食品公司營(yíng)銷方案課件

1、XX食品營(yíng)銷方案 2014.02.16一、公司介紹二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析三、品牌化經(jīng)營(yíng)思路四、營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案XX食品公司一、公司簡(jiǎn)介二、企業(yè)宗旨與戰(zhàn)略規(guī)劃 三、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與目標(biāo)公司介紹 公司簡(jiǎn)介XX食品公司公司專門從事原產(chǎn)地高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售、加工、存儲(chǔ)，旨在將全國(guó)各地純天然無污染的綠色食品以最便捷的方式配送到廣大消費(fèi)者手中。公司旗下?lián)碛欣鋷?kù)、儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)，集沖洗、烘干、精撿、篩選、化驗(yàn)、包裝和驗(yàn)收等于一體，建有規(guī)?；霓r(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地。旗下的新疆灰棗產(chǎn)自素有華夏第一縣之稱的若羌縣境內(nèi)，在無雪、無雨、無病蟲、無農(nóng)藥、無化肥、無化工廠、無污染的七無天然環(huán)境下自然成長(zhǎng)，更是中國(guó)獨(dú)一無二樹上

2、吊干棗。旗下的紙皮核桃皮薄如紙，手捏即碎，成熟期早、口感好、營(yíng)養(yǎng)豐富，實(shí)用價(jià)值比老品種高出2-3倍。XX食品公司秉著“安全、優(yōu)質(zhì)、健康”的經(jīng)營(yíng)理念，著力打造一個(gè)服務(wù)于廣大消費(fèi)者的農(nóng)副產(chǎn)品全國(guó)示范基地、全國(guó)綠色食品港灣。XX食品營(yíng)銷方案 企業(yè)宗旨與戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)宗旨：為品質(zhì)家庭提供原產(chǎn)地高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，向人們傳播弘揚(yáng)健康生活的文化理念，樹立民族企業(yè)品牌，鑄造民族百年企業(yè)。戰(zhàn)略規(guī)劃：1.企業(yè)價(jià)值觀： 三個(gè)基本點(diǎn)：安全：安全是一種責(zé)任、一片陽光、一場(chǎng)夢(mèng)的生意；優(yōu)質(zhì)：優(yōu)質(zhì)是一種態(tài)度、一個(gè)理念、一門活的藝術(shù)；健康：健康是一種文化、一筆財(cái)富、一生愛的基礎(chǔ)。 四個(gè)現(xiàn)代化：品牌動(dòng)漫化：在新媒體時(shí)代與客戶進(jìn)行更具

3、互動(dòng)化的溝通；數(shù)據(jù)信息平臺(tái)化：自助研發(fā)建立完善的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)平臺(tái)；物流倉(cāng)儲(chǔ)智能化：設(shè)置物流可控制節(jié)點(diǎn)，完善全國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃；產(chǎn)品信息可追溯化：讓產(chǎn)品信息可以追溯到源頭，建立產(chǎn)品信息的系統(tǒng)化機(jī)制。XX食品營(yíng)銷方案 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與目標(biāo)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀： 公司現(xiàn)在主要以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，XX食品迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的直銷、新鮮的新型食品零售為主的銷售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確?？蛻裟芤宰羁旖莸姆绞较硎艿桨踩?yōu)質(zhì)、健康的綠色食品，開創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售與多種營(yíng)銷渠道并存進(jìn)行線下推廣的先河。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 公司計(jì)劃將在兩年內(nèi)增加2

4、0戶社員，擴(kuò)大高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)種植基地，計(jì)劃三年內(nèi)累計(jì)發(fā)展合作經(jīng)銷商20家以上，新建XX食品專營(yíng)品牌店8家，力爭(zhēng)做出品牌與特色 。XX食品營(yíng)銷方案一、紅棗市場(chǎng)的現(xiàn)狀二、種植建議三、加工建議新疆紅棗的市場(chǎng)分析 種植建議 由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和，而國(guó)外市場(chǎng)又因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)殘、有機(jī)磷含量超標(biāo)被拒之門外，這樣勢(shì)必導(dǎo)致紅棗過剩，所以建議將一部分土地轉(zhuǎn)換為有機(jī)耕地，種植有機(jī)紅棗，這樣就可以規(guī)避國(guó)內(nèi)爛市的風(fēng)險(xiǎn)，通過品牌化經(jīng)營(yíng)去開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然種植有機(jī)紅棗會(huì)降低產(chǎn)量，但有機(jī)食品的價(jià)格相對(duì)較高，可以平衡種植成本，而且現(xiàn)在的城市中，有機(jī)食品已經(jīng)漸漸成為一種時(shí)尚和發(fā)展趨勢(shì)，為白領(lǐng)一族所鐘愛。XX食品營(yíng)銷方案 加

