經(jīng)濟管理基礎(chǔ)Ⅷ

1、上節(jié)課內(nèi)容回顧供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)怯稍牧狭悴考?yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商等一系列企業(yè)所組成。原材料零部件依次通過“鏈”中的每個企業(yè)，逐步變成產(chǎn)品，產(chǎn)品再通過一系列流通配送環(huán)節(jié)，最后交到最終用戶手中，這一系列的活動就構(gòu)成一個完整供應(yīng)鏈的全部活動。為什么要提供應(yīng)鏈管理？成本、新產(chǎn)品開發(fā)、分工與合作的競爭力、聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理的基本思想把整條“鏈”看作一個集成組織，把鏈”上的各個企業(yè)都看作合作伙伴，對整條“鏈”進行集成管理。目的：通過“鏈”上各個企業(yè)之間的合作和分工，致力于整個“鏈”上物流、信息流和資金流的合理化和優(yōu)化，從而提高整條“鏈”的競爭能力。管理對象：物流、信息流、資金流牛鞭效應(yīng)：在供應(yīng)鏈上的各

2、節(jié)點，企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時，需求信息的不真實性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象。 盡管特定產(chǎn)品的顧客需求變動不大，但是這些商品的庫存和延期交貨波動水平卻相當(dāng)大。產(chǎn)生原因：多級需求預(yù)測、批量訂貨、價格波動、短缺時的供需雙方的博弈、庫存責(zé)任、應(yīng)對環(huán)境變化的調(diào)整能力JIT與精益生產(chǎn)方式豐田生產(chǎn)方式，JIT與精益生產(chǎn)方式精益生產(chǎn)方式的基本理念精益生產(chǎn)方式的主要方法精益生產(chǎn)方式下的供應(yīng)商關(guān)系與產(chǎn)品開發(fā) 生產(chǎn)方式的基本概念生產(chǎn)者對所投入資源要素、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出的有機組合方式和運營方式的總稱。徹底排除浪費來降低成本獲取利潤降低成本徹底排除浪費彈性作業(yè)人數(shù)適

3、時適量質(zhì)量保證精益生產(chǎn)方式的構(gòu)造體系七種浪費 1、過量生產(chǎn)的浪費2、等待的浪費(工件等待、人員等待、設(shè)備等待)3、搬運的浪費4、庫存的浪費5、動作的浪費6、工序安排中的浪費7、不合格品的浪費操作 搬運 檢查 等待 存儲 生產(chǎn)過程中的各種活動原材料完成品傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程精益生產(chǎn)過程如何實現(xiàn)適時適量生產(chǎn)？推動生產(chǎn)系統(tǒng) 拉動生產(chǎn)系統(tǒng)看板控制方式適時適量看板管理：在同一道工序或者前后工序之間進行物流或信息流的傳遞。JIT是一種拉動式的管理方式，它需要從最后一道工序通過信息流向上一道工序傳遞信息，這種傳遞信息的載體就是看板。KFC就是典型的看板管理！生產(chǎn)計劃工序A工序B工序C看板看板完成拉動生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)計

4、劃工序A工序B工序C庫存庫存完成推動生產(chǎn)系統(tǒng)硅谷的成功因素創(chuàng)業(yè)的環(huán)境因素良好的制度環(huán)境開放的商業(yè)環(huán)境鼓勵冒險、容忍失敗的氛圍創(chuàng)業(yè)活動要素密集的創(chuàng)新知識高質(zhì)量的人才資源高度活躍的資金流動外部支持因素研究機構(gòu)與高等院校專業(yè)的商業(yè)服務(wù)機構(gòu)企業(yè)、政府與非營利機構(gòu)的合作創(chuàng)建中國的硅谷？高素質(zhì)專業(yè)人才的集聚廣闊寬松的創(chuàng)業(yè)空間良好的法治環(huán)境充裕的資金供給基礎(chǔ)設(shè)施與公共服務(wù)平臺的構(gòu)建國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)活動中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對較弱 國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)活動類別分類機會型（%）生存型（%）產(chǎn)品新穎性全部28.536.97部分35.0414.27沒有36.4378.76市場競爭情況許多64.3587.75一些31.8710.75沒有3

