某世界服裝品牌戰(zhàn)略管理策劃方案

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案由世界品牌牌實(shí)驗(yàn)室室推薦的的品牌策策劃，將將幫助奧奧尼森實(shí)實(shí)施品牌牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略，從從而走向向創(chuàng)世界界名牌名名牌之路路。此項(xiàng)項(xiàng)目所實(shí)實(shí)施的品品牌策劃劃，遵循循如下理理念： 名牌牌是一種種象征，是是高質(zhì)量量的寓意意，消費(fèi)費(fèi)者選購(gòu)購(gòu)?qiáng)W尼森森休閑服服飾，不不僅是買買衣服，而而是在體體驗(yàn)一種種精神上上的滿足足，享受受一種休休閑文化化。 名牌牌服飾不不單應(yīng)有有優(yōu)質(zhì)商商品的質(zhì)質(zhì)量保障障，同時(shí)時(shí)名牌還還是身份份的象征征，個(gè)性性的展現(xiàn)現(xiàn)，以及及穿著者者體現(xiàn)

2、個(gè)個(gè)人修養(yǎng)養(yǎng)、興趣趣愛好的的一種表表現(xiàn)。 當(dāng)消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)定一個(gè)個(gè)品牌適適合自己己穿著時(shí)時(shí)，便對(duì)對(duì)其情有有獨(dú)鐘，于于是乎對(duì)對(duì)這種認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)了的的名牌有有了感情情上的依依托，因因此，名名牌的真真正存在在意義是是一種情情感的存存在，至至少是一一種能激激發(fā)人們們情感的的形式而而存在。 名牌牌服飾除除了外觀觀和內(nèi)在在的質(zhì)量量以外，還還擁有濃濃郁的文文化意味味，如浪浪漫的巴巴黎情調(diào)調(diào)、傳統(tǒng)統(tǒng)的東方方韻味、經(jīng)經(jīng)典的精精工細(xì)作作；自我我的青春春體驗(yàn)等等，吸引引人們對(duì)對(duì)名牌的的向往和和追求，而而這種意意識(shí)追求求也都是是人們一一種情感感上的向向往。 名牌牌服飾還還有名店店、名廠廠、名人人等各類類參與完完成，名名廠保證

3、證優(yōu)質(zhì)的的商品出出籠，名名店消除除人們購(gòu)購(gòu)物時(shí)的的疑惑，名名人的使使用可提提高其可可信度，而而這三者者的存在在也是使使人們對(duì)對(duì)名牌誤誤區(qū)的感感性消除除，在情情感上增增加可信信度，在在個(gè)性品品味上以以輔助確確定。 奧尼森森實(shí)施品品牌形象象戰(zhàn)略要要點(diǎn)1、深深刻挖掘掘品牌名名稱和標(biāo)標(biāo)識(shí)的文文化內(nèi)涵涵即顧客客價(jià)值，系系統(tǒng)構(gòu)筑筑品牌的的文化內(nèi)內(nèi)涵，使使品牌形形象在消消費(fèi)者心心目中最最為獨(dú)特特、正面面和清晰晰。 在現(xiàn)代代商業(yè)社社會(huì)，企企業(yè)品牌牌對(duì)大眾眾生活的的影響日日益深刻刻。“文文化無(wú)價(jià)價(jià)”，奧奧尼森品品牌進(jìn)入入消費(fèi)文文化境界界，文化化品牌就就成為了了企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)古長(zhǎng)青青的搖錢錢樹。奧奧尼森一一定要堅(jiān)堅(jiān)持品

4、牌牌經(jīng)營(yíng)的的宗旨為消消費(fèi)世界界提供物物質(zhì)的時(shí)時(shí)候也提提供精神神，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者走進(jìn)健健康、美美好的消消費(fèi)世界界。 2、產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是品牌牌的核心心。 產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量既涉涉及到產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)、研發(fā)發(fā)階段的的工作又又包含生生產(chǎn)加工工階段的的工作，同同時(shí)又是是整個(gè)企企業(yè)管理理水平的的側(cè)面反反映，因因此建立立品牌不不僅是企企業(yè)品牌牌部門或或市場(chǎng)部部門的工工作，而而是包括括研發(fā)、市市場(chǎng)、行行政等部部門在內(nèi)內(nèi)的所有有員工的的工作。 處理消消費(fèi)者投投訴和售售后服務(wù)務(wù)質(zhì)量，在在品牌企企業(yè)的日日常工作作中占據(jù)據(jù)較大比比重。企企業(yè)要建建立完善善的服務(wù)務(wù)體系。3、產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝是品牌牌的外在在形象和和第一印印象 包