5、工建議目前的新疆紅棗加工，絕大部分處在工藝簡(jiǎn)陋、科技含量低的階段，多為簡(jiǎn)單的鮮棗和干棗的傳統(tǒng)加工，所以為了避免在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建議發(fā)展紅棗的深加工產(chǎn)業(yè)，即可以豐富產(chǎn)品線滿足不同的消費(fèi)需求，也利于企業(yè)產(chǎn)品和品牌檔次的提升，例如：紅棗茶、棗片、棗粉、棗飲料、棗花蜜等深加工產(chǎn)品。還可以平衡由于大棗的季節(jié)性造成的市場(chǎng)空白期，持續(xù)輸出品牌價(jià)值。利用品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)多元化的市場(chǎng)擴(kuò)張。另外現(xiàn)今新疆紅棗產(chǎn)能擴(kuò)展速度過快，現(xiàn)有的省內(nèi)加工企業(yè)有限，加工能力嚴(yán)重不足，基本都以出售原料為主，建議公司在資金和能力允許的情況下，投資紅棗深加工設(shè)備，既可以滿足自產(chǎn)棗的加工，也可以承接代加工業(yè)務(wù)，紅棗加工產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)今種植面積極度擴(kuò)

6、張的背景下非常有發(fā)展前景。XX食品營(yíng)銷方案紙皮核桃的市場(chǎng)分析核桃市場(chǎng)的現(xiàn)狀 近幾年核桃市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高的原因：國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求擴(kuò)大。核桃是四大干果之一，其營(yíng)養(yǎng)保健作用隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可和接受，消費(fèi)量在逐年上升。核桃加工業(yè)的興起。核桃仁可以制成許多種類的食品，核桃油的保健作用也越來越得到重視和應(yīng)用，就連核桃殼也被開發(fā)成許多用途，廣泛的用途對(duì)于核桃需求量越來越大。國(guó)際市場(chǎng)需求量增加。我國(guó)核桃產(chǎn)量占世界總量的60%以上，而且核桃品種多、地域廣泛，質(zhì)量上乘，在國(guó)際市場(chǎng)有著很高的聲譽(yù)，常年主要出口到英國(guó)、德國(guó)、瑞士、敘利亞、新加坡、科威特等國(guó)家和地區(qū)，出口量在逐年上升。產(chǎn)量不穩(wěn)定。

7、北方主要產(chǎn)區(qū)、特別是陜甘晉冀歷年不同程度遭受晚霜凍害，給部分地區(qū)和核桃生產(chǎn)帶來嚴(yán)重影響，有些甚至大面積絕收，使市場(chǎng)供求失衡，也是價(jià)格持續(xù)走高的主要因素之一。XX食品營(yíng)銷方案一、賣什么二、賣給誰三、怎么賣品牌化經(jīng)營(yíng)思路（以棗為例） 品牌現(xiàn)狀（地域、生產(chǎn)、資金、產(chǎn)品、營(yíng)銷、價(jià)格、定位、廣告、渠道、服務(wù)等方面提煉差異化）優(yōu)勢(shì)：中國(guó)是世界紅棗的發(fā)源地，紅棗種植歷史悠久，技術(shù)成熟。紅棗素有“天然維生素丸”之稱，具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的傳統(tǒng)消費(fèi)心理認(rèn)知基礎(chǔ)，這也是所有紅棗產(chǎn)品可以共享的基礎(chǔ)市場(chǎng)資源。我們基地規(guī)模大，有足夠的資金流做支持，起點(diǎn)相對(duì)較高。棗源優(yōu)質(zhì)，顆顆精選，肉質(zhì)瓷實(shí)。包裝精美大方，配備（可定

