蘭蔻微整精華營銷策劃課件

1、蘭蔻高清微整營銷策劃中國護(hù)膚品市場研究1. 護(hù)膚品的主要作用2. 中國護(hù)膚品市場規(guī)模首先，護(hù)膚品具有養(yǎng)顏美容的功能，能增強(qiáng)皮膚的彈性和活力。經(jīng)常使用可使人年輕、美麗。其次，護(hù)膚品增強(qiáng)了人的自信心，提高了人的美好形象，促進(jìn)了社會(huì)的文明。她們?yōu)槭裁醋o(hù)膚？2013年Q2化妝品行業(yè)報(bào)告 2013年Q2化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為362萬，較上季度增長3.4%其中6月18日電商促銷活動(dòng)帶動(dòng)搜索指數(shù)上漲，季節(jié)轉(zhuǎn)換促使網(wǎng)民對(duì)護(hù)膚方法的關(guān)注度提升。 大眾化妝品品牌排行中，巴黎歐萊雅關(guān)注度穩(wěn)居榜首位置。此外，受季節(jié)影響，水寶寶關(guān)注度大幅增長，首次進(jìn)入前十榜單。高檔化妝品搜索指數(shù)在二季度出現(xiàn)小幅降低。蘭蔻超越雅詩蘭黛

2、，位居榜首位置；高絲雪肌精進(jìn)入前十?；钚曰瘖y品搜索指數(shù)二季度保持平穩(wěn)，網(wǎng)民對(duì)口碑評(píng)價(jià)和自制產(chǎn)品更感興趣。圖表2005-2010年中國美容整形人數(shù)增長趨勢(shì)圖根據(jù)近年來從醫(yī)院獲取的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在醫(yī)學(xué)整形美容的消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者所占比例超過95%，而年齡上則以20-45歲這樣一個(gè)年齡段為主，占到了80%以上。而從各個(gè)具體項(xiàng)目的消費(fèi)情況來看，則有各有不同的表現(xiàn)，大致如下：隆胸手術(shù)項(xiàng)目中，年齡在20-40歲的女性占到了90%;面部整形項(xiàng)目中，20-35歲所占比例為80%;吸脂減肥項(xiàng)目中，年齡20-40歲所占比例在80%以上;激光美容項(xiàng)目中，年齡20-45歲的占到了85%以上;而鼻子整形的消費(fèi)群體則主

3、要集中在18-35歲的青年群體。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，要求做整形美容的消費(fèi)者，一般不外乎以下幾種原因第一種：愛美天性使然。每個(gè)女人都希望自己是出眾的和富有吸引力的。美貌是女人最有用的資產(chǎn)，可以用來換取社會(huì)地位，金錢，甚至愛情。所以整形只是為了讓自己變得更美，更受到大眾關(guān)注。第二種：尋找自尊和自信。希望受到別人的尊重和維護(hù)自己的尊重心，減肥、面部整容、脫毛、除皺可以修復(fù)被傷害的自尊。第三種：追求時(shí)髦。許多女人希望通過對(duì)潮流的追逐體現(xiàn)自己的個(gè)性和品位，風(fēng)行一時(shí)的韓國整容可以滿足消費(fèi)者追求時(shí)髦的心理。 日前曾針對(duì)網(wǎng)友最關(guān)注的一些問題點(diǎn)做了一次網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：對(duì)手術(shù)的安全性、并發(fā)癥、副作用關(guān)注度最高，

