘇聯(lián)等等東歐國國家宣布布抵制這這屆奧運運會的事事件。這這一突然然襲擊使使尤伯羅羅思苦心心經(jīng)營的的組

14、織工工作面臨臨嚴峻的的考驗，尤伯羅羅思的敵敵人則毫毫不掩飾飾地幸災災樂禍。 尤伯羅羅思的工工作因此此而變得得富有戲戲劇性，他經(jīng)常常作為一一名少有有的“穿梭外外交家”往來于于各國之之間，顯顯示出了了他杰出出的外交交才能。他忙得得連坐汽汽車都覺覺得太慢慢，在洛洛杉礬市市內(nèi)都要要乘坐直直升飛機機。他不不得不經(jīng)經(jīng)常從公公共場合合提前退退場，然然后徑直直登上組組委會大大樓房頂頂?shù)闹鄙w機，轉(zhuǎn)眼之之間飛往往另一地地點。 尤伯羅羅思以及及國際奧奧委會主主席薩馬馬蘭奇最最終未能能說服前前蘇聯(lián)等等國家參參加洛杉杉礬奧運運會。但但此時洛洛杉礬奧奧運會的的成功看看來已是是不可逆逆轉(zhuǎn)的了了。 奧運會會日益迫迫近，整

15、整個洛杉杉礬市開開始呈現(xiàn)現(xiàn)出濃郁郁的氣氛氛，由各各公司贊贊助整修修和新建建的各種種設(shè)施已已經(jīng)煥然然一新。國際奧奧委會主主席薩馬馬蘭奇和和主任貝貝利烏夫夫人在視視察了這這些之后后說：“洛杉礬礬奧運會會的組織織工作是是最好的的、無懈懈可擊的的。” 從五彩彩繽紛的的開幕式式開始，因抵制制而給奧奧運會帶帶來的陰陰影被一一掃而光光。來自自世界各各地的運運動員和和觀眾以以及東道道主美國國的觀眾眾，表現(xiàn)現(xiàn)出空前前的熱情情，把洛洛杉礬奧奧運會推推向了巨巨大的成成功。140個個國家和和地區(qū)的的79660名運運動員，使這屆屆奧運會會的規(guī)模模超過了了以往任任何一屆屆。整個個奧運期期間，觀觀眾十分分踴躍，場面熱熱烈，

16、門門票銷路路大暢。田徑比比賽時，9萬人人的體育育場天天天爆滿。足球比比賽以前前在美國國屬于冷冷門，現(xiàn)現(xiàn)在觀眾眾總?cè)藬?shù)數(shù)竟然超超過了田田徑。就就連曲棍棍球比賽賽也是場場場座無無虛席。多杰爾爾體育場場舉行的的棒球表表演賽，觀眾比比平時多多出一倍倍。美國國著名運運動員劉劉易斯一一人獨得得四枚金金牌后，各種門門票更是是搶購一一空。 同時，幾乎全全世界都都收看了了奧運會會的電視視轉(zhuǎn)播。令人眼眼花繚亂亂的閉幕幕式至今今還留在在人們的的記憶之之中。 在奧運運會結(jié)束束的記者者招待會會上，尤尤伯羅思思宣稱本本屆奧運運會有盈盈利，估估計數(shù)額額是15500萬萬美元左左右。一一個月后后，詳細細數(shù)字出出來了，這屆奧奧運會盈盈利1.5億美美元，是是尤伯羅羅思預計計的100倍。 洛杉礬礬奧運會會以其財財政上前前所未有有的成功功為后來來的奧運運會樹立立了榜樣樣，也