鞋業(yè)品牌運(yùn)作項(xiàng)目策劃預(yù)案

1、歐倫堡鞋業(yè)品牌運(yùn)作項(xiàng)目方案引 言通過對(duì)“歐倫堡”現(xiàn)階段的品牌現(xiàn)狀、銷售渠道、目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品、文化定位等進(jìn)行市調(diào)、分析，總結(jié)品牌、商品等各個(gè)的特性，并針對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)涵賦予，資源整合，策劃包裝，形成以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品規(guī)劃為核心的市場(chǎng)分析、營銷體系和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從行成一套商品體系和品牌體系，進(jìn)而形成商品獨(dú)有屬性；樹立品牌之間的差異化、個(gè)性化細(xì)分，從而提升、強(qiáng)化歐倫堡品牌的核心力和市場(chǎng)競爭力。整體規(guī)劃分為：* 戰(zhàn)略篇* 架構(gòu)篇* 產(chǎn)品篇* 品牌篇* 渠道篇* 營銷篇* 啟動(dòng)篇* 人才篇 戰(zhàn)略篇以產(chǎn)品形象樹立、內(nèi)部營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)、商品形象宣傳為主導(dǎo)的市場(chǎng)運(yùn)作方向，建立健全品牌運(yùn)作

2、與市場(chǎng)營銷管理運(yùn)作體系及機(jī)制。第一年：基礎(chǔ)年第二年：網(wǎng)絡(luò)年第三年：市場(chǎng)年以網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、品牌形象樹立、市場(chǎng)終端服務(wù)、品牌整體推廣為主導(dǎo)的市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)，全面實(shí)行品牌的產(chǎn)為產(chǎn)業(yè)化與系統(tǒng)的規(guī)范運(yùn)作。以提升市場(chǎng)銷量、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)渠道管理、加大產(chǎn)品宣傳、規(guī)范物流與促銷運(yùn)作、完善品牌服務(wù)體系為主要目標(biāo)，加強(qiáng)市場(chǎng)通路的規(guī)范管理。逐步 擴(kuò)張品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)上的占有地位。完成品牌發(fā)展的關(guān)鍵飛躍。通過以上三年品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)規(guī)劃，2011年的品牌戰(zhàn)略也進(jìn)一步明確化，2011年市場(chǎng)推廣的任務(wù)也逐現(xiàn)清晰化。（具體戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃和細(xì)化，另行說明）公司品牌化營運(yùn)的短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃布局篇品牌化營運(yùn)需要強(qiáng)有力的組織建設(shè)和

3、組織保障，合理科學(xué)的營銷組織管理架構(gòu)，直接影響著公司的品牌化營運(yùn)和市場(chǎng)化建設(shè)，清晰明了的職能化規(guī)范管理，創(chuàng)造了高效的管理與營運(yùn)。 根據(jù)公司的發(fā)展需要結(jié)合實(shí)際，可以應(yīng)用“部門與職能”集約化的管理， 形成集權(quán)化的有效分配的職能服務(wù)功效。 按照品牌化營運(yùn)的規(guī)范，完全可以實(shí)行“內(nèi)外管理體系”區(qū)別管理，以實(shí) 用為原則，高效營運(yùn)與管理。 營銷組織管理架構(gòu)需結(jié)合具體實(shí)際進(jìn)行細(xì)化和完善。公司營銷組織管理架構(gòu)設(shè)計(jì)與規(guī)劃產(chǎn)品篇1、產(chǎn)品系列規(guī)劃2、產(chǎn)品組合規(guī)劃3、商品DIS開發(fā)4、概念商品提煉5、產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)6、商品上市策略產(chǎn)品策略品牌篇1、品牌文化梳理2、品牌定位規(guī)劃3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)4、消費(fèi)群體定位5、品牌精