5、.781.50應(yīng)用技術(shù)或工藝的新穎性非常新（不到1年）19.5130.25比較新（15年）22.7222.57已有技術(shù)（5年以上）57.7647.18增長潛力綜合指標(biāo)無潛力42.7661.12較有潛力-無新技術(shù)33.786.14較有潛力-有新技術(shù)22.1531.93非常有潛力1.310.81行業(yè)大類分布采集提煉類8.468.25移動轉(zhuǎn)換類3.7015.34商業(yè)服務(wù)類5.390.83顧客服務(wù)類55.4675.58國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)活動類別分類機會型（%）生存型（%）國外顧客比例無出口67.4289.601%24%28.1710.4025%74%3.870.00超過75%0.540.00合伙人人數(shù)個人獨資

6、63.3681.40兩人合資14.6511.7135人合資17.266.896人以上合資4.730.00目前能夠提供的工作機會無1.7010.201581.5884.736198.253.44大于20個8.471.63預(yù)期未來5年內(nèi)提供的工作機會無0.2613.451557.4373.3461915.585.86大于20個26.737.35評選標(biāo)準(zhǔn) 競爭優(yōu)勢(Advantage)：居于優(yōu)勢的核心能力，在同行業(yè)中 的地位 商業(yè)創(chuàng)新(Innovation)：在技術(shù)、市場與管理等各層面的 新穎實踐 高管團隊(Team)：創(chuàng)始人特質(zhì)，團隊構(gòu)成與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見 財務(wù)狀況(Finance)：財務(wù)風(fēng)險、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及

7、融資能力 發(fā)展前景(Prospect)：所在行業(yè)的未來走勢，及成為行業(yè) 領(lǐng)袖的潛力創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵基因遠(yuǎn)見力：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍創(chuàng)新力：技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新專注力：沒有公司死于饑餓，但很多公司死于消化不良管理力：資本商數(shù)、適應(yīng)能力與逆商指數(shù)團隊力：35歲理論 碩士為主創(chuàng)業(yè)，是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價值的過程。 創(chuàng)業(yè)的類型：生存型創(chuàng)業(yè)；機會型創(chuàng)業(yè)；技術(shù)創(chuàng)業(yè)；社會創(chuàng)業(yè)；。創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)分類從價值創(chuàng)造的主體從價值創(chuàng)造的動機從價值創(chuàng)造的結(jié)果個體創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)機會型創(chuàng)業(yè)生存型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險型創(chuàng)業(yè)復(fù)制型創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面臨的環(huán)境變化組織結(jié)構(gòu)的變化帶來的壓力 產(chǎn)品生命周期曲

8、線變化圖開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)新的產(chǎn)品生命周期曲線傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期曲線現(xiàn)金流機會型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè)滿足機會型創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn):必須是初始創(chuàng)業(yè)者;創(chuàng)建一個新企業(yè)是因為他為了追求新的商業(yè)機會。滿足生存型創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有以下兩條:必須是初始創(chuàng)業(yè)者;創(chuàng)建一個新企業(yè)是因為其沒有別的更好的工作機會。復(fù)制型創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險型創(chuàng)業(yè)（Bruyat & julien，2000）個體的改變新價值的創(chuàng)造模仿型創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型創(chuàng)業(yè)復(fù)制型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險型創(chuàng)業(yè)多少少多INV發(fā)明與創(chuàng)業(yè)發(fā)明不等于創(chuàng)新；創(chuàng)新也不等同于創(chuàng)業(yè)；成功的發(fā)明家（Inventor）不一定是一位成功的創(chuàng)業(yè)家(Enterpreneur);成功的創(chuàng)業(yè)家也不一定要具備發(fā)明的能力；發(fā)明與創(chuàng)業(yè)

