設(shè)計(jì)年終總結(jié)

1、總結(jié)以上的幾點(diǎn),能夠看出，假如自己自己不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，走開了價(jià)錢就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就如同一位長(zhǎng)輩說(shuō)的,為別人做嫁妝。-培育業(yè)務(wù)員,根本不可以從他們身上賺到錢。于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮，我完全放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依靠，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員因?yàn)槔娴年P(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽商，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，(固然電話銷售也有必定的提成，但畢竟少）。但實(shí)質(zhì)上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,但奇異的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。并且有幾個(gè)女孩，我以為電話銷售能力很強(qiáng),又勇敢，又敬業(yè),聲音甜美，努力了，沒(méi)成功.回來(lái)的

2、信息極少，很雜。我就剖析，為何呢，行業(yè)的要素。固然好多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)，近似公司網(wǎng)等，或好多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求觀點(diǎn)享受的，在不著名的前提下，來(lái)冒然接受是不簡(jiǎn)單的.畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)質(zhì)問(wèn)題，而是知足客戶的審美情緒.2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比方一年一般是1xxx，來(lái)得快，去得快，我們能撈中的概率極低.3，電話銷售人員因?yàn)闆](méi)利益驅(qū)遣，單調(diào)的電話運(yùn)作，一是乏味，沒(méi)了樂(lè)趣,二是沒(méi)足夠大的，不可以靈巧地發(fā)掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)。這樣時(shí)間又過(guò)了大部分年，收獲不大,持續(xù)靠著自己的關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)保持的，還好,

3、夠。第三次的運(yùn)作就是完全地掙脫了人為業(yè)務(wù)的，真實(shí)經(jīng)過(guò)自己的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)*來(lái)維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也經(jīng)過(guò)努力,發(fā)現(xiàn)其實(shí)和以前的運(yùn)作比，更輕松，更簡(jiǎn)化,但怎樣做大,做好，做深呢這段時(shí)間我也去認(rèn)識(shí)過(guò)一些開設(shè)計(jì)的朋友觀察過(guò),也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失掉的朋友談過(guò),也和行外的朋友溝經(jīng)過(guò),最后做成整理以下：1,設(shè)計(jì)行業(yè)終究是個(gè)什么樣的行業(yè)我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的朋友以前說(shuō)過(guò),其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量不過(guò)個(gè)職業(yè)，就是公司的一個(gè)美工!想一想也有道理,原來(lái)就是分工的逐漸細(xì)化產(chǎn)生的種類,所以，我們能夠看到有那么多的設(shè)計(jì)，牛毛同樣的多，但有幾家是大型的呢我以前去一個(gè)規(guī)?；纳a(chǎn)談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為何不把設(shè)計(jì)做成大

4、規(guī)模的呢，只需有充分的業(yè)務(wù)，就能夠招收充分的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就收益大了嗎這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)質(zhì)根本沒(méi)商人去操作，為何呢因?yàn)槟馨岩粋€(gè)設(shè)計(jì)做這么大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的興趣和熱愛(ài)，靠的是一種絕對(duì)的商業(yè)智慧，經(jīng)營(yíng)腦筋,而這樣聰慧，這樣厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大能夠把他的能力發(fā)揮到其余行業(yè)去，如飲食，如服飾,-設(shè)計(jì)，不可以量化！設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自以為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我以前把他的經(jīng)營(yíng)比做是剪發(fā)店，來(lái)一個(gè)客戶就要理一下,不可以一次理多個(gè),人多了只好排隊(duì)了.并且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個(gè)小剪發(fā)店了，我們同樣，賣的就是一個(gè)手藝,賺的就是手藝錢。所以剪發(fā)店也沒(méi)有超大

5、規(guī)模的。以后又感覺(jué)這個(gè)比喻不必定適合，設(shè)計(jì)的價(jià)錢能夠抬很高，能夠價(jià)值很高,如一個(gè)標(biāo)記xxxx,好象剪發(fā)還不可以達(dá)到，所以不具備一定的可比性。我以后就感覺(jué)應(yīng)當(dāng)更象是一個(gè)古玩店，為何呢古玩店的古玩也是不可以復(fù)制的，它的價(jià)錢就得賣個(gè)懂行的人了，假如你把一個(gè)清代的碗賣給一個(gè)農(nóng)民，預(yù)計(jì)他xxxx也不肯意出,對(duì)他，沒(méi)用!所以古玩行也不對(duì)不懂行的老板,情愿冷清,也不可以高聲叫賣，所以，電話營(yíng)銷不可以.設(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)值高低有時(shí)取決于人家能否賞識(shí)，賞識(shí)的人能否有錢，不賞識(shí)的人他想設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)記,不過(guò)感覺(jué)有這個(gè)需要，假如你的價(jià)錢超出xxx，他情愿不要，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)記,他不會(huì)餓死，他也不會(huì)感覺(jué)不踏實(shí).-他不過(guò)感覺(jué)大家都有

6、了，咱也得來(lái)一個(gè)。而沒(méi)錢的人,也很想擁有一個(gè)好的標(biāo)記，也很賞識(shí)你的設(shè)計(jì),但口袋沒(méi)錢，你也難辦?？傊?，古玩店只面對(duì)有錢的，懂行的人開,其余人等寂靜。設(shè)計(jì)不是生活必要品。自然了,以上的兩個(gè)比喻，都是從設(shè)計(jì)師的角度來(lái)談的，作為設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)者，自然是考慮怎樣提高收益了.所以我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯4幾元，你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。假如你擺攤吆喝“賣咖啡了！xx一杯的咖啡！”預(yù)計(jì)也沒(méi)幾個(gè)人來(lái)，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓x,要他做甚以前有一個(gè)客戶說(shuō)，你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)記,又不需要什么本錢，你搗鼓個(gè)三天，成本也就幾百元，我看50 xxx就能夠了。真是讓我生氣,我當(dāng)時(shí)就比喻,你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