英語商務(wù)談判中的技巧doc

1、文檔編碼 : CS1B9I4E5L1 HJ3C8S10B1E1 ZW9U7Z7L6M4商務(wù)談判中的英語技巧 i “ 會聽”要盡量鼓勵對方多說,向?qū)Ψ秸f：方多談他們的情形； ii 巧提問題“ yes” ,“ please go on” ,并提問題請對方回答,使對用開放式的問題來明白進口商的需求,使進口商自由暢談； “ can you tell me more about your campany. ”“ what do you think of our proposal.”對外商的回答,把重點和關(guān)鍵問題登記來以備后用； iii 進口商經(jīng)常會問： “ can not you do better t

2、han that.”使用條件問句用更具摸干脆的條件問句進一步明白對方的具體情形,以修改我們的發(fā)盤；典型的條件問句有“what if ” ,和“if then ” 這兩個句型；order. ”（1）如：“ what would you do if we agree to a two-year contract.”及“if we modif your specifications, would you consider a larger 互作讓步；只有當(dāng)對方接受我方條件時,我方的發(fā)盤才成立；（2）獵取信息；（3）尋求共同點；假如對方拒絕,可以另換其它條件,作出新的發(fā)盤；（4）代替“no” ；“ w

3、ould you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？” 假如對方不愿支付額外費用,就拒絕了自己的要求,不會 因此而失去對方的合作；廣交會使用頻率最高的談判英語 what about the price. 對價格有何看法？ what do you think of the payment terms. 對支付條件有何看法？ how do you feel like the quality of our products. 你覺得我們產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣？what about having

4、 a look at sample first. 先看一看產(chǎn)品吧？ what about placing a trial order. 何不先試訂貨？ the quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. by the way, which items are you interested in. 我們的產(chǎn)品質(zhì)量與其他生產(chǎn)商一樣的好,而我們的價格卻不象他們的那樣高；哎,你對哪個產(chǎn)品感愛好？ you can rest assured. 你可以

5、放心； we are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我們始終在提高我們產(chǎn)品的設(shè)計水平,以中意世界市場的要求； this new product is to the taste of european market. i think it will also find a good market in your market. 暢銷；這種新產(chǎn)品歐洲很受歡迎；我認為它會在你國市場上 fine quality as well as low price will help push the

6、 sales of your products.優(yōu)良的質(zhì)量和較低的價格有助于推產(chǎn)品； while we appreciate your cooperation, we regret to say that we can.t reduce our price any further. 雖然我們感謝貴方的合作,但是很抱慊,我們不能再減價了； reliability is our strong point. 牢靠性正是我們產(chǎn)品的優(yōu)點； we are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely

7、 on your price. 我們對樣品的質(zhì)量很中意,因此交易的成敗就取決于你們的價格了； to a certain extent,our price depends on how large your order is.在某種程度上,我們的價格就得看你們的定單有多大； this product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.這種產(chǎn)品現(xiàn)在需求量很大,我們手頭上來自其他國家的很多詢盤； thank you for your inquiry. would you tel

8、l us what quantity you require so that we can work out the offer. 感謝你詢價；為了便于我方提出報價,能否請你談?wù)勀惴叫枨髷?shù)量？ here are our fob price. all the prices in the lists are subject to our final confirmation. 這是我們的 fob 價格單；單上全部價格以我方最終確認為準； in general, our prices are given on a fob basis. 通常我們的報價都是 fob 價；價格英語（一） business

9、 is closed at this price. 交易就按此價敲定； your price inacceptable unacceptable. 你方價格可以（不行以）接受； your price is feasible infeasible. 你方價格是可行（不行行）的； your price is workable. 你們出價可行； your price is realistic unrealistic. 你方價格合乎實際（不現(xiàn)實）； your price is reasonable unreasonable. 你方價格合理（不合理） ； your price is practicabl

