地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告

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3、ents, activity reports, party group sample essays, other sample essays, etc. I want to understand 第 1 頁 共 9 頁正文內(nèi)容篇一：地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告20XX 年的暑假，我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期在銷售部任銷售代表地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強(qiáng)的行業(yè)地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊 行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系身的實踐性很強(qiáng)要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流這主要學(xué)習(xí)了敘盤客戶戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程益頗大此在這個實踐活動中鍛煉了

4、我的語言表達(dá)能力和人際交往能力僅如此也學(xué)會了如何與同事合作共事何提升自身修養(yǎng)何與不同的客戶打 交道。下面我總結(jié)了幾點自己的見解。第一， 多微笑。微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌使你在人群中大放異彩束冬日溫暖的陽光化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通單的 微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。俗話說 微笑是全世界的通行證 笑容是辦事的金鑰匙 。每當(dāng)客戶一進(jìn)門的一臉微笑可以使客戶頓感親切就為銷售打開了方便之門是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴(yán)肅，親第 2 頁 共 9 頁和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢。第二， 會說話。說話是一門藝術(shù)，掌

5、握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈 尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位許會換來另外的成功資本需要 你徹悟其理。在這方面我深感會說話的好處是兩年前個學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時我們在大操場，學(xué)姐把音量放到聲后面的同學(xué)還是聽不見，說實話她當(dāng)時如果把音箱還給我時說聲音太小不上定會有些失望?？墒俏衣牭降膮s是： 謝謝你，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實用的。

6、聽了挺高興的，對她的印象也很好。在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說什么是至關(guān)重要的如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式便在他還未訂房的情況下爭取客源些客戶是不愿意留號碼的是聰明的銷售代表還是有辦法的會對客戶說： 您方便留個號碼嗎以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。 這客戶都會留號碼的?；蛘哒f： 的電話是 般客戶都會把自己的號碼接下去的戶不愿意留號碼的情況第 3 頁 共 9 頁下銷售代表對他說： 留吧，來我們這的客戶都留了。 或者說：留個吧，不然我們經(jīng)理會罵的。 這時候，客戶都會產(chǎn)生反感情 緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。我們面對的客戶性格多種多樣求銷售

7、代表善于抓住對方心理。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認(rèn)同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房子的地段裝修建材怎么怎么樣甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強(qiáng)加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了的成交率也就高了些客戶卻是寡言少語，對什么都不發(fā)表意見，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點說了則就是白費口舌果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜會兒覺得鴻城洲假日的房子戶型比這好時候

8、就要使用些技巧了時正在銷售代表犯難的時候們經(jīng)理一句話就把問題解決了對那個客戶說這個戶型只剩一套房了客戶在等來就賣給別人了。這話一說那就緊張了即要求我們把房子留住后取銀行取 錢定好了房。這就叫做激將法，對于銷售很適用。第三， 要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太第 4 頁 共 9 頁自命清高自賞交不到朋友一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往使他陷入了孤立無援的狀態(tài)要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否 20XX 年暑假期間，在校團(tuán)委的號召下，為社會建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，為提高自

9、己各方面的能力深自己對社會的了解在惠谷連州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行了為期一個月的暑期社會實踐實習(xí)的是為了提前近距離接觸一下自己的專業(yè)學(xué)習(xí)中有更大的 動力。20XX 7 月 日，我來到惠谷房地產(chǎn)公司位于廣東連州的工地城市春天二期工地，隨即跟隨甲方工程部展開了工作。工程部的經(jīng)理把我安排到了二期工地的園林綠化部 歸屬工程 部負(fù)責(zé)乙方施工的監(jiān)督及其測繪工作。由于才剛上完大一學(xué)知識很少以來到工地就抱定主動學(xué)習(xí)的態(tài)度。第一天上班，就下現(xiàn)場查看電纜溝的開挖情況，由于這電纜溝位于一期工程已經(jīng)做好的綠化帶上機(jī)不能介入只能靠人力挖掘以延長了工期然如此但是電纜溝的 精度卻提升了許多，甲方還是比較滿意的。就這樣我的實習(xí)

