某商場終端市場操作管理手冊

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.消費(fèi)品終端市場啟動(dòng)操作手冊一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 1、資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有： 與與公司簽簽訂合同同后的首首批進(jìn)貨貨款。 計(jì)計(jì)劃中準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)場場的部分分賣場需需預(yù)交的的一些費(fèi)費(fèi)用。 員員工擬在在下月發(fā)發(fā)放的工工資。 房房租費(fèi)（辦辦公場所所及倉庫庫）和辦辦公用品品購置的的支出。 預(yù)預(yù)留的應(yīng)應(yīng)急備用用金。 一般情情況下，在在一個(gè)中中等規(guī)模模的地市市級市場場以直控控終端的的模式經(jīng)經(jīng)營，如如運(yùn)作得得當(dāng)，前前期

2、約需需啟動(dòng)資資金68萬元元。 2、經(jīng)經(jīng)營及辦辦公場所所布置 在考慮慮交通便便利性的的同時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意經(jīng)經(jīng)營及辦辦公場所所的安全全性，一一般不宜宜租用臨臨街門面面，以免免過于招招搖。 倉倉庫所在在樓層以以三樓以以下為佳佳，最好好與辦公公共場所所隔離并并有一定定的隱蔽蔽性。 辦公場場所應(yīng)考考慮員工工集會(huì)與與培訓(xùn)的的適用性性，室內(nèi)內(nèi)可布置置與公司司產(chǎn)品及及企業(yè)文文化相關(guān)關(guān)的一些些必需招招貼畫、表表格、規(guī)規(guī)章制度度欄，以以營造團(tuán)團(tuán)隊(duì)氣氛氛。 3、組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置 營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)是市市場拓展展的保障障，在集集約高效效的原則則下，新新入市場場的營銷銷團(tuán)隊(duì)一一般由經(jīng)經(jīng)理、會(huì)會(huì)計(jì)、倉倉管、業(yè)業(yè)務(wù)主管管、促銷銷主管、

3、促促銷人員員、送貨貨員等組組成，并并可根據(jù)據(jù)區(qū)域大大小及經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模進(jìn)行適適當(dāng)調(diào)整整，如一一專多能能或兼職職。 以上上人員招招聘的途途徑主要要有： 從從同行業(yè)業(yè)其它品品牌或保保健品、家家電以及及食品、飲飲料等快快速消費(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀秀的現(xiàn)職職業(yè)務(wù)員員和促銷銷員中挖挖角招募募。 借借助社會(huì)會(huì)職介機(jī)機(jī)構(gòu)，招招聘高中中以上文文化的待待業(yè)女青青年或年年輕的下下崗失業(yè)業(yè)女工。 先先錄用人人員的推推薦介紹紹。 由于消消費(fèi)品行行業(yè)的特特殊性，對對促銷員員的膚色色、容貌貌、身材材應(yīng)有一一定要求求。另，所所有員工工應(yīng)建立立個(gè)人招招聘入職職檔案，部部份關(guān)鍵鍵崗位應(yīng)應(yīng)提供擔(dān)擔(dān)保材料料。 4、合合法經(jīng)營營 經(jīng)營啟啟

4、動(dòng)后，應(yīng)應(yīng)盡快向向所在地地工商、稅稅務(wù)部門門申報(bào)必必需的合合法注冊冊手續(xù)，初初期建議議以個(gè)體體工商戶戶的形式式注冊“XXXX貿(mào)易商商行”。 二、營營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理 1、員員工隊(duì)伍伍培訓(xùn) 員工是是企業(yè)的的第一財(cái)財(cái)富。優(yōu)優(yōu)秀的員員工不是是也不可可能是依依賴招募募而來，而而是組織織苦心培培訓(xùn)的結(jié)結(jié)果。因因此經(jīng)營營啟動(dòng)之之初，培培訓(xùn)是當(dāng)當(dāng)務(wù)之急急。培訓(xùn)訓(xùn)的內(nèi)容容應(yīng)包括括：企業(yè)業(yè)文化、組組織紀(jì)律律、產(chǎn)品品知識(shí)、促促銷技巧巧、精神神激勵(lì)。 培訓(xùn)訓(xùn)可利用用的材料料主要有有： 公司促促銷手冊冊、有有情系列列消費(fèi)品品手冊、公公司內(nèi)部部刊物有有情陣線線、產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳單等等等。 營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的首首要任務(wù)務(wù)是占領(lǐng)領(lǐng)市場、

5、銷銷售產(chǎn)品品，而堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)是促銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)。 因此此新品入入市培訓(xùn)訓(xùn)中，應(yīng)應(yīng)要求員員工必須須掌握以以下知識(shí)識(shí)： 熟熟知產(chǎn)品品品種、品品名、規(guī)規(guī)格。 具具備人體體皮膚、頭頭發(fā)基本本生理及及美容護(hù)護(hù)理常識(shí)識(shí)。 牢牢記各產(chǎn)產(chǎn)品成份份及各成成份的作作用與功功效。 顧顧客常見見疑難問問題解答答。 2、激激勵(lì)機(jī)制制 激勵(lì)勵(lì)機(jī)制主主要包括括：薪酬酬、評比比、晉升升。 薪酬酬。促銷銷人員一一般采用用“底薪+提成”的工資資方案，員員工個(gè)人人工資總總額一般般占其銷銷售額的的10155%，當(dāng)當(dāng)然市場場啟動(dòng)初初期，為為調(diào)動(dòng)員員工積極極性，亦亦可酌情情實(shí)施特特殊方案案。 評比比。主要要設(shè)立周周銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)、月銷銷

