企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略課件

1、盱眙騰宇東郡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案來(lái)自. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載盱眙騰宇東郡來(lái)自. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載營(yíng)銷(xiāo)企劃策略營(yíng)銷(xiāo)企劃策略行銷(xiāo)目標(biāo)做盱眙從未做過(guò)的事情一個(gè)純粹的親民生活示范社區(qū) 行銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)企劃演繹【目標(biāo)，是怎樣達(dá)到的？】(1)如何從陌生生活區(qū)域突圍，擺脫周邊不利因素(2)在項(xiàng)目銷(xiāo)售期，本案必須保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(3)在周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中順利突圍 (4)保持絕對(duì)的價(jià)格力，突破客群心理抗性 營(yíng)銷(xiāo)企劃演繹【目標(biāo)，是怎樣達(dá)到的？】營(yíng)銷(xiāo)企劃演繹，實(shí)現(xiàn)壓迫式營(yíng)銷(xiāo)，順利突圍項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng)新銷(xiāo)售期保持絕對(duì)銷(xiāo)售力保持絕對(duì)價(jià)格突破心理抗性肉搏戰(zhàn)突圍陌生開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)新銷(xiāo)售模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃演繹，實(shí)現(xiàn)壓

2、迫式營(yíng)銷(xiāo)，順利突圍營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng)新銷(xiāo)售期保持產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)力點(diǎn)富有價(jià)值感的外立面親民性創(chuàng)意景觀設(shè)計(jì)本案成敗的關(guān)鍵在于外立面的設(shè)計(jì)，外立面是項(xiàng)目最能體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵所在，也是最能體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)所在，因此富有價(jià)值感而且花錢(qián)不多的外立面與漂亮的效果圖為產(chǎn)品發(fā)力點(diǎn)之一。為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的親民性，項(xiàng)目在景觀設(shè)計(jì)中應(yīng)該注重功夫做到實(shí)處、而且實(shí)施落到實(shí)處?？刹捎美习傩毡容^親密的灌木如垂柳、翠竹等，做實(shí)實(shí)在在的景觀。富有價(jià)值感的外立面親民性創(chuàng)意景觀設(shè)計(jì)本案成敗的關(guān)鍵在于外立面需要插入外立面效果圖需要插入外立面效果圖銷(xiāo)售模式發(fā)力點(diǎn)體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式現(xiàn)場(chǎng)震撼式銷(xiāo)售模式拉網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)模式體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式現(xiàn)場(chǎng)震撼式銷(xiāo)售模式拉網(wǎng)式

3、營(yíng)銷(xiāo)模式體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略本案周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且目前生活配套不成熟，另外消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，因此建議本案營(yíng)銷(xiāo)直接采用“實(shí)景體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)，先期做好樣板示范區(qū)，以及交通體系，客戶(hù)購(gòu)房在穿越樣板示范區(qū)后，到達(dá)售樓中心（為了避免不必要浪費(fèi)，建議售樓中心直接以復(fù)合性會(huì)所代替，后期可以改作會(huì)所），以景促銷(xiāo)，以景動(dòng)人，達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)景體驗(yàn)：以景促銷(xiāo)、以景動(dòng)人體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略本案周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且目前生活配套不成熟，現(xiàn)場(chǎng)震撼式營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目最大銷(xiāo)售力，介于目前項(xiàng)目地板塊還是處于實(shí)處培育階段，各個(gè)生活配套設(shè)施都不成熟，因此要充分利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)震撼實(shí)現(xiàn)最大銷(xiāo)售力。建議做500左

