有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設(shè)計(jì)方案

1、Word 有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設(shè)計(jì)方案 為了確保事情扎實(shí)開(kāi)展，要依據(jù)詳細(xì)狀況預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面方案，是詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢?下面我給大家整理了有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設(shè)計(jì)方案，盼望大家喜愛(ài)！ 有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設(shè)計(jì)方案1 活動(dòng)主題: 高興購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)目的: 穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售 活動(dòng)時(shí)間: 1月27日1月31日 活動(dòng)一: 迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間:1月27日 活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取某年某某臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。 操作方法: 1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的

2、發(fā)放; 2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。 活動(dòng)二: 年到福到禮送到 活動(dòng)時(shí)間:1月27日1月31日 活動(dòng)內(nèi)容: 凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法: 1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章; 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收; 2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取; 3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取; 4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部; 5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總

3、數(shù)。 活動(dòng)三: 慶元旦賀新春送大禮 活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日 活動(dòng)內(nèi)容:凡在某某超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)_系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的某某情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條 操作方法: 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量重量 1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表; 2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)根據(jù)明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中消失的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行擔(dān)當(dāng)損失金額; 3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部供應(yīng)的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌; 活動(dòng)四:

4、影樓喜連緣，百家高興賀新春 活動(dòng)時(shí)間:1月1日 活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受 一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿218元免 費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張 操作方法: 1、某某超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容，并宣揚(yáng)某某影樓的特色服務(wù)。 2、某某影樓供應(yīng)折扣支持和照片支持。 3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的

5、全部損失。 4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上某某影樓宣揚(yáng)冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在某某影樓享受優(yōu)待。 5、顧客享受優(yōu)待時(shí)間截止到1月20日 7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣揚(yáng)冊(cè) 有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設(shè)計(jì)方案2 一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間 20_年_月_日20_年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二、活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三、活動(dòng)內(nèi)容 (一)主要活動(dòng)： 千僖迎新半價(jià)返還 1、7天中一天半價(jià)返還： 即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還; 2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元; 3、正

6、月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天); 4、1月26日(初一)開(kāi)頭，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券; 5、購(gòu)物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效; 6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示); (二)可行性： 七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三)幫助活動(dòng) 1、男女裝特賣(mài)場(chǎng); 2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū); 3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。 四、活動(dòng)推廣 1、報(bào)紙廣告： 2、電臺(tái)廣告： 3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅 4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算(略) 有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的

7、策劃設(shè)計(jì)方案3 活動(dòng)時(shí)間： 2月13號(hào)-到2月23號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)： 大潤(rùn)發(fā)超市 活動(dòng)主題： 迎春納福，大禮滿天飄舞，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。 一、 活動(dòng)策略 促銷(xiāo)商品 生鮮：超級(jí)美食，每天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶) 百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌) 二、廣告支持 1、 DM海報(bào)： 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：_萬(wàn)張。 DM版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)： 封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飄舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容) 生鮮(2P)：超級(jí)美食，

8、每天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶) 百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計(jì)： (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì) (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì) (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯四周的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì) 春節(jié)style衣食住行玩 (5)入口設(shè)計(jì) (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì) (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì) (8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等) 三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢(qián) 活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，選購(gòu)部組織20個(gè)以上

9、的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。 有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設(shè)計(jì)方案4 主題促銷(xiāo)方案之一 主題:羊年旺財(cái)歡快送 活動(dòng)時(shí)間:2月10日2月14日 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿肯定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮! 滿48元送吉利春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒; 滿88元送2.5L飲料1瓶 滿128元送蘆柑禮盒1件 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參加本活動(dòng)的顧客將不再參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。 主題促銷(xiāo)方案之二主題:心醉情人節(jié)，真情久久久 活動(dòng)時(shí)間:2月14

10、日 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止) 主題促銷(xiāo)方案之三主題:新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè) 活動(dòng)時(shí)間:2月18日 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。 溫馨提示單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。 DM快訊規(guī)劃P封主題:吉利富貴賀新歲+3支禮盒單品; P2+P3主題:紅火大年，禮尚往來(lái) 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品 P4主題:新年倍旺，身體倍棒

11、 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品 P5主題:休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié) 休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品 P6+P7主題:休閑美味過(guò)大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、快樂(lè)果、果浦、糖果、果凍)30支單品 P8主題:新年，更多呵護(hù) 個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品 有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設(shè)計(jì)方案5 春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo)方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注

12、意團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，盼望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。 本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)勁量。 活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶的吸納，挖掘和培育05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也盼望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有愛(ài)好的潛在消費(fèi)群。 主題：福多春意濃 1.特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DM a)規(guī)格：小8K，4P，共計(jì)80個(gè)商品; 食品：40個(gè) 百貨：30個(gè) 生鮮：10個(gè) b)要求全部團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格

13、平均下降幅度在25%; c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。 2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以DM團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi); 3、幫助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi) 4、操作細(xì)則：對(duì)全部團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià); 5、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿500元，可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張; 6、要求參加團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商供應(yīng)大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。 主題：新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站 時(shí)間：1.282.15(2.9年初一，2.14情人節(jié))共計(jì)19天 由于春節(jié)的特別性，零售活

14、動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推舉，形象生動(dòng)詳細(xì)的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提示顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。 適當(dāng)協(xié)作刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣揚(yáng)、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的協(xié)作，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。 1、商品組合以及DM要求 a)DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品 b)禮品主題：祝愿心愿表一表 主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器 此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持 c)食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖

15、果 d)百貨：開(kāi)門(mén)迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件 e)生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜 f)分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷 i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等; ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料 iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器 g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)潔愛(ài) 情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特別記號(hào)，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用; h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮民生用品大集合 此活動(dòng)主要盼望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售

16、，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推舉商品進(jìn)行簡(jiǎn)潔的文字組合的方式，提示購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。 2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu) 事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特別的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小(買(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi)。 時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)特別繁忙的時(shí)間，也是盼望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避開(kāi)銷(xiāo)售的流失。 此活動(dòng)需商管部支持2

17、0萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。 a)時(shí)間：1.28-2.2 b)活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿100元，即可參與“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng); 憑當(dāng)日滿意參加條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè); c)操作細(xì)則： i.有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)拓特賣(mài)場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)頭前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng); ii.贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)頭造成混亂; iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品; iv.全部參加活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不行累加; v.若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨; vi.全部贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳; vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市全部。 d)宣揚(yáng)文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么?一瓶醬油?一袋味精或是四