9、分屬兩種不同的專業(yè)能力，兩者的動機、過程，以及追求的目標(biāo)都大有差異。中國當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)趨勢群體創(chuàng)業(yè)潮興起我國進入平民創(chuàng)業(yè)時代創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴展創(chuàng)業(yè)扶植力度的不斷加大創(chuàng)業(yè)協(xié)會的普遍建立為什么要創(chuàng)業(yè)？生存的需要；在市場上發(fā)現(xiàn)了機會；相信自己的經(jīng)營模式比以前人更有效率；希望將擁有的專長發(fā)展成為一向新事業(yè)；已完成新產(chǎn)品開發(fā)，而且相信這項新產(chǎn)品能在市場上找到利基；想要實現(xiàn)個人的夢想；相信創(chuàng)業(yè)是致富的唯一路徑。如何創(chuàng)業(yè)？尋找創(chuàng)業(yè)機會構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團隊描繪創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖募集創(chuàng)業(yè)資金落實創(chuàng)業(yè)內(nèi)容擴大創(chuàng)業(yè)規(guī)模獲取創(chuàng)業(yè)成果創(chuàng)業(yè)的過程技術(shù)推動型市場推動型技術(shù)推動型的創(chuàng)業(yè)過程市場推動型的創(chuàng)業(yè)過程基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究產(chǎn)品

10、構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)行銷形成市場基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究市場需求產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)行銷如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？未被滿足的市場需求；找藍(lán)海為消費者帶來新價值；樹新標(biāo)為其他生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)放大其價值；傍大樹顛覆市場的游戲規(guī)則搞破壞。技術(shù)本身并不具有客觀價值一項新技術(shù)的經(jīng)濟價值是潛在的，直到以某種形式將其商業(yè)化以后才能具體體現(xiàn)出來。同樣一項技術(shù)，采用不同的市場化方式，則會帶來不同的收入。技術(shù)和收益的關(guān)系技術(shù)商業(yè)模式收益圖 商業(yè)模式：技術(shù)與收益的連接什么是商業(yè)模式？企業(yè)把技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟效益結(jié)合起來的架構(gòu)（方式或者模式）價值命題（為使用者創(chuàng)造的價值）細(xì)分市場（目標(biāo)客戶）價值鏈結(jié)構(gòu)（在價值鏈上的位置和與輔助活動的關(guān)系）收入創(chuàng)

11、造機制（收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)和邊際利潤）價值網(wǎng)絡(luò)中的位置（供應(yīng)商、消費者、輔助企業(yè)和競爭者）競爭戰(zhàn)略（競爭優(yōu)勢）33如何構(gòu)造有效的商業(yè)模式（一）商業(yè)模式的對象：解決問題：Netflix，Dell，Ctrip，天貓改善價值鏈：基礎(chǔ)活動/輔助活動/活動結(jié)合：物流創(chuàng)新/技術(shù)商業(yè)化: Voip，醫(yī)療保健業(yè)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)34（二）有效商業(yè)模式的構(gòu)成因素企業(yè)向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中獲得投資回報的規(guī)則和方法。價值定位：新概念與新效率創(chuàng)造價值客戶的價值-市場股東的價值-資本競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新市場創(chuàng)新模式創(chuàng)新財務(wù)可行性盈利、收入、成本、現(xiàn)金流、風(fēng)險為什么要有商業(yè)計劃 “即使你擁有所需的資金，你也應(yīng)該寫一份商業(yè)計劃書

