房地產(chǎn)公司工作匯報會議模板

1、 佛山公司5月份工作會議暨下6月份計劃工作會議匯報 佛山頤景園置業(yè)發(fā)展有限公司 2014年5月29日壹貳2014年5月份重要指標完成情況分析6月份銷售工作思路和保證措施叁肆2014年5月份重點工作完成情況2014年5月份工作中的亮點和不足之處一、5月份指標計劃完成情況截止到5月28日，桂丹頤景園5月總簽約88套（其中高層76套，車位12套），預定未簽約19套（其中高層18套，車位1套）。簽約面積7291，簽約金額4233萬元。二、桂丹頤景園5月份重點工作完成情況序號事項具體保障措施實際啟動時間目前進展1宣傳推廣計劃1、戶外廣告2014.5.1資源整合完成22、短信、直郵推廣2014.5.1優(yōu)化

2、電商短信、直郵資源33、微信推廣2014.5.1平臺已經(jīng)搭建，信息持續(xù)更新，迅速增加粉絲量44、網(wǎng)絡(luò)推廣2014.4.1佛山、廣州網(wǎng)絡(luò)渠道上線55、電視廣告2014.5.10進行中66、外展及派單2014.5.104個外展已啟動77、線下活動2014.5.1商圈路演完成8銷售措施1、全員營銷2014.5.01開啟動員大會，正式啟動92、廣州外拓市場2014.5.25通過商場外展進行挖掘103、佛山外拓市場2014.5.05外拓團隊組建114、中介2014.5.05滿堂紅及新浪整合資源已啟動125、老帶新2014.5.1老帶新升級，已開始實施136、啟動社保渠道2014.5.5已執(zhí)行代辦社保操作

3、147、商業(yè)宣傳蓄客2014.5.5已進行蓄客5月份在4月份已實行的保障措施的基礎(chǔ)上，更注重微信營銷、路演等影響力渠道的實施，并增加新浪整合中介資源，在銷售環(huán)節(jié)上實現(xiàn)有效的渠道支持。三、桂丹頤景園5月份工作中的亮點和不足亮點一、電商升級，創(chuàng)新電商合作模式，深度整合電商資源，從線上推廣、線下社區(qū)拓展以及中介資源整合，全方位充分利用電商資源。亮點二、二三級聯(lián)動深入開發(fā)，滿堂紅及新浪樂居整合周邊區(qū)域中介資源，超千名經(jīng)紀人，集中發(fā)力。制造銷售波段，開展中介內(nèi)部競爭。亮點三、開盤活動、專場活動、路演拓展活動、節(jié)日活動、暖場活動、客戶維系活動有機結(jié)合，客戶答謝活動持續(xù)進行，聚集人氣促進成交。亮點四、注重微

4、營銷，利用路演等活動有效增加粉絲，并不定期利用平臺發(fā)布信息，實現(xiàn)與客戶互動與交流的同時有效促進成交，目前桂丹頤景園關(guān)注數(shù)量突破2500個；亮點五、深度挖掘業(yè)主資源 ，借助現(xiàn)場暖場活動加強客戶維系，老帶新在來訪量實現(xiàn)將近1/4的成效貢獻率。亮點六、注重線下拓展，拉長戰(zhàn)線至廣州、禪城中心區(qū)，增加5處外展點。亮點七：注重團隊建設(shè)，實現(xiàn)內(nèi)外場營銷團隊整合，并舉辦多次銷售專題培訓，有效凝聚團隊，提高戰(zhàn)斗力，為沖刺年度業(yè)績打牢團隊基礎(chǔ)。亮點八：商業(yè)招商銷售宣傳正式啟動，商業(yè)啟動儀式順利舉行，來訪政府商家嘉賓200余人，新聞報道40余篇。三、桂丹頤景園5月份工作中的亮點和不足三、桂丹頤景園5月份工作中的亮點

5、和不足桂丹頤景園營銷工作不足：1、佳盛購物廣場招商工作未實現(xiàn)有效進展，招商有所滯后。目前正在積極協(xié)調(diào)洽談。2、目前線上推廣渠道僅若干戶外及新浪網(wǎng)上推廣，在其他線上渠道的開拓利用上略有不足。三、桂丹頤景園5月份工作中的亮點和不足三、三盛頤景園5月份工作中的亮點和不足亮點一、外部營銷中心五一開放，吸引有效客戶登記300余組，邁出堅實一步。亮點二、5月26日盛大啟動，200余名政商代表及媒體記者到訪。亮點三、整合400余名政府行政事業(yè)單位資源，開展集中維系及拜訪工作，線下拓展資源整合啟動。亮點四：首批戶外廣告出街，吸引進線100余組，品牌形象得到極大提升。亮點五：營銷骨干人員及銷售人員到位，培訓建設(shè)