6、售獎(jiǎng)（包包括：銷銷售額排排名獎(jiǎng)、銷銷售額上上升進(jìn)步步獎(jiǎng)等項(xiàng)項(xiàng)目），以以獎(jiǎng)勵(lì)先先進(jìn)員工工實(shí)物或或現(xiàn)金的的方式進(jìn)進(jìn)行鼓勵(lì)勵(lì)。 晉升升。隨著著組織的的發(fā)展壯壯大，一一方面可可根據(jù)員員工業(yè)績績、水平平對促銷銷員進(jìn)行行技能等等級評定定，如：一級促促銷、二二級促銷銷、三級級促銷等等，并適適當(dāng)增加加津貼；另一方方面可采采用虛位位競爭方方式，將將優(yōu)秀促促銷員逐逐步提升升到促銷銷組長、促促銷主管管、業(yè)務(wù)務(wù)員的崗崗位。 3、考考評管理理 員工的的考評管管理必須須量化、表表格化、制制度化。 對業(yè)業(yè)務(wù)員、促促銷主管管的考評評指標(biāo)主主要有：產(chǎn)品陳陳列與理理貨、客客情關(guān)系系處理、促促銷員管管理、促促銷活動(dòng)動(dòng)組織與與開展、

7、巡巡場次數(shù)數(shù)、市場場資訊收收集與調(diào)調(diào)查、終終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)等等項(xiàng)目。 該崗崗位員工工應(yīng)填寫寫的表格格有： A、巡巡場記錄錄表 B、賣賣場經(jīng)營營情況調(diào)調(diào)查表 C、周周/月工工作計(jì)劃劃表 D、促促銷活動(dòng)動(dòng)評估表表。 對對促銷員員的考評評指標(biāo)主主要有：產(chǎn)品陳陳列與理理貨、客客情關(guān)系系處理、出出勤、銷銷售業(yè)績績。 促銷銷員應(yīng)填填寫的報(bào)報(bào)表有： A、銷銷量周報(bào)報(bào)表 B、盤盤存月報(bào)報(bào)表 C、贈(zèng)贈(zèng)品發(fā)放放核銷表表 D、顧顧客消費(fèi)費(fèi)檔案（以以及積分分卡） 3、例例會(huì)制度度。例會(huì)會(huì)分為周周例會(huì)、月月例會(huì)，其其目的是是利用例例會(huì)培訓(xùn)訓(xùn)員工、交交流經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、安排排工作、傳傳達(dá)指示示、鼓舞舞士氣，以以養(yǎng)成員員工團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神

8、，增增強(qiáng)組織織凝聚力力。 三、銷銷售渠道道設(shè)計(jì) 一般情情況下，做做好銷售售渠道設(shè)設(shè)計(jì)前期期要進(jìn)行行以下工工作： 1、市市場調(diào)研研 日終端端線的銷銷售渠道道主要有有：百貨貨商場（公公司）及及各類大大中型超超市、洗洗滌化妝妝用品品品專門店店、大中中型藥店店、社區(qū)區(qū)便利店店等。 市市場場啟動(dòng)之之初，應(yīng)應(yīng)對區(qū)域域內(nèi)上述述所有銷銷售終端端進(jìn)行地地毯式調(diào)調(diào)查，了了解消費(fèi)費(fèi)品在上上述各類類型終端端的分布布情況，確確定準(zhǔn)備備進(jìn)入的的主要終終端類型型，尋找找具備較較大潛力力的新型型終端，為為在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將來來逐步建建立與同同業(yè)競爭爭品牌、競競爭對手手差異化化較大并并具備一一定優(yōu)勢勢的新通通路作好好準(zhǔn)備。 2、鋪鋪

9、市計(jì)劃劃 根據(jù)市市場調(diào)研研資料，初初步制定定月、季季、年度度產(chǎn)品鋪鋪市（亦亦即銷售售終端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)發(fā)）計(jì)劃劃。 雖然各各形態(tài)的的終端賣賣場應(yīng)根根據(jù)商圈圈實(shí)際情情況因地地制宜，不不必也不不可能一一擁而上上，但是是在一定定程度上上規(guī)模決決定銷量量，銷量量大小決決定市場場占有率率和產(chǎn)品品滲透率率，滲透透率影響響品牌知知名度，而而品牌知知名度最最終又影影響經(jīng)營營規(guī)模與與產(chǎn)品銷銷量的進(jìn)進(jìn)一步上上升。因因此一般般說來，市市場啟動(dòng)動(dòng)的第一一季度，區(qū)區(qū)域內(nèi)主主流終端端鋪市率率應(yīng)達(dá)到到30%，半年年內(nèi)達(dá)到到50%以上，一一年后則則應(yīng)達(dá)880%以以上。 3、首首批進(jìn)入入的目標(biāo)標(biāo)賣場選選擇 市場啟啟動(dòng)階段段的第一一

10、個(gè)月內(nèi)內(nèi)，首批批進(jìn)入的的賣場不不應(yīng)過多多，一般般選擇223家家為宜。目目標(biāo)一旦旦選定，就就應(yīng)集中中人、財(cái)財(cái)、物等等資源，主主攻一處處，力求求突破一一點(diǎn)，積積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，樹立立樣板，建建立市場場經(jīng)營信信心后迅迅速予以以克隆復(fù)復(fù)制。 首首批進(jìn)入入的目標(biāo)標(biāo)賣場選選擇的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一般般主要有有： A、賣賣場消費(fèi)費(fèi)社區(qū)覆覆蓋面較較廣，在在當(dāng)?shù)厣躺倘χ杏杏幸欢ㄖ群秃陀绊懥αΑ?B、客客源組成成層次以以中檔收收入顧客客為主。 C、全全場消費(fèi)費(fèi)品月度度銷售總總額較大大。 D、場場內(nèi)同業(yè)業(yè)消費(fèi)品品競爭品品牌數(shù)量量適中。 E、銷銷售額排排名榜中中二線品品牌占有有較多席席位。 F、賣賣場進(jìn)場場所需各各項(xiàng)費(fèi)用用負(fù)擔(dān)居

11、居同行業(yè)業(yè)中檔或或以下水水平。 G、賣賣場資信信較好且且?guī)て诤虾侠怼?H、有有合適的的產(chǎn)品陳陳列位。 I、有有一定的的廣告位位空間。 四、進(jìn)場場業(yè)務(wù)洽洽談 1、洽洽談項(xiàng)目目 首批進(jìn)進(jìn)入的賣賣場選定定以后，即即應(yīng)積極極進(jìn)行入入場業(yè)務(wù)務(wù)洽談及及聯(lián)銷合合同簽訂訂工作。 洽洽談項(xiàng)目目主要為為： A、陳陳列位選選擇 B、廣廣告位選選擇 C、進(jìn)進(jìn)場產(chǎn)品品品種數(shù)數(shù)量 D、促促銷人員員安排 E、進(jìn)進(jìn)場各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用及及其名目目 F、驗(yàn)驗(yàn)貨及收收貨程序序 G、合合理損耗耗確認(rèn)方方法 H、帳帳期及結(jié)結(jié)款方式式 其其中，供供應(yīng)商向向零售商商（賣場場）支付付的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用及及名目一一般涉及及以下若若干種，但但不同區(qū)區(qū)域、不

