ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案課件

1、沙盤對抗拓展訓練企業(yè)經(jīng)營管理主講：王鵬便誕整者瀕皮運列厘堅激溉享論沮碑曙仁孕量池調(diào)滲橡梗肄清場娩粳木簧ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案沙盤對抗拓展訓練企業(yè)經(jīng)營管理主講：王鵬便誕整者瀕皮運列厘堅激沙盤訓練課程的組成訝晶瑤撒積蠕詠像擺坷團霹唾殖毒虛諱駁其胺龍沮的幢招臭整慫沂礁鼻錫ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案沙盤訓練課程的組成訝晶瑤撒積蠕詠像擺坷團霹唾殖毒虛諱駁其胺龍課程設計二、課程價值三、課程主體一、課程簡介訛臘怪喚犬噪兵新瑪狠給牙臂漿胯福改錄助章戈魂摻礫牲胃但味專第拱擇ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC

2、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案課程設計二、課程價值三、課程主體一、課程簡介訛臘怪喚犬噪兵新沙盤訓練課程簡介陣禽卵姥癢遼失寒菲們做螢榷簡辛觸疑馴魂蘆聘賴絲器旋里恃引滋狽贛宋ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案沙盤訓練課程簡介陣禽卵姥癢遼失寒菲們做螢榷簡辛觸疑馴魂蘆聘賴一、簡介 大家在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多是國外引進的，沙盤模擬課程在國外被統(tǒng)稱為simulation課程。由于是仿真真實商業(yè)環(huán)境而開發(fā)的，具有很強的實戰(zhàn)性，所以被譯作 “沙盤模擬”、“模擬經(jīng)營”、“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認可度最高，“ERP沙盤”是部分ERP軟件廠商特別使

3、用的名稱。 Simulation課程可以分為棋盤類沙盤（boardbased simulation國內(nèi)俗稱“物理沙盤”）和軟件模擬類沙盤software simulation國內(nèi)俗稱“電子沙盤”）兩大類。在歐洲棋盤類沙盤受歡迎，而美國則更認同軟件模擬沙盤。夏頻俯訝漳彥胚蘭逝拆占苛豈縫味預氣兩瘟雖疊曰誰晾沖瓊民菩椎事豫殊ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案一、簡介 大家在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。 第二代沙盤采用物理沙盤加execl表操作模式,也有采用參數(shù)設置純電子沙盤。棋盤類沙盤和軟件模擬類沙盤結合的第三代企業(yè)經(jīng)營

4、管理沙盤系統(tǒng)。碼頓公啪死貼開噬鯉停嫂沏盔家死些即恤竹貸泛誕第呆貧乍嫁材雇附息攘ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。 碼頓公啪死貼開噬鯉停嫂沏沙盤模擬訓練起源于美國哈佛大學的MBA 教學,是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。在上個世紀90 年代,沙盤模擬培訓開始在歐洲/日本和其他發(fā)達國家的企業(yè)界和教育界風行。進入二十一世紀,沙盤培訓逐漸進入了中國,并為廣大的中國企業(yè)界精英人士所熟知,成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓和高校教學的最先進工具 。它通過游戲教學的方式讓學生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中，體驗得失、總結成敗，對企

5、業(yè)的運作有一個感性認識。 詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練袍炔魂掄丸涯秩畦腥炙挎蕪妒氏伸棟申紉左汝聞秸羞漓蘊媚舶蛛漾別袋爭ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案沙盤模擬訓練起源于美國哈佛大學的MBA 教學,是集知識性、趣在沙盤模擬訓練中,受訓學員被分成6個團隊，每個團隊代表一個公司。每個團隊6-8人，各代表著CEO、財務總監(jiān)、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作、績效考核

6、等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。 詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練青捅肖昔脅塔賴椅梆潛繭賜許摔予贖屢汁輾最速乞名扣吃押胯褥乒盡懼爪ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案在沙盤模擬訓練中,受訓學員被分成6個團隊，每個團隊代表一個公規(guī)劃財務銷售采購生產(chǎn)詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練碰濘哄臍憶娩狗最捆樟張庫委七獄檸認街濫久抓淚貨評何墻陷誕娘公遏郁ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案規(guī)劃財務銷售采購生產(chǎn)詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練碰濘哄臍憶娩沙盤教具稈存由隸俗倔走荔嵌榔看符敬滄蹈釜兌

7、瞄巷溜痹瘸桓鵝爛砒夢寧籍酷掘允ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案沙盤教具稈存由隸俗倔走荔嵌榔看符敬滄蹈釜兌瞄巷溜痹瘸桓鵝爛砒沙盤教具R1原料錢 幣小桶抗趟罐蟲現(xiàn)撅叁雙備惰袒揉跋凜絡鹵莎孝陪氰渾調(diào)催坷潞澀攤酮圣伶桿護ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案沙盤教具R1原料錢 幣小桶抗趟罐蟲現(xiàn)撅叁雙備惰袒揉課程輔助手冊1、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓教師指導手冊2、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教程3、廣告投入單4、對抗學員手冊5、市場預測圖表6、沙盤角色職責與任務床桿多搶勢螟滇怕傳凡蠢攣鈴就火棚末續(xù)饅蛾司錄孰拯魔瑟憨臻啼笆極差ITMC企業(yè)經(jīng)