4、神提煉6、品牌基調(diào)確立品牌策略7、核心訴求提煉渠道篇1、渠道與通路創(chuàng)新模式設(shè)計(jì)2、區(qū)域代理商專賣的考評(píng)體系建立3、經(jīng)銷商開發(fā)流程及標(biāo)準(zhǔn)4、終端啟動(dòng)模式5、經(jīng)銷商監(jiān)控體系6、渠道終端維護(hù)體系渠道策略營銷篇1、營銷模式創(chuàng)新與建立2、營銷體系的構(gòu)建與完善 按照組織設(shè)計(jì)原則，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，設(shè)計(jì)營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 營銷系統(tǒng)各部門職能設(shè)計(jì)與職能定位 營銷系統(tǒng)各部門工作流程 營銷系統(tǒng)內(nèi)部管理文件的構(gòu)建 日常營銷事務(wù)的處理程序3、市場(chǎng)管理體系的構(gòu)建與完善 市場(chǎng)部管理職能設(shè)計(jì)與職能定位 市場(chǎng)管理服務(wù)工作流程設(shè)計(jì) 訂單處理流程、樣品開發(fā)流程、竄貨事件處理流程、 調(diào)配、發(fā)貨處理流程、客戶投訴、抱怨處理流程、 訂

5、單管理流程、退貨工作流程、終端經(jīng)銷商工作流程 市場(chǎng)管理日常事務(wù)處理各種表格的構(gòu)建4、物流配貨系統(tǒng)的規(guī)范與完善 物流系統(tǒng)各部門組織架構(gòu)建立 物流系統(tǒng)各部門與職能設(shè)計(jì)、職能定位 物流管理工作流程設(shè)計(jì) 調(diào)配發(fā)貨工作流程、倉儲(chǔ)貨運(yùn)作流程、專賣、廣告用品調(diào)劑 工作流程、期貨及補(bǔ)貨運(yùn)作流程、低效市場(chǎng)管理工作流程、 廣告、促銷活動(dòng)工作流程等。 物流系統(tǒng)管理日常事務(wù)處理表格5、其他相關(guān)的品牌運(yùn)作配合 市場(chǎng)調(diào)研、考察 區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)管理服務(wù) 營銷體系管理培訓(xùn)服務(wù) 各代理商業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)服務(wù) 終端銷售服務(wù)體系的培訓(xùn)啟動(dòng)篇1、招商訂貨會(huì)策劃與設(shè)計(jì) 規(guī)范并確定市場(chǎng)等級(jí)及區(qū)域劃分 規(guī)范產(chǎn)品組合系列、系統(tǒng)產(chǎn)品編號(hào)

6、管理 確定各級(jí)代理商品牌運(yùn)作規(guī)范及市場(chǎng)代理標(biāo)準(zhǔn) 制定與會(huì)議相關(guān)的各類應(yīng)用表格 制定代理商招商標(biāo)準(zhǔn)合同2、形象推廣 形象視別系統(tǒng)VIS設(shè)計(jì) 品牌終端系統(tǒng)SI設(shè)計(jì) 招商手冊(cè) 品牌形象手冊(cè) 產(chǎn)品畫冊(cè) 推廣畫冊(cè)3、決勝終端 終端陳列規(guī)范化、個(gè)性化、生動(dòng)化 導(dǎo)購（促銷）體系構(gòu)建及技巧培訓(xùn) 終端生動(dòng)化物料設(shè)計(jì)與推廣 終端管理服務(wù)手冊(cè)人才篇“以人為本”與“以用為效”相結(jié)合的公司人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 圍繞品牌化營運(yùn)和市場(chǎng)銷售的規(guī)范化管理，通過“以人為本”和“以用為效”相結(jié)合的基本的人力資源整合管理原則，對(duì)公司營銷團(tuán)隊(duì)和合作事業(yè)伙伴，進(jìn)行高起點(diǎn)的人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，強(qiáng)化招人、錄人、用人、育人、核人、留人的全過程的系統(tǒng)