6、加強，團隊執(zhí)行力較強。三、三盛頤景園5月份工作中的亮點和不足三、三盛頤景園5月份工作中的亮點和不足三盛頤景園營銷工作不足：1、月份蓄客工作尚未全面鋪開，蓄客方面有較大潛力可挖。2、西樵項目銷售人員招聘工作仍需要加強，為全面開展拓客工作做準備。四、佛山公司6月份銷售工作思路和保障措施6月份營銷目標佛山公司2014年6份計劃實現(xiàn)銷售金額11,685萬元，回款目標9,925萬，主要以桂丹頤景園高層及商業(yè)銷售為核心，具體指標以集團下發(fā)為準。西樵三盛頤景園方面，5月1日外展啟動，進入6月，以線下拓客為主導，全面展開項目蓄客工作。同時，線上宣傳從形象樹立向產(chǎn)品導入方向轉(zhuǎn)變。6月份蓄客目標800組以上。6月

7、份營銷思路商業(yè)開售、渠道為王、節(jié)點引爆、新品出街 高層方面，目標銷售100套，銷售金額5000萬元。主要策略是延續(xù)5月新浪電商合作方式，以及三級聯(lián)動轉(zhuǎn)介，上旬以團購加促銷結(jié)合的形式為主，以新浪樂居中介團購的形式，并結(jié)合余貨促銷，實施快速走量的銷售策略。下旬以高性價比新品加推為主，實現(xiàn)短期引爆。 商業(yè)方面，預計6月21日前推售S2、S3部分單位，泛營銷方面，商業(yè)綜合體計劃實施3、4層泛營銷，開展資產(chǎn)盤活動作，具體方案另行上報。商業(yè)合計目標7000萬元。4.1、桂丹頤景園營銷保障措施商業(yè)綜合體方面： 目前蓄客進度有所滯后，距離目標有些差距。我司于5月14日舉行大型招商說明會，啟動招商推廣，加快主力

8、商家洽談等，對商業(yè)的實際銷售進行推動，并加大大型投資客戶的拓展工作，同時，積極推進內(nèi)部客戶挖掘、電商合作及中介聯(lián)動等方式，力爭商業(yè)銷售實現(xiàn)開門紅。1、聯(lián)合搜房、新浪啟動電商合作電商，各投入400萬刊例資源進行線上、線下聯(lián)動，并同時整合二手房門店強推商業(yè)，合作期間，客戶繳納10000元電商服務金。該服務金三方分成。4.1、桂丹頤景園營銷保障措施2、商業(yè)銷售蓄客方面：四大方面力促蓄客落地： 其一：深挖項目儲備的龐大商業(yè)意向及業(yè)主資源，首先啟動內(nèi)部客戶的挖掘； 其二：關(guān)系單位廣泛宣傳，儲備意向客戶，目前已經(jīng)初見成效； 其三：加強商業(yè)宣傳工作，借助商業(yè)樓體廣告出街、圍墻廣告出街、城區(qū)佳盛戶外樓體廣告出

9、街、佳盛及南海頤景園投資客戶挖掘等，加強商業(yè)宣傳力度； 其四：在5、6月份借助大金智地招商推介會、項目投資推介會、商業(yè)招商發(fā)布會等多種形式，舉行大型招商、銷售蓄客活動，進行商業(yè)整體推介。3、開展一、二手商鋪聯(lián)動，增加渠道建設(shè)獎勵。目前佛山一手商鋪代理費用普遍在3%5%，二手房商鋪代理費用在5%8%（如拓華中介代理山水龍盤4%5%、滿堂紅代理之萬通國際5%），部分商業(yè)二手代理甚至去到10%（滿堂紅之創(chuàng)越時代）我司經(jīng)過協(xié)商洽談，擬定3%5%傭金提點標準。4.1、桂丹頤景園營銷保障措施4、開展巡展、拓展，整合商業(yè)住宅，開展外拓模式。實施時間：2014年6月2014年7月實施主體：佛山公司銷企部實施方