5、裝是是品牌終終身的廣廣告，包包裝是一一種文化化，代表表著一個(gè)個(gè)企業(yè)文文明程度度的體現(xiàn)現(xiàn)。調(diào)查查表明，有有50%660%的的消費(fèi)者者受包裝裝的影響響而產(chǎn)生生購(gòu)買的的興趣，形形成購(gòu)買買行為?？煽梢姡b對(duì)于于產(chǎn)品邁邁向品牌牌有著十十分重要要的意義義。 奧尼森森服飾以以毛織和和針織產(chǎn)產(chǎn)品為主主，包裝裝特別重重要。在在設(shè)計(jì)包包裝時(shí)可可專門設(shè)設(shè)立模擬擬貨架，將將自己的的產(chǎn)品與與不同產(chǎn)產(chǎn)品特別別是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的產(chǎn)品品放在一一起，聘聘請(qǐng)一批批目標(biāo)消消費(fèi)者者者來(lái)觀看看，然后后調(diào)查這這些消費(fèi)費(fèi)者記住住了什么么，忘記記了什么么，據(jù)此此進(jìn)行調(diào)調(diào)整和改改進(jìn)產(chǎn)品品的外包包裝。 4、高附附加值，創(chuàng)創(chuàng)出品牌牌價(jià)值 產(chǎn)品與與品牌

6、之之間的主主要區(qū)別別就在于于高附加加值，只只有讓產(chǎn)產(chǎn)品本身身具有一一種價(jià)值值感，才才能給人人們一個(gè)個(gè)購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品的理理由，從從而提高高消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品的忠誠(chéng)誠(chéng)度。 奧尼森森服飾通通過品牌牌戰(zhàn)略，提提高產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)上的零零售價(jià)格格，使之之處于目目前世界界同類產(chǎn)產(chǎn)品知名名品牌的的價(jià)格偏偏下一點(diǎn)點(diǎn)水平，追追求高附附加值，保保持產(chǎn)品品的生命命力。5、情情感營(yíng)銷銷，贏得得消費(fèi)者者信任 隨著消消費(fèi)的日日益理性性，“硬硬”銷售售已經(jīng)失失去了吸吸引力，而而取代之之的是“軟軟”的銷銷售，這這種將情情感色彩彩注入營(yíng)營(yíng)銷中的的方式，讓讓人感覺覺到營(yíng)銷銷生活化化。奧尼尼森生產(chǎn)產(chǎn)的是物物理屬性性的產(chǎn)品品，而消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)

7、買的是是有情感感歸依的的品牌。開開展情真真意切的的“情感感服務(wù)”：如免費(fèi)費(fèi)提供服服裝洗滌滌、保養(yǎng)養(yǎng)知識(shí)，免免費(fèi)整燙燙和修補(bǔ)補(bǔ)，免費(fèi)費(fèi)提供針針、線紐紐等等，在在激烈的的商戰(zhàn)中中博得顧顧客的信信任，搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)份額。 6、廣廣告宣傳傳，是成成功品牌牌建立所所不可或或缺的。 奧尼森森服飾實(shí)實(shí)施品牌牌戰(zhàn)略，將將廣告重重點(diǎn)放在在塑造品品牌形象象上。演演繹切中中消費(fèi)者者價(jià)值欲欲求的獨(dú)獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)，強(qiáng)化化個(gè)性，與與消費(fèi)者者拉近距距離，使使之產(chǎn)生生吸引力力，令人人心悅誠(chéng)誠(chéng)服。 7、終終端建設(shè)設(shè)，是展展示品牌牌形象的的窗口 終端是是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品或品品牌形象象的緊要要環(huán)節(jié)，是是產(chǎn)品銷銷售不可可或缺的的臨門一一腳。建建

8、設(shè)好終終端，可可以讓商商品成為為注目焦焦點(diǎn)。所所以終端端的POOP廣告告的非常常重要。 實(shí)施品品牌戰(zhàn)略略的整合合營(yíng)銷傳傳播要點(diǎn)點(diǎn)一、奧奧尼森品品牌定位位。產(chǎn)品類類別定位位：時(shí)尚尚休閑服服飾 市場(chǎng)細(xì)細(xì)分定位位：155225歲的的都市女女性。這這一細(xì)分分市場(chǎng)的的特點(diǎn)是是： 占總總?cè)丝诘牡谋壤m雖然逐年年下降，但但每個(gè)人人的消費(fèi)費(fèi)能力卻卻呈逐年年上升的的趨勢(shì)； 消費(fèi)費(fèi)群體更更重視自自我，重重視消費(fèi)費(fèi)的感受受，在乎乎別人對(duì)對(duì)自己的的評(píng)價(jià)，希希望得到到別人、社社會(huì)的認(rèn)認(rèn)同； 生活活、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的壓力力加大，在在乎休閑閑，極力力爭(zhēng)取自自由和心心靈的解解放； 期望望自己有有豐富多多彩、甚甚至瘋狂狂的生活活經(jīng)歷；

