電暖畫項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、電加熱涂裝商業(yè)計(jì)劃目錄項(xiàng)目提要2一、公司簡介32. 產(chǎn)品3(1)產(chǎn)品特點(diǎn)3（二）消費(fèi)觀念與產(chǎn)品需求53. 價(jià)格策略64. 市場分析7(1)項(xiàng)目 SWOT 分析7五、營銷策略10(1)渠道營銷10（二）宣傳宣傳116. 盈利點(diǎn)12七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策12(1)安全風(fēng)險(xiǎn)13(2)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)13(3)市場風(fēng)險(xiǎn)13(四)銷售風(fēng)險(xiǎn)138. 組織結(jié)構(gòu)圖149. 總結(jié)15項(xiàng)目提要近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者生活的需要，某技術(shù)開發(fā)（未注冊(cè)）開發(fā)了一種以取暖為主要目的，以節(jié)能、美觀為主要特點(diǎn)的新型電加熱產(chǎn)品。 . - 某公司的電熱畫。該產(chǎn)品技術(shù)含量高，安全性能高，但由于電熱涂裝是新產(chǎn)品，剛剛推出，普及率不高。搶占

2、市場份額，樹立品牌形象。我們分析公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)等，制定更詳細(xì)的經(jīng)營計(jì)劃。公司簡介公司（未注冊(cè)）于2000年在博高高新區(qū)成立，主要從事節(jié)能非金屬采暖材料的研發(fā)和生產(chǎn)，以滿足建筑采暖和工業(yè)干燥的需要。目前主要產(chǎn)品有低溫電熱膜、電熱涂層、數(shù)字智能控制系統(tǒng)等“節(jié)能加熱”。堅(jiān)持走技術(shù)研發(fā)之路，專注產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，成立公司技術(shù)研發(fā)中心，聘請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員和高級(jí)工程師，并于2003年12月5日通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品特征某公司的電熱涂層采用非金屬表面加熱材料制作功能性電熱膜。作為采暖的主體，產(chǎn)生的輻射熱可以均勻地提高房間的溫度場，滿足采暖需求。額定功率為500W-1000W。由于

3、產(chǎn)品熱轉(zhuǎn)化率高，成為節(jié)能產(chǎn)品。在同等條件下，可達(dá)到同等效果，比普通電暖器節(jié)能30%。外觀方面，采用掛軸式字畫相結(jié)合的方式掛在房間的墻壁上。由于產(chǎn)品本身的藝術(shù)形式，它也可以稱為藝術(shù)電暖器。作為一種新型電暖器，電暖器與傳統(tǒng)電暖器的區(qū)別在于性能和應(yīng)用上的新突破：傳熱法電熱漆的創(chuàng)新點(diǎn)之一是顛覆了傳統(tǒng)電暖器的傳熱方式，由對(duì)流向熱輻射轉(zhuǎn)變。具有表面加熱、散熱均勻、熱效率高的特點(diǎn)，因此不產(chǎn)生熱量。運(yùn)行過程中的對(duì)流或燃燒。它可以均勻加熱溫度場，使加熱過程更加舒適。能源效率電熱漆的第二個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是采用非金屬表面發(fā)熱材料，性能穩(wěn)定，使用壽命長。它在使用過程中不需要中間介質(zhì)轉(zhuǎn)換，在導(dǎo)熱過程中基本沒有傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的熱量

4、損失和功率。衰減后傳熱率可達(dá)96%以上。同等條件下，比普通電暖器節(jié)能30%，運(yùn)行成本低。外觀形式電熱畫的第三個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是可以利用噴漆技術(shù)將消費(fèi)者喜歡的藝術(shù)畫面復(fù)制在電熱畫的表面，使產(chǎn)品作為電暖器也是一件藝術(shù)品。更個(gè)性化，更能響應(yīng)人們的需求。家庭居室裝修的要求，讓供暖過程更加人性化，同時(shí)又不占用房間面積。附加的功能電熱畫的第四項(xiàng)創(chuàng)新是熱輻射時(shí)遠(yuǎn)紅外輻射波長達(dá)到8-15um，可激活人體細(xì)胞組織，形成共振吸收，促進(jìn)新一代人體，取暖與醫(yī)療相結(jié)合，引入健康進(jìn)入加熱。概念。產(chǎn)品消費(fèi)理念與需求傳統(tǒng)的電采暖產(chǎn)品僅提供溫度，無法滿足消費(fèi)者的全方位需求。電熱畫作為一種新型電暖器，創(chuàng)新了電暖器的消費(fèi)理念，拓展了應(yīng)用領(lǐng)