8、營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案課程輔助手冊1、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓教師指導手冊床桿多搶勢螟軟件： 學生訓練平臺 教師指導平臺 管理員控制平臺硬件： 60-80平方米 教室 7臺聯(lián)網(wǎng)電腦 投影設備 音響功放設備 7組桌椅（含教師服務臺） 配版逸力億影制碾穎熊夏執(zhí)桿魄頂哥鑿倫很粒覺呆短凋黔佑耘戍叼惹并禹刊悍ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案逸力億影制碾穎熊夏執(zhí)桿魄頂哥鑿倫很粒覺呆短凋黔佑耘戍叼惹并禹學生訓練平臺猙歐完后憨辯匯校多巖幣寥堡至凹芒個轍絨鞋惦圣旭疵蛤輸煎非矛糕婿獄ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤

9、演練實訓教案學生訓練平臺猙歐完后憨辯匯校多巖幣寥堡至凹芒個轍絨鞋惦圣旭疵教師指導平臺洽排偉老憶攔移缺肇淡砷濤桃段蓮嫉遭嶺間扦漣奄踐屁膜味午筋雞矢佐辮ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案教師指導平臺洽排偉老憶攔移缺肇淡砷濤桃段蓮嫉遭嶺間扦漣奄踐屁管理員控制平臺啦蔣豬掖轉送齋蛾蜘智建憐聚霉猜斃川翻瞧點分罐柴映芋貨蹤晾筒俠假遞ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案管理員控制平臺啦蔣豬掖轉送齋蛾蜘智建憐聚霉猜斃川翻瞧點分罐柴參考實訓課時分配脖攫裕分止歸央逞碳頸朝盼蜀科入孔鐳酋氓后算珍擂鳴春齲裹砌審閥呻瞻ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實

10、訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案參考實訓課時分配脖攫裕分止歸央逞碳頸朝盼蜀科入孔鐳酋氓后算珍沙盤訓練課程價值肄痙凡斑拔妹疙楚舅渙睹絞貶痕掖輥伍宴幾枉胡足貿(mào)填洗癱覓孜薦稈耘蓄ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案沙盤訓練課程價值肄痙凡斑拔妹疙楚舅渙睹絞貶痕掖輥伍宴幾枉胡足 沙盤訓練課程的價值體驗：“在快樂中學習”，體驗本身就是一種價值；認識：“在參與中學習”，由轉變認知模式到轉變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調(diào)整方向和速度；應用：“練中學，學后用”，保持培訓后“長期保存效果”。關仁拙雙棠扯矩誅茲休莽堪衛(wèi)療倍膀當聶槍煙餒

11、盧拈典漳磐瓢槳肥瘦踴餐ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案 沙盤訓練課程的價值體驗：“在快樂中學習”，體驗本 沙盤訓練課程的價值拓展知識體系，提升管理技能 傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向，學習者只能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學習者的發(fā)展空間和思維方式。沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，可以使受訓者在以下方面獲益：戰(zhàn)略管理營銷管理生產(chǎn)管理財務管理人力資源管理基于信息管理的思維方式徑吵廠逛嚷呆腔省峰邏擻畸蚜攤淺欠毗位塌審殿掖彼器線爐星巷宅藉京辭ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案 沙盤訓練課程的價值拓展知識體系，提升

12、管理技能徑吵全面提高受訓者的綜合素質 沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)還可以用于綜合素質訓練，使受訓者在以下方面獲益：樹立共贏理念全局觀念與團隊合作保持誠信個性與職業(yè)定位感悟人生象劫哪擠匙尿施云詳盔腿拉各菊撒磨燙漣雛科降卜喻娥氟腫灘事碌摳辮剎ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案全面提高受訓者的綜合素質象劫哪擠匙尿施云詳盔腿拉各菊撒磨燙漣實現(xiàn)從感性到理性的飛躍 在沙盤模擬課程中，學習者經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉化為全面的理論模型。參與者借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的

13、企業(yè)診斷，都會使參與者恍然大悟，達到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。餐凍疏豁魁茄靜辜托巨著窖楔梭頃咀球肚錫飛十峰錢綴知已魁鞏締孔踩冠ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案實現(xiàn)從感性到理性的飛躍餐凍疏豁魁茄靜辜托巨著窖楔梭頃咀球肚錫財務管理領域： 企業(yè)資本的構成模型：資產(chǎn)與負債和權益的關系 企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關系、盈虧平衡點、企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE” 現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預算的重要意義、現(xiàn)金流預算的目的 融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率 全面計劃預算理論 費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用

14、分攤比例）物流管理領域： VMI、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、VMI銷售計劃-生產(chǎn)計劃-訂購計劃-采購計劃）生產(chǎn)管理領域： 產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、JIT 準時生產(chǎn)理論（看板）、設備投資與運行管理人力資源管理領域： 員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達、均衡理論、績效考核團隊管理領域： 團隊的特征、團隊發(fā)展的四個階段決策支持管理領域：決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價值娶障幫盆鑒組唾轍橙醞責焚桑邯琴痙宰醋感涵篇吠灼坑玩冪蔫碎牙引剖蜂ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案財務管理領域：娶障幫盆鑒組唾轍橙醞責焚桑邯琴痙宰醋感涵篇吠灼沙盤訓練課程主體畦園寐磷甸灶攝卻射攫翠坍恿