10、生活在快節(jié)奏高強(qiáng)度的施工現(xiàn)場開始了。我被安排住在甲方的工程部宿舍上級照顧我這個小同志才這樣安排的程部的宿舍環(huán)境非常好果住工棚那就差的多了。每 7 準(zhǔn)時起床，然后去食堂吃飯、打掃辦公室衛(wèi)第 5 頁 共 9 頁生，之后開始跟同事一起去工地巡視，開始一天的工作。我們的日常工作主要就是對 3#高層的園林綠化其中還涉及到給排水道路部分的建設(shè)進(jìn)行全面監(jiān)理。比如核對施工方所開挖的路面標(biāo)高是否正確開挖的排水溝有沒有按圖施工水管的型號、數(shù)量是否正確等。整天和水管混凝土打交道，剛開始還感覺比較新奇，慢慢的就感覺到了無聊，但想到自己的前程，便學(xué)著從這枯燥的工作中尋找快樂多月整個工地基本都是高溫天氣工程進(jìn)度與焦作施工

11、隊乙方工程施工隊)生了沖突，導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后，所以施工方一直在協(xié)調(diào)。不但要在炎炎烈日下工作和乙方幾個不同的施工隊進(jìn)行交涉協(xié)調(diào)工作。由于工期十分緊張，所以每天都希望不要發(fā)生意外，但是事與愿違就在準(zhǔn)備進(jìn)行 3#樓的交接時發(fā)生了意外，前天剛剛裝好的電纜在第二天夜里被人盜走直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá) 萬元，這無疑給施工隊一個不小的打擊管如此工程是不可以停下來的們只能是更加的小心謹(jǐn)慎以防有其他不好的事情發(fā)生東的氣候多變別到了夏天臺風(fēng)非常多往是剛才還是烈日炎炎突然就有下雨的可能，有幾次就是我們下午剛剛把路面鋪好，到了半夜下了大雨，我們就要馬上趕往工地察看路面情況，并做出相應(yīng)的處理辦法果我們在工地發(fā)現(xiàn)了問題般都在現(xiàn)場監(jiān)

12、督施工方進(jìn)行整改監(jiān)理和質(zhì)監(jiān)站檢查中查出來的問題們一般都要以書面形式要求施工方整改在整改的最后期限進(jìn)行復(fù)查，以確保工程質(zhì)量。在白天工作一天后，晚上我第 6 頁 共 9 頁們還要寫工程日志，對這一天所發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)、記錄，對第二天所要檢查的區(qū)域先熟悉一下圖紙要整理工程各個階段所需資料交給乙方。在忙完一天的工作之后，雖然累，但心里有種充實的感覺，便安然入睡迎接新的一天，新的挑戰(zhàn)。 這一個月的實習(xí)讓我受益匪淺。一、從辦公室里學(xué)會待人要真誠從第一天起養(yǎng)成了一個習(xí)慣天早上見到同事和領(lǐng)導(dǎo)都要微笑的說早安上好我心底真誠的問候。我總覺得常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略如輕輕的一聲問候它卻表達(dá)了對同事對朋友的

13、關(guān)懷讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也 愿意把工作分配給我。二、在檢查過程中學(xué)會要注意溝通方式有時候當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個問題要求施工方改正時一般都是通過商討的方式分聽取他們這樣做的緣由后再找出錯誤的地方樣的溝通方式不但更容易讓他們接受讓我們了解 到圖紙與實際施工差別。三、在想要放棄的時候保持熱情和耐心其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮 ;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互第 7 頁 共 9 頁補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美四、在學(xué)習(xí)

14、知識時學(xué)會要主動出擊很多不會的東西都要主動去問管是總工方監(jiān)理還是施工人員，他們都很熱情，交給我很多工程方面的知識，因此只 要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。五、在施工現(xiàn)場學(xué)會要講究條理這么龐大的工程如果不按一定條理來進(jìn)行亂的一鍋粥。比如工人要各司其職、比如施工材料要合理擺放、比如施工順序要科學(xué)合理等來混凝土澆筑的過程還是挺有寓意的續(xù)澆筑就是讓我們做事堅持到底個方向澆筑就是告訴我們要兼顧全局，澆筑后的養(yǎng)護(hù)就是告訴我們做事要善始善終。哲人說實踐是檢驗真理正確與否的標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運(yùn)用事情辦事情一切從實際出發(fā)主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍從理性回到實踐是第二次飛躍以實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)今的大學(xué)生會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化參加社會實踐更顯得重要踐的能力 強(qiáng)弱，決定