德成名郡房地產項目售樓處功能分區(qū)包裝

1、售樓部的設計，也是一個小型建筑體的綜合設計，它的規(guī)模不大，但承載著樓盤形象、客戶體驗、銷售完成等功能，因此是個外在昭示，內在功能高度集中的場所，一般在進行售樓部設計時，設計師要對其進行合理組合，協(xié)調比例，并安排好相關動線，考慮到在聚集較多人群的情狀下，如何設定好出入、參觀、購銷的節(jié)奏和順序。第一頁，共21頁。售樓處整體風格建議通過售樓處的打造，將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡 感覺：通過售樓處建筑與園林景觀的融合，制造“精質（精致、品質）社區(qū)”的第一感覺，讓人進入售樓處區(qū)域的第一瞬間就能感受到本項目為品質感較高項目。 視覺：在空間感覺營造方面內外結合，既強調室內布局的合理性，又注重強化藝

2、術、文化氣氛的表現(xiàn)，通過玻璃幕墻等，增強視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應 聽覺：外部景觀體驗配合室內清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項目品質 嗅覺：室內外植物的花香或者配合高端香水營造獨特的情調。 味覺：精心準備的飲品帶來全方位的服務體驗第二頁，共21頁。售樓處外圍及昭示性包裝第三頁，共21頁。售樓處指示牌交通指示牌項目區(qū)域主要交通路口設立交通指示牌形象指示牌項目周邊設置形象指示牌第四頁，共21頁。售樓處外圍昭示性在售樓處增設道旗、條幅，提高昭示性，提前為項目做宣傳。售樓處外道旗為提高售樓處昭示性，以及賣點展示桁架搭建利用售樓處兩側空地，后期針對活動、項目賣點展

3、示售樓處條幅一是裝飾售樓處，另外可做項目賣點展示。圍擋利用售樓處兩側墻體，設計高大上畫面，提高品質感。第五頁，共21頁。售樓處功能區(qū)主要功能區(qū) 接待區(qū)：作為客戶進入售樓處的第一類接觸目標，配合迎賓接待，在第一時間傳遞出溫馨、周到、高雅與文化品位 沙盤區(qū)：保證客戶先經(jīng)過接待區(qū)，在專人陪同下到達沙盤區(qū)，聆聽銷講 洽談區(qū)：分為一般洽談區(qū)和VIP接待區(qū)，并應有距離，以區(qū)分問詢客戶和深入談判客戶 吧臺：為了延長客戶的停留時間，打造項目高端品質，建議設置吧臺，并與洽談區(qū)進行良好的結合，同時提供茶水、冷飲、咖啡等飲品第六頁，共21頁。售樓處功能區(qū)特色功能區(qū) VIP、文化休閑區(qū)：結合客群的文化層次、建議設置文

4、化休閑區(qū)，如書吧、文化墻等，提高項目整體品質 兒童區(qū)：多數(shù)客戶為兩代、三代家庭，因此建議設置兒童活動區(qū)，布置簡單玩具。 工料展示區(qū)：展示施工材料和相關裝修材料的品質，給客戶留下跟深刻的印象（為保證售樓處內整體品質，建議工料展示區(qū)設置為獨立功能空間） 企業(yè)文化展示區(qū)：展示中建信和地產發(fā)展歷程、宣傳企業(yè)文化及品牌建設，使客戶更好更全面的了解開發(fā)商，增強客戶對開發(fā)企業(yè)的認知度和信任度第七頁，共21頁。售樓處功能區(qū)特色功能區(qū) VIP、文化休閑區(qū)：結合客群的文化層次、建議設置文化休閑區(qū)，如書吧、文化墻等，提高項目整體品質 兒童區(qū)：多數(shù)客戶為兩代、三代家庭，因此建議設置兒童活動區(qū)，布置簡單玩具 建材展示區(qū)

5、：展示施工材料和相關裝修材料的品質，給客戶留下跟深刻的印象（為保證售樓處內整體品質，建議工料展示區(qū)設置為獨立功能空間） 企業(yè)文化展示區(qū)：展示中煙草公司及三名置業(yè)發(fā)展歷程、宣傳企業(yè)文化及品牌建設，使客戶更好更全面的了解開發(fā)商，增強客戶對開發(fā)企業(yè)的認知度和信任度。第八頁，共21頁。目前售樓處必須具備吧臺、背景墻：提高售樓處形象；置業(yè)顧問有序工作電子區(qū)位：本項目地理位置優(yōu)越，區(qū)位圖更能體現(xiàn)位置的優(yōu)越可先制作小型3*3m沙盤放置售樓處，客戶能夠直觀的了解小區(qū)，也方便置業(yè)顧問介紹小區(qū)。窗簾：裝飾和遮擋作用，尤其針對有大玻璃售樓處，防止外面觀察里面的情況；北側和東側第九頁，共21頁。談客桌：4-6張；能夠

