長城銷售部10月經(jīng)營匯報12課件

1、甘肅萬華金達長城銷售部經(jīng)營分匯報人：姚生艷析甘肅萬華金達長城銷售部經(jīng)營分匯報人：姚生艷析目 錄12345銷售目標與實銷購銷存及區(qū)域鋪車情況銷售顧問及店面銷量分析銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與競爭對手情況總結(jié)與計劃目 錄12345銷售目標與實銷購銷存及區(qū)域鋪車情況銷售顧問長城銷售目標與實銷量分析（臺量）長城銷售目標與實銷量分析（臺量）長城銷售目標與實銷分析（收入）長城銷售目標與實銷分析（收入）長城汽車返利明細序號優(yōu)惠項目補償數(shù)量返利金額已兌現(xiàn)金額登記時間備注1哈弗H5進貨激勵政策返利515000150002010-10-139月份哈弗H5智尊版2炫麗進貨考核返利8560056002010-10-139月份3騰翼

2、C30進貨考核返利3225600256002010-10-139月份4哈弗H5進貨考核返利515200152002010-10-129月份哈弗H5智尊版5炫麗促銷返利1200020002010-10-109月份6回款激勵政策返利1600060002010-10-109月份7合計/6940069400/未兌現(xiàn)：22500元進貨獎勵長城汽車返利明細序號優(yōu)惠項目補償數(shù)量返利金額已兌現(xiàn)金額登記時長城汽車購、銷、存明細長城汽車購、銷、存明細購銷存趨勢備注：庫存量=現(xiàn)有車輛+在途車輛；提車輛=廠家本月實際提車輛購銷存趨勢備注：庫存量=現(xiàn)有車輛+在途車輛；提車輛=廠家本月廠家月度提車完成情況備注：9月15日

3、10月14日購進50臺，10月15日11月14日計劃購進80臺，現(xiàn)已購進59臺，還需購進21臺。廠家月度提車完成情況備注：9月15日10月14日購進50臺區(qū)域月度銷售、庫存、保證金匯總區(qū)域月度銷售、庫存、保證金匯總10月份區(qū)域累計銷售長城 TOP2010年10月區(qū)域銷售情況2010年累計區(qū)域銷售情況10月份區(qū)域累計銷售長城 TOP2010年10月區(qū)域銷售店面、區(qū)域銷售比例車型9-10月累計銷售其中區(qū)域區(qū)域所占比率長城431023%店面、區(qū)域銷售比例車型9-10月累計銷售其中區(qū)域區(qū)域所占比率銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析來電、到店客流量趨勢來電、到店客流量趨勢1

4、0月銷售顧問業(yè)績圖表10月銷售顧問業(yè)績圖表銷售顧問月度報表楊曉燕：10月15日到崗報表問題：沒能很好的使用客戶管理卡，相關(guān)流程知識欠缺。張春芳：11月？日到崗報表問題：產(chǎn)品知識欠缺，戰(zhàn)敗率高工作中缺少統(tǒng)籌方法。林志斌：10月？日到崗報表問題：接待量相對較高，建卡率高，跟蹤率高，回訪話術(shù)有待提高。王濤：9月？日到崗報表問題：接待量最大，熱情度高，但建卡率太低，回訪跟進滯后、粗心，需要腳踏實地。焦磊：10月？日到崗報表問題：接待率最低，試駕率為0，熱情度、工作積極性較低。俞涌：接待量小，試駕率尚可，成交率高，老業(yè)務(wù)員。上月整體報表。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員存在的問題，繼續(xù)加強產(chǎn)品知識、銷售流程等相關(guān)內(nèi)容的學(xué)

5、習(xí)，針對每個業(yè)務(wù)人員進行定時不定時的單獨輔導(dǎo)。銷售顧問月度報表楊曉燕：10月15日到崗報表問題：沒能很銷售顧問關(guān)鍵指標分析平均建卡率52%平均試乘試駕率29%平均成交率28%銷售顧問關(guān)鍵指標分析平均建卡率52%平均試乘試駕率29%平均業(yè)務(wù)人員問題分析輔導(dǎo)與支持技能自我見解問題分析輔導(dǎo)方法及時間標準銷售流程意向客戶管理銷售服務(wù)禮儀銷售技巧產(chǎn)品知識溝通技巧投訴與抱怨處理客戶回訪技巧新車交付技巧案例交流技巧培訓(xùn)需求總結(jié)結(jié)合月度集體培訓(xùn)計劃，針對每個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的相應(yīng)問題，分析后一一進行輔導(dǎo)與支持。業(yè)務(wù)人員問題分析輔導(dǎo)與支持技能自我見解問題分析輔導(dǎo)方法及來電、來訪與銷量趨勢來電、來訪與銷量趨勢周邊經(jīng)銷商