8、制）禮品盒。紅棗為大眾消費(fèi)品，定價(jià)合理，較易為消費(fèi)者所接受。平臺(tái)建設(shè)完善，營(yíng)銷渠道打開，微博、微信、博客、淘寶官網(wǎng)等各網(wǎng)站平臺(tái)豐富，消費(fèi)者接觸我們的機(jī)會(huì)較多。服務(wù)優(yōu)質(zhì)，配送速度較快，同城可貨到付款。XX食品營(yíng)銷方案 品牌現(xiàn)狀劣勢(shì)：紅棗消費(fèi)并非剛性需求，市場(chǎng)需求需要引導(dǎo)和教育，消費(fèi)者購(gòu)買大棗的頻率有待提高。消費(fèi)者主要以購(gòu)買原產(chǎn)品為主，原產(chǎn)品利潤(rùn)較低，經(jīng)濟(jì)效益不太樂觀。品牌起步階段，知名度不高，市場(chǎng)影響力有限。同類產(chǎn)品較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大。XX食品營(yíng)銷方案 消費(fèi)需求過去：棗在我國(guó)已有8000多年歷史，消費(fèi)基礎(chǔ)好，凡是愛吃棗和對(duì)紅棗 滋補(bǔ)有一定認(rèn)知的人群，都是可以分享的目標(biāo)消費(fèi)者?，F(xiàn)在：禮品需求、保

9、健需求和休閑需求三者成為拉動(dòng)行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和檔次升級(jí)的三駕馬車。將來：根據(jù)2011年4月28日第六次全國(guó)人口普查發(fā)布的數(shù)據(jù) ，中國(guó)現(xiàn)有老齡人口已超過1.6億，且每年以近800萬的速度增加，隨著中國(guó)老齡化社會(huì)的到來，和消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的日益關(guān)注，紅棗的需求會(huì)隨之增加，市場(chǎng)份額向強(qiáng)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)也將更為明顯。XX食品營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在全國(guó)南北各方都有種植，如：河南新鄭大棗、河北滄州金絲棗、陜西綏德黃河灘棗、山西板棗、和田玉棗、山東冬棗等是具有代表性的區(qū)域棗品牌，但絕大多數(shù)還處在沒有包裝、沒有品牌的裸奔狀態(tài)。國(guó)內(nèi)最大的紅棗生產(chǎn)和銷售企業(yè)是“好想你”，公司目前紅棗年產(chǎn)16000 噸，市場(chǎng)占有率1

10、.8%。XX食品營(yíng)銷方案 品牌定位建立精準(zhǔn)的、差異化的和清晰的品牌定位，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)中占據(jù)有利的位置。我們的紅棗與其他地方的紅棗相同點(diǎn)是都有補(bǔ)氣養(yǎng)血的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，不同的在于和山西、河南、河北、山東不同的地域環(huán)境特色，正是我們突圍的基礎(chǔ)和異軍突起的支撐。大家知道光合作用對(duì)植物成長(zhǎng)的重要作用，光合作用是有機(jī)成分形成的基礎(chǔ)，光照時(shí)間長(zhǎng)，有機(jī)成分就高，反之就差，這個(gè)原理也具有廣泛的群眾認(rèn)知基礎(chǔ)。我們要利用新疆日照充足這一獨(dú)有地域資源，這也是其它紅棗產(chǎn)地所不具備的區(qū)域資源。我們的品牌是：綠色生態(tài)種植，安全健康優(yōu)質(zhì)。我們的賣點(diǎn)是：傳統(tǒng)滋補(bǔ)功能+充足的陽光=營(yíng)養(yǎng)更豐富的有機(jī)紅棗。我們的包裝是：具有

11、新疆風(fēng)情，突出新疆特產(chǎn)的包裝XX食品營(yíng)銷方案 市場(chǎng)機(jī)會(huì)雖然我國(guó)紅棗產(chǎn)品品牌和企業(yè)眾多，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局仍然處在群雄割據(jù)時(shí)代，目前消費(fèi)者對(duì)與大棗的辨識(shí)只是出于表面上的顏色鮮艷或者味道甜美而已，心中并沒有品牌之分，即便像河南新鄭澳星實(shí)業(yè)公司“好想你”這樣在全國(guó)市場(chǎng)有較高知名度的紅棗品牌也只能算是區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，而沒有像康師傅方便面、冰紅茶那樣成為紅棗市場(chǎng)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。可以說紅棗產(chǎn)業(yè)整體的營(yíng)銷水平還停留在較低的層次，這對(duì)于中小紅棗企業(yè)或新進(jìn)入紅棗市場(chǎng)的品牌都有足夠做大品牌和市場(chǎng)規(guī)模的機(jī)會(huì)。從行業(yè)發(fā)展看，紅棗產(chǎn)品屬于與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度較高的食品、保健類產(chǎn)品，不但行業(yè)本身發(fā)展前景較廣闊，而且符合未來國(guó)家