12、不同性質(zhì)質(zhì)的終端端仍然存存在較大大差異： 銷售售費(fèi)用。包包括：進(jìn)進(jìn)場費(fèi)、陳陳列費(fèi)（柜柜組、貨貨架或堆堆碼、端端頭）、產(chǎn)產(chǎn)品條碼碼費(fèi)、促促銷管理理費(fèi)、贊贊助費(fèi)（如如：店慶慶、年節(jié)節(jié)慶典、促促銷快訊訊）等。 銷售售提成。俗俗稱銷售售扣率，有有倒扣和和順加兩兩種模式式。以倒倒扣為例例，消費(fèi)費(fèi)品類約約為供應(yīng)應(yīng)商全部部產(chǎn)品月月零售總總額的11525%；雜品品類（如如：洗手手液、空空氣清新新劑、殺殺蟲氣霧霧劑等）扣扣率一般般為815%。 年年度銷售售返利。供供應(yīng)商全全部產(chǎn)品品月零售售總額的的15%。 2、洽洽談資料料 洽談前前應(yīng)準(zhǔn)備備以下資資料： A、收收集各賣賣場及同同業(yè)各品品牌、各各供應(yīng)商商經(jīng)營資資料

13、作鋪鋪墊。 B、備備齊消消費(fèi)品手手冊、公公司內(nèi)部部期刊、產(chǎn)產(chǎn)品傳單單及海報(bào)報(bào)等宣傳傳資料圖圖片。 C、刊刊發(fā)于相相關(guān)報(bào)紙紙、雜志志上的品品牌招商商、推廣廣廣告。 D、在在央視投投放的廣廣告情況況說明。 E、產(chǎn)產(chǎn)品全套套或部分分樣品。 F、相相關(guān)試用用裝、贈(zèng)贈(zèng)品及其其它。 G、入入場后的的推廣計(jì)計(jì)劃與銷銷售支持持。 3、洽洽談技巧巧 洽談前前事先預(yù)預(yù)約。洽洽談中應(yīng)應(yīng)注重以以下幾點(diǎn)點(diǎn)： A、全全面介紹紹品牌榮榮譽(yù)及產(chǎn)產(chǎn)品概念念。 B、概概括介紹紹系列產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)。 C、比比較介紹紹產(chǎn)品與與其它同同類產(chǎn)品品在包裝裝、規(guī)格格、價(jià)格格等方面面的優(yōu)勢勢。 D、簡簡要介紹紹公司媒媒體廣告告支持計(jì)計(jì)劃。 E、

14、詳詳細(xì)介紹紹公司全全方位的的終端銷銷售支持持及促銷銷推廣方方案。 F、最最后介紹紹產(chǎn)品品品質(zhì)信心心保證及及完善售售后服務(wù)務(wù)。 如一次次洽談未未果，應(yīng)應(yīng)及時(shí)總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，以利利下次拜拜訪。 五、上上架（柜柜）陳列列布貨 產(chǎn)品陳陳列是展展現(xiàn)產(chǎn)品品風(fēng)采的的固定廣廣告窗口口，其整整齊劃一一的布局局、明快快大度的的氣勢，可可充分顯顯示品牌牌的形象象與實(shí)力力，十分分有利于于吸引顧顧客注意意力，從從而延長長顧客逗逗留時(shí)間間，增加加銷售機(jī)機(jī)會(huì)。 1、進(jìn)進(jìn)場單品品組合 一間賣賣場內(nèi)同同時(shí)售賣賣我方全全系列所所有產(chǎn)品品無疑是是最佳方方案。實(shí)實(shí)際操作作中，一一方面?zhèn)€個(gè)別賣場場對進(jìn)場場單品品品種數(shù)量量有所限限制，另另

15、一方面面在談妥妥相關(guān)費(fèi)費(fèi)用的前前提下，也也可根據(jù)據(jù)進(jìn)場時(shí)時(shí)的季節(jié)節(jié)與氣候候，先進(jìn)進(jìn)應(yīng)季產(chǎn)產(chǎn)品，其其它產(chǎn)品品次后陸陸續(xù)入場場。 2、陳陳列位選選擇 陳列位位置對顧顧客流量量、顧客客逗留時(shí)時(shí)間、顧顧客注意意力聚集集、顧客客攔截率率、同業(yè)業(yè)品牌競競爭集中中度等軟軟終端口口碑促銷銷關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)影響響重大，并并在相當(dāng)當(dāng)大的程程度上決決定著促促銷成功功率，從從而左右右產(chǎn)品銷銷售成績績。 選選擇好的的陳列位位置，應(yīng)應(yīng)注意以以下要點(diǎn)點(diǎn)： 顧顧客出入入的集中中處。 顧顧客采購購移動(dòng)線線（賣場場主通道道）兩旁旁。 貨貨架（或或柜組）的的端頭或或緊鄰端端頭的第第1第3列列貨架（或或柜組）。 賣賣場中心心地段貨貨架或柜

16、柜組的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角處。 一一線知名名品牌（一一般無促促銷人員員）緊鄰鄰。 總總體陳列列零散、無無強(qiáng)勢品品牌的綜綜合柜組組或貨架架。 除此之之外，還還要注意意陳列位位附近的的采光、通通風(fēng)、空空間寬狹狹情況，并并應(yīng)遠(yuǎn)離離異味較較大的果果菜等商商品區(qū)。 3、陳陳列要點(diǎn)點(diǎn) 在有有條件的的賣場（主主要是超超市），應(yīng)應(yīng)上齊所所有品類類、品種種，進(jìn)行行混合陳陳列，便便于形成成規(guī)模、氣氣勢，充充分顯示示產(chǎn)品種種類的豐豐富性與與品牌實(shí)實(shí)力，并并促進(jìn)系系列產(chǎn)品品成套銷銷售。 全部部產(chǎn)品的的組合陳陳列面積積寬大而而適中，在在保證所所有產(chǎn)品品集中陳陳列的同同時(shí)，盡盡可能多多地根據(jù)據(jù)不同品品類分散散部分品品種的陳陳列點(diǎn)，以以