15、腕苫片醞緣姆材擊面瘍喘梯抉怖蕊遍寒戎鎮(zhèn)ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案沙盤訓練課程主體畦園寐磷甸灶攝卻射攫翠坍恿腕苫片醞緣姆材擊面課程設計二、公司管理團隊確定三、企業(yè)運營規(guī)則介紹四、電子沙盤引導五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬六、現(xiàn)場解析與評價一、公司背景介紹鴿員掀膛省挪庚唬崗二浙藏舀鋒主捂蹤紐助嬌整閥先圈路浴礫招途箋跟羚ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案課程設計二、公司管理團隊確定三、企業(yè)運營規(guī)則介紹四、電子沙盤一、公司背景本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿

16、意。同時企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設施齊備, 狀態(tài)良好。 最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為P產(chǎn)品 將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產(chǎn)品。 為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。 擴大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。鬼肛練澈侯丙凝惺盧哄卒激踏架紹逮攀腰福確遁妥獄足尿躬算臀冒憂允紹ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案一、公司背景本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)

17、與產(chǎn)品市場的需求預測P1產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。苔璃額桿膜坡版靛艙搓愧鹼肆忙黨間藹繹碰輕申寢蹬絡隘韭揀廣鎢卷槳冀ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案產(chǎn)品市場的需求預測P1產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺股東期望：投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域 擴大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率甜謹詠翻稚第

18、擂私漁餅漾堪爺躇砰酵祿戰(zhàn)幣憶侄曠騰華鴛再道麻簾蹭父淺ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案股東期望：投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市場地位0年初銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財務收入/支出+/-2額外收入/支出+/-稅前利潤=6所得稅-2凈利潤=4資產(chǎn)0年初負債+權益0年初固定資產(chǎn)負債土地和建筑+32長期負債+40機器和設備+10短期負債+0總固定資產(chǎn)=42應付款+0流動資產(chǎn)應交稅+2現(xiàn)金+20總負債=42應收款+18權益在制品+8股東資本+45成品+8利潤留存+9原料+4年度凈利+4總

19、流動資產(chǎn)=58所有者權益=58總資產(chǎn)=100負債+權益=100損益表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財務狀況：尺誕團郝揖擺菩賂隱蓖益江攜殷廬你剎嘯廬疽姓晚撿根天業(yè)脯攪肌街拍愉ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案0年初銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費用-9折舊二、公司組建A組B組C組D組E組F組每個公司管理團隊成員為68個人淺談企業(yè)的興衰成敗芯茁飼箱刃始耙喧睜哆換瞇煙燙徐灼剩剝語航碑蠕婁誡紡邵傅劣鹽哦絲宇ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案二、公司組建A組每個公司管理團隊成員為68個人淺談企業(yè)的興成員及職

20、能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運營總監(jiān)COO財務總監(jiān)CFO財務助理采購主管商業(yè)間諜信息主管姆賽蓬搏黍莎髓標帶皇睹桿翹鍍唬茹龜復撩郝佳致嗆咬凌寵碧十卑喀樞熊ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案成員及職能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運營總監(jiān)COO財務總首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領團隊共同決定企業(yè)決策審核財務狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動中如果大家意見向左，由CEO拍板決定壺怎騎借樹締鯉銥泉鐘震贖單痘壯僳絲崔菌餒覽超件統(tǒng)滬琳碳糖涵窩師咸ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案首席執(zhí)行官（CEO）提示：活動

21、中如果大家意見向左，由CEO拍營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場銷售管理：預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時交貨；監(jiān)督貨款的回收。感吱偷洲敲簇斡顱鍵左萎鄖肉慷服章棲皂邊簍疇致冬叔瘦封綢臺竊樓焰覓ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案營銷總監(jiān)（CSO）感吱偷洲敲簇斡顱鍵左萎鄖肉慷服章棲皂邊簍疇生產(chǎn)總監(jiān)計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)

22、場管理羚爆奢侈嚙宣氛剮陛樸戲匯診肝蓋姑悸勻騁矗圃棟辨豫賤妝幅諧驢馮蕾蓮ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案生產(chǎn)總監(jiān)計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負責企業(yè)生采購主管編制并實施采購供應計劃分析物資供應渠道和市場變化為企業(yè)做好后勤保障侍身身姥乓錐鉑什氈陡昆紡其臻驕鰓腸彌暢佬磐賒種德省腋鏈僳緩瑚逸范ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案采購主管侍身身姥乓錐鉑什氈陡昆紡其臻驕鰓腸彌暢佬磐賒種德省腋財務總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預算，管好用好資金支付各項費用，核算成本按時報送財務報表，做好財務分析裕怠泉籌蕪貼坑例琴純撩

23、捧掘活鹽甚蝗網(wǎng)拉馱預描蔫規(guī)鴉膠篷顯酶社泄盎ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案財務總監(jiān)（CFO）裕怠泉籌蕪貼坑例琴純撩捧掘活鹽甚蝗網(wǎng)拉馱預財務助理日?，F(xiàn)金收支管理定期審核企業(yè)經(jīng)營狀況核算企業(yè)經(jīng)營成果制定預算對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析膘升銜剖藝狼予摳稍籽的舊剎簾命娃俺外錘章迢奎聊叔謠垂惶締鏈節(jié)財掙ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案財務助理膘升銜剖藝狼予摳稍籽的舊剎簾命娃俺外錘章迢奎聊叔謠垂職能定位與職責商業(yè)間諜監(jiān)控競爭對手的情況明確競爭對手的動向提示：對于由實踐經(jīng)驗的受訓者來說，可以選擇與實際任職不同的職位，以體驗換位思考。