12、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。XX食品營(yíng)銷方案 產(chǎn)品線定位分析銷售數(shù)據(jù)和購(gòu)買行為發(fā)現(xiàn)：購(gòu)買500克以下的袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比例占了60%，購(gòu)買500克以上紅棗作為煲湯“滋補(bǔ)”用的占20%，用于送禮和其他用途的占20%。因此按照產(chǎn)品屬性可將產(chǎn)品分為禮品、保健品和休閑食品。根據(jù)消費(fèi)需求的差異化將紅棗產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)做進(jìn)一步的細(xì)分，按照用戶需求又可分為適合女性、兒童和中老年人食用的棗產(chǎn)品。XX食品營(yíng)銷方案 消費(fèi)人群差異化老年人系列：包裝以紅色調(diào)為主（夕陽紅），主打健康、養(yǎng)生概念。婦女系列：包裝以粉色為主（時(shí)尚鮮明），主打美麗、保養(yǎng)概念。兒童系列：包裝以綠色為主（代表希望與活力），主打營(yíng)養(yǎng)、未來概念。禮品

13、系列：包裝精美高檔，特級(jí)紅棗顆顆精選，可以分等級(jí)，體現(xiàn)禮品的價(jià)值，主攻節(jié)假日或親朋送禮。XX食品營(yíng)銷方案 終端傳播差異化XX食品營(yíng)銷方案根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征度身打造的廣告創(chuàng)意 +根據(jù)對(duì)特定功效的訴求制定出的合理表現(xiàn)形式 +與我們目標(biāo)用戶屬性重疊的傳播媒體 +與目標(biāo)消費(fèi)者接受習(xí)慣吻合的最佳投入時(shí)機(jī) +富有誘惑力和煽動(dòng)性的促銷組合 =一次有效的終端傳播。具體操作會(huì)根據(jù)每一次營(yíng)銷活動(dòng)的主題獨(dú)立制定方案。品牌推廣和產(chǎn)品銷售怎么賣？一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二、實(shí)體營(yíng)銷 概述在前端資源、技術(shù)平臺(tái)和渠道建設(shè)三者之中，好想你目前已在全國(guó)283個(gè)城市開設(shè)1819家連鎖加盟店，由于其成功的把握住了線下商超渠道拓展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，

14、因此我們選擇避開與其的正面競(jìng)爭(zhēng)的渠道，采用以商超展會(huì)+經(jīng)銷專賣+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，直銷+分銷模式相輔相成的商業(yè)運(yùn)作模式，與其進(jìn)行品牌區(qū)隔。XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-官方網(wǎng)站建立能夠在線下訂單的官方商城，其核心價(jià)值在于會(huì)員營(yíng)銷，初級(jí)作用可以為其他營(yíng)銷活動(dòng)提高數(shù)據(jù)；再往高層次發(fā)展可以帶動(dòng)多次消費(fèi)；最高層次的作用則是培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。A網(wǎng)站建設(shè)B網(wǎng)站推廣XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-官方網(wǎng)站(網(wǎng)站建設(shè))XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)站推廣SEO搜索引擎優(yōu)化在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網(wǎng)站做關(guān)鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關(guān)鍵詞價(jià)位、適時(shí)投放廣告，邊投放邊測(cè)試以求取得資金最高回報(bào)率。微信推

15、廣主要在朋友圈傳播，以友傳友的方式贏得顧客微博推廣策劃好炒作事件有時(shí)能起到爆炸性的效果博客推廣選好陣地，撰寫和發(fā)表精彩的易于被轉(zhuǎn)帖和傳播的軟文電子書推廣廉價(jià)快捷，病毒式傳播。網(wǎng)絡(luò)社交推廣和客戶發(fā)生關(guān)系，發(fā)生持續(xù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣告用于鞏固品牌形象電子郵件推廣是細(xì)節(jié)決定成敗，例如郵件后綴的取舍、郵件提供商的選擇、郵件內(nèi)容的把控等。XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪依托第三方平臺(tái)，它有龐大的流量基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái)，有完備的支付體系和誠(chéng)信安全體系，推廣成本相對(duì)較低，二十四小時(shí)的不夜城，無區(qū)域限制，為賣家是提供了完備的銷售配套。A淘寶B拍拍C官網(wǎng)XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪(淘寶)淘寶網(wǎng)亞太最