4、右的售樓處，而且售樓處周?chē)沫h(huán)境與形象包裝建立都做到味，讓購(gòu)買(mǎi)者能真正放心的購(gòu)買(mǎi)案場(chǎng)內(nèi)外部：情與景的交融現(xiàn)場(chǎng)震撼式營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目最大銷(xiāo)售力，介于目前項(xiàng)目地板塊還拉網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)策略解決方法一：“轟動(dòng)式開(kāi)盤(pán)”通過(guò)切實(shí)可行的開(kāi)盤(pán)方式，使項(xiàng)目一夜之間在盱眙縣城家喻戶(hù)曉，成為樓市最新焦點(diǎn)。項(xiàng)目所處位置為未成熟區(qū)域、人流和客戶(hù)來(lái)訪量都比較小，要保證定期完成銷(xiāo)售任務(wù)，客戶(hù)上訪量是關(guān)鍵，如何家喻戶(hù)曉，把客戶(hù)拉進(jìn)來(lái)則是重中之重。解決方法二：“流動(dòng)宣傳車(chē)”來(lái)源于. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載在宣傳設(shè)置一輛流動(dòng)宣傳車(chē)，每周做兩次定期宣傳工作，并配合一定的促銷(xiāo)措施。解決方法三：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員”周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置長(zhǎng)期固定的兼職形式項(xiàng)

5、目信息宣傳員，宣傳項(xiàng)目銷(xiāo)售資料，對(duì)于宣傳訪成交客戶(hù)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度根據(jù)實(shí)際情況而定。拉網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)策略解決方法一：“轟動(dòng)式開(kāi)盤(pán)”項(xiàng)目所處位置為未成熟項(xiàng)目演繹包裝項(xiàng)目演繹包裝 項(xiàng)目形象是打響產(chǎn)品認(rèn)知戰(zhàn)的信息核心，是塑造項(xiàng)目品牌的關(guān)鍵之一。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，是貫穿整個(gè)推廣過(guò)程的一個(gè)主題與靈魂，同時(shí)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的體系，隨著時(shí)間和形式的變化而靈活調(diào)整。項(xiàng)目形象定位主要是通過(guò)對(duì)包裝九大核心信息要素進(jìn)行提煉，充分挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，并從中尋找相關(guān)賣(mài)點(diǎn)。 形象包裝從“形象力”“產(chǎn)品力”“利基訴求力”三大力量著手，三力合一，威力無(wú)窮，通過(guò)一列科學(xué)、完整的包裝創(chuàng)造出唯一性、排他性、權(quán)威性的產(chǎn)品。項(xiàng)目形象定位

6、項(xiàng)目形象是打響產(chǎn)品認(rèn)知戰(zhàn)的信息核心，是塑造項(xiàng)目形象包裝體系形象力項(xiàng)目識(shí)別特性產(chǎn)品力商品利益支持點(diǎn)利基訴求力商品對(duì)客戶(hù)的利益基本點(diǎn)的訴求力要素5：產(chǎn)品魅力核心要素6：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語(yǔ)要素7：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容要素1：案名及 LOGE要素2：行銷(xiāo)概念要素3：精神性的主導(dǎo)廣告語(yǔ)要素4：概念的由來(lái)與文化底蘊(yùn)要素8：利益基本點(diǎn)的訴求 項(xiàng)目形象包裝體系形象包裝體系形象力產(chǎn)品力利基訴求力要素5：產(chǎn)品魅力核心【案名建議】騰宇東郡 釋 義來(lái)源于. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東：東，城市之東，代表方位，也即項(xiàng)目的區(qū)位，處在城市發(fā)展的主方向之上；郡：郡，周制,天子地方千里,分為百縣,縣有四郡 ；另郡有城之意；東 郡：即城

7、市東邊之城，本案與47萬(wàn)方的北苑新城共同打造盱眙第一新城；整體意寓呈祥，簡(jiǎn)潔易記，意境雋永，描繪了人們對(duì)美好生活的憧憬?！景该ㄗh】騰宇東郡 釋 義來(lái)源于. 中國(guó)最大的【備選案名】騰宇東方星城騰宇東方天郡騰宇金色家園 【備選案名】騰宇東方星城【項(xiàng)目體系建立】低總價(jià)、低首付，親民地產(chǎn)示范者小戶(hù)型，全功能，至善優(yōu)尚戶(hù)型創(chuàng)意性景觀設(shè)計(jì)，體驗(yàn)無(wú)處不在完善配套，街區(qū)地產(chǎn)領(lǐng)跑者社區(qū)公交開(kāi)通，無(wú)憂城市生活交通網(wǎng)城市發(fā)展的主軸線，未來(lái)前景無(wú)限增值保值，盱眙地產(chǎn)原始股項(xiàng)目七大賣(mài)點(diǎn)：【項(xiàng)目體系建立】低總價(jià)、低首付，親民地產(chǎn)示范者小戶(hù)型，全功能企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略課件此部分開(kāi)始插入形象設(shè)計(jì)稿此部分開(kāi)始插入形象設(shè)計(jì)稿

