看咪蒙是如何持續(xù)性輸出爆款文章的

1、雖然咪蒙賬號被封了，但是她的寫作方法值的我們研究。寫作有方法，爆款可以持續(xù)寫作有方法的，爆款可以復(fù)制的公號、自媒體應(yīng)該有產(chǎn)品思維公號要自我表達(dá)，要寫你信任的東西不能僅僅在乎你自己，你要在乎用戶需求。所有的好文章都是用戶需求和自我表達(dá)之間的交集。聽故事是人的天性，但大家更關(guān)心跟自己有關(guān)的故事一、“寫作是有方法的，爆款可以復(fù)制”咪蒙不僅僅是一個公號，而且是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。1400萬粉絲，打開率20%。單篇最高閱讀量1470萬，每天有兩三百萬人打開公號，廣告是行業(yè)第一。近幾個月我們做了什么呢？第一個是“劉鑫江歌案”做到1470萬閱讀，“攜程親子園”是1400多萬，還有榆林產(chǎn)婦事件，當(dāng)時也是1200多萬閱

2、讀。為什么可以持續(xù)做爆款？很多人問了我這個問題，包括很多同行采訪我的時候，我覺得首先是因為對寫作的理解不一樣。總有人問我你怎么保證明天還能寫呢？我說你怎么不去問一個炸油條的，你明天還能炸油條嗎？其實寫作是有方法的，很多人覺得寫作是靈感，爆款是偶爾。但我覺得寫作有方法的，爆款可以復(fù)制的。你掌握了這個方法你就知道以后要怎么做了。很多人把自媒體當(dāng)什么呢？是當(dāng)寫作，或者當(dāng)媒體。但我覺得公號、自媒體應(yīng)該有產(chǎn)品思維，這是互聯(lián)網(wǎng)最喜歡講的，但是我們在公號領(lǐng)域要做到怎么樣用產(chǎn)品思維來做公號，這是我對公號的理解。其中什么是最重要的呢？寫公號最怕什么？我以前在深圳創(chuàng)業(yè)為什么失敗，我后來反思，覺得最重要的是我的作品

3、非常自嗨。當(dāng)然，公號要自我表達(dá)，所有的媒體都要自我表達(dá)，要寫你信任的東西。但是，不能僅僅在乎你自己，你要在乎用戶需求。我覺得所有的好文章都是用戶需求和自我表達(dá)之間的交集。不是用戶喜歡什么我們就寫什么，而是用戶喜歡的和我們自己想表達(dá)的之間的交集，這是很重要的。聽故事是人的天性，但大家更關(guān)心跟自己有關(guān)的故事，這是大家要注意的。二、咪蒙的爆款公式那么咪蒙的一篇文章等于什么？就是這個公式，等于從50個選題里面選一個，四級采訪，5小時的互動式寫作，然后要取100個標(biāo)題，同時拿到5000人群里投票，最后再給一篇文章做1萬字的數(shù)據(jù)分析報告。這就是咪蒙一篇文章的整個公式。1. 一篇文章50個選題每天從熱點里面

4、想出50 個選題，發(fā)現(xiàn)新觀點的過程不過是一個個拋棄舊觀點的過程，你第一時間、第一直覺想到的觀點一定不能寫，因為所有人都能想到，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)要做到八個字，意料之外，情理之中。我給大家分析一下，50個選題，很多人都說咪蒙你是怎么想切入點的？有什么秘訣嗎？其實我的秘訣就是笨，笨工夫。我們每天的選題都是從50個選題里選出來的，每天上午我和我的創(chuàng)作團(tuán)隊就開始腦暴，12點之前我們要從熱點里面想出50個選題。其實新觀點沒有那么神奇，發(fā)現(xiàn)新觀點的過程不過是一個個拋棄舊觀點的過程。你第一時間、第一直覺想到的觀點一定不能寫，因為所有人都能想到。舉個例子，關(guān)于七夕，我們一般會寫單身太久會得單身癌，去年七夕的時候你在做什

5、么，你能用自己的專業(yè)能力為你的另外一半做什么等等這樣的選題。但最后我們選了什么七夕我在民政局排隊離婚。這是不是它跟一般七夕的題目完全不一樣了？聯(lián)想到七夕的時候，大家想到的關(guān)鍵詞是浪漫、甜蜜、美好，但好的題目必須要自帶戲劇沖突。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)要做到八個字，意料之外，情理之中。2. 四級采訪首先是5000 人核心粉絲群的群訪，然后是三個以上小群的采訪，還有 50 個個案的采訪，以及最后專家顧問團(tuán)的采訪。每一個選題，我們一定要知道用戶已經(jīng)知道什么，以及用戶還想知道什么當(dāng)時我們做了四級采訪，哪四級？首先是5000人核心粉絲群的群訪，然后是三個以上小群的采訪，還有50個個案的采訪，以及最后專家顧問團(tuán)的采訪。先