17、捕捉更更多促銷銷機(jī)會(huì)。 每每一單品品確保有有23個(gè)陳陳列面。 應(yīng)應(yīng)季主推推產(chǎn)品陳陳列在與與視線等等高的黃黃金陳列列線上（由由下至上上，貨架架的35層）。 注注意產(chǎn)品品的規(guī)格格及色彩彩搭配與與對應(yīng)。（可可參照公公司相關(guān)關(guān)陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。） 所所有產(chǎn)品品的小價(jià)價(jià)格標(biāo)簽簽統(tǒng)一粘粘貼于各各品種包包裝同一一位置，同同一規(guī)格格的瓶體體粘貼高高度必須須一致。 做堆堆碼陳列列時(shí)，在在每一陳陳列面有有意拿掉掉幾個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，適適當(dāng)留出出空隙方方便顧客客選取，并并借此顯顯示產(chǎn)品品良好的的銷售狀狀況。 組合合使用海海報(bào)（促促銷快訊訊）、架架頭KTT牌、貨貨架卡、促促銷告示示（提示示）貼、貨貨架眉貼貼、產(chǎn)品品托盤（托托架）、

18、產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格標(biāo)簽指指示牌等等POPP宣傳品品，加強(qiáng)強(qiáng)陳列生生動(dòng)化效效果。 六、硬硬終端建建設(shè) 硬終端端指一經(jīng)經(jīng)實(shí)施，一一段時(shí)間間內(nèi)不會(huì)會(huì)改變的的廣告宣宣傳、陳陳列展示示設(shè)施與與用品。 賣場內(nèi)內(nèi)外的硬硬終端一一般包括括： 產(chǎn)產(chǎn)品陳列列道具。專專屬形象象柜系列列（如：節(jié)柜、依依墻柜、環(huán)環(huán)柱柜、中中島柜等等）、專專用陳列列架系列列、產(chǎn)品品托系列列、專區(qū)區(qū)堆碼系系列等。 POOP用品品。招貼貼畫、海海報(bào)（促促銷快訊訊）、柜柜貼、貨貨架卡、告告示貼、吊吊旗、吊吊牌、汽汽球、包包裝袋、標(biāo)標(biāo)志牌（貼貼）或指指示牌（貼貼）、廣廣告看板板、立牌牌、易拉拉卷、立立式燈箱箱、電子子顯示屏屏幕、產(chǎn)產(chǎn)品模型型等。 其其

19、它宣傳傳品。賣賣場門樓樓招牌、戶戶外或室室內(nèi)掛墻墻燈箱及及大幅噴噴繪、各各型布標(biāo)標(biāo)（橫幅幅、垂幅幅）、室室外巨型型懸吊汽汽球等。 硬終端端是固化化的實(shí)時(shí)時(shí)廣告信信息發(fā)布布媒介，有有利于營營造全方方位的立立體的視視覺、觸觸覺、聽聽覺廣告告環(huán)境，形形成濃郁郁的銷售售、購買買氛圍。 每一種種類的硬硬終端設(shè)設(shè)施都有有自身不不同的特特點(diǎn)與優(yōu)優(yōu)勢，適適用于不不同的場場所，效效果亦各各不相同同。在具具體操作作過程中中，應(yīng)根根據(jù)賣場場實(shí)際情情況因地地制宜，整整合相關(guān)關(guān)資源，從從公司提提供的上上述各款款用品中中選擇數(shù)數(shù)種進(jìn)行行組合布布置，力力求達(dá)到到最佳效效果。 終端氛氛圍能有有效影響響銷售活活動(dòng)，幫幫助品牌牌

20、迅速建建立終端端賣場競競爭優(yōu)勢勢，是綜綜合成本本較為低低廉的廣廣告投入入項(xiàng)目之之首選，需需長期不不懈地堅(jiān)堅(jiān)持。雖雖然各賣賣場內(nèi)廣廣告位有有限，但但在眾多多品牌興興衰更迭迭之中，必必然存在在調(diào)整機(jī)機(jī)會(huì)。 因此此新品入入市初期期，終端端建設(shè)的的策略為為： 主主要以貨貨架上方方的架頭頭牌設(shè)置置為主，同同時(shí)配合合促銷告告示貼、貨貨架眉貼貼或柜貼貼、產(chǎn)品品托盤，進(jìn)進(jìn)行貨架架陳列生生動(dòng)化建建設(shè)。 次選選目標(biāo)為為：賣場場指示牌牌（吊牌牌）、場場內(nèi)立柱柱燈箱、樓樓梯（電電梯、立立柱）側(cè)側(cè)墻燈箱箱或廣告告牌（噴噴繪），設(shè)設(shè)在賣場場入口處處或收銀銀臺(tái)旁邊邊的立牌牌、廣告告看板、易易拉卷等等。 爭取取機(jī)會(huì)對對賣場存

21、存包處進(jìn)進(jìn)行廣告告包裝，并并陸續(xù)投投入賣場場玻璃櫥櫥窗廣告告展示、賣賣場門樓樓招牌、賣賣場地下下停車場場指示牌牌或燈箱箱廣告、賣賣場外墻墻體廣告告等。 七、軟軟終端促促銷 軟終端端指銷售售場所動(dòng)動(dòng)態(tài)變化化的市場場人員（如如：促銷銷/導(dǎo)購購員、營營業(yè)員），以以及他（她她）們的的口碑宣宣銷和現(xiàn)現(xiàn)場展開開的各類類促銷活活動(dòng)。 消費(fèi)費(fèi)品軟終終端促銷銷的形式式主要有有： 場場內(nèi)現(xiàn)場場導(dǎo)購：當(dāng)班員員工獨(dú)立立為顧客客提供服服務(wù)。 場場內(nèi)貼柜柜促銷：當(dāng)班11名，外外加派11-2名名員工在在柜外或或貨架附附近流動(dòng)動(dòng)，以加加強(qiáng)促銷銷力量，搶搶奪銷售售機(jī)會(huì)，壓壓制競爭爭對手。 場內(nèi)內(nèi)小型擺擺臺(tái)促銷銷：在賣賣場入口口