16、大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額，1.7億注冊(cè)會(huì)員推廣方式：淘寶直通車 設(shè)置競(jìng)價(jià)詞，競(jìng)價(jià)金額，競(jìng)價(jià)詞和類目競(jìng)價(jià)淘寶客推廣 設(shè)置傭金百分比，淘客推廣成交后，按其比例付出傭金超級(jí)賣霸 以專題活動(dòng)的形式與其他強(qiáng)勢(shì)賣家一起進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，實(shí)時(shí)跟蹤整個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)擊流量產(chǎn)品成交等數(shù)據(jù)，方便賣家實(shí)時(shí)分析效果，確保投入產(chǎn)出最大化。鉆石展位淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，性價(jià)比高更適于店鋪、品牌的推廣XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪(拍拍)拍拍騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺(tái)。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢(shì)資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。營(yíng)銷手段：通過以下因

17、素統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有效值達(dá)到最大。獨(dú)立訪問用戶數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名在搜索引擎的表現(xiàn)網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量注冊(cè)用戶數(shù)量網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)分銷通過分銷來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理，可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道不但可以為品牌提供銷售和鋪貨平臺(tái)，更可觀的是為品牌提供推廣渠道。A.網(wǎng)絡(luò)代理B.網(wǎng)絡(luò)代銷XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)代理這種形式的食品類銷售代表“我買網(wǎng)”，主要做B2C，也就是網(wǎng)站自身代理廠家產(chǎn)品與個(gè)人購(gòu)買者發(fā)生買賣關(guān)系，這種

18、網(wǎng)站與會(huì)員之間已經(jīng)建立了充分的誠(chéng)信，如果能成為網(wǎng)站的主推產(chǎn)品，他會(huì)利用他的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣銷售我們的產(chǎn)品，這不僅對(duì)產(chǎn)品銷售能有一個(gè)突破，而且也能從中獲取廣告效應(yīng)。組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)積極開展網(wǎng)絡(luò)渠道，與各種形式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行代理合作，如百度、我買網(wǎng)（中糧）、淘寶網(wǎng)、西米網(wǎng)（休閑食品）、益生康?。ū＝∈称罚┑缺姸嘈问降拇怪辟?gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，對(duì)于旗下品牌棗產(chǎn)品的銷售與推廣非常有利。XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)代銷XX食品營(yíng)銷方案單淘寶網(wǎng)站能搜索到經(jīng)營(yíng)紅棗的店鋪就有5500多家，如果能把這些個(gè)人店鋪全部放上我們的產(chǎn)品 ，且不說每天的銷售量有多大，就是廣告效果也不能小視。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-團(tuán)購(gòu)網(wǎng)盡管團(tuán)購(gòu)還不是主

19、流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。不但能夠幫助我們拓展商品流通渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還減少了中間環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷成本，更重要的是能夠積累數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)一步了解需求，開拓用戶二次購(gòu)買的價(jià)值。A.政府企業(yè)采購(gòu)B.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-政府企業(yè)采購(gòu)中國(guó)是禮儀之邦，政府企業(yè)分年過節(jié)都會(huì)給員工發(fā)放福利。這類群體的團(tuán)購(gòu)數(shù)量非常大，同時(shí)利潤(rùn)率也相當(dāng)可觀，是禮品線上架的必爭(zhēng)之重點(diǎn)版塊。重大節(jié)假日前后，組建專門團(tuán)隊(duì)，擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力干將，也可重新招募具有較強(qiáng)公關(guān)能力的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員。團(tuán)隊(duì)組建完成之后對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)技巧、團(tuán)購(gòu)溝通、電話營(yíng)銷等實(shí)戰(zhàn)技能的

