SYB創(chuàng)業(yè)培訓第八步：制定利潤計劃解析課件

1、第八步、制定利潤計劃 2022/10/101第八步、制定利潤計劃 2022/10/915、選擇一種企業(yè)法律形態(tài)4、企業(yè)的人員組織3、評估你的市場1、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價2、為自己建立一個良好的企業(yè)構(gòu)思10、開辦企業(yè)8、制定利潤計劃9、判斷你的企業(yè)能否生存7、預(yù)測啟動資金需求6、法律環(huán)境和你的責任2022/10/1025、選擇一種企業(yè)法律形態(tài)4、企業(yè)的人員組織3、評估你的市場1 案例討論： 李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，

2、但賠了更多的錢！ 問題：李濤虧損的原因是什么？2022/10/103 案例討論： 問題出在：李濤先生不清楚他生產(chǎn)磚的成本是如何組成的，他不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？能否長期賺錢？這些都是由于他在企業(yè)創(chuàng)辦之初，沒有確定一個切實可行的“利潤計劃”，那么，利潤計劃包括什么內(nèi)容呢？實際上，利潤計劃的內(nèi)容就是你最關(guān)心的幾個問題。2022/10/104問題出在：李濤先生不清楚他生產(chǎn)磚的成本是如何組成的，他不知道你的商品價格如何確定？一段時間里（12個月吧）能回籠多少錢？賣出商品之后是賺了還是賠了？如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？利潤計劃包括2022/10/105你的商品價格如何確定？利潤計劃

3、包括2022/10/95問題的實質(zhì)在于懂得如下的道理：你的商品價格如何確定制定銷售價格一段時間里（12個月吧）能回籠多少錢預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計劃要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計劃有了目標，讓我走好第八步！2022/10/106問題的實質(zhì)在于懂得如下的道理：你的商品價格如何確定制定銷第八步：制定利潤計劃 學習目的：本步結(jié)束時，大家能知道：學會成本計算和制定價格的方法。學習銷售預(yù)測的方法。學習制定銷售成本計劃。學習制定現(xiàn)金流量計劃。2022/10/107第八步：制定利潤計劃 學習目的：本步結(jié)束時，大家能要保證售價高于成本價 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費用

4、相加構(gòu)成。 制定價格必須研究成本產(chǎn)品價格的制定2022/10/108要保證售價高于成本價產(chǎn)品價格的制定2022/10/98制定商品銷售價格的方法一 成本加價法 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價 計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%） 如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？ 28元+（28x20%）=33.6元2022/10/109制定商品銷售價格的方法一 企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企

5、業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？ 2022/10/1010企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本一碗羊肉燴面的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）2022/10/1011一碗羊肉燴面的實際成

6、本固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等企業(yè)的折舊計算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。 2022/10/1012企業(yè)的折舊計算方法 折舊：是一種特殊成本，稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備： 折期5年 年折舊率20 辦公家具： 折期5年 年折舊率20 工廠建筑： 折期50年 年折舊率2 機動車輛： 折期10年 年折舊率10 店 鋪： 折期20年 年折舊率5做88頁練習18習題12022/10/1013稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備： 折期5年 練習18習

7、題1答案 蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。2022/10/1014 練習18習題1答案2022/10/914折舊的計算公式： 月折舊額=原值（折舊年限12） = 年折舊 12 某設(shè)備購買價1200元，求每月折舊額？ 月折舊額=1200（512）=1200 60=20（元）2022/10/1015折舊的計算公式： 2022/10/91542頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費工棚工具設(shè)備折舊費(80020080

8、0) 60月1800元 60月30元月前期開辦費攤銷350元10月35元月2022/10/101642頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 工棚工具設(shè)備折舊費201、列工具和設(shè)備清單名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002022/10/10171、列工具和設(shè)備清單名 稱數(shù) 量單 價總費2、列交通工具清單名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）2022/10/10182、列交通工具清單名 稱數(shù) 量單 價總費用3、列辦公家具和設(shè)備清單名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線30

9、30200 請參考上述表格做85頁練習17,列出自己的固定資產(chǎn)項目。2022/10/10193、列辦公家具和設(shè)備清單名 稱數(shù) 量單 價4、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項 目價值（元）年折舊（元）設(shè)備和工具1600320交通工具辦公家具和設(shè)備20040店鋪廠房土地合計360 請做86頁題計算自己的折舊。 月折舊：360 12=30元2022/10/10204、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項 目價值（確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本2022/10/1021確定單位產(chǎn)品成本2022/10/921單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本（利潤率）

10、計算單位產(chǎn)品成本價格閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本2022/10/1022單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量計算單位產(chǎn)品成本價格閱讀創(chuàng)業(yè)故生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費攤銷65保險費20維修費30電費、電話費20月成本總計1365原材料2022/10/1023生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60工藝品單位成本當月總成本工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元不含增值稅的出廠單價1.14(132) 1.5元含增值稅的出廠單價1.5(16) 1.59元2022/10/1024工藝品單位成