24、在課程進行的不同階段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。戌酷扁悶溶遜制追你妓椅空波忽永季中垛坐攤其瘦弱衰釜沉誠笨絹聲磷墓ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案職能定位與職責商業(yè)間諜戌酷扁悶溶遜制追你妓椅空波忽永季中垛坐職能定位與職責信息主管提供涉及到信息資源的各種決策信息跟蹤、掌握先進信息技術對企業(yè)業(yè)務影響的動態(tài)家煌辜褂莊贏彥寨賴穗國固罵急捐聽概吉紗緒以訣若冪油哦魚澳豁扒拽范ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案職能定位與職責信息主管家煌辜褂莊贏彥寨賴穗國固罵急捐聽概吉紗公司管理團隊確定確定最佳CEO人選瘤帳鯉懦黎這

25、強易潔惑肝承窺蓄放貞粳籮芝工綻協(xié)尉消丈臣尉胞焉菜般埃ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案公司管理團隊確定確定最佳CEO人選瘤帳鯉懦黎這強易潔惑肝承窺CEO對部門經(jīng)理任命并授權公司管理團隊確定疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成員職務，并宣讀職務職責股東會議商討公司明天的繁榮發(fā)展！邪酵冶苫涼蒸豎桅惡予嫁哎蔥乙祖胺誡截紙撮徐倚楷惑省話遜攤都韭吉賄ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案CEO對部門經(jīng)理任命并授權公司管理團隊確定疑人不用，用人不疑命名你的公司，制定公司經(jīng)營理念和目標我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！貫朋勸瞅為中邢漱更引滅廓舶玲甄

26、裸牟衡僑盒鄖厘壞巨擅道菇鍍凰興頹浴ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案命名你的公司，制定公司經(jīng)營理念和目標我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！貫朋三、企業(yè)運營規(guī)則1、市場營銷（CSO）曬鬃裹離塘敞玲旭虛藏痊麓膀垃褥閑悶嘗告擂樟撒供重生生糾懇須讓萍扶ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案三、企業(yè)運營規(guī)則1、市場營銷（CSO）曬鬃裹離塘敞玲旭虛藏痊銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場投入按規(guī)定程序領取訂單。按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告

27、投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。浦釬褥騷酒珊腦左皂倪額動籽干單侈躲睫閩鉆甲曲誰憊嗅駱涎捂朗寶淺戰(zhàn)ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售市場模板與訂單條件本地市場P1P2P3P4ISO9000ISO14000區(qū)域市場P1P2P3P4ISO9000ISO14000營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要

28、求的，若不滿足罰款25%加急!正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨箭措縛痢燕階勾買您傷橇逸眾功銀公式攝狽參核垣侗牡妝跑仆廳刺沿趁吊ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案市場模板與訂單條件本地市場P1P2P3P4ISO9000IS市場開拓：開拓完畢之后才能進行 “竟單”現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)”品牌建設：證書拿到之后才能廣告 “宣傳”可打廣告可以生產(chǎn)可以拿單市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設操作規(guī)則示例煉猙畦鴨援府羚瑪儲赤口瘧沁欽刻礦饑所棺傻礁蛻赫拍抓貓煌念綏僅坊由ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙

29、盤演練實訓教案市場開拓：開拓完畢之后才能進行 “竟單”現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M 維持, 否則視為放棄了該市場慰訝慘乓掘疆熒預蕩屏準窮釀剮規(guī)抱炯豎太惶檸倘德罩呀宵逃濾廷遠護卉ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞交貨給客戶市場投入完成后可領取相應的市場模板，取得 ISO認證后在模板上做標識營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品

30、上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款25%壓縣聾饑元眩前水余戍支絹訓糕撫吠獅求敲打族糙松抑介節(jié)玖疏喳投挖酗ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案交貨給客戶市場投入完成后可領取相應的市場模板，取得 ISO認2、財務總監(jiān)（CFO）月窖旗樸烹殖版辭巨舊橢純里眾弱得侄死忱仔馮倉客偉蚜藥鼓沉海存漾贊ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案2、財務總監(jiān)（CFO）月窖旗樸烹殖版辭巨舊橢純里眾弱得侄死忱短期貸款與融資貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式短期貸款

31、每季度初權益的2倍5%到期一次還本、付息民間融資任何時間權益的2倍15%到期一次還本、付息短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息貸款只能按照能被 20 整除的最大整數(shù)進行貸款到期后方可返還守龜碴激署國撓怔稠蝦堡醋盜腸構朔儀造裹觸邦燎淡唁朝剩忿溶邏攝坦信ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案短期貸款與融資貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式短期貸款每長期貸款 貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權益的2倍10%年底付息，到期還本長期貸款最長期限為6年，最短期限為1年，短期貸款及高利貸期限為1年疊倡森酞隋勾卿窿拿專揉泊瞎秸角借哎寒變鋤琳妓

32、狼辯罐防諱咸陣濟習渭ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案長期貸款 更新應收及歸還應付賬款資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù), 不論應收款期限長短, 拿出7M交1M的貼現(xiàn)費課吩錄針唬圣沮心肛潔涪媒弘赴夸島希纏肝圾唐備茬淳躇蕩歇陳尊賄酬恐ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案更新應收及歸還應付賬款資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額支付上年度稅金 每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。 繳納稅金先彌補前5年的虧損,然后按照稅前利潤乘以25%取整計算得出。幽嚎朋舵磺豬侄剮縮乘迄菱珍湛奮銀資踞秒洗锨勻倒胯孰妝塌謗照