5、域。產(chǎn)品消費(fèi)理念消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求 適用于沒有采暖條件的家庭（如集中供暖、空調(diào)、電暖器等）； 適用于雖有集中供暖等供暖設(shè)備但仍需進(jìn)一步供暖的房屋； 適用于需要較高室溫的老人、嬰兒、病人等家庭； 適用于需要除濕設(shè)備的濕冷房屋；價(jià)格策略作為新產(chǎn)品，為了開拓消費(fèi)市場，我們?cè)趧傔M(jìn)入市場時(shí)會(huì)采用成本導(dǎo)向的定價(jià)方式。我們的宗旨是讓每一個(gè)普通家庭過一個(gè)暖冬，我們的價(jià)格定在中低價(jià)位，讓每一個(gè)普通家庭都能消費(fèi)。產(chǎn)品的具體定價(jià)由產(chǎn)品的大小和是否智能決定；特殊尺寸定制需要額外的定制費(fèi)用。普通款（適合普通家庭）：60cm*80cm：150元208cm*106：320元300cm*300cm：580元特殊機(jī)型（適用于酒

6、店、營業(yè)廳等）：800cm*100cm：1800元與墻同比例：無價(jià)市場分析項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢Bol電熱漆的高科技性質(zhì)決定了它比其他同類產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。它主要采用功能性電熱膜作為加熱主體，所產(chǎn)生的輻射熱均勻地增加了房間的溫度場，以滿足加熱的需要。由于產(chǎn)品熱轉(zhuǎn)化率高，成為節(jié)能產(chǎn)品。在同等條件下，可達(dá)到同等效果，比普通電暖器節(jié)能30%。它還可以配備相關(guān)的可編程恒溫器，不僅可以為用戶提供溫暖舒適的環(huán)境，還可以通過在房間內(nèi)無人時(shí)將房間保持在較低溫度來最大程度地減少能源消耗。在安全和實(shí)用的同時(shí)，用各種藝術(shù)形象裝飾房間。美感與個(gè)性化的完美結(jié)合，吊房可以提升個(gè)人客廳環(huán)境的文化品位。Ball電熱涂層的便利性

7、，決定了它可能成為每個(gè)消費(fèi)者家中取暖的必需品； Ball電熱漆的高性能決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、舒適的特點(diǎn)取代低熱轉(zhuǎn)換率、低消耗。傳統(tǒng)電暖器能量高、體積大、舒適性差；玻爾電熱畫的藝術(shù)性決定了加熱觀念的轉(zhuǎn)變，使加熱過程更加人性化；玻爾電熱畫的歷史使命，決定了它要承擔(dān)完成一次家庭供暖的歷史性革命。傷害不可否認(rèn)，玻爾電熱畫存在一些不足，比如體積大，因?yàn)楫a(chǎn)品采用了掛軸式，會(huì)占用一定的空間和面積。如果考慮到產(chǎn)品的致密性，則必須進(jìn)行調(diào)整。整個(gè)電熱涂層部分結(jié)構(gòu)。無論是資金還是機(jī)械設(shè)備，都將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。而且，電熱鍍膜也有一定的局限性。它只能在有電的相對(duì)封閉的環(huán)境中使用，在一些惡劣的環(huán)境或一些野外生存的地方

