年度工作總結報告5篇

1、Word 年度工作總結報告5篇 通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓，引出規(guī)律性熟悉，以指導今后工作和實踐活動。下面是我給大家整理的年度工作總結報告范文5篇，歡迎大家來閱讀。 年度工作總結報告篇1 回顧一年來的工作，自己作為一名_的銷售員，在領導的指示下，不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中，也經受了不少的事情。勞碌的工作中，指尖也抓不住時間的流沙，轉瞬間，這一年已經成為了過去! 現(xiàn)在新的一年開頭了，看著過去一年經受和留下的成果，盡管感到有些不舍，但是我們還是要連續(xù)前進。但是在此之前，我要對自己這一年來的經受做一個工作總結，盼望通過自己的總結，能更好的完成自己在下一年的任務。我的

2、個人工作總結如下： 一、明確進展路線，緊跟公司進展 近年來，公司正處于高速進展的道路上。為此，對作為銷售員的我么，也在不斷的提高要求，提高工作目標。為了能更好的在過去這一年里完成工作，我在工作中嚴謹?shù)膶W習領導講話，仔細吸取公司的進展方向，和目標，并在領導支配的培訓中努力的進展自己，提升自己的工作力量，提升個人的工作成果。 在期間，我還結合自己的優(yōu)勢，樂觀的轉變自己的工作方式。為此，我在工作內外都樂觀的提升自己的，并向優(yōu)秀的同事看齊。在于同事們的交談學習中，我吸取了許多的優(yōu)秀閱歷，并通過不斷的實踐熬煉，將適合的閱歷和方法帶入自己的工作，提升個人的工作力量。 二、樂觀的擴展自己，提升個人的力量和熟

3、悉 在工作外，我努力的通過各種方式提升自己的銷售力量，除了參與培訓，以及和同事們的爭論。我還養(yǎng)成了寫總結的好習慣，將自己的不足和優(yōu)勢都記錄總結，提升個人的熟悉，并樂觀的去進展或改正。 此外，我還樂觀的去了解我們公司產品的具體狀況，對產品的生產和效果有了更深的了解，這不僅僅是為了在推銷的時候能有更多的說法，也是為了讓自己更加的了解我們的產品，增加自己的信念。同時，我還不忘去學習業(yè)界同行的產品，相互對比，找到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的推銷工作做好方案。 三、個人的不足 反思一年來的狀況，自己的問題就是在顧客的維護中沒能做細。自己一心放在產品和自己的身上卻沒能做好客戶的維護，這對銷售來說是特別不應當

4、的!為了能在銷售路線上更有突破，我必需改正自己的錯誤! 四、總結 時間過去的很快，作為銷售人員，我必需更加努力的抓緊時間，去提升自己，讓自己進步!這樣才能在激烈的市場競爭中取得自己的一席之地。 1、想要收獲，必先賜予 一個合格的銷售員，不是把東西賣出去就行了，而是與客戶建立良好的渠道，讓客戶信任，情愿始終合作，才知我們銷售人員該做的事情。一錘子買賣是很難長期的，歐文在工作中也常常遇見其他銷售人員銷售產品的時候為了一時的利益放棄了長遠的利益，在銷售產品的時候虛抬價格，甚至做得特別明顯，產品上面有標簽，但是當付款的時候卻要比標簽上面的價格高出一些，雖然大多受客戶不會看，但是也不是每一個客戶都是傻子

5、。 這樣消逝的客戶越來越多，讓客戶吃虧，最終吃虧的只會是自己。 我在工作的時候，會給客戶想要的，尤其是第一次的客戶，就是新客戶，給他們想要的，用事實，用好的產品，讓他們知道我們產品的質量，吸引他們來我們公司，同時也會附贈一些小禮品，那些小禮品都是一些價格低廉的，作為贈品賣給客戶，有的是公司報銷，更多的時候是我自己去購買作為贈品。 這樣的做法收獲的是客戶的好感，在同一個銷售地點我的人氣就比較旺，也更受客戶喜愛，由于我不但不占他們的廉價，還會給他們一些補償，讓他們能夠得償所愿，而不是一味的盤剝消費者，想要得到必先賜予，有舍有得。 2、敬重送給每一個客戶 客戶是有感情的人，不是機器人，來到店鋪或者商