10、e impracticable. 你方價格是行得通的（行不通）； your price is attractive not attractive. 你方價格有吸引力（無吸引力）； your price is inducing not inducing. 你方價格有吸引力（無吸引力）； your price is convincing not convincing. 你方價格有吸引力（無吸引力）；你方價格有競爭力（無競爭力）；此貨的定價有（無）競爭力； words and phrases price 價格,定價,開價 priced 已標(biāo)價的,有定價的 pricing 定價,標(biāo)價 定價目錄 pri

11、ced catalogue pricing cost 定價成本 price card 價格目錄 pricing method 定價方法 定價政策,價格目錄,價格單 price list pricing policy 定價政策 price format 價格目錄,價格表 price tag 價格標(biāo)簽,標(biāo)價條 price current p.c. 市價表（二） price is turning highlow. 價格上漲（下跌） ； price is highlow. 價格高（低） ； price is rising falling. 價格上升（下降） ； price is up down. 價格

12、上漲（下跌） ； price is looking up. price has skyrocketed. 價格猛漲, price has shot up. 價格飛漲； price has risen perpendicularly. 價格直線上升； price has risen in a spiral. 價格螺旋上升； price has hiked. 價格急劇抬高； your price is on the high side. 你方價格偏高； price has advanced. 價格已上漲； the goods are priced too high. 貨物定價太高； your pr

13、ice is rather stiff. 你方價格相當(dāng)高； price is leveling off. 價格趨平； your price is prohibitive. 你方價格高得令人望而卻步； the japanese yen is strengthening. 日圓堅挺； the u.s. dollar is weakening. 美圓疲軟； your price is much higher than the price from u.k. france and germany. 你方價格比英、法、德的都高； since the prices of the raw materials

14、 have been raised, im afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly. 由于原材料價格上漲,我們不得不對產(chǎn)品的價格做相應(yīng)的調(diào)整； your price is $500/mt, twice of the other countries. 你們每公噸 500 美圓的價格是其他國家的兩倍； is it possible for you to raise lift the price by 5%. 你們能否把價格提高 5%？ words and phrases ceiling price 最

15、高價,頂價 maximum price 最高價 minimum price 最低價 average price 平均價格 base price 底價 rockbottom price 最低價 bedrock price 最低價（三） price is hovering between $5 and $8. 價格徘徊于 5 至 8 美圓之間； we regret we have to maintain our original price. 很遺憾我們不得不保持原價； price is easy. 價格疲軟； price is easy off. 價格趨于疲軟； price has declin

16、ed. price has dipped sagged. 價格已下降； it simply cant stand such a big cut. 再也經(jīng)不住大幅度削價了； price has tobogganed. 價格突然下降； price has plummeted. 價格暴跌； price has downslided. 價格劇降； this new product is moderately priced. 新產(chǎn)品的定價適度； articles of everyday use are economically priced. 日用品價格低廉； everyone knows, the p

17、rice of crude oil has greatly decreased. 人人皆知,目前原油價格大幅度下跌； weve already cut the price very fine. 我們已將價格減至最低限度了；french price of stainless steel plates are about $1200 per mt, while the german the price is still lower. 法國的不銹鋼板價格為每公噸 1200 美圓,德國的仍要低； were ready to reduce the price by 5%. 我們預(yù)備減價百分之五； to

18、have this business concluded, you need to lower your price at least by 3%. 為達成這筆交易,你方應(yīng)至少減價 3%； business is possible if you can lower the price to hk$2150. 你方如能減價到 2150 港幣,可能成交； the utmost best we can do is to reduce the price by 2%. 我們最多能減價百分之二； we cannot take anything off the price. 我們不能再減價了； weve

19、already cut down our prices to cost level. 我們已經(jīng)將價格降到成本費的水平了； there is no room for any reduction in price. 價格毫無再減的余地了； our rock-bottom price is $500/mt, and cannot be further lowered. 我們的最低價是 500 美圓一公噸,不能再低了； words and phrases 徘徊于 .,回旋于 hover original price 原價 moderately 適當(dāng)?shù)?合適地；適度 economically 經(jīng)濟地,廉