4、占到25.37%;其次為手術(shù)價(jià)格和醫(yī)院的資質(zhì)和口碑,各占到16.42%;第三為手術(shù)效果和手術(shù)的成功率，占到14.93%;第四為醫(yī)生的執(zhí)業(yè)水平和醫(yī)德,占13.43%;第五為手術(shù)是否疼痛、恢復(fù)期以及手術(shù)過程，占7。64%;第六為對(duì)個(gè)人隱私的保護(hù)，占5.97%。從以上可以看出,手術(shù)安全性依然是人們關(guān)注的第一要素，可見人們的消費(fèi)越來越理性?！皩?duì)于惟美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支。 對(duì)于可愛女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無限可能的美麗新世界。 ”蘭蔻理念產(chǎn)品介紹蘭蔻高清微整是蘭蔻護(hù)膚家族最新上市的系列，該系列產(chǎn)品目前有兩款，主要的功效是淡褪細(xì)紋。2.蘭蔻高清微整精華。 蘭蔻高清微整精華，堪比“微整”級(jí)別的

5、卓效精華，純凈美膚 高清見證。淡褪細(xì)紋，細(xì)致毛孔，嫩滑膚質(zhì)，勻凈膚色。不僅是抗老精華，細(xì)紋，毛孔、粗糙瑕疵一一顯著修正。全新蘭蔻高清微整精華，突破性創(chuàng)新：融合2種天然活性分子結(jié)構(gòu)，以層層滲透、重?zé)∧w自我修復(fù)系統(tǒng)，幫助肌膚由內(nèi)綻放純凈神采。高清見證肌膚驚人改善，顯著效果：使用后，大多數(shù)女性愿意推遲微整形手術(shù)。輕透乳液質(zhì)地，柔滑易吸收，適用于敏感肌膚。經(jīng)亞洲女性測試使用，適用于各種膚質(zhì)。營銷推廣策略：隨著時(shí)間流逝，女性對(duì)護(hù)膚品的功能需求以及她們對(duì)美的理解都在不斷改變。但任何年齡的女性都希望自己美麗動(dòng)人、容光煥發(fā)，這一點(diǎn)永恒不變。我們通過護(hù)膚重點(diǎn)不再僅僅是永褒青春，而是透過肌膚體現(xiàn)出女性幸福的內(nèi)心

6、世界、活力四射的精神面貌以及對(duì)全方位完美生活的不懈追求這一理念，以蘭蔻的形象美入市，以高清微整的理念來差異化市場。以對(duì)完美無瑕、美麗動(dòng)人的肌膚的獨(dú)特且全新的追求方式，來激發(fā)女性對(duì)美麗的感性追求，為產(chǎn)品贏得市場。蘭蔻美麗手冊(cè)編制一本包含蘭蔻主要產(chǎn)品及其介紹的美麗手冊(cè)。通過作為蘭蔻產(chǎn)品附贈(zèng)品的方式，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)向全體蘭蔻消費(fèi)者附贈(zèng)蘭蔻美麗手冊(cè)。在手冊(cè)的首頁向用戶推出蘭蔻微整精華系列。在手冊(cè)中通過漫畫以及故事的方式向用戶傳遞美麗新概念、微整理念以及蘭蔻產(chǎn)品使用大全。通過手冊(cè)，讓用戶對(duì)美麗、護(hù)膚、整容三者有一個(gè)全新的理解，從而確立蘭蔻微整精華的時(shí)代性與獨(dú)特性，向用戶傳遞愿意為你創(chuàng)造無限可能的美麗新世界這一理念。在聚美優(yōu)品，消費(fèi)者對(duì)蘭蔻高清微整精華乳的評(píng)價(jià)相當(dāng)之高。取自聚美優(yōu)品口碑中心-蘭蔻首頁曬單用戶與消費(fèi)用戶數(shù)據(jù)比例相近，表明數(shù)據(jù)接近實(shí)際值。網(wǎng)絡(luò)廣告在聚美優(yōu)品，樂蜂網(wǎng)等知名化妝品網(wǎng)站租借廣告位進(jìn)行廣告投放，對(duì)蘭蔻高清微整精華進(jìn)行宣傳。在新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)等大型網(wǎng)站進(jìn)行彈窗廣告投放，此方式具有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。并且因?yàn)檎紦?jù)大量窗口界面，從而表現(xiàn)能力強(qiáng)，具