6、場時，應當賜予他們足夠的敬重，我們的產品不是的，競爭對手特別多，假如不敬重客戶，我們的競爭對手肯定會特別快樂，由于他們可以得到更多的客戶，我也有過被冷落不被敬重的經受所以特別清晰這一點，以前我去一家鞋店，去買鞋，店主，在招呼客人，但是卻沒有在意我，為了討好另一個客戶，卻不款待我，這讓我感到了生氣，我當時的確有需求，假如店主來的話肯定會成交一單，但是卻錯過了，所以我工作的時候對每一個客戶都特別重視，無論是誰來不管買不買我都要保證不冷落任何一個客戶，賜予他們足夠的敬重您能夠，雖然有一些不買但是與以往想必買的人更多了。 年度工作總結報告篇2 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這

7、小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃進展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。 在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心關心，順當?shù)膮⑴c了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力協(xié)作與上級領導的支持! 一、20_年工作總結： 從進公司以來截止20_年_月_日，共有_個客人有潛在意向，積累C級客戶_名，B級客戶_名。 勞碌的20_年，由于個人工作閱歷不足等緣由，工作中消失了不少大問題。

8、 10月份，由于新進入公司，不熟識業(yè)務的緣由，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及關心，讓我在專業(yè)學問上得到了特別大的提高，給將來供應了堅實的理論基礎。 11月份，由于參與實際操作力量不強的緣由，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售學問。在公司領導的支持及同仁的關心指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對將來的銷售奠定了第一塊“基石”。 12月份，在前兩個月的理論學問及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。

9、反思其緣由，是由于自身實際操作力量不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未樂觀跟蹤，導致中旬成交量低。 對于20_年發(fā)生的種種特別問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯的機率漸漸降低。 二、20_年工作方案及個人要求： 1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成果。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶。 3、發(fā)掘_等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶。 4、加強多方面學問學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，以提高

10、業(yè)務水平，把銷售工作與溝通技能結合。 5、熟識公司產品，以便更好的向客人介紹。 6、試著轉變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。 隨著公司和市場不斷快速進展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。 年度工作總結報告篇3 首即將過去的_年，我的工作同樣經受著不平凡。帶著樸實的心情回到了_。開頭了一段新環(huán)境的里程，工作內容包裹著熟識的和未知的，鞭策著我需要付出更多的努力去學習和挑戰(zhàn)。幾個月一瞬間過去了，工作在有條不絮的進行著。歲末，每個人都應當梳理過去、籌劃將來。此刻，就將自己一年來的工作總結如

11、下： 一、物業(yè)服務工作 物業(yè)工作主要有新業(yè)主一切辦理入住事宜、日常報修、投訴處理、收費、基本設施、設備維護，環(huán)境衛(wèi)生、害蟲的消殺;有學習培訓、有上級部門檢查等。催繳管理費及小區(qū)公共設施設備問題項目的整改時管理處20_年度的主要工作。結合實際，在進一步了解把握服務費協(xié)議收繳方法的基礎上，經過與物業(yè)公司各部門的同事通力合作下，一部分工作已經順當完成。 二、辦公室的工作 辦公室工作對于我來說也是個工作領域，工作千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，需要自我強化工作意識，留意加快工作節(jié)奏;提高工作效率。主要做好以下兩方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我仔細

12、搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作的需要，制作表格文檔，草擬報表等。二十檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理是我的一項常常性工作，我實行平常維護和定期集中整理相結合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記處理。 三、細致做好管理處財務工作 急躁細致地做好財務工作。自接手財務管理工作以來，我仔細核對財務賬目，清理財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬目，確保了收支平衡的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出帳，對每一比進出帳，我都能依據(jù)賬務的分類規(guī)章，分門別類的記錄在案，登記造冊。同時仔細核對賬單，搞好細致記錄。二是每月搞好例行對賬。根據(jù)財務管理制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務報表，按公司

13、要求準時進行對賬，沒有消失漏報、錯報的狀況。三是合理掌握開支。合理掌握開支是使實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，樂觀幫助管理處領導的當家理財。特殊在常常性開支方面，嚴格把好選購關，消耗關和監(jiān)督關，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。 四、仔細負責抓好園區(qū)的綠化維護。 當前缺少綠化工人，正值冬季，園區(qū)綠化形勢比較嚴峻，主要做到以下兩方面的工作：一是搞好園區(qū)綠化及設施的日常維護;二是對路面和各個角落的準時清掃和積雪的消退，做好仔細交接及驗收。 年度工作總結報告篇4 回顧20_年，作為人事總務部的一名文員，一年來，在公司各部門領導的關懷指導和同事們的支持關心下。我順當?shù)耐瓿闪吮灸甓鹊谋?/p>