22、處、場場內(nèi)客流流集中處處（如樓樓梯/電電梯口）、主主通道近近旁休閑閑區(qū)等陣陣位，利利用12張促促銷臺(tái)，224名促促銷員，配配合立牌牌、廣告告看板、促促銷海報(bào)報(bào)、易拉拉卷、立立式燈柱柱等硬終終端用品品，進(jìn)行行形象展展示、試試用裝派派發(fā)、美美容服務(wù)務(wù)與咨詢詢，以及及有獎(jiǎng)、游游戲、贈(zèng)贈(zèng)送、特特價(jià)等多多種形式式的促銷銷活動(dòng)。 場外外中型有有獎(jiǎng)銷售售促銷：24張促促銷臺(tái)、112個(gè)中中型帳篷篷、24把太太陽傘，112套套簡易美美容器材材或工具具，48名促促銷員，配配合立牌牌、廣告告看板、促促銷海報(bào)報(bào)、易拉拉卷、立立式燈柱柱等硬終終端用品品，利用用普通節(jié)節(jié)假日，進(jìn)進(jìn)行中等等規(guī)模的的促銷活活動(dòng)。 場外外大型文

23、文藝推廣廣促銷：成套舞舞臺(tái)、音音響及彩彩電等視視聽設(shè)備備、專職職表演人人員與促促銷道具具、大批批宣傳及及展示用用品、促促銷人員員系統(tǒng)集集成的大大型促銷銷活動(dòng)。一一般借助助賣場店店慶、重重大公關(guān)關(guān)事件、重重要慶典典日的時(shí)時(shí)機(jī)進(jìn)行行，重在在宣傳造造勢，展展示實(shí)力力，樹立立形象。 應(yīng)該引引起注意意的是，場場外促銷銷活動(dòng)必必須取得得賣場的的支持與與合作，并并經(jīng)與城城管、環(huán)環(huán)衛(wèi)等相相關(guān)部門門事先協(xié)協(xié)調(diào)后，方方可進(jìn)行行。 消費(fèi)費(fèi)品促銷銷活動(dòng)的的手段主主要有： 買買贈(zèng)銷售售：顧客客購買產(chǎn)產(chǎn)品即獲獲贈(zèng)禮品品或贈(zèng)券券。一般般按購買買金額劃劃分若干干等級，相相應(yīng)贈(zèng)送送不同價(jià)價(jià)值的禮禮品或贈(zèng)贈(zèng)券。 特價(jià)價(jià)銷售：對產(chǎn)

24、品品進(jìn)行打打折銷售售，讓利利于消費(fèi)費(fèi)者，以以提高產(chǎn)產(chǎn)品銷售售量和市市場占有有率。（注注意：入入市初期期，特價(jià)價(jià)銷售一一般不宜宜，務(wù)請請慎重。） 有有獎(jiǎng)銷售售：顧客客購買產(chǎn)產(chǎn)品即可可參與抽抽獎(jiǎng)、刮刮獎(jiǎng)、搖搖獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)等類類型的活活動(dòng)，從從而有機(jī)機(jī)會(huì)獲得得超值禮禮品。 游游戲銷售售：顧客客購買產(chǎn)產(chǎn)品即可可參與富富有吸引引力的某某類游戲戲，娛樂樂身心并并獲得紀(jì)紀(jì)念品。 體體驗(yàn)銷售售：先為為顧客提提供試用用服務(wù)，如如免費(fèi)美美容、化化妝等，然然后鼓勵(lì)勵(lì)顧客購購買。 聯(lián)聯(lián)合銷售售：與權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)或有較較大關(guān)聯(lián)聯(lián)性的其其它行業(yè)業(yè)知名品品牌合作作進(jìn)行營營業(yè)推廣廣，優(yōu)勢勢互補(bǔ)。 入入市初期期的軟終終端促銷銷策略

25、： 大大量投放放產(chǎn)品宣宣傳單，勤勤發(fā)多派派，多做做口碑，扎扎實(shí)推進(jìn)進(jìn)基礎(chǔ)宣宣傳。同同時(shí)提醒醒員工注注意保持持傳單清清潔、整整齊、無無破損。 平平柜終端端尤應(yīng)注注重有效效使用刊刊發(fā)有公公司產(chǎn)品品及品牌牌廣告的的雜志期期刊、公公司內(nèi)部部刊物以以及公司司榮譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌等資資料。 加加大贈(zèng)品品投入，不不斷變換換并推出出新品種種贈(zèng)品，同同時(shí)應(yīng)加加強(qiáng)贈(zèng)品品核銷管管理，確確保顧客客受益。贈(zèng)贈(zèng)品以與與產(chǎn)品一一體的捆捆綁式銷銷售為宜宜。 確保保賣場營營業(yè)時(shí)間間內(nèi)不間間斷促銷銷，盡可可能安排排促銷員員上對班班（早、晚晚倒班各各1人），必必要時(shí)私私下聘請請賣場內(nèi)內(nèi)柜組長長為臨時(shí)時(shí)兼職促促銷員。 集中中調(diào)派人人手，“圍點(diǎn)

26、攻攻堅(jiān)”，頻繁繁開展貼貼柜促銷銷或“一張促促銷臺(tái)、22名促銷銷員”形式的的場內(nèi)小小型促銷銷活動(dòng)，短短期內(nèi)迅迅速形成成壓倒性性銷售優(yōu)優(yōu)勢。 積積極與賣賣場合作作，開展展 “短平快快”的促銷銷活動(dòng)，并并通過多多種形式式的活動(dòng)動(dòng)信息發(fā)發(fā)布與宣宣傳，深深入造勢勢。促銷銷活動(dòng)形形式如下下： 階段段性推出出“XX品品牌迎賓賓*進(jìn)場場有禮”活動(dòng)，對對每日前前XX名名進(jìn)場的的顧客免免費(fèi)派送送產(chǎn)品試試用裝或或與產(chǎn)品品關(guān)聯(lián)的的禮品，以以提高顧顧客攔截截率。 舉辦辦在本賣賣場內(nèi)購購物XXX元再加加XX元元即可獲獲公司指指定的XXX產(chǎn)品品1支（瓶瓶）的“開心購購物*XXX品牌牌有禮”活動(dòng)，變變相特價(jià)價(jià)銷售，快快速提升