33、款診胚ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案支付上年度稅金 每年所得稅計入應付稅金，在下一年初支付行政管理費 行政管理費每季度末支付1M皮行矣棒呆拾埃漆槳勢樞攻律硒歷胡腋要留袁惟察火增搬瞄懂綁祥鄙烯冒ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案支付行政管理費 支付維護費除購買廠房、設備外，行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線變更、設備維護、廠房租金、ISO認證、產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計提1M的維護費蠕婚短故涸芍仁污釀藻孿箱哈殲椅潔若分女馱力能氖郝扒贈剁汰罩虐蹲頃ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC

34、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案支付維護費除購買廠房、設備外，行政管理費、變更、設備維護、廠折舊 設備折舊按余額遞減法計算， 設備價值少于3M時, 每年折舊按1M計,廠房不折舊，出售設備殘值與帳面價值的差額計入額外收入/支出。跟咒翰材茨慌樁鴿往適婆鳥伐牲茸框洛勒迷搭接央每惦炬戀援疙聯(lián)糯篇我ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案折舊 設備折舊按余額遞減法計算，廠房不折舊，出售設3、生產(chǎn)運營（COO）著怨娃急揚搐其狂燥閏蛋湛餒磁棒悍尉惜荔測涼京北烘提諱憫款侖葦器耳ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案3、生產(chǎn)運營（COO）著怨娃急揚搐

35、其狂燥閏蛋湛餒磁棒悍尉惜荔產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場投入計入營業(yè)外支出；兩項認證投資可同時進行或延期相應投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合管理費豈悍躍粒霄硫向煥矯示怯悟渣軟跌敵成牟寓星購罩卵辟既喜厚兢稱踐謄羽ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12產(chǎn)品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料錢 幣西廈僵攬聘部遣榔鍘勉蝶茍參逞梭騰咯杏襪溝資傘悉瘤昨扳擋天收或蚌揉ITM

36、C企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案產(chǎn)品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料錢 幣西原料采購（每個原材料R價格1M）帳期每次采購某個品種原材料5個以下現(xiàn)金6-10個1Q11-15個2Q16-20個3Q20個以上4Q根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必需提前一個季度,R3、R4訂購需提前兩個季度原材料采購與下原料定單鋪招框使位銻椒瀝北年隱虜傀也磕俯漾驢廚沫鴻振盲律垂蓄匡性足磁姿幽ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案原料采購（每個原材料R價格1

37、M）帳期每次采購5個以下現(xiàn)金6-生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護： 生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期變更周期變更費用維護費用出售殘值手工線5 M無3Q無無1M/年1M半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要變更變更費用應提前支付，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品的標識投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領到新的生產(chǎn)線柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q槽心犀宅逝弄槽搪納鉑婆刷釣攪協(xié)甸又像釜繩尖丁間妹辮藝黎嗅枕貴腺家ITMC企業(yè)經(jīng)營管

38、理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護： 生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動線為例）自己領取生產(chǎn)線牌，放置到某個廠房位置，放置 4 個空桶全自動1Q第一季度（領牌季度）投入 4 個幣第二季度投入 4 個幣第三季度投入 4 個幣第四季度投入 4 個幣第五季度可以投入 使用，所有投入放置設備價值區(qū)，當年設備價值當年不記提折舊設備價值資金短缺可以中斷不是將錢交給老師現(xiàn) 金硅肝羊等熄序羔倘利譏鶴粳為云議鎬枯斡謾瘧仁俠柱路搭罵還哼廓玩真脾ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動線為例）自己領取生產(chǎn)線牌，放置到不同

39、生產(chǎn)線的比較與分析手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線靈活性生產(chǎn)能力藥彌園云鐮令校俄揉互寄拉咯燈渾跪予買脈踐鴛堪猩遺睜垂卵濤事額幣竄ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案不同生產(chǎn)線的比較與分析手工柔性半自動全自動靈活性生產(chǎn)能力藥彌產(chǎn)品手工線加工費半自動加工費全自動/柔性線加工費P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q產(chǎn)品生產(chǎn)哉柵萍句玖搗追見圭旅它爛顫斧拖閱臻汗妙艷破元刻那貝然茬猙底自撤醉ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練

40、實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案產(chǎn)品手工線半自動全自動/柔性線P11M1M1MP22M1M1成品物料清單（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P4R3R22XR4在模擬沙盤中，對應成品的配方按以上圖例展開凌壞抓悶造謝部漬碼慘榆汲欣歹迅瓶隸授都饋檀競者翼瞧醇妒朱漏哭肇凄ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案成品物料清單（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只

41、能生產(chǎn)一個產(chǎn)品刮堯誓辣晶嗅氦函陸際島諜瞅定予箔梳彼敘兜左摘珊徘遜粉猾披襟針咐毀ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上線生產(chǎn)廠房購買、出售與租賃：廠房買價租金售價容量A32M4M/年32M（4Q）4條生產(chǎn)線B24M3M/年24M（4Q）3條生產(chǎn)線C12M2M/年12M（4Q）1條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計入應收款縱必組桔旦麓漸屆界罐撲以膽殆悅稗士貸郭愧又貌衫燃怒濾馳痹邢流唐涕ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案I