8、不能發(fā)揮最大的作用。另外，電熱涂裝屬于電器類。當(dāng)出現(xiàn)非正常使用時(shí)，維修和拆卸會(huì)變得很麻煩，需要專業(yè)人士的幫助。機(jī)會(huì)在北方城市，大部分集中供暖系統(tǒng)是在冬季供暖期間實(shí)施的，所以我們不考慮北方市場。然而，面對(duì)日益復(fù)雜的天氣條件，我國電暖器銷售市場近年來呈現(xiàn)出由北方地區(qū)向南方地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。造成這種情況的主要原因是該地區(qū)城市缺乏集中供暖，以及冬季寒冷潮濕。也有很多建筑缺乏保證供暖條件，特別是在中國長江流域，以前的暖通空調(diào)設(shè)計(jì)要求沒有涵蓋這些。因此，城市沒有集中供暖，所有建筑物都沒有供暖。家庭取暖主要依靠空調(diào)和電暖器。雖然舒適度較差，但已經(jīng)形成了消費(fèi)者對(duì)取暖的認(rèn)識(shí)，形成了基本的取暖概念。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，

9、該地區(qū)的消費(fèi)者開始追求更舒適的溫度條件來滿足消費(fèi)需求。在沒有城市集中供熱的情況下，電暖器將成為重要的補(bǔ)充設(shè)備。威脅從目前市場行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，由于電熱畫是剛剛推出的新產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。而且電熱在市場上的滲透率比較低，在電熱產(chǎn)品中還沒有成為主流產(chǎn)品。因此，很難進(jìn)入市場。此外，電熱畫是一種邊緣產(chǎn)品，可以作為家電產(chǎn)品，作為藝術(shù)畫，或者作為禮品。處理不當(dāng)很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位產(chǎn)生模糊印象。而且，電熱畫是季節(jié)性商品，淡季銷售緩慢也是要考慮的。市場策略渠道營銷從目前市場發(fā)展的大勢來看，由于電熱畫是剛剛推出的新產(chǎn)品，宣傳度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，所以電熱畫目

10、前是在市場上處于低位。成為電熱產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品。準(zhǔn)確的說，電熱鍍膜市場還幾乎是一片空白，市場還有待培育。具體措施：交易會(huì)由于產(chǎn)品本身的藝術(shù)性，可以使用展覽營銷。公司可以利用交易會(huì)更好地展示他們的產(chǎn)品。同時(shí)，它可以收集客戶信息和目標(biāo)客戶群體的真實(shí)需求和想法。反過來，它可以吸引媒體的關(guān)注，從而提高公司和產(chǎn)品的知名度。另類體驗(yàn)館在南方一二線城市開設(shè)特色產(chǎn)品體驗(yàn)館，定期開設(shè)不同形式的體驗(yàn)館（如名畫展、時(shí)尚家裝展），突出產(chǎn)品美感與美感的完美結(jié)合。實(shí)用性。網(wǎng)上商城在構(gòu)建另類體驗(yàn)館實(shí)體商業(yè)模式的同時(shí)，我們將在互聯(lián)網(wǎng)上開展電子商務(wù)。首先，您可以在天貓等成熟的電子商務(wù)公司開設(shè)官方在線商店購買產(chǎn)品。官方網(wǎng)站專門為

11、發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品最新信息而設(shè)立的公司。 24小時(shí)在線客服，為消費(fèi)者解決產(chǎn)品常見問題，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品售后服務(wù)渠道。晉升電視廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告也是必不可少的一部分。我們主要以暖冬為主題，然后選擇合適的廣告媒介，讓我們的電暖畫作為全新的產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)客戶的視線。讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，把產(chǎn)品的形象放在客戶心中。您可以選擇互聯(lián)網(wǎng)和電視作為廣告方式。電視廣告選在晚上8點(diǎn)左右，因?yàn)檫@段時(shí)間人們的收視率比較集中。此外，您可以選擇一家知名的電視臺(tái)，然后在主要銷售市場選擇當(dāng)?shù)氐囊患?。電視轉(zhuǎn)播。例如：電視臺(tái)+某電視臺(tái)+鎮(zhèn)海電視臺(tái)在線廣告您還可以通過“門戶、論壇、社區(qū)、Email”等形式，讓企業(yè)信息得到廣泛傳播。例如，建