27、升產(chǎn)品市市場占有有率。（該該指定產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)為為應(yīng)季旺旺銷產(chǎn)品品，且價(jià)價(jià)廉物美美。） 進(jìn)行行“XX品品牌免費(fèi)費(fèi)購物日日”活動(dòng)，凡凡購公司司品牌系系列產(chǎn)品品的顧客客，憑購購物小票票，可參參加由賣賣場經(jīng)理理/主管管負(fù)責(zé)主主持或公公證的抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，活動(dòng)動(dòng)每周舉舉辦1期期，每期期抽取幸幸運(yùn)獎(jiǎng)113名，可可獲取與與小票上上當(dāng)日所所購有情情產(chǎn)品金金額相同同的現(xiàn)金金。 通過過多種途途徑，謀謀求與副副食、酒酒水等關(guān)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)強(qiáng)的知名名品牌進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合合促銷，形形式與“變相特特價(jià)銷售售”相同，以以借勢生生力，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品滲透率率。 利利用社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)事事件進(jìn)行行公益促促銷，炒炒作品牌牌及產(chǎn)品品知名度度。 入入市初期期的

28、戶外外推廣活活動(dòng)策略略。 上市初初期，在在首批進(jìn)進(jìn)場的每每一家賣賣場外，盡盡可能爭爭取舉辦辦一次中中型戶外外推廣秀秀，樹立立經(jīng)銷我我產(chǎn)品的的賣場的的信心。有有條件的的地、縣縣級市場場亦可考考慮開展展12場次次大型文文藝推廣廣活動(dòng)，以以促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)場場、鋪市市與銷售售。 中、大大型促銷銷/文藝藝推廣活活動(dòng)，必必須預(yù)立立方案，細(xì)細(xì)致準(zhǔn)備備，精心心組織，統(tǒng)統(tǒng)籌實(shí)施施?；顒?dòng)動(dòng)方案應(yīng)應(yīng)周詳完完備、操操作便利利?，F(xiàn)以以大型活活動(dòng)為例例，活動(dòng)動(dòng)方案中中一般應(yīng)應(yīng)包含以以下項(xiàng)目目： 一、活活動(dòng)主題題：XXXXXXXXXXXX 二、活活動(dòng)目的的：A/B/CC 三、活活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：XXXX，面面積XXXX(附附：場地

29、地布置圖圖) 四、活活動(dòng)時(shí)間間：X月月X日上上午X：00點(diǎn)點(diǎn)-晚晚X：000分 五、活活動(dòng)內(nèi)容容：A/B/CC 六、前前期預(yù)告告：制作作一批活活動(dòng)宣傳傳品，.將活動(dòng)動(dòng)信息及及時(shí)、迅迅速發(fā)布布出去。 七、中中期操作作： （一）活活動(dòng)形式式：A/B/CC（即促促銷方法法） （二）現(xiàn)現(xiàn)場觀眾眾可免費(fèi)費(fèi)參與以以下游戲戲節(jié)目：A/BB/C 如：A、拍拍拍樂（吹吹汽球）志愿者5人1組，參與者人人有獎(jiǎng)，每組第一名可參加XXX1次，贏取獎(jiǎng)品。B、趣味搶答主持人現(xiàn)場提問，有備選答案供選擇，答對者可參加XXX1次。 （三）舞舞臺(tái)節(jié)目目表演。如：卡卡拉OKK、舞蹈蹈、模特特走臺(tái)、小小品、現(xiàn)現(xiàn)場播放放錄像介介紹企業(yè)業(yè)

30、和產(chǎn)品品等.(附舞臺(tái)節(jié)節(jié)目表/問答稿稿/游戲戲節(jié)目規(guī)規(guī)則說明明) （四）活活動(dòng)區(qū)域域設(shè)置：根據(jù)活活動(dòng)內(nèi)容容和活動(dòng)動(dòng)形式，將將整個(gè)活活動(dòng)區(qū)域域設(shè)置成成若干個(gè)個(gè)分區(qū)如：舞舞臺(tái)中央央?yún)^(qū)（游游戲、表表演區(qū)）/產(chǎn)品展展銷熱賣賣區(qū)（促促銷區(qū)）/美容服服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)區(qū)等等。 （五）道道具及活活動(dòng)輔助助材料準(zhǔn)準(zhǔn)備： 1、舞舞臺(tái)（含含地毯）一一套。22、音響響系列一一套。33、電視視機(jī)及配配套碟機(jī)機(jī)、功放放、音響響、廣告告光碟、音音樂碟一一套。44、帳蓬蓬大號XX頂，中中號X頂頂。5、遮遮陽傘XX把。66、舞臺(tái)臺(tái)背影一一幅。77、企業(yè)業(yè)簡介展展板X塊塊，活動(dòng)動(dòng)海報(bào)展展板X塊塊。8、促促銷臺(tái)XX張，簡簡易圓臺(tái)臺(tái)

31、X張。99、美容容椅X張張（配套套美容箱箱或推車車、水桶桶、面盆盆、毛巾巾等）。110、易易拉卷XX架。111、椅椅子X只只。122、辦公公桌X張張。133、規(guī)格格為XXX的布標(biāo)標(biāo)X條。114、礦礦泉水XX箱，水水杯若干干。155、大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤或抽抽獎(jiǎng)箱等等道具一一套。116、促促銷禮儀儀服裝XX套。117、汽汽球XXXX只，包包裝帶XX卷，剪剪刀X把把。188、電源源插線板板及線卷卷X米。119、贈(zèng)贈(zèng)品XXXX。220、宣宣傳資料料（海報(bào)報(bào)、傳單單、折頁頁等）XXXX。221、照照相機(jī)、攝攝像機(jī)一一套，膠膠卷、錄錄相帶若若干。222、車車輛安排排。233、產(chǎn)品品準(zhǔn)備。 （六）人人員組織織分工 （