20、價地 stainless steel 不銹鋼 utmost 極限,竭盡所能 cost level 成本費用的水平 rock-bottom 最低的（三） price is hovering between $5 and $8. 價格徘徊于 5 至 8 美圓之間； we regret we have to maintain our original price. 很遺憾我們不得不保持原價； price is easy. 價格疲軟； price is easy off. price has declined. 價格已跌落； price has dipped sagged. 價格已下降； it sim

21、ply cant stand such a big cut. 再也經(jīng)不住大幅度削價了； price has tobogganed. 價格突然下降； price has plummeted. 價格暴跌； price has downslided. 價格劇降； this new product is moderately priced. 新產(chǎn)品的定價適度； articles of everyday use are economically priced. 日用品價格低廉； everyone knows, the price of crude oil has greatly decreased. 人

22、人皆知,目前原油價格大幅度下跌； weve already cut the price very fine. 我們已將價格減至最低限度了； the french price of stainless steel plates are about $1200 per mt, while the german price is still lower. 法國的不銹鋼板價格為每公噸 1200 美圓,德國的仍要低； were ready to reduce the price by 5%. 我們預(yù)備減價百分之五； to have this business concluded, you need to

23、 lower your price at least by 3%. 為達成這筆交易,你方應(yīng)至少減價 3%； business is possible if you can lower the price to hk$2150. 你方如能減價到 2150 港幣,可能成交； the utmost best we can do is to reduce the price by 2%. 我們最多能減價百分之二； we cannot take anything off the price. 我們不能再減價了； weve already cut down our prices to cost level

24、. 我們已經(jīng)將價格降到成本費的水平了； there is no room for any reduction in price. 價格毫無再減的余地了； our rock-bottom price is $500/mt, and cannot be further lowered. 我們的最低價是 500 美圓一公噸,不能再低了； words and phrases 徘徊于 .,回旋于 hover original price 原價 moderately 適當(dāng)?shù)?合適地；適度 economically 經(jīng)濟地,廉價地 stainless steel 不銹鋼 utmost 極限,竭盡所能 cos

25、t level 成本費用的水平 rock-bottom 最低的（五） i can give you a definite answer on the price terms. 我可以就價格條件答復(fù)你方； you wish to have a discussion of the price terms of washers. 您是想談?wù)勏匆聶C的價格條件吧； yes, all of the price terms are acceptable. 商務(wù)談判中的英語技巧篇二：商務(wù)談判中的英語技巧與外商進行商務(wù)談判時大多用英語進行,所以這個時候我們要留意防止跨國文化溝通產(chǎn) 生的歧義,交談時盡量用簡潔、清

26、楚、明確的英語,不說易引起對方反感的話語,如以下這 些詞語中就帶有不信任顏色,可能會客戶不愿積極與我們合作；“ to tell you the truth” ,“ i ll be honest with you ” ,“i will do my best”“ it s none of my business but ” ；為了防止誤會,我們可用釋義法確保溝通順當(dāng)進行；如,“ we would accept price if you could modify your specifications” 我們?nèi)钥梢哉f：“ if i understand you correctly, what you

27、 are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request”最終,為確保溝通順當(dāng)?shù)牧硪粋€方法是在談判終止前作一個小結(jié),把到現(xiàn)在為止達成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可；另外在商務(wù)談判仍應(yīng)留意以下問題： i “ 會聽”要盡量鼓勵對方多說,向?qū)Ψ秸f：方多談他們的情形； ii 巧提問題“ yes” ,“ please go on” ,并提問題請對方回答,使對用開放式的問題來明白進口商的需求,使進口商自由暢談； “ can you tell me more about

28、 your campany. ”“ what do you think of our proposal.”對外商的回答,把重點和關(guān)鍵問題登記來以備后用； iii 進口商經(jīng)常會問： “ can not you do better than that.”使用條件問句用更具摸干脆的條件問句進一步明白對方的具體情形,以修改我們的發(fā)盤；典型的條件問句有“what if ” ,和“if then ” 這兩個句型；”如：“ what would you do if we agree to a two-year contract.及“if we modif your specifications, would