7、化管理，建立健全匹配性的人才梯隊(duì)儲(chǔ)備戰(zhàn)略體系，通過有效地績效考核體系，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)和公司員工的“全力以赴”的工作精神。打造高效負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造，是一個(gè)系統(tǒng)的體系工程，既要有匹配性的管理體系，還要有教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的管理機(jī)制。能力、素養(yǎng)、專業(yè)、素質(zhì)等綜合技能的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，是一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)。關(guān)于我們盛世大元文化傳播有限公司盛世大元文化傳播公司是一家集策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及媒體代理于一體的品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)。主要服務(wù)項(xiàng)目：品牌規(guī)劃、營銷整合、傳播策略、CI設(shè)計(jì)（MI、BI、VI）、活動(dòng)策劃。公司注冊(cè)資金100萬；成立5年以來專為成長型企業(yè)提供品牌營銷服務(wù)，目前公司具備廣告、營銷

8、、設(shè)計(jì)、新聞等專業(yè)人才20多名，并與北京、廣州、上海多家國內(nèi)資深品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)及媒體形成長期戰(zhàn)略合作伙伴，是品牌中國聯(lián)盟戰(zhàn)略合作單位、中國策劃協(xié)會(huì)及中國公共關(guān)系協(xié)理事單位部分案例品牌營銷專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)管理與企業(yè)管理(MBA)雙碩士、教授、博士生導(dǎo)師。亞太工商經(jīng)濟(jì)（國際）研究所高級(jí)研究員，中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所高級(jí)研究員，中國僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長，中華經(jīng)濟(jì)金融研究會(huì)副會(huì)長，中國中小型企業(yè)發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長，中國策劃研究院高級(jí)研究員，中國人力資源研究會(huì)高級(jí)研究員，中國營銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中華金融協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中華電子商務(wù)營銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事，入圍2006年度全國

9、商界風(fēng)云人物最佳卓越管理獎(jiǎng)。部分服務(wù)案例：國企集團(tuán)：中國石化、中國石油、南方電力運(yùn)動(dòng)品牌：李寧體育、安踏體育、特步體育、銳步體育、駱駝鞋服、匹克體育休閑鞋業(yè)：老人頭皮鞋、老爺車皮鞋、正大鞋業(yè)、耐迪鞋業(yè)、豪川鞋業(yè)服裝品牌：七匹狼鞋服、靠背服裝、帝牌服裝、愛都服裝、威鹿服裝食品行業(yè)：百威啤酒、親親食品、惠康食品、?？邓帢I(yè)百貨行業(yè)：富安百貨、茂益百貨、新世紀(jì)百貨、重慶百貨、王府井百印染行業(yè)：鳳竹印染、冠宏印染、福聯(lián)紡織、東倫印染地產(chǎn)水暖：南方建筑、建德房地產(chǎn)、建設(shè)水泥、煌迪水暖、建工陶瓷、輝華水暖等王明軍國家職業(yè)經(jīng)理人陳安之國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)師中國品牌終端連鎖贏利教練中國十大零售經(jīng)理人泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問團(tuán)

10、委員部分服務(wù)案例：新華都、PLAYBOY、hoyee、野豹、華之旭、諾奇時(shí)裝鏈鎖、意利王、華城、八馬茶業(yè)等常年顧問。揚(yáng)智生周燃中國鞋服品牌一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。擁有10余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃人，他憑借對(duì)國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國市場(chǎng)文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫困境，走向發(fā)展之路。部分服務(wù)案例：臺(tái)灣富華光學(xué)、臺(tái)灣B&W、寶姿、寶馬、報(bào)喜鳥、真維斯、七匹狼、紅蜻蜓、百斯盾、斯舒郎、才子、四海龍、青蛙皇子、甲殼蟲、盈湖、耀豐醫(yī)藥、寶樹包裝、牧林鞋業(yè)等。執(zhí)行總監(jiān)：洪清陽（高級(jí)注冊(cè)策劃師）從事行業(yè)多年，擅長于品