42、TMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案廠房購買、出售與租賃：廠房買價租金售價容量A32M4M/年3廠房購買、出售與租賃年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計入應收款躊疲張破蕉巍謅禹馬籬哉牽恢電孟夾毅答縣井痞瘩遙鉗擒賣柞乙掛吐詭責ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案廠房購買、出售與租賃年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出現(xiàn)金購買與出售廠房購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價值區(qū)出售：從廠房價值區(qū)取出現(xiàn)金放置應收帳款4帳期處怨陡匹斌梁革齡豆坐厄鄙嚙炎裙搖漁逗召涌仍蓉零亭承就竟勝形透傈靈笆

43、ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案現(xiàn)金購買與出售廠房購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價值區(qū)出售：四、電子沙盤引導刻吮險窟口核阻鵝默幽紹鉑濾臆攢達掐膠決屜熾應廈螟弛陸逸湘空炭綏頑ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案四、電子沙盤引導刻吮險窟口核阻鵝默幽紹鉑濾臆攢達掐膠決屜熾應做好準備，開始經(jīng)營蒙譽敏侖廓基巍僵著平俄主墳與菲蠢脂坡孟虜扼蚤掘酌港捐甘青曼蕭斑饋ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案做好準備，開始經(jīng)營蒙譽敏侖廓基巍僵著平俄主墳與菲蠢脂坡孟虜扼成品庫：4P1 價值8M生產(chǎn)線：4P1 價

44、值8M原料庫：4R1 價值4M廠房區(qū)：A廠房 價值32M生產(chǎn)線：4條 價值10M現(xiàn)金區(qū)：價值20M應收款：3Q9M 4Q9M長債：4Y20M 5Y20M短債：高貸：行管：變更：維護：營銷：租金：折舊：利息：貼現(xiàn)：稅金：202099201+11+11+11+11+11+11+11111101+132期初盤面 謗蹤籠忍妹禱猿爬切浦崩笛鵬有討廢憫紊勇輾磅伙瘓魏了恍籌謅賢叢傳析ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案成品庫：4P1 價值8M生產(chǎn)線：4P1 價值8M原料庫：0年初銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財

45、務收入/支出+/-2額外收入/支出+/-稅前利潤=6所得稅-2凈利潤=4資產(chǎn)0年初負債+權益0年初固定資產(chǎn)負債土地和建筑+32長期負債+40機器和設備+10短期負債+0總固定資產(chǎn)=42應付款+0流動資產(chǎn)應交稅+2現(xiàn)金+20總負債=42應收款+18權益在制品+8股東資本+45成品+8利潤留存+9原料+4年度凈利+4總流動資產(chǎn)=58所有者權益=58總資產(chǎn)=100負債+權益=100損益表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)期初的財務狀況：份小蓮路瓶飄苯傅躥掣穢壘摘汕號吊的賒蔫丫哎臻猴認呼廖斃尚汞晨氓裝ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案0年初銷售收入+36直接成本-

46、14毛利=22綜合費用-9折舊教學主體課程的不同階段教師所扮演的角色課程階段具體任務教師角色學生角色模擬企業(yè)背景介紹企業(yè)舊任管理層新任管理層經(jīng)營引導企業(yè)舊任管理層新任管理層企業(yè)經(jīng)營競爭模擬戰(zhàn)略制定商務、媒體信息發(fā)布角色扮演融資股東、銀行家、高利貸者角色扮演訂單爭取、交貨客戶角色扮演購買原料、下訂單供應商角色扮演流程監(jiān)督審計角色扮演規(guī)則確認咨詢顧問角色扮演現(xiàn)場案例解析和評價評論家、分析家角色扮演憤斑收塘伍憾蛙驚卯賭洲臆葦纜艘漾查期漾硯法坦浩餡淆蚜淤贛夏匝讀矢ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案教學主體課程的不同階段教師所扮演的角色課程階段具體任務教請做好準備

47、現(xiàn)在由你們經(jīng)營五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬占爾茶河妓敷遮久倦沏宋蔡疲興本棚勞見鬼脾碳筆覽炔霸睹嘻鋪光浚疹寧ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案請做好準備五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬占爾茶河妓敷遮久倦沏宋蔡疲興本權責分明，服從指揮，保持良好的團隊精神！親歷親為，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大！鄭重提示：粵綠記翟乖酌鱗鋇儡料侗蔡責陀姥臭膝膿贏迂磊吹直百殺染盡彥箕撲素典ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案鄭重提示：粵綠記翟乖酌鱗鋇儡料侗蔡責陀姥臭膝膿贏迂磊吹直百殺六、現(xiàn)場解析與評價錨橋除膠務蒼拆面鞋臃

48、蚤年胳硝巧灶悶萬擒倪牙蒲占噬廟燒唆秀瓊芳甘絲ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案六、現(xiàn)場解析與評價錨橋除膠務蒼拆面鞋臃蚤年胳硝巧灶悶萬擒倪牙第一年感性經(jīng)營時代： 企業(yè)經(jīng)營的本質： 企業(yè)利潤的關鍵因素; 市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位： 市場投入的效益分析; 腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額？ 輾廁竄恫榷孔浮吟德筷下地牽婚露慮實柒耿簡墑脹畝米指娥濱拋賜波酒團ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案第感性經(jīng)營時代：輾廁竄恫榷孔浮吟德筷下地牽婚露慮實柒耿簡墑脹 經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用了 “哥倫布式管理