12、。計劃書可以表明你將如何運營你的企業(yè)。如果沒有商業(yè)計劃書，你將不知道企業(yè)會向何處去，也無法衡量企業(yè)的發(fā)展進度。有些情況下，在完成商業(yè)計劃書后，你可能會改變企業(yè)的運營方法，甚至放棄在此時進入某個領(lǐng)域的計劃?！?尤金克萊納（Eugene Kleiner），創(chuàng)業(yè)投資家寫商業(yè)計劃書的理由尋找融資想清楚生意的關(guān)鍵因素別人幫助你發(fā)現(xiàn)弱點規(guī)劃未來一兩年的發(fā)展藍(lán)圖財務(wù)預(yù)測可以作為財務(wù)預(yù)算目標(biāo)：取得商業(yè)成功商業(yè)成功要素商業(yè)概念了解市場行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和方向清晰的戰(zhàn)略定位優(yōu)秀團隊有能的員工財務(wù)控制預(yù)測變化和作出調(diào)整公司的價值觀和誠信需要做哪些準(zhǔn)備？列出你的基本商業(yè)概念收集信息調(diào)整商業(yè)概念理出企業(yè)特點突出特色合理表達

13、收集信息收集多少信息？目標(biāo)市場參照提出的問題一句話概括“東大南門外需要一家干洗店” 整理資料個人資料資料來源和時間被訪問者的聯(lián)系方式信息來源互聯(lián)網(wǎng)政府資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)地方資料國際數(shù)據(jù)非政府的免費在線數(shù)據(jù)部分免費在線資源非在線資料和數(shù)據(jù)圖書館貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會收費研究服務(wù)你企業(yè)的歷史業(yè)績?nèi)绾芜M行市場研究實地觀察訪談問卷調(diào)查專題小組收集信息的建議最新的保留單位數(shù)量信息使用來源最可靠的信息依靠數(shù)據(jù)如何使商業(yè)計劃吸引人提升讀者興趣商業(yè)創(chuàng)意是否可靠所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否會有足夠大的市場？財務(wù)方案的合理性和可行性核心管理成員是否有經(jīng)驗投資如何收回用好語言坦誠和低調(diào)慎用最高級使用第三方評價使用商業(yè)語言重要建議用數(shù)

14、據(jù)說明問題使用點號用照片和插圖（附錄中）用圖表（正文里）商業(yè)計劃書的一般結(jié)構(gòu)封面及目錄摘要/執(zhí)行總結(jié)企業(yè)簡介市場分析產(chǎn)品分析創(chuàng)業(yè)團隊風(fēng)險分析營銷計劃生產(chǎn)計劃研發(fā)計劃財務(wù)分析退出策略市場消費者的收益市場規(guī)模市場增長率市場份額競爭者抵達消費者產(chǎn)品效用（成本、質(zhì)量）市場營銷計劃確認(rèn)的顧客群潛在顧客群的要求購買便利、快速送貨、產(chǎn)品定制等方面對于這些群體的重要性有效接觸每一群體的方法合理的銷售和促銷方式對于如何做出購買決定的分析顧客的價格敏感程度獲得和保留顧客的成本競爭者的強項和弱項，以及當(dāng)公司進入市場時，競爭者可能地反映。經(jīng)營計劃將投入轉(zhuǎn)化為顧客認(rèn)為有價值的產(chǎn)出，需要的細(xì)節(jié)。生產(chǎn)/服務(wù)方式怎樣的供應(yīng)商

15、關(guān)系？需要多少庫存？財務(wù)計劃資產(chǎn)負(fù)債表：某一時點擁有的資產(chǎn)和或者融資的來源損益表：一段時期內(nèi)的收入和為獲得這些收入進行的支出、所繳納的稅款?，F(xiàn)金流量表：同一時期的現(xiàn)金來源和使用融資需求、融資渠道、出讓比率、退出方式商業(yè)計劃要回答的人事問題創(chuàng)業(yè)者是哪里人？他們在哪里接受的教育？他們在哪里工作過？為誰工作？他們過去在職業(yè)和個人生活中取得過什么成績？他們在商界的信譽如何？他們有什么樣的經(jīng)歷與正在利用的機會直接有關(guān)？他們有什么技術(shù)、能力和知識？團隊中還需要誰？他們的團隊準(zhǔn)備好吸引高素質(zhì)人才了嗎？他們將入如何對待逆境？他們有勇氣做出必要的、不可避免的艱難選擇嗎？他們對本企業(yè)有多少執(zhí)著奉獻精神？他們的動力