6、留住客戶，方便客戶坐下來耐心詳細的了解房子。綠植：一是裝飾作用；二是給售樓處一種生機勃勃的感覺電視、打印機、電話：電視可播放售樓處宣傳片；打印機復印客戶基本資料；電話：一是來電，二是置業(yè)顧問約電必備第十頁，共21頁。飲水機暖氣片包裝：遮擋暖氣片，較為美觀；上面可擺放綠植裝飾兒童游樂區(qū)：設置專門的兒童游樂區(qū)，能夠是孩子停留，家長專心聽置業(yè)顧問介紹房子；另一方面吸引人氣。第十一頁，共21頁。入口接待臺沙盤區(qū)戶型展示洽談區(qū)4-6套桌椅兒童游樂區(qū)部品、建材展示區(qū)區(qū)位企業(yè)文化展示墻為合理規(guī)劃售樓處各功能分，設置整個動線流程，合理規(guī)劃功能分區(qū)！綠植綠植綠植形象墻壁掛電視VIPt談客區(qū)VIP通道；墻體兩側可

7、作為企業(yè)項目展示墻水吧（飲料、咖啡、飲水機）企業(yè)文化展示墻綠植綠植綠植綠植綠植綠植壁掛電視壁掛電視綠植綠植站臺第十二頁，共21頁。沙盤區(qū)：包含大沙盤與戶型沙盤，大沙盤根據(jù)空間尺寸進行定制，沙盤裝修（與產品建筑風格保持一致）。大沙盤四邊預留出走道，沙盤與區(qū)位要進行良好的銜接。接待臺： 包含秘書臺、資料夾、裝飾隔斷，微型接待臺等！談客區(qū)：包含常規(guī)談客區(qū)與VIP談客區(qū)，常規(guī)談客區(qū)要注意桌椅的擺放，基本為4-6套，桌椅錯開擺放。VIP區(qū)域放2-3組定制沙發(fā)。談客區(qū)墻體掛壁掛電視機。墻面: 接待臺后墻做形象展示，談客區(qū)做賣點展示和企業(yè)文化展示。站臺：在門口處設置小型接待臺，按照排輪輪流站崗。第十三頁，共

8、21頁。售樓處各功能區(qū)風格裝修建議第十四頁，共21頁。售樓處接待區(qū)接待區(qū)作為客戶第一感受區(qū)域，設計上應結合項目生態(tài)特征、高端定位與人文涵養(yǎng)，給客戶留下良好的第一印象，精準傳達項目品質氣質形象第十五頁，共21頁。售樓處展示區(qū) 區(qū)域沙盤：最直觀的表現(xiàn)項目城市區(qū)位，展示周邊環(huán)境、公園、交通、配套等，有效體現(xiàn)項目所在區(qū)域的價值感與升值空間 戶型模型：將本項目經(jīng)典戶型可作為模型展示，第一時間更夠吸引客戶。第十六頁，共21頁。售樓處洽談區(qū)桌椅擺放建議與人群愛靠窗的心理結合，盡可能臨窗設置，讓客戶通過玻璃時刻體驗室外的園林景觀第十七頁，共21頁。售樓處VIP洽談、文化休閑區(qū) 為了體現(xiàn)客戶尊貴感，設置相對獨立、精致的洽談區(qū)，可通過室內綠植區(qū)隔，在細節(jié)布置上顯示自然、生態(tài)的靈性 同時還可增設書柜、雜志欄、茶幾等，提高項目文化社區(qū)氣質，從心理上拉近文化層次較高客群的距離，形成良好的客戶認同感第十八頁，共21頁。售樓處兒童活動區(qū) 相對獨立的區(qū)域，放置安全無污染的游樂玩具，作為兒童活動區(qū) 是父母可以集中精神了解項目，延長客戶在售樓處停留的時間，同時體現(xiàn)人性化關懷第十九頁，共21頁。