地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程及開(kāi)發(fā)背景

1、地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程及開(kāi)發(fā)背景第一頁(yè)，共27頁(yè)?？偰夸?房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析一基于地產(chǎn)價(jià)值鏈的明源產(chǎn)品體系四明源ERP藍(lán)圖三地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程（土地獲取、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)施工、銷售實(shí)現(xiàn)）二第二頁(yè)，共27頁(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析第三頁(yè)，共27頁(yè)?？偰夸?房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析一基于地產(chǎn)價(jià)值鏈的明源產(chǎn)品體系四明源ERP藍(lán)圖三地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程（土地獲取、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)施工、銷售實(shí)現(xiàn)）二第四頁(yè)，共27頁(yè)。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程第五頁(yè)，共27頁(yè)。 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程通常來(lái)說(shuō)會(huì)有兩條主線從始至終貫穿，在這個(gè)過(guò)程中，兩條主線可能平行，也可能相交，不同的部門之間分工和合作交相進(jìn)行，相輔相成。主線一：按開(kāi)發(fā)順序主線二：按業(yè)務(wù)部門土地

2、獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理營(yíng)銷設(shè)計(jì)工程成本/財(cái)務(wù)物業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程第六頁(yè)，共27頁(yè)。包括兩條主線的業(yè)務(wù)全流程圖：獲取土地物業(yè)管理與客戶服務(wù)報(bào)建、采購(gòu)與成本管理營(yíng)銷設(shè)計(jì)工程市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位上市策劃與銷售實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研究規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)配合項(xiàng)目建設(shè)成本產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交互物業(yè)主導(dǎo)部門：營(yíng)銷設(shè)計(jì)工程成本/財(cái)務(wù)土地獲取階段產(chǎn)品定位階段設(shè)計(jì)施工階段銷售實(shí)現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程第七頁(yè)，共27頁(yè)。市場(chǎng)初步研究：市場(chǎng)初步研究主要工作內(nèi)容：判斷市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目可行性，為是否獲取土地提供決策依據(jù)。主要工作部門：項(xiàng)目發(fā)展部、銷售部、財(cái)務(wù)部等主要工作成果：項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 此階段工作的最終目的是按照經(jīng)營(yíng)要

3、求有計(jì)劃地獲取土地。在取得發(fā)展項(xiàng)目的機(jī)會(huì)情況下，判斷該項(xiàng)目是否可以獲取，以什么代價(jià)獲取，以及預(yù)測(cè)最終的收益情況是市場(chǎng)研究工作的主要任務(wù)。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理第八頁(yè)，共27頁(yè)。設(shè)計(jì)研究：市場(chǎng)初步研究設(shè)計(jì)研究主要工作內(nèi)容：完成用地分析，配合成本完成單一成本測(cè)算，協(xié)助營(yíng)銷建立客戶和產(chǎn)品定位主要工作部門：設(shè)計(jì)部主要工作成果：?jiǎn)我划a(chǎn)品方案、用地分析報(bào)告 此階段工作的最終目的是按照經(jīng)營(yíng)要求有計(jì)劃地獲取土地。在取得發(fā)展項(xiàng)目的機(jī)會(huì)情況下，判斷該項(xiàng)目是否可以獲取，以什么代價(jià)獲取，以及預(yù)測(cè)最終的收益情況是市場(chǎng)研究工作的主要任務(wù)。土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理房地產(chǎn)業(yè)

4、務(wù)開(kāi)發(fā)流程第九頁(yè)，共27頁(yè)。獲取土地：獲取土地市場(chǎng)初步研究設(shè)計(jì)研究主要工作內(nèi)容：通過(guò)各種途徑（招拍掛、并購(gòu)等）獲得土地主要工作部門：項(xiàng)目發(fā)展部主要工作成果：完成政府對(duì)土地出讓的核準(zhǔn)手續(xù) 這個(gè)階段工作的主要任務(wù)是在通過(guò)前面兩個(gè)步驟的工作完成了對(duì)土地價(jià)值的評(píng)估后，由項(xiàng)目發(fā)展部牽頭通過(guò)招拍掛的形式正式獲取土地，并完成政府規(guī)定的相關(guān)核準(zhǔn)手續(xù)。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理第十頁(yè)，共27頁(yè)。產(chǎn)品定位：獲取土地市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)研究主要工作內(nèi)容：確定目標(biāo)客戶及需求，提供切實(shí)可行的產(chǎn)品解決方案主要工作部門：銷售部、設(shè)計(jì)部、成本部、財(cái)務(wù)部主要工作成果：項(xiàng)目產(chǎn)品建議書(shū) 產(chǎn)品定位

5、階段應(yīng)該是整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程中最關(guān)鍵的一個(gè)階段，在這個(gè)階段，通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶需求分析、成本測(cè)算、財(cái)務(wù)測(cè)算從而得出項(xiàng)目整體的規(guī)劃形態(tài)和產(chǎn)品定位，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成敗有決定性的影響。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理第十一頁(yè)，共27頁(yè)。規(guī)劃及施工設(shè)計(jì)：獲取土地市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)研究規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)主要工作內(nèi)容：完成規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，提交正式施工藍(lán)圖。主要工作部門：設(shè)計(jì)部主要工作成果：設(shè)計(jì)方案評(píng)審會(huì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)許可證、方案報(bào)建通過(guò)、提交正式施工藍(lán)圖 本階段的主要任務(wù)就是根據(jù)產(chǎn)品定位的最終結(jié)果，完成產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行合作，對(duì)項(xiàng)目的總體規(guī)