9、關(guān)注注時(shí)尚，關(guān)關(guān)注流行行與時(shí)髦髦； 接觸觸的媒體體多，接接收信息息的渠道道多； 對(duì)媒媒體、資資訊的敏敏感度高高；擁有有更多的的自由支支配的金金錢和時(shí)時(shí)間；重視視外表，重重視身份份；喜歡歡運(yùn)動(dòng)，追追求健康康；產(chǎn)品形形象定位位：青春春、活潑潑、時(shí)尚尚、前衛(wèi)衛(wèi) 企業(yè)形形象定位位：引領(lǐng)領(lǐng)休閑服服飾文化化新潮； 創(chuàng)造顧顧客時(shí)尚尚美學(xué)價(jià)價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)價(jià)格定位位：中高高檔價(jià)格格，都市市80%以上的的目標(biāo)消消費(fèi)群可可以輕松松消費(fèi)二、適應(yīng)應(yīng)奧尼森森品牌特特點(diǎn)的整整合營(yíng)銷銷傳播策策略（包包括廣告告策略、品品牌文化化建設(shè)活活動(dòng)計(jì)劃劃） （一）廣廣告宣傳傳口號(hào)：我，就就是我Aoonissen! a涵義義闡釋：1、個(gè)個(gè)性

10、化的的特征2、追追求自我我，具有有時(shí)尚個(gè)個(gè)性的少少女形象象3、最最集中表表現(xiàn)今日日青春少少女的特特征和心心理特點(diǎn)點(diǎn)4、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、明明快、易易記b使使用范圍圍：1、拍拍攝電視視廣告 2、設(shè)設(shè)計(jì)海報(bào)報(bào)等售點(diǎn)點(diǎn)POPP3、在在時(shí)裝雜雜志上刊刊登彩色色廣告 (二)品品牌傳播播的廣告告組合設(shè)設(shè)計(jì)1、電電視廣告告選擇擇在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體中最最具吸引引力的明明星作形形象代言言人，拍拍攝電視視廣告： 300秒（套套拍5秒秒、155秒）。對(duì)形形象代言言人的要要求是：不很漂漂亮，但但美麗；五官柔柔和，但但個(gè)性化化；眼神神是清純純的、齒齒是潔白白的、唇唇是清新新的、內(nèi)內(nèi)秀外強(qiáng)強(qiáng)、給人人輕松、清清爽的感感覺。影視視畫面

11、的的基本特特征是：在一個(gè)個(gè)年輕朋朋友相聚聚的場(chǎng)合合，一個(gè)個(gè)圣潔、溫溫柔、俏俏麗的少少女在羞羞澀地撒撒嬌、潔潔凈地生生氣，非非常個(gè)性性化地說說：“我我，就是是我！”畫外外音：奧奧尼森服服裝。 字幕：AONNISEEN中遠(yuǎn)景景：美麗麗的環(huán)境境、相伴伴的同齡齡男孩子子等電視廣廣告選擇擇播出：(1)CCTTV3套節(jié)節(jié)目（建建議選擇擇） (2)目標(biāo)市市場(chǎng)的省省級(jí)電視視臺(tái) 2、雜雜志廣告告 建議選選擇在北北京、上上海、廣廣州、深深圳等大大都市廣廣受目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體歡迎迎的如下下雜志上上長(zhǎng)期刊刊登彩頁(yè)頁(yè)廣告（11個(gè)P）： 風(fēng)采采、魅魅力、希希望、瀟瀟灑、服服飾與美美容、女女報(bào)、女女友、時(shí)時(shí)裝、時(shí)時(shí)尚、都都市

12、麗人人等 3、路路牌廣告告 建議選選擇北京京、上海海、廣州州、深圳圳等大都都市和省省會(huì)城市市主要商商業(yè)中心心區(qū)的街街道，如如北京的的王府井井大街、西西單大街街、上海海的南京京路、淮淮海路、廣廣州的北北京路、農(nóng)農(nóng)林下路路等。 有地鐵鐵的城市市最宜在在地鐵車車站做燈燈箱廣告告，一是是燈箱廣廣告牌最最能體現(xiàn)現(xiàn)美 的的效果；二是地地鐵人流流多而且且集中。（主主要地鐵鐵站分別別是：北北京的復(fù)復(fù)興門站站、前門門站、北北京站、長(zhǎng)長(zhǎng)椿街站站；上海海的人民民廣場(chǎng)站站、淮海海路站；廣州的的體育西西路站、公公園前站站等） 4、銷售終終端的賣賣場(chǎng)促銷銷廣告 在終端端市場(chǎng)設(shè)設(shè)置一些些娛樂因因素，比比如聲音音、氣味味和招