32、1） 指揮組組：XXXX，負(fù)負(fù)責(zé)本次次活動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)調(diào)、安排排及外聯(lián)聯(lián)公關(guān)工工作。 （2）銷銷售組：XXXX等XXX人，負(fù)負(fù)責(zé)本次次活動(dòng)中中的禮儀儀接待、派派單宣傳傳、美容容服務(wù)、展展臺(tái)促銷銷等等，以以及促銷銷道具調(diào)調(diào)集、組組織、布布置。 （3） 表演組組：XXXX，負(fù)負(fù)責(zé)本次次活動(dòng)中中的歌舞舞表演、游游戲節(jié)目目等等。 （4）制制作組：XXXX，負(fù)責(zé)責(zé)活動(dòng)宣宣傳材料料的制作作工作及及活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場布置置。 （5）總總務(wù)組：XXXX，負(fù)責(zé)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場產(chǎn)品品、贈(zèng)品品及獎(jiǎng)品品的調(diào)配配、發(fā)放放和貨款款清點(diǎn)工工作。 （6）后后勤組：XXXX ，負(fù)負(fù)責(zé)道具具、材料料運(yùn)輸及及清點(diǎn)、回回收等一一應(yīng)后勤勤事務(wù)。 （

33、7）機(jī)機(jī)動(dòng)組：XXXX，負(fù)責(zé)責(zé)處理突突發(fā)事件件。 （8）主主持組：XXXX，負(fù)責(zé)責(zé)活動(dòng)主主持、游游戲及抽抽獎(jiǎng)引導(dǎo)導(dǎo)工作。 （9）宣宣傳組：XXXX，負(fù)責(zé)責(zé)公關(guān)接接待、拍拍照與攝攝影。 八、后后期宣傳傳 九、活活動(dòng)費(fèi)用用預(yù)算 八、市市場維護(hù)護(hù)跟進(jìn) 1、理理貨 經(jīng)營啟啟動(dòng)初期期，為盤盤活存量量，減輕輕資金壓壓力，對對所有賣賣場的供供貨均應(yīng)應(yīng)盡可能能采用勤勤進(jìn)快出出的原則則。對于于賣場陳陳列而言言，根據(jù)據(jù)產(chǎn)品生生產(chǎn)日期期先后，舊舊品在前前，新品品在后，即即先進(jìn)先先出；同同時(shí)對旺旺銷產(chǎn)品品及準(zhǔn)備備做特價(jià)價(jià)促銷的的產(chǎn)品，要要進(jìn)行銷銷售分析析與預(yù)測測，做到到儲(chǔ)貨充充足、補(bǔ)補(bǔ)貨及時(shí)時(shí)，以免免影響銷銷售。另另

34、，對包包裝破損損產(chǎn)品要要及時(shí)更更換，對對過季滯滯銷產(chǎn)品品及時(shí)調(diào)調(diào)整，注注意保持持產(chǎn)品光光鮮入時(shí)時(shí)形象。 2、巡巡場 勤勉的的巡場能能及時(shí)掌掌握市場場動(dòng)態(tài)，隨隨時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并解決決問題，振振奮員工工精神，鼓鼓舞員工工斗志，樹樹立經(jīng)營營者敬業(yè)業(yè)形象，增增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝聚力力。因此此，在入入市初期期，應(yīng)堅(jiān)堅(jiān)持每日日至少112次次出現(xiàn)在在新開發(fā)發(fā)的各賣賣場中，但但次數(shù)亦亦不可過過頻，以以免給員員工造成成心理壓壓力。 3、客客情關(guān)系系 與賣場場直屬工工作人員員發(fā)展良良好的客客情關(guān)系系益處多多多：有有利于品品牌/產(chǎn)產(chǎn)品立足足生根，為為已方派派駐的促促銷員創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)寬松的的工作環(huán)環(huán)境，爭爭取更多多銷售機(jī)機(jī)會(huì)，防防

35、止競爭爭對手排排擠，化化解顧客客投訴等等等。 由此可可見，與與各賣場場洗化部部門經(jīng)理理、采購購員（買買手）、售售賣區(qū)經(jīng)經(jīng)理（柜柜組長）、理理貨員、營營業(yè)員等等銷售實(shí)實(shí)務(wù)工作作人員的的客情關(guān)關(guān)系好壞壞，直接接影響并并在一定定程度上上決定著著產(chǎn)品的的銷售業(yè)業(yè)績。 因此，產(chǎn)產(chǎn)品上市市之初，可可通過以以下多種種形式與與以上關(guān)關(guān)鍵崗位位的人員員加強(qiáng)溝溝通，逐逐步建立立并逐漸漸加深工工作情誼誼： 贈(zèng)贈(zèng)送小禮禮品、紀(jì)紀(jì)念品等等（尤其其在生日日時(shí)）。 邀邀請參加加產(chǎn)品演演示會(huì)或或內(nèi)部員員工培訓(xùn)訓(xùn)工作會(huì)會(huì)議 。 工工作懇談?wù)剷?huì)（征征求市場場建議）、聯(lián)聯(lián)誼會(huì)。 大大型推廣廣活動(dòng)特特邀佳賓賓。 兼兼職促銷銷員或業(yè)業(yè)

36、務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)。 4、競競爭關(guān)系系協(xié)調(diào) 公平競競爭，合合作雙贏贏是現(xiàn)代代社會(huì)的的市場經(jīng)經(jīng)營準(zhǔn)則則，并為為大多數(shù)數(shù)經(jīng)營者者認(rèn)同。然然而新品品牌入市市，必將將打破賣賣場內(nèi)已已形成的的固有平平衡格局局，此時(shí)時(shí)如遭遇遇部分競競爭品牌牌的傾軋軋當(dāng)在情情理之中中。因此此入市初初期，“遠(yuǎn)交近近攻”雖是生生存所需需，但仍仍應(yīng)盡可可能保持持“有理有有利有節(jié)節(jié)”的競爭爭策略，不不與貨架架鄰近的的品牌發(fā)發(fā)生直接接沖突（無無促銷人人員的品品牌除外外），更更應(yīng)避免免與其它它品牌拼拼價(jià)格、拼拼贈(zèng)品而而陷入惡惡性競爭爭泥潭。 為突破破競爭壁壁壘，入入市初期期的競爭爭策略重重在運(yùn)用用差異化化手段傳傳播“中醫(yī)國國粹*本本草精華華”產(chǎn)