6、提車、實銷情況(騰翼C30)周邊經(jīng)銷商提車、實銷情況(騰翼C30)周邊經(jīng)銷商提車、實銷情況(炫麗)周邊經(jīng)銷商提車、實銷情況(炫麗)車型上月末報數(shù)量本月度銷量本月應(yīng)報數(shù)量本月實報資料數(shù)本月末報資料C3002626917炫麗07752惠民政策車輛數(shù)據(jù)匯總車型上月末報數(shù)量本月度銷量本月應(yīng)報數(shù)量本月實報資料數(shù)本月末報長城各經(jīng)銷商數(shù)據(jù)對比萬華金達甘肅仕通甘肅寧北長城各經(jīng)銷商數(shù)據(jù)對比萬華金達甘肅仕通甘肅寧北長城銷售部10月經(jīng)營匯報12課件長城銷售部10月經(jīng)營匯報12課件萬華金達各地區(qū)銷量統(tǒng)計萬華金達各地區(qū)銷量統(tǒng)計長城銷售部10月經(jīng)營匯報12課件長城銷售部10月經(jīng)營匯報12課件萬華金達各地區(qū)占比萬華金達各地

7、區(qū)占比長城銷售部10月經(jīng)營匯報12課件長城銷售部10月經(jīng)營匯報12課件萬華金達年齡段銷量統(tǒng)計萬華金達年齡段銷量統(tǒng)計長城汽車10月市場環(huán)比增長率車型整體情況10月份哈弗H3環(huán)比增長10月份哈弗H5環(huán)比增長H3+H5合計增長10月份哈弗M2環(huán)比增長10月份騰翼C30環(huán)比增長10月份炫麗環(huán)比增長10月份皮卡環(huán)比增長全國市場15%-9%73%8%10%33%20%5%甘肅省11%-31%60%-9%-27%53%-30%17%甘肅海天-6%-14%持平-13%持平-92%83%甘肅寧北5%-29%33%-26%-30%38%50%67%甘肅仕通22%40%62%56%-44%50%-44%17%甘肅萬

8、華386%200%200%380%600%酒泉吉元-21%-45%33%-27%-100%-2%慶陽萬通15%-40%400%持平-33%-50%25%天水銀通-14%-64%持平-60%-50%4%持平10%武威震泰24%-25%-50%-29%200%133%持平18%張掖海峰-50%-80%-80%-100%張掖千里馬9%100%100%57%-25%-20%長城汽車10月市場環(huán)比增長率車型整體情況10月份哈弗10月份培訓(xùn)總結(jié)培訓(xùn)總結(jié)10月工作總結(jié)完成廠家購進50臺任務(wù)；完成廠家協(xié)同平臺在我司市場、財務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門的安裝與使用；惠民政策的強化學(xué)習(xí)及相關(guān)補充表格的執(zhí)行；完成廠家更換C30

9、新合格證、銘牌（惠民）等的相關(guān)事宜完成張掖、酒泉、永登等地鋪車工作；完成區(qū)域所需長城LOGO標的采購，并實現(xiàn)銷售徽縣、慶陽、環(huán)縣、武威（已安裝）、張掖（未收款）；完成現(xiàn)有三種車型產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)及銷售流程的培訓(xùn)；完成部分單位DM郵寄直投的宣傳；制定了 “每天進步一點點”的早會喜悅分享、案例經(jīng)驗交流制度；10月工作總結(jié)完成廠家購進50臺任務(wù)；工作方向11月甘肅仕通甘肅寧北甘肅萬華目標受眾的轉(zhuǎn)移媒體宣傳是一個方面，但多樣化的活動必不可少工作方向11月甘肅仕通甘肅萬華目標受眾的轉(zhuǎn)移媒體宣傳是一個方11月工作計劃墻體廣告選址；開始周末在商超門口定展；慶陽、環(huán)縣、徽縣、張掖、平?jīng)鲋У辏ㄑb璜）等二級合作網(wǎng)點

10、的門頭設(shè)立及監(jiān)察；“誠悅交車區(qū)”的設(shè)立及相關(guān)流程的制定；“試乘試駕區(qū)“的設(shè)立及相關(guān)流程的制定；50份宣傳郵件行業(yè)單位郵寄；11月11日進行外出巡展及定展工作；11月12日提報長城店開業(yè)方案；11月工作計劃墻體廣告選址；11月份培訓(xùn)計劃序號培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)時間培訓(xùn)師參訓(xùn)人員1客戶管理工具的應(yīng)用11月1日16：0017：30張巨宏長城店全體銷售人員2長城網(wǎng)上協(xié)作平臺操作11月11日16：16：0017：30張巨宏長城店信息員、財務(wù)部、市場部3展廳銷售流程11月13日16：16：0017：30張巨宏長城店全體銷售人員4關(guān)于長城物流11月15日16：16：0017：30張巨宏長城店信息員5汽車基礎(chǔ)知識及長城汽車歷史11月20日16：16：0017：30張巨宏長城店全體銷售人員6炫麗六