13、貼貼。背景景音樂和和節(jié)奏、香香味和味味道、材材料和花花色、促促銷員和和體驗(yàn)者者，所有有的娛樂樂因素突突出品牌牌，展示示品牌的的魅力，從從而使消消費(fèi)者駐駐足停留留，產(chǎn)生生觀賞或或購(gòu)買的的沖動(dòng)。例例如在各各個(gè)商場(chǎng)場(chǎng)搭起表表演舞臺(tái)臺(tái)，用強(qiáng)強(qiáng)勁的音音樂，奔奔放的舞舞蹈來(lái)達(dá)達(dá)到促銷銷的目的的，吸引引了大量量的消費(fèi)費(fèi)者。 在物欲欲橫流、信信息爆炸炸之后，消消費(fèi)者不不再需要要品牌承承載太多多的承諾諾，而是是需要品品牌帶給給人們的的感覺。娛娛樂元素素是品牌牌通向感感官的媒媒介，反反過來(lái)說說，多感感官延伸伸的媒介介及其內(nèi)內(nèi)容就是是我們所所指的娛娛樂元素素。 這這些素材材必須和和品牌形形象，品品牌個(gè)性性相吻合合，

14、產(chǎn)生生足夠的的感染力力。結(jié)合合品牌的的核心價(jià)價(jià)值，品品牌個(gè)性性表現(xiàn)，來(lái)來(lái)充實(shí)品品牌，來(lái)來(lái)演繹品品牌，使使品牌充充滿朝氣氣，充滿滿活力。5、以以歡樂營(yíng)營(yíng)銷為主主體的行行銷活動(dòng)動(dòng)，表現(xiàn)現(xiàn)品牌個(gè)個(gè)性化。 通過新新穎、形形象的創(chuàng)創(chuàng)意思路路和豐富富多彩、生生動(dòng)有趣趣的執(zhí)行行手段，多多種娛樂樂元素綜綜合運(yùn)用用，例如如顏色、形形狀、音音樂、舞舞蹈、影影視、游游戲、節(jié)節(jié)奏、美美女、寵寵物、卡卡通等，引引起消費(fèi)費(fèi)者的共共鳴，引引起消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌建立立印象來(lái)來(lái)演繹品品牌的風(fēng)風(fēng)格，表表達(dá)品牌牌的主張張，達(dá)到到與消費(fèi)費(fèi)者溝通通的目的的。 品牌生生動(dòng)化傳傳播主要要體現(xiàn)在在廣告創(chuàng)創(chuàng)意、促促銷活動(dòng)動(dòng)和新產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣等各個(gè)

15、個(gè)方面，以以其形象象性，新新穎性和和生動(dòng)化化來(lái)加強(qiáng)強(qiáng)與消費(fèi)費(fèi)者的溝溝通。品品牌生動(dòng)動(dòng)化要求求廣告不不再枯燥燥無(wú)味，創(chuàng)創(chuàng)意不再再單調(diào)，促促銷活動(dòng)動(dòng)變得時(shí)時(shí)尚而流流行，商商品的展展示變得得獨(dú)特而而時(shí)髦。品品牌的生生動(dòng)化給給品牌核核心價(jià)值值的表現(xiàn)現(xiàn)插上了了騰飛的的翅膀，成成為品牌牌外延多多姿多彩彩的表現(xiàn)現(xiàn)形式，為為品牌注注入流行行、時(shí)尚尚、親切切、柔情情或眾多多的人類類情感，使使得品牌牌的個(gè)性性更加突突出，形形象更加加豐滿，表表現(xiàn)更為為活潑生生動(dòng)，真真正地賦賦予品牌牌以人性性，讓品品牌活起起來(lái)，從從而達(dá)到到和消費(fèi)費(fèi)者的充充分溝通通。 6、參參加國(guó)內(nèi)內(nèi)外各類類產(chǎn)品展展銷博覽覽會(huì)，展展示品牌牌形象。 7、策策劃開展展模特大大賽、服服裝展覽覽等公關(guān)關(guān)行銷活活動(dòng)。 費(fèi)用預(yù)預(yù)算（略略）奧尼尼森品牌牌形象系系統(tǒng)（CCIS）建建構(gòu)的基基本內(nèi)容容【概述述：本產(chǎn)產(chǎn)品形象象系統(tǒng)CIIS，將將企業(yè)與與產(chǎn)品的的各項(xiàng)識(shí)識(shí)別要素素（形象象要素）、產(chǎn)產(chǎn)品文化化取向、產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌戰(zhàn)略略與策略略等整合合考慮，按按照傳播播學(xué)原理理