市場營銷策劃2008年4月

1、市場營銷策劃2008年4月()市場營銷策劃2008年4月()7/7市場營銷策劃2008年4月()全國2008年4月歷年自考市場營銷策劃試卷課程代碼：00184一、單項選擇題（本大題共20小題，每題1分，共20分）在每題列出的四個備選項中只有一個是吻合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇或未選均無分。1市場調研策劃屬于市場營銷策劃中的()A基礎策劃B運行策劃C發(fā)展策劃D戰(zhàn)略策劃2企業(yè)并購若干個下游企業(yè)，控制分配系統(tǒng)或生產系統(tǒng)，實現產銷體化的策略屬于()A后向一體化B前向一體化C水平一體化D并購一體化3某企業(yè)對A產品市場依照其使用狀況進行市場細分，則該企業(yè)使用的細分變量“使用狀

2、況”屬于()A地理變數B人口變數C心理變數D行為變數4企業(yè)以高價格、低強度促銷推出新產品的營銷策略屬于()A迅速撇取策略B緩慢撇取策略C迅速浸透策略D緩慢浸透策略5人們接受廣告有一個過程，第一認識廣告，進而相信廣告的內容，最后促使顧客購買產品，進而達到廣告的收效，這是指廣告收效的()A時間推移性B積累收效性C間接收效性D長久有效性6奧運會時期，標有會徽或吉祥物的產品的價格，比其他未做標記的同類產品價格要高出好多，這種差價策略是()A質量差價策略B用途差價策略C時間差價策略D地理差價策略7企業(yè)在規(guī)定的時間內，贊同外國企業(yè)使用自己的工業(yè)產權，包括專利、商標等，以換取特許也許其他形式的支付，而企業(yè)自

3、己其實不投入資本的一種國際市場進入方式屬于()A贊同貿易B特許經營C管理合同D合同生產8依照品牌競爭力層次的表述，在品牌競爭力較強的狀態(tài)下，其對應的品牌市場表現為()A品牌忠誠B品牌偏好C品牌接受D品牌認識9經營的范圍狹窄，僅經營一類或少許幾類產品，但產品的規(guī)格、型號齊全的零售商種類是()A折扣商店B特許經營組織C連鎖商店D專賣店10據統(tǒng)計，A產品的家庭普及率已經高出了90。某調研企業(yè)據此推斷A產品已經處于產品生命周期的衰落期。則該調研企業(yè)采用的產品生命周期判斷方法是()A曲線判斷方法B類比判斷方法C經驗判斷方法D比率增添判斷方法11為了打擊競爭者并迫使其退出市場，將產品價格定得很低，甚至影響

4、到企業(yè)的自己利益，企業(yè)采用的這種價格策略是()A價格欺詐B搶劫價格C歧視價格D壟斷價格12花銷者購買汽車的行為屬于()A多樣性的購買行為B習慣性的購買行為C減少失調感的購買行為D復雜的購買行為13關于處于成長久階段的產品，企業(yè)市場策略的重點要突出的是()A短B改C換D快14現代企業(yè)的正常運作離不開銀行的支持，從企業(yè)的角度來看，銀行應該屬于其營銷公眾中的()A生計性公眾B功能性公眾C同業(yè)性公眾D擴散性公眾15某商家規(guī)定購買人員每次購買100件以上按基本價的95收款，購買300件以上按基本價的90收款。這種價格折扣策略屬于()A職能折扣B季節(jié)折扣C累計數量折扣D非累計數量折扣16A企業(yè)在一報紙上刊

5、登廣告。已知該版報紙廣告的支出為10000元，該報紙的刊行量為1000000份，據統(tǒng)計，報紙的閱讀者中，有50的人會閱讀廣告，則該廣告的千人成本為()A10元B20元C50元D100元17企業(yè)在一段時間內集中企業(yè)的力量，采用一種或少許幾種營銷組合策略，專攻一個或幾個細分市場的目標市場策略屬于()A無差異市場策略B差異性市場策略C密集性市場策略D選擇性市場策略18某企業(yè)將A產品以行業(yè)的平均價格水平為基礎進行定價，則這種定價方法屬于()A通行價格定價法B競爭價格定價法C理解定價法D需求導向定價法19企業(yè)經過開發(fā)其他企業(yè)已經開發(fā)而本企業(yè)還沒有生產的新產品策略是()A產品發(fā)展策略B市場浸透策略C多角化

6、經營策略D產品改革策略20企業(yè)的各種產品或產品線分別采用不同樣的品牌，進而將特定規(guī)格、品種或品位的商品與其他商品區(qū)分開，這種品牌策略屬于()A一致品牌策略B個別品牌策略C分類品牌策略D企業(yè)名稱加個別品牌策略二、多項選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分)在每題列出的五個備選項中有二至五個是吻合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇、少選或未選均無分。21確定銷售隊伍規(guī)模的方法主要有()A目標任務法B工作量法C下分法D銷售額百分比法E邊緣利潤法22議論和控制新增業(yè)務戰(zhàn)略應該包括的內容有()A可能性B風險性C效益性D適應性E必要性23營銷網站的渠道構成包括的基本系統(tǒng)是()A訂

7、貨系統(tǒng)B銷售系統(tǒng)C結算系統(tǒng)D配送系統(tǒng)E售后服務系統(tǒng)24企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略中的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略主要包括()A分居共處B縮短防守C親密隨從D協(xié)調行動E全面創(chuàng)新25影響花銷者購買行為的社會因素主要包括()A社會階層B經濟狀況C.參照集體D家庭E角色與地位三、判斷解析題(本大題共5小題，每題4分，共20分)判斷正誤，在題后的括號內，正確的劃上“”，錯誤的劃上“”，并簡述理由。26產品組合的深度是指企業(yè)各條產品線所包括的產品項目的總數。()27壟斷競爭是指一個行業(yè)被少許幾家大企業(yè)所控制，這些企業(yè)的優(yōu)勢是其實力而非其產品差異。()28瘦狗類業(yè)務是指市場占有率低而增添迅速的業(yè)務單位。()29市場細分中的可衡量性原

8、則是指細分市場的容量能否保證企業(yè)獲得足夠的經濟效益，若是容量太小，就沒有單獨開拓的實質價值。()30服務的不能分別性指的是服務不能夠被儲蓄。()四、計算題(本大題共2小題，每題5分，共10分)31下表是簡化了的關于某企業(yè)的A業(yè)務單位市場吸引力和業(yè)務實力因素議論表。請依照下表供應的數據計算并得出A業(yè)務單位在通用電氣企業(yè)模型矩陣中所處的方格。同時指出企業(yè)對處于該方格的業(yè)務單位應該采用的策略。(注：矩陣以1分為最低分，5分為最高分，共分9個地域。市場吸引力以“大、中、小”表示，業(yè)務實力以“強、中、弱”表示。)市場吸引力權數水平(15)得分市場總規(guī)模0.34年市場增添率0.44歷史邊緣利潤0.33合計1.0業(yè)務實力權數水平(15)得分市場占有率0.55市場占有率增添0.23單位成本0.33合計1.032某企業(yè)計劃在6月份銷售企業(yè)主打品牌A產品5000單位，每單位價格為l0元。而在6月份結束時統(tǒng)計顯示，銷售量僅為3125件，而且每單位售價為8元。實質銷售額要大大低于計劃銷售額。問：銷售額的下降在多大程度上由價格下降引起?銷售額的下降又是在多大程度上由銷售量下降引起?五、簡答題（本大題共4小題，每題5