10、式：形成常態(tài)化外拓團隊，增設(shè)流動外展場，深入各重要商業(yè)據(jù)點及各居民區(qū)，營銷的模式從坐銷向行銷轉(zhuǎn)變，擴充一線銷售隊伍實施商業(yè)拓客。5、老帶新建立粘性營銷。針對佛山公司積累的客戶資源，延續(xù)老帶新優(yōu)惠升級，實現(xiàn)價值共享計劃，具體獎勵如下：商業(yè)項目獎勵老業(yè)主3000元。4.1、桂丹頤景園營銷保障措施6、實施泛營銷加強商業(yè)銷售參與對象：參與此計劃的客戶購房資格沒有限制，但必須是一次性付款的客戶，且在簽署協(xié)議之日一次性付清全款。起至時間：該計劃自審批完成后開始實施，到2014年12月31日截止。泛營銷的合作周期是1年，從付清全款后的第二日起算起。一年后選擇退房的客戶，我司按意向物業(yè)折后價的12%支付補償金

11、。房源安排：根據(jù)銷售節(jié)奏安排，商業(yè)廣場1座3、4層計劃未來帶租約銷售，目前招商進度較慢，短期內(nèi)難以銷售，計劃先行做泛營銷，以盤活資金存量。住宅方面：1、延續(xù)新浪電商合作，投入400萬刊例資源做6月份業(yè)績，同時增加電商中介、微信、微博等渠道利用。2、六一、端午節(jié)點活動，高關(guān)注度選秀活動引爆市場 3、沿用“全員營銷”政策4、沿用社保渠道5、組建30人團隊，開展內(nèi)外場外拓模式。6、啟用大客戶團購策略，整合新浪、活動公司大客戶資源，進行團購促銷7、延續(xù)滿堂紅一、二手聯(lián)動，增加渠道建設(shè)獎勵。8、老帶新建立粘性營銷。9、微營銷。與明源合作，開發(fā)云信功能。10、分期付款銷售模式：首付分期已經(jīng)啟動，進展順利。

12、同時借助首付分期的噱頭，吸引客戶關(guān)注，同時通過優(yōu)惠擠壓，盡可能的加快應收款進度。目標2：實現(xiàn)大規(guī)模的蓄客量項目本年5億銷售目標，須銷售約700套高層，前期推售約300套，為保證開盤清盤，務必實現(xiàn)3000以上的蓄客量。6月份目標800組。目標1：塑造蘇杭美宅品牌形象在新的西樵市場，需短時間內(nèi)塑造品牌，提高客戶對品牌認可，利于后期口碑傳播4.2、三盛頤景園營銷保障措施保障措施一：公關(guān)活動造勢，建立廣泛影響力微電影演員招募配合線下拓展、影視片制作活動，開展微電影演員招募。通過該公關(guān)活動深入西樵各區(qū)域，進行廣泛發(fā)動、宣傳及召集。時間：2014年67月時間地點：2014年6月中，在西樵各村委主要出入口活

13、動對象：西樵各村委居民活動內(nèi)容：在各村委出入口顯眼樓體上掛燈布、刷漆，或在各出入口保安亭設(shè)遮陽傘，在村民進出隨時強制接受項目信息 。活動目的：提高項目的曝光度，增加客戶量保障措施二：百村攔截4.2、三盛頤景園營銷保障措施時間地點：2014年6-8月，在西樵、南莊等鎮(zhèn)街商場活動對象：商圈消費人群活動內(nèi)容：在主要商圈等人群聚集地設(shè)置項目展位，安排銷售駐點接受咨詢，通過外展點包裝及專業(yè)的銷售培訓提高項目形象。活動目的：提高項目形象，增加蓄客量保障措施三：西樵、南莊等商圈外展時間地點：2014年6-8月，在西樵、南莊等鎮(zhèn)街商店、食肆、酒店、加油站、電影院等地活動對象：日常生活消費人群活動內(nèi)容：與各商家

14、洽談資源互換的形式，包括餐牌廣告、紙巾盒廣告、X架或燈布等，全方位無縫釋放項目信息。活動目的：提高項目曝光率，增加客戶關(guān)注保障措施四：西樵、南莊等商家資源互換4.2、三盛頤景園營銷保障措施時間地點：2014年6-8月，在西樵、南莊等醫(yī)院、銀行、政府等行政事業(yè)單位活動對象：高收入白領(lǐng)群體活動內(nèi)容：在周邊鎮(zhèn)街醫(yī)院、銀行、學校、政府機關(guān)等組織團購，成交獎勵對接靈魂人物1000元/套（待定），另外團購客戶享受額外的優(yōu)惠折扣，作為關(guān)系客戶看待，提高客戶尊貴感。活動目的：增加項目在圈層中的影響力，增加蓄客量保障措施五：組織行政事業(yè)單位團購時間地點：2014年6-8月，在西樵、南莊等商圈活動對象：商圈消費人群活動內(nèi)容：在主要