11、牌規(guī)劃、事件營銷、傳播策略香港金大福珠寶金行、舒菲爾SUPHIUN皮具、YANSOO國際、都都美容國際、星華集團(tuán)、冠宏股份、靈源藥業(yè)、吉馬酒業(yè)、遠(yuǎn)大鋼業(yè)、鑫宏泰木業(yè)、奇客食品等多家企業(yè)常年品牌營銷顧問?；顒?dòng)策劃執(zhí)行：海博會(huì)兩岸三地明星大型演唱會(huì)；首屆中國流行名牌休閑服飾調(diào)查活動(dòng)；“盼奧運(yùn)圣火”燃燒在龍的故鄉(xiāng)大型活動(dòng)；世界園世博覽會(huì)世界禮儀小姐選拔賽；全國希望之星大賽系列活動(dòng)夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)對(duì)抗賽；F4助學(xué)工程公益活動(dòng)；福建魅力企業(yè)行大型宣傳活動(dòng)；中國鞋都開業(yè)慶典活動(dòng)；品牌發(fā)布策劃：新佳坡JJL、韓國STS、美國百威、意大利SUPHIUN、OYE、與狼共舞、豪健、木林森、愛肯飛等品牌策劃總監(jiān)：陳

12、航（品牌整合專家）品牌整合推廣專家，有著豐富的行銷經(jīng)驗(yàn)，能全方位把握品牌傳播策劃。 品牌推廣項(xiàng)目： GE、REBORNE、法國ARCHOS、包頭市商業(yè)銀行、阿爾卡特等。整合項(xiàng)目：南昌世紀(jì)城商城、聊城夏莊小區(qū)、北海中貝機(jī)電、上海綠地集團(tuán)武漢萬科四季花城、佛山萬科金色家園、萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、華僑城三洲田項(xiàng)目、寶安地產(chǎn)山水江南、佳兆業(yè)可園、成都麓山國際社區(qū)高爾夫別墅等。品牌總監(jiān)：莊子云（多少個(gè)日夜，只為搓著更亮的火花） 湖大美術(shù)系畢業(yè)，廣告從業(yè)品牌全案推廣多年，擅長品牌規(guī)劃與視覺表現(xiàn)，有豐富的美術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與視覺表現(xiàn)能力，樂于讓平庸畫面因靈感而變得多姿多彩，出于對(duì)設(shè)計(jì)的執(zhí)著，我將義無反顧地投身于品牌設(shè)計(jì)當(dāng)

13、中 執(zhí)行案例： 虎都、愛登堡、才子、威蘭西、豪健運(yùn)動(dòng)、意利王男裝、狼道傳奇等。設(shè)計(jì)總監(jiān)：陳軍民（美術(shù)是一門藝術(shù)，色彩是一門學(xué)問） 畢業(yè)于上海美術(shù)學(xué)院，對(duì)色彩的敏感讓我加入廣告行業(yè)中，從事多年品牌策劃整合與美術(shù)設(shè)計(jì)，具有豐富的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。品牌戰(zhàn)魂：占領(lǐng)市場(chǎng)必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈，因?yàn)闆]有任何東西比產(chǎn)品本身更能說服消費(fèi)者。執(zhí)行案例：以純、西域駱駝、喜得龍、寶飄、哈德利、馬萊特上海鼎盛房產(chǎn)等。資深設(shè)計(jì)：柯維鋒（誰擁有品牌,誰就擁有未來!） 專業(yè)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，從事企業(yè)及品牌形象設(shè)計(jì)及傳播工作多年，深刻體會(huì)到，從客戶需要出發(fā),緊密結(jié)合市場(chǎng),科學(xué)的分析和整理,使設(shè)計(jì)有的放矢,真正為品牌服務(wù),提升品牌附加值,為企業(yè)建立優(yōu)秀的品牌而努力!誰擁有品牌，誰就擁有一切！執(zhí)行案例：帝牌、雄豹狼、愛登堡、利通運(yùn)動(dòng)、威蘭西、才子、都都美容等。廣告專業(yè)畢業(yè)，從事廣告行業(yè)多年，文字功底深厚，有著豐富的策劃執(zhí)行及直接客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；熱愛廣告事業(yè)，嗜好時(shí)尚新鮮事物。品牌意味品質(zhì)，視品牌創(chuàng)造為工作本質(zhì)，品質(zhì)生活為個(gè)人追求；深信客戶是我們最大的財(cái)富！執(zhí)行案