8、項(xiàng)目推售策略項(xiàng)目推售策略在約定的銷(xiāo)售周期內(nèi)，圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)定的目標(biāo)利潤(rùn)，保證項(xiàng)目安全穩(wěn)步地運(yùn)行超額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，樹(shù)立并有效維護(hù)開(kāi)發(fā)商的口碑和形象，展示項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌，使企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益好社會(huì)效益 制定并實(shí)施銷(xiāo)售目標(biāo) 及資金回籠計(jì)劃 制定并實(shí)施合理的價(jià) 格政策 實(shí)施規(guī)范的銷(xiāo)售操作 與管理 客戶(hù)親情培養(yǎng)，建立 良好關(guān)系 輔助開(kāi)發(fā)商建立良好 的形象 高級(jí)目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)雙重目標(biāo)主要任務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)在約定的銷(xiāo)售周期內(nèi)，圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)定的目標(biāo)項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售示意項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期項(xiàng)目三期項(xiàng)目四期說(shuō)明：1、從項(xiàng)目地段價(jià)值來(lái)考慮，地塊的地段價(jià)值要高于地

9、塊，因此在同等條件下開(kāi)發(fā)， 地塊的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)高于地塊產(chǎn)品； 2、從基地現(xiàn)有條件來(lái)看，必須以低價(jià)啟動(dòng)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo) 售，所以，先開(kāi)發(fā)地塊容易實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。ABCD項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售示意項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期項(xiàng)目三期項(xiàng)目四期說(shuō)明：1推廣時(shí)機(jī)及推盤(pán)量 騰宇東郡以總建14萬(wàn)平方米的規(guī)模，項(xiàng)目從立項(xiàng)規(guī)劃到全部銷(xiāo)售完成，需要持續(xù)約3年的時(shí)間， 具體根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)時(shí)序，以及大盤(pán)銷(xiāo)售的特殊性，每期推盤(pán)量不宜過(guò)大，以免讓市場(chǎng)形成房子總是賣(mài)不完的滯銷(xiāo)感，同時(shí)推盤(pán)量又不宜太少，以免一上市就銷(xiāo)售一空，導(dǎo)致廣告投放的浪費(fèi)，故綜合考慮推廣建議階段如下：來(lái)源于. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間

10、：2008年12月 宣傳啟動(dòng)時(shí)間：2008年8月 銷(xiāo)售時(shí)間段：2008年12月-2012年2月 推盤(pán)套數(shù)：每次推盤(pán)量保持300套左右 每階段推盤(pán)間隔時(shí)間的確定：根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整推盤(pán)的量與時(shí)間段，一方面蓄水客戶(hù)，同時(shí)也保證樓盤(pán)價(jià)格穩(wěn)定上漲。 來(lái)源于. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載推廣時(shí)機(jī)及推盤(pán)量 騰宇東郡以總建14萬(wàn)平方米的規(guī)模，項(xiàng)分期時(shí)間面積 （）物業(yè)形態(tài)合計(jì)一08.1009.8約34637多層136301.4二09.810.6約28056多層+招商三10.611.4約28000多層招商四11.412.2約29700多層底商分期考慮因素：開(kāi)發(fā)工程建設(shè)分期（工程的分期和進(jìn)度是推廣分期的基礎(chǔ)，正常情