6、說5000人，因為對媒體來說，采訪是抵達(dá)用戶最有效的途徑。比如說七夕這個選題我們采訪了粉絲群，問他們怎么看七夕離婚的那些人呢，大家好奇的是為什么要在七夕那天離婚，哪天不能離婚呢？一天都等不了了嗎？每一個選題，我們一定要知道用戶已經(jīng)知道什么，以及用戶還想知道什么，這是非常非常重要的。我們在5000人的群采當(dāng)中一定要得到這個東西。第二個是去細(xì)分群體采訪，比如說做七夕，肯定要問問秀恩愛的情侶、年輕人，以及已經(jīng)離婚過的人他們有什么想法。這個很重要，我們很多選題都是從這種細(xì)分群里面采訪出來的。我舉個例子，當(dāng)時有一個群是少女群，就是九零后的女生群。我們問她們，怎么看待友情，她們說友情就是雙標(biāo)。比如兩個女生

7、坐在那里聊天，其中一個女生就把手機(jī)打開給另外一個女生看，說你看看手機(jī)里這個女生長得怎么樣，另外一個就說挺漂亮的、挺清純的。那個女生就說她是我前男友的現(xiàn)女友，那這個女生就說，啊乍一看好看，但仔細(xì)一看感覺臉整過，假臉根本不行。這就是雙標(biāo)。同樣一個女生，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)她是你好朋友的前男友的現(xiàn)女友的時候，說法就不一樣了，這是我們采訪中發(fā)現(xiàn)的。很多細(xì)節(jié)我們都是從采訪中得來的。再比如還有一個細(xì)節(jié)，他們說咪蒙你發(fā)現(xiàn)了嗎，我們每換一次工作，給我們朋友圈點贊的人都換了一批。我發(fā)現(xiàn)是真的，比如換工作，最開始你以前的同事還給你點贊，后來變成現(xiàn)在的同事給你點贊了。當(dāng)我們完成了群的采訪之后就要開始個案采訪，很多時候我們會約人

8、采訪。比如說我當(dāng)時在上商學(xué)院的課，有一次課余下午茶，大家都在吃蛋糕，但漂亮女生就在蛋糕面前聊天，我就是真的在吃。當(dāng)時有個同學(xué)在聊天，她說正室要像小三一樣活著，我聽到這句話蛋糕就掉了，我說你剛剛說什么，你說正室要像小三一樣活著？我覺得這個選題很有意思，就單獨約她采訪，當(dāng)天晚上采到12點。七夕的時候我們我們怎么采訪的呢，當(dāng)時我們團(tuán)隊分成三撥，去了北京三個民政局，當(dāng)時離婚的和結(jié)婚的是在放一起的。很多其他媒體都在采訪結(jié)婚的人，說你為什么要今天結(jié)婚？人家情侶很開心說戀愛長跑七年了，想在特別有紀(jì)念意義的日子里結(jié)婚我們是怎樣的？我們要采訪離婚的，一對夫妻離婚出來，臉色都不是很好看，我們上去問，你為什么今天離

9、婚？那個男生說你信不信再問我揍你那天采訪真的很艱難，保安也一直趕我們走。后來沒辦法，我們在垃圾筒里撿他們填廢了的離婚申請書，分析一下里面有沒有什么故事，或者在旁邊聽。這時候我們發(fā)現(xiàn)一個故事，我們拍了一張真實的照片，后面是經(jīng)過圖片處理的。前面是來離婚的女生，旁邊那個男的是爸爸，后面背書包的是她的老公。當(dāng)時在離婚現(xiàn)場，女生和爸爸是早來的，等了一個半小時老公才來。我們聽到一些關(guān)鍵詞，類似于小三什么的，這個女生很難過，但她沒哭，爸爸很擔(dān)心她，一個半小時她老公來了，來了之后就去辦離婚手續(xù)，她爸爸特別緊張，一直在門口等，看著女兒女婿進(jìn)去辦，他就在門口走來走去，一路幫他們打印離婚身份證復(fù)印件，打印結(jié)婚證復(fù)印

10、件，后來辦完了爸爸把女兒帶走，然后爸爸問她想吃什么，還是上次你喜歡的那家羊肉泡饃嗎？女兒說好的。所以我們寫了一句話，大家都知道結(jié)婚的時候最感人的是爸爸把手牽給你，但離婚的時候是我把你的手牽回來。如果我們不去現(xiàn)場，不在旁邊看，是找不到這樣的故事的。所以個案采訪是非常重要的。下一步是專家采訪。我們在公號上征集了來自全球70多個專家，因為我們有時候會寫到比較敏感的問題，會問一下專家。比如有時候?qū)懏a(chǎn)后抑郁癥，包括很多法律問題，一定會問他們。我覺得這個很重要，經(jīng)常采訪專家，出來的文字都是五千字到一萬字。所以四級采訪之后得到的數(shù)據(jù)大概是像一本書那么厚。我每天要看五萬字的采訪資料才能寫稿，有的時候我求他們縮