11、本當月總成本工藝品產(chǎn)量2022/10/924如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1、列出“固定成本”項目（35頁）,2、計算出折舊費。(42頁)3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目（43頁）4、各項成本相加構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 做88頁練習18習題2 習題32022/10/10252022/10/925 練習18習題2答案：陳立華購置工具按5年折舊計算：3250（電焊機）250（手電鉆）450（切割機）800（氧氣瓶）1000（乙炔瓶）3000（手動工具）875087505年12月146元2022/10/1026 練習18習題2答案：2022/10/92 練習18習題

12、3答案（練習16習題2為基礎(chǔ)） 陳立華認為他達到滿負荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）700（房租）3200（工資）200（罐氣費）25（保險）350（水電費）100（廣告）50/12（注冊費）600（辦公費）100（電話費）60（維修費）5485元制作一扇門的成本：【900（材料費）*105485】/101449元每扇門加價25%，銷售價為：14491.251811.25元（約1800）2022/10/1027 練習18習題3答案20制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格 參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。2022

13、/10/1028制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格2022/10/928要同時用兩種方法來制定價格： 業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。2022/10/1029要同時用兩種方法來制定價格： 業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證特別提示： 在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準確地制定銷售價格。 你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準備。 2022/10/1030特別提示： 在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定 二、預(yù)測銷售收入 在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出

14、銷售收入數(shù)額預(yù)測銷售收入是銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃前提數(shù)據(jù)。2022/10/1031 二、預(yù)測銷售收入 在第三步預(yù)測了每月的銷量預(yù)測銷售收入的步驟： 1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項目并進行歸類。 2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。 3.定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。 4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。 2022/10/1032預(yù)測銷售收入的步驟： 1.列清單：列出你的企業(yè)黃亮、李燕預(yù)測銷售收入（45頁創(chuàng)業(yè)故事27）項 目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

15、銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/10/1033黃亮、李燕預(yù)測銷售收入（45頁創(chuàng)業(yè)故事27）項 目3月4月再 次 提 示： 預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在企業(yè)開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。 完成練習20、

16、你企業(yè)預(yù)測的銷售收入 2022/10/1034再 次 提 示： 2022/10/93三、銷售成本計劃制定銷售價格預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計劃要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計劃2022/10/1035三、銷售成本計劃制定銷售價格2022/10/935為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃，可以清楚企業(yè)是否有利潤.使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。2022/10/1036為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃，可以清楚企業(yè)是相關(guān)概念及公式毛利潤含

17、稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤含稅銷售收入增值稅及附加稅費總成本凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅 含稅銷售收入 (1增值稅稅率)應(yīng)納增值稅=凈銷售收入增值稅率45頁3月份含稅銷售收入477元 凈銷售收入=477 (16%)=450 增值稅=450*6%=272022/10/1037相關(guān)概念及公式毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）稅費增值稅城市建設(shè)維護稅教育費附加城建稅應(yīng)納增值稅1%教育費附加應(yīng)納增值稅3個人所得稅（業(yè)主工資利潤）稅率2022/10/1038稅費增值稅城市建設(shè)維護稅教育費附加2022/10/93計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業(yè)

18、、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率2022/10/1039計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費2022/10/93閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計劃46頁表格2022/10/1040閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 46頁表格2022/10/940 學習更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第91頁），習題3按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陳立華的銷售和成本計劃表完成練習22制定你的銷售和成本計劃習題1：不含增值稅收入600001.0656604 稅前利潤5660438000-475013854習題2：不含增值稅收入320001.0630

19、189 稅前利潤301898500-280015639習題3： 陳立華的銷售和成本計劃表做練習212022/10/1041 學習更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第91頁），習題3123456789101112合計銷售含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅-銷售凈收入-成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170020

20、400租金7007007007007007007007007007007007008400營銷費用1001001001001001001001001001001001001200電費3503503503503503503503503503503503504200電話費1001001001001001001001001001001001001200維修費606060606060606060606060720折舊和攤銷1461461461461461461461461461461461461752保險252525252525252525252525300注冊費44444444444448鋼材180

21、0360054007200900010800108001080011700117001260012600107100灌氣40801201602002402402402602602802802380辦公費6006006006006006006006006006006006007200總成本7125896510805126451448515405163251632517245172451866518665173900稅前利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310估稅200200200200200200200200200200200

22、2002400凈利潤-3715-1965-205155533154195507550755955595563356335379102022/10/1042123456789101112合計銷售含稅銷售收入36007 計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應(yīng)預(yù)測第一年中每個月的利潤. 通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測，如果贏利會加強創(chuàng)辦自己的激情和信心。如果虧本你就要反思從頭再開始 2022/10/1043 計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應(yīng)預(yù)測第一年中每個4、現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃主要是看資金是否有空缺，而看不出是否盈利2022/10/10444、現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃主要是看資金是否有空缺，2022