11、況下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣 應(yīng)據(jù)此而定）、市場(chǎng)接受程度以及消化速度、價(jià)格穩(wěn)步調(diào)高的需要確定先后次序的因素：開(kāi)發(fā)難易程度、地段優(yōu)劣、市場(chǎng)接受度、資金回籠需要、入伙是否便民、 產(chǎn)品賣(mài)相等等分期推廣說(shuō)明分期時(shí)間面積 （）物業(yè)形態(tài)合計(jì)一08.1009.8約3整體推盤(pán)節(jié)奏推盤(pán)周期合圍期強(qiáng)銷(xiāo)期 運(yùn)動(dòng)期 殲滅期品牌內(nèi)涵延伸期價(jià)值訴求形象導(dǎo)入價(jià)值體驗(yàn)認(rèn)知升級(jí)價(jià)值挖掘?qū)ΠY下藥價(jià)值提升美譽(yù)增加忠誠(chéng)度建立對(duì)接二標(biāo)段虛張聲勢(shì)震憾登場(chǎng)焦點(diǎn)運(yùn)動(dòng)尾盤(pán)促銷(xiāo)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一標(biāo)段開(kāi)盤(pán)階段目標(biāo)推盤(pán)節(jié)奏知名度建立價(jià)值認(rèn)同建立美譽(yù)度建立影響度建立 整體推盤(pán)節(jié)奏采用多頻次小盤(pán)量開(kāi)盤(pán)，一方面充分把握市場(chǎng)需求，另一方面期望制造市場(chǎng)饑渴效應(yīng)，不斷形成市場(chǎng)熱度，一

12、期三個(gè)標(biāo)段形成滾動(dòng)效應(yīng)，在上一標(biāo)段即將形成尾盤(pán)時(shí)下一標(biāo)段順勢(shì)開(kāi)盤(pán)。整體推盤(pán)節(jié)奏推盤(pán)周期合圍期強(qiáng)銷(xiāo)期 運(yùn)動(dòng)期 殲滅期品牌內(nèi)涵延伸項(xiàng)目推廣排期說(shuō)明： 項(xiàng)目總體按照2年三期進(jìn)行開(kāi)發(fā)推廣 每期項(xiàng)目可酌情分為23個(gè)左右批次進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣 每個(gè)批次中：表示蓄水， 表示開(kāi)盤(pán)，表示正常銷(xiāo)售， 表示尾盤(pán) 具體節(jié)奏掌控需根據(jù)實(shí)際情況考慮多種因素進(jìn)行調(diào)整確定（以整體3 期為例）分期時(shí) 間月 份3456789101112123456789101112123一08.11-09.9|二09.10-10.8|三10.5-11.3|項(xiàng)目推廣排期說(shuō)明： 項(xiàng)目總體按照2年三期進(jìn)行開(kāi)發(fā)推廣（以整營(yíng)銷(xiāo)階段推出面積總房源預(yù)期銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售

13、回款項(xiàng)目一期約34637400套1800元/6235萬(wàn)項(xiàng)目二期約28056324套1950元/5471萬(wàn)項(xiàng)目三期約28000330套2200元/6160萬(wàn)項(xiàng)目四期約29700340套2450元/7276萬(wàn)累計(jì)12461.41394套25142萬(wàn)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)說(shuō)明：1、價(jià)格執(zhí)行為低開(kāi)高走的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目步步升值的發(fā)展?jié)摿Γ?2、不包括商業(yè)部分，超市、菜場(chǎng)可同步招商，沿街底商在項(xiàng)目尾盤(pán)時(shí)最后銷(xiāo)售；營(yíng)銷(xiāo)階段推出面積總房源預(yù)期銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售回款項(xiàng)目一期約3463銷(xiāo)售策略一：“買(mǎi)的越早 返利越多”主要針對(duì)： 想購(gòu)房又在觀望猶豫的客戶(hù)，特別是對(duì)房產(chǎn)政策走勢(shì)與房?jī)r(jià)升降觀望徘徊的客戶(hù)。 銷(xiāo)售策略： 采取發(fā)放優(yōu)