20、強(qiáng)化培訓(xùn)，來提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷綜合實(shí)力，做好前期介入和溝通，并及時(shí)回訪跟蹤。XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作艾瑞咨詢今年3月發(fā)布的2011年1月中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排行榜顯示，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總月度覆蓋人數(shù)在2011年1月達(dá)到1.38億人。做為新生品牌，我們需要一種廉價(jià)的、有短期轟動(dòng)效果、甚至略帶饑餓式營(yíng)銷效果的方式來創(chuàng)造一種開門紅的景象，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不僅僅能為我們帶來訂單來源，它更是一種創(chuàng)新型廣告，能夠?yàn)槲覀兲峁┮淮尉坊瘡V告的機(jī)會(huì)。 分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本數(shù)據(jù),如覆蓋人數(shù)、訪問次數(shù)、流水等，選擇有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與其合作，制定促銷活動(dòng)內(nèi)容，篩選與目標(biāo)消費(fèi)者匹配度高的用戶，獲取其信息資料，以便日后進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，

21、將其轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶。XX食品營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-DM+呼叫中心DM（Direct mail 的縮寫，指快訊商品廣告、郵寄廣告）的優(yōu)點(diǎn)是成本低、目標(biāo)市場(chǎng)明確、可反復(fù)測(cè)試市場(chǎng)接受度，在交通擁擠節(jié)奏繁忙的當(dāng)今社會(huì)，直郵提供了一個(gè)方便而又可以在家里享受購(gòu)物樂趣的渠道。缺點(diǎn)是產(chǎn)品的特性、用途和優(yōu)勢(shì)比較難透過平面的郵購(gòu)目錄作完整的表達(dá)，要讓消費(fèi)者拿起電話而且能在幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)接通服務(wù)人員，進(jìn)入到呼叫中心的規(guī)劃、建制、運(yùn)營(yíng)管理，做到快速接聽、馬上回復(fù)，一對(duì)一的主動(dòng)銷售，往往能將營(yíng)銷的效果提升到最高的層面。用這種營(yíng)銷方式培養(yǎng)出的用戶忠誠(chéng)度也相對(duì)較高。XX食品營(yíng)銷方案 實(shí)體營(yíng)銷-商超及批發(fā)積極與各種行業(yè)博覽會(huì)、

22、展銷會(huì)、交易會(huì)進(jìn)行合作，可以通過展會(huì)的平臺(tái)推廣品牌、銷售產(chǎn)品，也可以通過展會(huì)渠道與資源，進(jìn)入大型超市，比如：家樂福、樂購(gòu)、歐尚等大型超市，但是進(jìn)入商超的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)很高，可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)的開發(fā)情況再做規(guī)劃。（還有有機(jī)認(rèn)證資源，如：中綠有機(jī)認(rèn)證、歐盟有機(jī)認(rèn)證）積極開發(fā)大型的批發(fā)中心渠道，爭(zhēng)取進(jìn)入其銷售名錄，借助他們強(qiáng)大的代理商資源和市場(chǎng)渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。積極開發(fā)婚慶公司渠道，婚慶在中國(guó)是喜慶、隆重、熱情的親朋集會(huì)，而現(xiàn)在有棗的諧音“早”生貴子之說，我們將婚慶產(chǎn)品通過婚慶公司渠道推廣出去，這樣就會(huì)在婚禮現(xiàn)場(chǎng)的餐桌上出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，這將會(huì)成為我們推廣和銷售的渠道獲取重要的消費(fèi)人群。XX食品營(yíng)銷方案

23、 實(shí)體營(yíng)銷-經(jīng)銷及專賣組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的招商，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效劃分，組織人員深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)行充分挖掘，建設(shè)全國(guó)性的經(jīng)銷與專賣網(wǎng)絡(luò)。需要在品牌包裝、人員培訓(xùn)、招商策略、宣傳推廣等方面進(jìn)行整體運(yùn)作。XX食品營(yíng)銷方案營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案一、線上營(yíng)銷二、線下推廣 營(yíng)銷活動(dòng)策劃-線上營(yíng)銷消費(fèi)者一般對(duì)新產(chǎn)品具有抗拒心理，使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。只有當(dāng)顧客了解并認(rèn)知了我們的產(chǎn)品才會(huì)有持續(xù)的購(gòu)買行為，進(jìn)而才有可能推薦給其他消費(fèi)者。促銷手段很多，主要有以下十種：1.依靠政府，借勢(shì)造勢(shì)；2.借