16、是什么？新創(chuàng)企業(yè)融資新創(chuàng)企業(yè)融資（New venture Finance）是指創(chuàng)業(yè)者為滿足企業(yè)創(chuàng)建需要進資金籌集和運用的經(jīng)濟活動，是創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)辦企業(yè)開始就要面臨的問題。創(chuàng)業(yè)融資主要研究的是新創(chuàng)企業(yè)融資過程中的各種關(guān)鍵問題，包括在一定的融資風(fēng)險下如何取得資金，不同的創(chuàng)業(yè)融資行為形成不同的創(chuàng)業(yè)融資結(jié)構(gòu)等等。而創(chuàng)業(yè)融資行為是否合理可以通過創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)來反映，最終由新創(chuàng)企業(yè)績效體現(xiàn)出來。新創(chuàng)企業(yè)融資難：信息不對稱 創(chuàng)業(yè)者具有投資者所沒有的信息，這就帶來三個問題：投資者必須就有限信息做決策創(chuàng)業(yè)者可能欺騙投資者逆向選擇新創(chuàng)企業(yè)融資難：不確定性問題投資者必須基于十分少的實際證據(jù)做出判斷對新創(chuàng)企業(yè)的價值

17、，投資者與創(chuàng)業(yè)者意見常常不一致投資者常常需要創(chuàng)業(yè)者提供擔(dān)保創(chuàng)業(yè)融資的本質(zhì) 創(chuàng)業(yè)融資問題的實質(zhì)就是要找到適用于創(chuàng)業(yè)階段的融資需求特征并能有效的降低信息不對稱程度和融資成本的融資方式，從而降低逆向選擇和道德風(fēng)險的發(fā)生，真正實現(xiàn)融資效率的提高。新創(chuàng)企業(yè)融資是一種在信息不對稱的情況下以資金供求形式表現(xiàn)出來的資金優(yōu)化配置過程：即新創(chuàng)企業(yè)能否獲得資金，以何種形式、何種渠道取得資金。創(chuàng)業(yè)融資的三個基本問題需要多少資金？資金從哪兒獲得？如何找錢及其融資時的制度安排？融資來源儲蓄朋友和家庭天使投資人風(fēng)險資本家公司銀行租賃政府項目新創(chuàng)企業(yè)的融資方式創(chuàng)業(yè)融資的路徑 企業(yè)成長階段主要融資渠道種子期自融資：創(chuàng)始人、家庭

18、、親朋好友、信用卡短期透支等天使投資風(fēng)險投資初創(chuàng)期天使投資、風(fēng)險投資、政府所支持的小企業(yè)投資（SBIC）、大公司投資成長期風(fēng)險投資、大公司投資擴張期風(fēng)險投資、上市或者被大企業(yè)收購成熟期上市創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資狹義指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本（NVCA，美國風(fēng)險投資協(xié)會）。創(chuàng)業(yè)投資廣義指風(fēng)險投資是為公司的創(chuàng)立、擴展、重組或并購?fù)度氲囊环N資本（OECA，歐洲風(fēng)險投資協(xié)會）。創(chuàng)業(yè)投資特點具有如下幾個特點高風(fēng)險、低成功率、高收益的投資（1/3失??；1/3持平；1/3成功）；沒有擔(dān)保的權(quán)益性投資；具有很強參與性的投資，既包括自身資金管理亦包括投資項目的管理；流動性很小的中長期投資和組合投資；主要投向高科技領(lǐng)域；種子期初創(chuàng)期擴張期成熟期風(fēng)險與潛