14、職工作和領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷的學習，不斷積累工作閱歷，運用所把握的學問彌補自身還存在的缺陷，現(xiàn)將這一年來個人工作總結匯報如下： 一、工作方面 (一)急躁細致地做好日常工作 1、負責來電的接聽和轉接，重要事項仔細記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤。 2、做好每天快遞的簽收，發(fā)放。 3、做好每月辦公用品，快遞和飲用水等費用的核對結算。 (二)完善公司各種行政規(guī)章制度 幫助李先生及辦公室主任不斷完善各項規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。依照公司要求，建立健全完善其他相應的管理制度，使公司的各項工作有章可循、有條不紊的進行。 (三)樂觀主動的搞好文案

15、工作 1、依據(jù)工作需要，隨時制作各類表格和文檔等，同時完成各部門和領導交代的打印、復印、掃描、傳真文件的工作。 2、收集整理各種管理規(guī)定，并且分類歸檔，做到發(fā)放有序。對公司發(fā)放的通知及文件準時簽收和轉達，做到上傳下達。 (四)其他各類行政工作 人事總務文員的工作是特別繁瑣的，就像個大管家，什么都要管。如文件的復印、掃描、傳真、收發(fā)快件、文件的保管、辦公用品的申購、發(fā)放和登記、酒店機票的預定、辦公設施環(huán)境維護協(xié)調、庫存辦公用品的保管與統(tǒng)計每一項工作的完成都是對責任心和工作力量的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率。正是在以后的工作中需要不斷學習的。 二、不足之處 在這

16、一年里，仔細準時做好本職的各項工作，對于工作中遇到的問題虛心的向領導和同事請教，不斷提高充實自己。我現(xiàn)在已經能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關工作。當然，工作中也存在不少問題，主要表現(xiàn)在： (一)做事不夠細心。總務文員工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗工作人員的細心。任何一件事情都要仔細對待，不能以為事小就馬虎大意?；蛟S任何一個小小的失誤就會造成很壞的影響。 (二)缺乏創(chuàng)新精神。不能樂觀主動地發(fā)揮仔細鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深化的了解。 (三)工作不很扎實。勞碌于日

17、常小事，工作沒有上升到肯定高度。不能專注于工作學習，許多學問雖然了解但卻不精在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱忱投入到工作中去。 三、改善之處 作為人事總務部的工作人員，我充分熟悉到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。要想?yún)f(xié)調好一個團隊，必需做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序進展。在以后的工作中我肯定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己的力量為公司服務，使工作和學習融為一體，樂觀爭取每一次學習機會，培育自己的工作協(xié)調力量，提高應有的職業(yè)道德，不斷進取。盼望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成果。 (一)不斷提高自己 要不斷提高自己、抓住

18、每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業(yè)務水平，在業(yè)余時間擅長發(fā)覺與工作有關的新事物新學問;樹立良好的職業(yè)道德，以嚴厲 的態(tài)度，飽滿的熱忱，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎學問和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作力量，以樂觀的心態(tài)面對每天的工作任務。 (二)端正工作態(tài)度 要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;我也將注意熬煉自己的應變力量、協(xié)調力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。 四、20_年工作方案 (一)樂觀做好日常行政工作 1、幫助辦公室主任做好

19、公司管理規(guī)定的備份、上傳、下發(fā)等工作，并連續(xù)做好日常工作的整理歸檔工作。 2、做好了各類郵件的收發(fā)工作。 3、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發(fā)，做到不鋪張，按時清點，以便能準時補充辦公用品，滿意大家工作的需要。 在日常事物工作中，我肯定遵循精、細、準的原則，細心預備，精細支配，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格根據(jù)辦公室的各項規(guī)章制度辦事。 (二)提高個人修養(yǎng)和業(yè)務力量 1、連續(xù)加強學習公司的各種規(guī)章制度，提升自身的工作技能。多閱讀服裝相關書刊，向領導和同事學習工作閱歷好的方法，快速提升自身素養(yǎng)，更好的服務于總務工作。 2、加強和同事們的溝通協(xié)作。 五、總結 感謝各位領

20、導能夠供應給我這個工作平臺，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這段時間對我工作的熱忱關心和悉心關照。雖然我還有許多閱歷上的不足和力量上的欠缺，但我信任，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，信任公司明天會更好。 年度工作總結報告篇5 在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的親密協(xié)作下，基本完成了酒店20_年的工作任務。部門的工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們詳細工作內容如下： 一、對外銷售與接待工作 首先銷售部經過了這一年的磨合與進展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把_大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店制造經濟效益。 依據(jù)年初的工作方案仔細的落實每一項，20_年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為_%，我們加大商務客人的銷售力度，訪問重要公司簽署商務協(xié)議，同時依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對_的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社仔細的回訪與溝通，_月份至_月份大部分摩托車會