29、 you consider a larger order.（1）互作讓步；只有當(dāng)對方接受我方條件時,我方的發(fā)盤才成立；（2）獵取信息；（3）尋求共同點；假如對方拒絕,可以另換其它條件,作出新的發(fā)盤；（4）代替“no” ；“ would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？” 假如對方不愿支付額外費用,就拒絕了自己的要求,不會 因此而失去對方的合作；篇三：英語商務(wù)談判的語言技巧 英語商務(wù)談判的語言技巧 美加電話英語認為隨著現(xiàn)在社會的進展以后英語學(xué)者面臨著談判也隨著進展的需求而增

30、 加,在談判中很多英語高手都會手忙腳亂,假如大家依據(jù)小編我說的以下方法去仔細的細分 出自身行業(yè)中的英語,那么在盼盼的時候你就是高手； 1英語商務(wù)談判的詞匯選擇 英語商務(wù)談判中,對于語言的選擇很有講究；第一是詞匯上的選擇,要求有以下幾個原 就： 1 簡潔性的詞匯 英語商務(wù)在詞匯上的選擇第一要留意簡潔性；商務(wù)詞匯的應(yīng)用與生活中英語不一樣,與 文學(xué)上的詞匯選擇更不相同,不需要很多的修飾和夸張手法；英語談判中所選擇的詞匯盡量 端正、簡練、清楚,不使用繁復(fù)、模糊的詞匯； 2 精確性的詞匯 其次英語商務(wù)談判中的詞匯選擇要留意精確性,盡量防止歧義的產(chǎn)生而導(dǎo)致對方的不滿 和不懂得；同時也不要為了表現(xiàn)談判者的英

31、語水平而使用英語方言、英語俚語、英語諺語、雙關(guān)語、洋涇浜語等； 3 少用表示情感的詞匯 在商務(wù)英語的談判中,盡量少用修飾詞或者帶有感情顏色的詞匯；由于談判語言的要求 是實事求是,而感情顏色的詞匯往往讓人覺得虛假和不行信,甚至有吹噓的嫌疑；結(jié)果是令 人反感；相反,事實和陳述數(shù)據(jù)的利用往往能精確地反映出某種商品的特點,而且更具有說服力； 2英語商務(wù)談判的句型結(jié)構(gòu) 除了英語商務(wù)談判的詞匯選擇之外,句子結(jié)構(gòu)的選擇也特殊有講究,而且有些句型結(jié)構(gòu) 是可選的,有些句型是確定不要選擇或者盡量防止的； 1 可選的句型結(jié)構(gòu) 條件句的應(yīng)用 1 條件句型在英語里按其意義可分為真實條件句 realconditiona1

32、 和非真實條件句 unreal conditiona1 兩大類；真實條件句所表示的條件是事實或者在說話人看來有可能實 現(xiàn)的事情；商務(wù)談判者在商務(wù)談判中,通常要選擇真實條件句來表達；恰如其分地把握和運 用條件句,是談判成功的重要因素之一；此外,虛擬條件句的運用可以表示委婉語氣；通常情形下,表示請求、詢問、否定等口 氣時可以使用；這樣可以防止發(fā)生令人不高興的大事；（2 疑問句的應(yīng)用 比起陳述句,在英語商務(wù)談判中的疑問句的使用會更加頻繁；既可以表示對對方看法的 敬重,也可以獲得對方的好感；其中設(shè)問句也可以經(jīng)常使用,主要是為了引起別人留意,故 意先提出問題,自問自答； 2 防止感嘆句的應(yīng)用 感嘆句有多種表現(xiàn)形式,有時一個單詞、短語或一個詞組也可成為感嘆句； 3英語商務(wù)談判的修辭euphemism 的使用越來越頻繁,而且應(yīng)用的范疇越來越廣泛,委 1委婉修辭的使用隨著時代的進展委婉語婉語表達了模糊表達的特點；在英語商務(wù)談判的特定語境中,模糊用法不會引起歧義或造成 交際障礙,只是擴大了禁忌語的