11、到一萬字給我。三. 5小時互動式寫作寫文章的每一分鐘，都應(yīng)該讓用戶參與進(jìn)來如果你們來我公司會看到每一次寫作的時候我的助理都在旁邊，扮演用戶，主要是挑我的刺。每次我寫個開頭，他們會說這個開頭你三天前就用過了，寫到這里我覺得不感人，都是你自己自嗨，一直負(fù)責(zé)挑剔我。其實以前傳統(tǒng)寫作大家應(yīng)該有概念，我們很怕中途被別人看見，很不希望別人來，問我看你在寫什么。但是現(xiàn)在我真的覺得寫文章的每一分鐘，都應(yīng)該讓用戶參與進(jìn)來，這很重要。不要封閉式寫作，這樣才能保證要有用戶的思維，要自我表達(dá)，也要尊重用戶，這是我覺得在寫作方面挺重要的。四. 1篇文章取100個標(biāo)題100個標(biāo)題，好像在座的同行大家都知道，我們公司每篇文

12、章有100個標(biāo)題，是的，我覺得大家應(yīng)該都知道標(biāo)題非常非常重要。第一眼呈現(xiàn)是決定內(nèi)容生死的，用戶只給了我們一秒鐘。上次有一個樊登讀書會的人講了一句話我覺得特別好，他說我們的競爭對手不是同行，而是王者榮耀。讀者只給我們一秒鐘，如果一秒鐘沒留住他，就非常麻煩了。五. 5000人投票所以標(biāo)題我們真的會取100個，然后到5000個群里投票，有時候我經(jīng)常利用職權(quán)，把我自己的標(biāo)題也塞進(jìn)去，但是每次投出來我的標(biāo)題票數(shù)都特別低。所以在我的公司，我們的團(tuán)隊會強(qiáng)調(diào)沒有“我覺得”，只有用戶選擇，而且用戶洞察不能靠猜，我們的感覺90%可能是錯的。這個教訓(xùn)真的非常深刻，我經(jīng)常犯錯，他們經(jīng)常說咪蒙你犯錯嗎？我說幾乎每天都在

13、犯錯，每天都會有判斷失誤的時候，所以最好要理解用戶的需求，不僅要理解用戶的需求，要理解用戶的前瞻性需求，很重要。六. 一萬字?jǐn)?shù)據(jù)報告公號推送之后怎么辦？我們會為一篇文章做一萬字的數(shù)據(jù)報告，可能不是一篇文章而是有比較，比如跟同類文章的比較，跟自己前后的比較。因為我覺得復(fù)盤是把經(jīng)驗變成能力的過程。我做了兩年就有經(jīng)驗了嗎？不一定，你沒有復(fù)盤還是沒有經(jīng)驗。我們是怎么做的？每一天我們都會給公號寫一個留言報告，類似今天有60%的人喜歡這個標(biāo)題，有20%的人覺得開頭有戳到，12%的人非常討厭今天的結(jié)尾，都會有，這上面每一天真的是血淋淋的，經(jīng)常我自己覺得特別得意的梗，讀者說超無聊、很尷尬，每天看到這個報告都想

14、哭，有時候會覺得沒想到這個是大家喜歡的，這個過程很好玩。但你要知道自己做的東西跟用戶之間的反饋是什么樣的。經(jīng)常有人問我怎么找共鳴，我說你每天跟大家互動，就像了解朋友一樣了解對方，你就知道什么是共鳴了，你知道他們喜歡什么，不喜歡什么。我對我的用戶，我基本能做到我知道他們喜歡什么飲料，知道他們每天幾點起床、幾點睡覺，我知道他們愛什么、不愛什么，就像朋友一樣了解，我覺得很重要。我們除了每天一次的用戶留言報告之外，我們每周會做公號的數(shù)據(jù)分析。我們公司有一個惡習(xí)，就是喜歡給同行做報告，可能在座很多同行我們公司都有你們的分析報告。我很喜歡分析同行，比如說2018年了，我們給2017年很多同行點贊前30的文章都做了報告，為什么他們這些做得好，我們向同行學(xué)習(xí)。每周一次。然后每個月一次新媒體趨勢分析。公眾號的產(chǎn)品思維我想說的是產(chǎn)品思維其實是可以復(fù)制的，如果是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，我們公司、我們團(tuán)隊用產(chǎn)品思維做公號，也做公號矩陣，同時用產(chǎn)品思維做知識