14、惠卡的方式，我們計(jì)算出預(yù)售證取得（或開(kāi)盤(pán)）的時(shí)間，往前推出100天開(kāi)始發(fā)放，自客戶(hù)前來(lái)交納定金那天起發(fā)放開(kāi)始計(jì)算，每天給予客戶(hù)50元的優(yōu)惠返利，這樣，客戶(hù)定的越早，享受的返利越多，比如說(shuō)客戶(hù)在發(fā)放卡的第一天前來(lái)預(yù)定，開(kāi)盤(pán)簽約時(shí)就可以享受到5000元的優(yōu)惠。 此策略促進(jìn)客戶(hù)盡快預(yù)定，預(yù)定后基本鎖定他會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這部分費(fèi)用可在房?jī)r(jià)或溢價(jià)中收回。銷(xiāo)售策略一：“買(mǎi)的越早 返利越多”主要針對(duì)：銷(xiāo)售策略二：“客戶(hù)介紹 成交有獎(jiǎng)”主要針對(duì)： 老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，然后客戶(hù)再介紹新客戶(hù)的方式。 銷(xiāo)售策略： 老客戶(hù)（或沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們房子的一些人）介紹新客戶(hù)成交，給予老客戶(hù)每套500元的獎(jiǎng)勵(lì)，或者免幾個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)，以

15、次刺激客戶(hù)介紹客戶(hù)成交。銷(xiāo)售策略二：“客戶(hù)介紹 成交有獎(jiǎng)”主要針對(duì)：銷(xiāo)售策略三：“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠”主要針對(duì)： 工廠/公司/或組團(tuán)的團(tuán)體客戶(hù)集體購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售策略： 團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)一次性3套6套（含3套與6套），給予2%的折扣優(yōu)惠； 團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)一次性6套以上者，給予3%的折扣優(yōu)惠；銷(xiāo)售策略三：“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠”主要針對(duì)：項(xiàng)目傳播策略項(xiàng)目傳播策略整體形象包裝策略報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品論證、發(fā)布、推介等媒體新聞、政府言論等售樓處內(nèi)外氛圍、銷(xiāo)售物料等工地、圍墻、導(dǎo)視、樣板示范區(qū)等“六位一體”的形象包裝策略大牌、車(chē)身、戶(hù)外引導(dǎo)系統(tǒng)等品牌形象業(yè)內(nèi)形象公眾形象賣(mài)場(chǎng)形象現(xiàn)場(chǎng)形象戶(hù)外形象圍繞活動(dòng)展開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)軟

16、新聞、公眾事件市內(nèi)售樓處優(yōu)化增加導(dǎo)視牌、圍墻、樣板區(qū)工程社區(qū)公交國(guó)貿(mào)商城大牌整體形象包裝策略報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品論證、發(fā)布1、戶(hù)外大牌打包形式根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)案例，盱眙市區(qū)目前戶(hù)外大牌是房地產(chǎn)廣告性?xún)r(jià)比最好的媒介，為廣大房地產(chǎn)商家所采用。評(píng)價(jià)：此種形式的推廣效果較好，時(shí)效性長(zhǎng)，費(fèi)用相對(duì)低廉，性?xún)r(jià)比高。2、區(qū)域性短信群發(fā)指定區(qū)域設(shè)置，或根據(jù)實(shí)際統(tǒng)計(jì)劃定某些段號(hào)，使得路過(guò)或者前往該區(qū)域的人群以及某些期望人群能夠收到事先設(shè)置好的短信。該形式多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)用，針對(duì)在該區(qū)域有購(gòu)房需求的人群效果明顯。評(píng)價(jià)：此種形式的推廣有針對(duì)性，費(fèi)用低廉，性?xún)r(jià)比高。3、地產(chǎn)類(lèi)電視節(jié)目背景廣告根據(jù)電視臺(tái)地產(chǎn)

17、相關(guān)節(jié)目或某些專(zhuān)題節(jié)目，主持人身后的背景可以做項(xiàng)目的背景廣告，對(duì)收視率較高的某類(lèi)節(jié)目進(jìn)行選擇投放，可以達(dá)到一定的效果。評(píng)價(jià)：此種形式的推廣有針對(duì)性，費(fèi)用低廉，性?xún)r(jià)比較高。媒體組合策略4、其它媒介如充氣拱門(mén)、橫幅等，簡(jiǎn)便易行，效果顯著，或單張等評(píng)價(jià)：此種形式的推廣性?xún)r(jià)比高，同時(shí)還可渲染氣氛，聚焦人氣。的采用要注意具體形式，避免低檔和濫俗1、戶(hù)外大牌打包形式2、區(qū)域性短信群發(fā)3、地產(chǎn)類(lèi)電視節(jié)目背景全程營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用分配全程營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用分配說(shuō)明按照項(xiàng)目體量和銷(xiāo)售額的11.2%計(jì)算全程營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用約250300萬(wàn)。但是潤(rùn)美建議，作為建豪在宿遷的首個(gè)項(xiàng)目騰宇東郡是一個(gè)操作難度非常大的項(xiàng)目因此營(yíng)銷(xiāo)推廣中宜采