37、品概概念和“好品質(zhì)質(zhì)自然會(huì)會(huì)流傳，有有情才有有好品質(zhì)質(zhì)”的品牌牌定位，區(qū)區(qū)隔消費(fèi)費(fèi)群體；運(yùn)用差差異化手手段開展展銷售推推廣，突突出個(gè)性性化服務(wù)務(wù)，形成成他人無無法模仿仿的營銷銷特色。 5、消消費(fèi)投訴訴處理 一方面面，任何何產(chǎn)品皆皆有一定定的不適適應(yīng)人群群，所有有品牌莫莫不相同同；另一一方面，由由于顧客客未掌握握正確使使用方法法或其它它原因，亦亦會(huì)產(chǎn)生生投訴；最后，投投訴在某某種意義義上既是是可資利利用的與與消費(fèi)者者深入溝溝通的公公關(guān)事件件與機(jī)會(huì)會(huì)，又是是促使?fàn)I營銷人員員檢討營營銷過程程、提升升素質(zhì)的的難得契契機(jī)。因因此正確確認(rèn)識(shí)消消費(fèi)投訴訴，有利利于保證證品牌正正常的經(jīng)經(jīng)營。 凡有消消費(fèi)投訴訴

38、，應(yīng)迅迅速處理理，從維維護(hù)賣場場信譽(yù)、尊尊重消費(fèi)費(fèi)者權(quán)益益、打造造品牌形形象的高高姿態(tài)出出發(fā)，假假設(shè)投訴訴者投訴訴正確，先先平息事事端，再再查究原原因。切切忌日久久遷延，另另生變故故，使已已方陷于于被動(dòng)局局面。 消費(fèi)投投訴的處處理方式式上一般般以調(diào)換換商品為為主，個(gè)個(gè)別情況況可退款款，嚴(yán)重重情形可可報(bào)請公公司后酌酌情對投投訴者進(jìn)進(jìn)行安撫撫。當(dāng)然然，如系系惡意糾糾纏，亦亦應(yīng)義正正辭嚴(yán)駁駁回。 九、經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范 1、政政府干預(yù)預(yù) 經(jīng)營啟啟動(dòng)之初初，由于于經(jīng)營組組織自身身相關(guān)手手續(xù)、證證照尚有有待逐步步健全，經(jīng)經(jīng)營者本本人市場場運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)相對對不足，同同時(shí)消費(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)有一定定的經(jīng)營營特殊性性，

39、因此此應(yīng)在以以下環(huán)節(jié)節(jié)謹(jǐn)慎操操作，確確保規(guī)范范經(jīng)營、穩(wěn)穩(wěn)健運(yùn)行行： 技技術(shù)監(jiān)督督部門查查驗(yàn)產(chǎn)品品生產(chǎn)證證號及相相關(guān)批文文，抽檢檢產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量。 工工商管理理部門對對經(jīng)營證證件、產(chǎn)產(chǎn)品廣告告宣傳、促促銷活動(dòng)動(dòng)的檢查查約束。 城城建、環(huán)環(huán)衛(wèi)部門門對戶外外促銷活活動(dòng)現(xiàn)場場的管理理。 稅稅務(wù)部門門對營業(yè)業(yè)稅的征征稽檢查查。 勞勞動(dòng)部門門對經(jīng)營營用工的的監(jiān)察。 2、財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)警警 建建立對聯(lián)聯(lián)銷合作作方即各各賣場的的應(yīng)收貨貨款預(yù)警警機(jī)制，一一旦超出出一定拖拖欠范圍圍，即應(yīng)應(yīng)采取應(yīng)應(yīng)對措施施，規(guī)避避債務(wù)陷陷阱。 充充分考量量各賣場場結(jié)算付付款帳期期（一般般為30060天天）所帶帶來的現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)壓力，并并適當(dāng)

40、預(yù)預(yù)留壞帳帳準(zhǔn)備金金。 建建立各賣賣場盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)態(tài)測測評系統(tǒng)統(tǒng)，先核核算再投投入，確確保經(jīng)營營效益。 合合理保持持各賣場場的鋪底底在途庫庫存，定定期盤點(diǎn)點(diǎn)，防范范非正常常虧空損損耗。 合合理調(diào)配配總倉庫庫存，做做到儲(chǔ)備備充足，周周轉(zhuǎn)迅速速，良性性循環(huán)。 十、銷銷售業(yè)績績提升 1、建建設(shè)明星星終端 明星終終端具備備強(qiáng)大的的示范、宣宣傳、帶帶動(dòng)、輻輻射作用用，是體體現(xiàn)品牌牌形象、品品味、質(zhì)質(zhì)量、實(shí)實(shí)力的重重要窗口口，其對對所在區(qū)區(qū)域市場場經(jīng)營的的推動(dòng)作作用不言言而喻。因因此對明明星終端端的開發(fā)發(fā)與建設(shè)設(shè)，應(yīng)引引起高度度重視。 明星終終端一般般應(yīng)具備備以下條條件： 所所在賣場場在當(dāng)?shù)氐厣倘εe舉足輕重重，格局局高雅，中中高檔品品牌薈聚聚，人氣氣旺盛，具具備同業(yè)業(yè)示范效效應(yīng)。 我方方產(chǎn)品在在該賣場場陳列規(guī)規(guī)范、氣氣勢壯觀觀、硬終終端包裝裝氛圍濃濃郁。賣賣場如系系超市，則則有端架架、堆碼碼，并有有平柜與與貨架配配套呼應(yīng)應(yīng)；如系系百貨商商場，則則有系統(tǒng)統(tǒng)性的專專柜展示示。場內(nèi)內(nèi)并應(yīng)有有燈箱（片片）、噴噴繪、廣廣告欄等等大中型型廣告陣陣位。 我我方產(chǎn)品品在該場場銷售量量較為可可觀。 一般說說來，明明星終端端功能重