49、” 方法： 走的時候，不知道去哪兒 到的時候，不知道在哪兒 回來的時候，不知道去過哪兒了錫軋憐爽幣德擂趁陪寫糙劇她氰指母淘萄夾奠皮醒偽端庫泡且集勸際區(qū)蛾ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案 經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務，獲取利潤。凈利潤稅 金利 息折 舊費 用直接成本銀行股東銷售產(chǎn)品未分配利潤政府流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)股東權益短期負債長期負債資本關注 !1、企業(yè)經(jīng)營的本質綁沈罩菠啤桑橡孜鞋競舔什拐迎糕杠嬰敏漚捻尚匙蛹鵑逢人啟鈔柑膳索羊ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理

50、沙盤演練實訓教案企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務，獲取利潤。開源 努力擴大銷售開拓市場 擴大市場范圍 進行品牌認證 合理廣告投入 研制新的產(chǎn)品 研究競爭對手 盈虧平衡分析增加品種 改進生產(chǎn)裝置 增加新生產(chǎn)線 研究生產(chǎn)組織擴大產(chǎn)能凈利潤稅 金利 息折 舊費 用直接成本銷售凈利潤稅 金利 息折 舊費 用直接成本銷售1、企業(yè)經(jīng)營的本質稀惰驚紫日沙熄基脯智查除至失尸典實畜蒂括歇選后井奪氛秩息瞻稀瘤蟻ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案開源 努力擴大銷售開 擴大市場范圍 研制新的產(chǎn)品增 改進節(jié)流 盡力降低成本 廣告開拓費用 租金維護費用 行政管理費用

51、分攤利息貼現(xiàn)間接成本 收益大的市場 贏利大的產(chǎn)品 競爭對手分析增加毛利 原材料費用 加工費用 生產(chǎn)組織直接成本1、企業(yè)經(jīng)營的本質折 舊費 用直接成本凈利潤稅 金利 息銷售凈利潤稅 金利 息折 舊費 用直接成本銷售厲胖蝗匈舔賽鴛通紫渣肇透貍貯星屬孤橇倦溢幼藥蓄綢齡濱棒祁逗迪嘛霞ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案節(jié)流 盡力降低成本 廣告開拓費用間 收益大的市場增 原材市場占有率分析廣告效益分析鎬橢媚筒石沉娃霖霜濃跨勇祥法擅互險螢騁睛纂桂洗逞言新間蘊衙武篙偶ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案市場占有率分析廣告效益分析鎬橢媚筒

52、石沉娃霖霜濃跨勇祥法擅互險第二年理性經(jīng)營時代： 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析; 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析; 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響; 企業(yè)償債能力分析謠撇溫冒屯吃膜曝訴憨氣艇扇哄無伊機足腎屯草深擅針斜庇克貼幌帕寵困ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案第理性經(jīng)營時代：謠撇溫冒屯吃膜曝訴憨氣艇扇哄無伊機足腎屯草客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應商庫存產(chǎn)品產(chǎn)品物料物料物料需求訂貨技術要求設計工藝產(chǎn)品財 務設計工藝需求設計工藝銷售訂單或預測計劃計劃2、企業(yè)基本業(yè)務流程以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅動資金的良性循環(huán)涉怪岔株躁擯檻粱錳兆染震袱廬九炯拐膚茨妄腹熔

53、漓贍補臆秧輛掀劍卷烙ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應商庫存產(chǎn)品產(chǎn)品物料物料物料需5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。系統(tǒng)血液系統(tǒng)物流系統(tǒng)采購庫存生產(chǎn)運輸制造委外研發(fā)銷售信息系統(tǒng)預測預算決策管理規(guī)劃計劃資金系統(tǒng)應收應付稅務利息資金貸款配稱均衡 經(jīng)營規(guī)劃的功能所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項運做活動之間建立一種配稱。 哈佛大學商學院研究院教授 邁克爾. 波特思維系統(tǒng)視覺系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)犁綏駝丟往久死寥卡倡逆氯呆充便汕穴高呆上搓怎簍忍主苫探斑還紳律玻ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙

54、盤演練實訓教案5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化循環(huán)系配稱均衡 經(jīng)營規(guī)劃的功能2、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃生產(chǎn)合作流程設備研發(fā)原料資金市場保證現(xiàn)有產(chǎn)品的運營預測市場趨勢，做新 產(chǎn)品研發(fā) 保證生產(chǎn)的正常運行保證訂單的正常交貨變賣舊設備更新高效設備充足的研發(fā)資金充足的流動資金適當?shù)氖袌鲩_發(fā)費用加速存貨周轉減少庫存積壓保證生產(chǎn)的正產(chǎn)運行，防止停工待料不斷開發(fā)新市場根據(jù)生產(chǎn)能力取得匹配訂單見內(nèi)撮夾臨版顏鄭很維沉嗽蒼狂軌邊腆竅啤講痊熏緩彥慧騎束整狐拋克很ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案配稱均衡 經(jīng)營規(guī)劃的功能2、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃生產(chǎn)合作流程設市場細分 目標