18、取大眾傳播策略，為騰宇地產(chǎn)打造自己品牌打下深厚的傳播基礎(chǔ)為后續(xù)項(xiàng)目累計(jì)忠實(shí)的品牌追隨者故建議營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用宜采用高位比例1.2%，即300萬(wàn)企業(yè)品牌建設(shè)占08年度推廣費(fèi)用的3040萬(wàn)項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳推廣占08年度推廣費(fèi)用的7090萬(wàn)由于企業(yè)品牌打造需從頭起步，而其核心和基礎(chǔ)又依賴(lài)于項(xiàng)目品牌，因此兩種品牌的建設(shè)中當(dāng)以項(xiàng)目品牌推廣為主要內(nèi)容，在推廣費(fèi)用使用上，08年推廣費(fèi)用需分為兩類(lèi)：（一）騰宇企業(yè)的品牌建設(shè)，建議占08年度推廣費(fèi)用的30；（二）項(xiàng)目的產(chǎn)品宣傳推廣，占08年推廣費(fèi)用的70；項(xiàng)目傳播以戶(hù)外媒體為主力形式，加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)同樣重要；企業(yè)則重在品牌的傳播，通過(guò)報(bào)刊、電視、活動(dòng)等方式塑造。08

19、年度09年度10年度11年度占總推廣費(fèi)用55 120萬(wàn)占總推廣費(fèi)用30 80萬(wàn)占總推廣費(fèi)用15 50萬(wàn)占總推廣費(fèi)用15 50萬(wàn)全程營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用分配全程營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用分配說(shuō)明企業(yè)品牌建設(shè)項(xiàng)目銷(xiāo)售組織：工作小組模式項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 企劃總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān) 總 經(jīng) 理項(xiàng)目專(zhuān)案經(jīng)理項(xiàng)目工作小組市 場(chǎng) 組企 劃 組創(chuàng)意設(shè)計(jì)組銷(xiāo) 售 組案場(chǎng)經(jīng)理 （1名）銷(xiāo)售組長(zhǎng)（ 1名）銷(xiāo)售人員（數(shù)名）項(xiàng)目組成員工 作 內(nèi) 容項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組全面監(jiān)控項(xiàng)目小組工作情況，就重大問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商和決策。項(xiàng)目工作小組由市場(chǎng)、企劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售各單位組成，負(fù)責(zé)具體的工作執(zhí)行。項(xiàng)目專(zhuān)案經(jīng)理項(xiàng)目的統(tǒng)籌者，推動(dòng)各項(xiàng)具體工作的執(zhí)行，與發(fā)展商直接對(duì)接。案場(chǎng)

20、經(jīng)理管理銷(xiāo)售組，與發(fā)展商銷(xiāo)售管理人員對(duì)接。銷(xiāo)售組長(zhǎng)協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行管理，監(jiān)控接待和成交。銷(xiāo)售人員全力做好銷(xiāo)售，獲取市場(chǎng)信息，服務(wù)客戶(hù)。銷(xiāo)售組織：工作小組模式項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 企劃總監(jiān) THE END.THANKS.商務(wù)聯(lián)絡(luò)：劉斐京潤(rùn)美廣告有限公司 南京市中山南路8號(hào) 210008電話傳真業(yè)理念： 懷誠(chéng)信 行天下服務(wù)宗旨： 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 創(chuàng)新 多贏以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)，版權(quán)歸南京潤(rùn)美廣告有限公司所有。THE END.THANKS.商務(wù)聯(lián)絡(luò)：劉斐 13851謝 謝10月-2201:33:4101:3301:3310月-2210月-2201:3301:3301:33:4110月-2210月-2201:33:412022/10/4 1:33:41謝 謝10月-2206:46:3406:4606:4610樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。10月-2210月-22Tuesday, October 4, 2022人生得意須盡