24、助媒體，廣示天下；3.口號(hào)開路，形象導(dǎo)入；4.區(qū)域聯(lián)合，攜手促銷；5.科技領(lǐng)先，網(wǎng)絡(luò)推廣；6.舉辦活動(dòng)，集中宣傳；7.關(guān)注名人，借名揚(yáng)名；8.行業(yè)聯(lián)手，組合產(chǎn)品；9.全員促銷，突出能力；10.提高質(zhì)量，重視口碑。XX食品營(yíng)銷方案 營(yíng)銷活動(dòng)策劃-線上營(yíng)銷綜合各方面因素，可以進(jìn)行價(jià)格折扣、獎(jiǎng)品促銷、包裝促銷、關(guān)注優(yōu)惠、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等活動(dòng)。1.價(jià)格折扣 方案1 錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品5折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3 超值十元舍小取大的促

25、銷策略例：“幾款價(jià)值二十元以上的貨品以超值十元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。XX食品營(yíng)銷方案 營(yíng)銷活動(dòng)策劃-線上營(yíng)銷1.價(jià)格折扣 方案4 臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天降價(jià)75%，5-10天降價(jià)50%,10-15天降價(jià)25%，15-20天全價(jià)銷售?！边@個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧

26、客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去。方案6 降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠例：“凡到本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。XX食品營(yíng)銷方案 營(yíng)銷活動(dòng)策劃-線上營(yíng)銷2.獎(jiǎng)品促銷 方案1 買即送精美小禮品一份凡在XX食品淘寶商城下單購(gòu)買的顧客，在發(fā)貨包裝時(shí)送小禮品一個(gè)，如：紅棗試吃包、核桃試吃包、小飾品、發(fā)箍、襪子、指甲鉗、博爾掏耳勺、筆、壓縮面巾等等；方案2 忠實(shí)顧客特殊待遇對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)買的顧客，如果有新產(chǎn)品上架，可以回訪免費(fèi)贈(zèng)

27、送試吃包；也可以在節(jié)假日給予特殊的優(yōu)惠政策。XX食品營(yíng)銷方案 營(yíng)銷活動(dòng)策劃-線上營(yíng)銷2.獎(jiǎng)品促銷 方案3 微信開心砸金蛋一、活動(dòng)時(shí)間：每周日00：0024：00二、活動(dòng)主題：微活動(dòng)，show真愛。再普通的食品，也要為安全吶喊！三、活動(dòng)內(nèi)容：微信砸金蛋，領(lǐng)精美禮品。四、參與方式：1.關(guān)注XX食品官方微信服務(wù)號(hào)；2.在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)入XX食品微信服務(wù)號(hào)主界面點(diǎn)開菜單里的“微互動(dòng)”點(diǎn)擊“開心砸金蛋”按提示操作即可。XX食品營(yíng)銷方案 營(yíng)銷活動(dòng)策劃-線上營(yíng)銷2.獎(jiǎng)品促銷 方案3 微信開心砸金蛋五、愛的獎(jiǎng)?wù)滤嘘P(guān)注了XX食品微信服務(wù)號(hào)的朋友，都可以在活動(dòng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行砸金蛋活動(dòng)。共設(shè)10個(gè)中獎(jiǎng)名額，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：1.一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)勵(lì)280g一級(jí)精裝紅棗一包（￥27.8）2.二等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)200g特級(jí)紙皮核桃一包（￥18.6）3.三等獎(jiǎng)：5名，獎(jiǎng)勵(lì)200g精選簡(jiǎn)裝紅棗一包（￥10.0）六、活動(dòng)預(yù)算產(chǎn)品：27.8*2=55.6 18.6*2=37.2 10*5=50.0郵費(fèi)：10*4=40.0總計(jì)：182.8XX食品營(yíng)銷方案 營(yíng)銷活動(dòng)策劃-線上營(yíng)銷2.獎(jiǎng)品促銷 方案3 微信開心砸金蛋七、注意事項(xiàng)：1.每次砸金蛋活動(dòng)每個(gè)微信號(hào)只能砸2次；2.中獎(jiǎng)后請(qǐng)如實(shí)提交中獎(jiǎng)信息，中獎(jiǎng)后請(qǐng)如實(shí)提交中獎(jiǎng)信息，方便工作人員進(jìn)行核實(shí)并將獎(jiǎng)品免費(fèi)寄給您；3.希望此次沒中獎(jiǎng)