6、劃、建筑單體和園林景觀、室內(nèi)裝飾按照初步、擴(kuò)初、深化設(shè)計(jì)等幾個(gè)階段逐步推進(jìn)，直至完成施工圖，提交項(xiàng)目部。土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程第十二頁(yè)，共27頁(yè)。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交互：獲取土地市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)研究規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交互主要工作內(nèi)容：在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階段，隨著市場(chǎng)、客戶和成本的不斷變化，產(chǎn)品定位及設(shè)計(jì)也需要不斷進(jìn)行調(diào)整。主要工作部門：銷售部、設(shè)計(jì)部主要工作成果：項(xiàng)目深化產(chǎn)品建議書(shū) 本階段的關(guān)鍵任務(wù)就是針對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行驗(yàn)證與調(diào)整，確保最終實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)及客戶需求。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理第十三頁(yè)，共27頁(yè)。項(xiàng)目建設(shè)：獲

7、取土地市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)研究規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)配合項(xiàng)目建設(shè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交互主要工作內(nèi)容：按照施工圖以及計(jì)劃要求，按時(shí)按質(zhì)完成進(jìn)度。主要工作部門：項(xiàng)目經(jīng)理部主要工作成果：確定總包單位、獲得施工許可證、項(xiàng)目封頂、竣工驗(yàn)收 在此階段，項(xiàng)目經(jīng)理部是項(xiàng)目群的總協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)控制整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，確保設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷、報(bào)批報(bào)建等事務(wù)按公司計(jì)劃進(jìn)展。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理第十四頁(yè)，共27頁(yè)。設(shè)計(jì)配合：獲取土地市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)研究規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)配合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交互主要工作內(nèi)容：配合現(xiàn)場(chǎng)施工以及銷售部對(duì)產(chǎn)品提出的調(diào)整意見(jiàn)，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行適當(dāng)修改。主要工作部門：設(shè)計(jì)

8、部主要工作成果：建筑施工許可證 本階段的主要任務(wù)是配合現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度解決各類設(shè)計(jì)問(wèn)題，并根據(jù)營(yíng)銷要求對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理第十五頁(yè)，共27頁(yè)。采購(gòu)、成本與財(cái)務(wù)管理：獲取土地采購(gòu)、成本與財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)研究規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)配合項(xiàng)目建設(shè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交互主要工作內(nèi)容：全過(guò)程的成本控制和確保項(xiàng)目資金健康主要工作部門：采購(gòu)部、成本部、財(cái)務(wù)部主要工作成果：項(xiàng)目成本指導(dǎo)書(shū)、項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算表 從產(chǎn)品定位開(kāi)始，直至產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，全程對(duì)采購(gòu)、成本和財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，提高產(chǎn)品的盈利能力。土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)

9、發(fā)流程第十六頁(yè)，共27頁(yè)。獲取土地報(bào)建、采購(gòu)與成本管理市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位上市策劃與銷售實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研究規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)配合項(xiàng)目建設(shè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交互上市策劃與銷售實(shí)現(xiàn)：主要工作內(nèi)容：進(jìn)行產(chǎn)品的上市宣傳及銷售準(zhǔn)備，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的完全銷售回款。主要工作部門：銷售部主要工作成果：實(shí)現(xiàn)銷售回款、完成銷售目標(biāo)土地獲取產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)施工銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程第十七頁(yè)，共27頁(yè)。全流程回顧：獲取土地物業(yè)管理與客戶服務(wù)報(bào)建、采購(gòu)與成本管理營(yíng)銷設(shè)計(jì)工程市場(chǎng)初步研究產(chǎn)品定位上市策劃與銷售實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研究規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)配合項(xiàng)目建設(shè)成本產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交互物業(yè)主導(dǎo)部門：營(yíng)銷設(shè)計(jì)工程成本/財(cái)務(wù)土地獲取階段產(chǎn)品定位階段

10、設(shè)計(jì)施工階段銷售實(shí)現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程第十八頁(yè)，共27頁(yè)。總目錄19房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析一基于地產(chǎn)價(jià)值鏈的明源產(chǎn)品體系四明源ERP藍(lán)圖三地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程（土地獲取、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)施工、銷售實(shí)現(xiàn)）二第十九頁(yè)，共27頁(yè)。ERP藍(lán)圖框架第二十頁(yè)，共27頁(yè)。兩大平臺(tái)的關(guān)系第二十一頁(yè)，共27頁(yè)?？偰夸?2房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析一基于地產(chǎn)價(jià)值鏈的明源產(chǎn)品體系四明源ERP藍(lán)圖三地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程（土地獲取、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)施工、銷售實(shí)現(xiàn)）二第二十二頁(yè)，共27頁(yè)?；诘禺a(chǎn)價(jià)值鏈各階段的管控企業(yè)運(yùn)營(yíng)門戶投資分析計(jì)劃管理采購(gòu)招投標(biāo)管理成本管理全面預(yù)算（費(fèi)用管理）POM銷售管理會(huì)員管理客服管理租賃管理CRMEKP工作流明源產(chǎn)品體系第二十三頁(yè)，共27頁(yè)。 基于地產(chǎn)價(jià)值鏈各階段的管控全面預(yù)算企業(yè)運(yùn)營(yíng)門戶工作流POM CRMEKP第二十四頁(yè)，共27頁(yè)。 基于地產(chǎn)價(jià)值鏈各階段的管控獲取土地物業(yè)管理與客戶服務(wù)報(bào)建、采購(gòu)與成本管理