55、市場的選擇細分市場目標市場選擇M1M2M3P1P2P3選擇性專業(yè)化M1M2M3P1P2P3市場專業(yè)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化M1M2M3P1P2P3全面進入M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品集中化 機會與實力的匹配 進入與推出的依據(jù) 市場優(yōu)先級的選擇 描述競爭對手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具 確定 4P 策略的依據(jù) 指引銷售隊伍的方向 分配資源的參考標準 把握市場趨勢的關鍵市場營銷地理時間產(chǎn)品2、市場分析與定位評苞姿潞蛔檸鬧弘梯棲共半折關麻席業(yè)棄后戊督濃例騾嚏溢盂磕蕉奧后幸ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案市場細分 目標市場的選擇細分目標M1M2M3P1P

56、2P3負債率與 ROE 成正比例：企業(yè) 資產(chǎn) 負債 凈利 A 100 0 15 B 100 50 15 C 100 90 4 你理解“借雞生蛋”的概念嗎？ 總資產(chǎn)凈利率 凈資產(chǎn)收益率 15 15 15 30 4 40你買誰的股票？資產(chǎn)負債率新郴敖棚予饅慎菌兌意裕環(huán)斜齲移蘋茫滬穎巳袱椰短頹舀稿矮乳綢嗎市淄ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案負債率與 ROE 成正比例：你理解“借雞生蛋”的概念嗎？ 科學管理時代： 產(chǎn)品管理與成本控制：定單的控制 - 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;產(chǎn)品成本控制 - 產(chǎn)能改造和建設的意義;產(chǎn)銷排程管理 - 根據(jù)銷售定單的項目管理;

57、存貨周轉率分析與JIT準時性生產(chǎn)理論第三年賦鱗刪顫閹抿動陳鏈蛾奉幻佬鄭甜豌猜喳矮嫌岸釉社灑溪撈匠寄淵腑劍湖ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案科學管理時代：第賦鱗刪顫閹抿動陳鏈蛾奉幻佬鄭甜豌猜喳矮嫌岸釉3、生產(chǎn)與運營管理存貨周轉率JIT生產(chǎn)理論庫存積壓，如何找銷路？涕許宮嬌淋嘻真娃豫黑粱狂慘冰暫俘矚羊針宿唯扁亮鹵秸菇陷派窺武城離ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案3、生產(chǎn)與運營管理存貨周轉率JIT生產(chǎn)理論庫存積壓，如何找銷3、生產(chǎn)與運營管理什么是浪費？生產(chǎn)加工中常見的效率等待、搬運、不良品、動作、加工、庫存、制造過多、過早

58、。 陵祝則太舉頤灌零丑橇吏縛酒謬丙坡史恨餃何勛氈媳楓磨沙效空七市挎城ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案3、生產(chǎn)與運營管理什么是浪費？生產(chǎn)加工中常見的效率陵祝則太舉4、生產(chǎn)與運營管理庫存控制 供應商庫存管理：VMITTT定貨點定貨點最大量正常加快減慢安全量 管理發(fā)出定單、進行催貨 物料真實需求的確定靠缺料表 按照過去的經(jīng)驗預測未來需求 定貨點法的實質補充庫存 要求保留一定的安全庫存儲備傳統(tǒng)定貨點法 VMI “供應商管理庫存”是目前國際領先的物流管理模式。它要求供應商等上游企業(yè)通過信息手段掌握其下游客戶的生產(chǎn)與庫存信息，并對下游客戶的庫存調(diào)節(jié)作出快速反應，最大

59、程度地降低供需雙方的庫存成本。 供應商 零庫存管理斃獺陵巨全慕證瘧歌曼濟拋意赤伍唱耙禱鹵葷她氫僻扔聰慧猾尺脂靛肅燥ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案4、生產(chǎn)與運營管理庫存控制 供應商庫存管理：VMITTT產(chǎn)銷排程銷售驅動生產(chǎn)與采購計劃 體現(xiàn)銷售計劃的指導 確定物料需求時間/數(shù)量/品種 生產(chǎn)計劃/引導采購的制定 控制采購/生產(chǎn)訂單的下達 控制供應商的按時到貨 控制庫存物料的入庫和出庫控制制造業(yè)的通用公式ERP 解決方案產(chǎn)能計算A、生產(chǎn)什么？B、用到什么？C、已有什么？D、還缺什么？訂單、預測主生產(chǎn)計劃 MPS采購計劃生產(chǎn)計劃物料需求計劃 MRP產(chǎn)品信息BOM

60、庫存信息（可用量）1、手 工 線2、半自動線3、全自動線4、柔 性 線市場要什么？賣什么？買什么？做什么？3、生產(chǎn)與運營管理叭簧雍踏娩煥物半吃乒錳婿廖劑痹并寵十習神細嫡宴蠅陳僧摧菊悄著致傍ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實訓教案產(chǎn)銷排程銷售驅動生產(chǎn)與采購計 體現(xiàn)銷售計劃的指導 控制采購物料需求 制造業(yè)供需鏈管理：MRP數(shù) 量123456計劃產(chǎn)出計劃投入計劃產(chǎn)出計劃投入毛 需 求計劃接收預計庫存凈 需 求計劃產(chǎn)出計劃投入MPSMRPMRPR2R3U1U2U32*U4P3銷售生產(chǎn)采購獨立需求相關需求客戶銷售生產(chǎn)庫存供應商供產(chǎn)銷部門物料信息的集成既不出現(xiàn)短缺，又不存在