23、為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；保持企業(yè)充足的運營能力；防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。2022/10/1045為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？2022/10/945制定現(xiàn)金流量計劃是依據(jù)“收付實現(xiàn)制”收付實現(xiàn)制是指以收入與支出實際的發(fā)生期為標準確定本期的收入與支出，而不論該收入和支出是否歸屬本會計期間。賒銷問題2022/10/1046制定現(xiàn)金流量計劃是依據(jù)“收付實現(xiàn)制”收付實現(xiàn)制是指以收入與支制定現(xiàn)金流量計劃黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）現(xiàn)金流量計劃 94頁練習23: 2022/10/1047制定現(xiàn)金流量計劃黃亮和李燕的

24、創(chuàng)業(yè)故事（二十九）2022/10數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主投資現(xiàn)金總支出=采購工資營銷費用保險維修費用煤水電費用貸款本息固定資產(chǎn)支出其他費用支出月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金2022/10/1048數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主投2022/10/10492022/10/9492022/10/10502022/10/950 黃亮和李燕馬上就發(fā)現(xiàn)了問題?，F(xiàn)金流量表反映出開業(yè)頭兩個月現(xiàn)金短缺，最多的時候是三月份，缺口696.5元。其主要原因是前3個月銷售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。同時也說明投入1700元不

25、能維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，要準備借錢！ 另外，也沒有預(yù)計到賒銷占用的資金. 黃亮和李燕給我們的啟示2022/10/1051 黃亮和李燕馬上就發(fā)現(xiàn)了問題?，F(xiàn)金流量表反映出 另外從表上看年底有現(xiàn)金4 112元，但不全都是利潤。其中含頭3個月未領(lǐng)的工資1 800元，以及來年初應(yīng)交納的稅金（增值稅891元+附加稅費35.64元+個人所得稅410.75元）總共是3137.39元。 2022/10/1052 另外從表上看年底有現(xiàn)金4 112元，但不全都 通過制定現(xiàn)金流量計劃，會使你經(jīng)常確定自己的流動資金需求?，F(xiàn)金流量計劃有助于確保你的企業(yè)不會在任何時候發(fā)生無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。 通過現(xiàn)金流量計劃的學習，為了進一步加深理

26、解，我們請大家做P95頁練習23，習題2的練習，然后做你自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計劃。2022/10/1053 通過制定現(xiàn)金流量計劃，會使你經(jīng)常確定自己的流答 案練習23習題14月份流入的現(xiàn)金總量是：7250元5月份流入的現(xiàn)金總量是：2645元業(yè)主期望購買新設(shè)備是在4月份。他開辦新企業(yè)實際需要資金15002022/10/1054答 案2022/10/954練習23的習題2：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價值15萬元的房產(chǎn)。利用你在為陳立華制定現(xiàn)金流量計劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？ （提示：有15萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵押貸款）126練習23

27、的習題2：1262022/10/10562022/10/956 資金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上個月的欠帳，每個月的收入可以夠支出，所以，只需追加投資16540元即可。 貸款需要利息，加上利息，可以申請貸款20000元。（這里我們年息暫按5.311.5計算。房產(chǎn)抵押貸款，最多只能貸到抵押額的50，而陳立華用10萬元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢。） 這時，陳立華就要修改銷售和成本計劃及現(xiàn)金流量計劃。 請學員幫助其修改。2022/10/1057 資金缺口最高16540元，后面每月中如果不是現(xiàn)金流量計劃制定的困難？賒帳銷售：營銷計劃決定部分賒銷；賒帳不計入當月現(xiàn)金流量計劃，影響了現(xiàn)

28、金的回籠。賒帳采購：部分支出先賒購，后付現(xiàn)金；賒購支出的記錄會出現(xiàn)在以后的月份?！胺乾F(xiàn)金”費用:企業(yè)某些費用是“非現(xiàn)金”的；如設(shè)備折舊不再現(xiàn)金流量計劃。2022/10/1058現(xiàn)金流量計劃制定的困難？賒帳銷售：2022/10/958 現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的重要區(qū)別2022/10/1059 現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的重要區(qū)別2022/10/9完成96頁練習24作出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計劃真正搞清每組數(shù)字的來源！2022/10/1060完成96頁練習242022/10/960五、資金來源和怎樣申請貸款制定現(xiàn)金流量計劃資金空缺2022/10/1061五、資金來源和怎樣申請貸款2022/10

29、/961企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。2022/10/1062企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時你辦企業(yè)的資金是從哪里來？資金來源的一般渠道？從朋友或親戚處借款從供貨商處賒購從銀行或其他金融機構(gòu)貸款2022/10/1063你辦企業(yè)的資金是從哪里來？資金來源的一般渠道？2022/10 1、從朋友或親戚處借錢 從朋友或親戚處借錢是開辦企業(yè)最常見的做法。但是，一旦你的