12、立微信公眾號(hào)發(fā)布產(chǎn)品信息，也加強(qiáng)了與消費(fèi)者的溝通。企業(yè)和產(chǎn)品的推廣可以更加細(xì)致和廣泛。慈善活動(dòng)為樹立公司良好形象，每年可根據(jù)公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，定期抽取一部分利潤做相關(guān)的公益活動(dòng)，以達(dá)到回饋社會(huì)的目的。社會(huì)。比如可以向希望小學(xué)捐贈(zèng)電熱畫產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維護(hù)和維修，讓祖國的這些未來之花在溫暖的冬日教室里學(xué)習(xí)，也提升了企業(yè)文化。節(jié)日促銷每逢節(jié)假日，店內(nèi)人流量都會(huì)顯著增加，尤其是春節(jié)期間，價(jià)格優(yōu)惠會(huì)吸引不少顧客。利用傳統(tǒng)節(jié)日和外國節(jié)日來促進(jìn)銷售是吸引客戶的一種方式?；蛘咴诘陸c的那一刻，借助整個(gè)商場的力量，主動(dòng)宣傳，再次提升銷量。利潤點(diǎn)碳晶電熱漆是針對(duì)現(xiàn)有市場的新型高科技加熱產(chǎn)品。 , 傳統(tǒng)的電暖器

13、體積大，舒適性差。碳晶電熱畫作為一種新型取暖產(chǎn)品，可以DIY設(shè)計(jì)產(chǎn)品表面，滿足人們對(duì)家庭居室的裝修要求，同時(shí)不占用房間面積，讓取暖過程更加人性化。友誼賽。為了保證客戶使用電熱涂裝的安全，我們可以提供購買套餐。凡是購買我們的碳晶電熱畫的人，如果自然損壞，只需交5元意外險(xiǎn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)即可賠付。 ，壞了可以退貨，我們將無條件提供全新的電暖器。在購買過程中，還有多種附加功能供客戶選擇需要什么樣的電熱畫。根據(jù)客戶的需求，我們可以自行設(shè)計(jì)電熱畫，價(jià)格會(huì)有所不同。產(chǎn)品還可以進(jìn)一步改進(jìn)，確保產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性。風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策安全風(fēng)險(xiǎn)我們的電暖器屬于電器產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買時(shí)肯定會(huì)考慮安全問題。這就要求我們?cè)趪?yán)格

14、把控質(zhì)量的同時(shí)做好售后服務(wù)，讓客戶放心購買。使用安全。對(duì)于安全問題，我們可以為產(chǎn)品投保，讓消費(fèi)者以相對(duì)低廉的價(jià)格得到保障，并在各地開設(shè)相關(guān)售后點(diǎn)，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)得到及時(shí)的解決。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)在新產(chǎn)品投入初期，我們采用成本導(dǎo)向的定價(jià)方式，以相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)入市場。但是，當(dāng)我們產(chǎn)品的綜合市場力量增加時(shí)，一定的漲價(jià)是不可避免的，但這可能會(huì)導(dǎo)致一些不能接受漲價(jià)的客戶流失。對(duì)此，我們可以在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加一些小功能，或者增加一些配套產(chǎn)品，比如全套清潔產(chǎn)品，用于產(chǎn)品的日常維護(hù)，另一方面可以彌補(bǔ)消費(fèi)者的不足。 注意價(jià)格。市場風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)我們的市場比較成熟，有固定的消費(fèi)群體時(shí)，可能會(huì)有一些市場模仿者認(rèn)為抄我們的產(chǎn)品是有利可圖的。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該做的是提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性，突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，在細(xì)節(jié)上俘獲消費(fèi)者的心。銷售風(fēng)險(xiǎn)由于我們的電熱畫是季節(jié)性產(chǎn)品，夏季銷售可能會(huì)比較緩慢，但我們可以考慮利用地理和氣候的差異（主要是在寒冷和潮濕氣候的國家）出口我們的產(chǎn)品，或者我們可以考慮開發(fā)冷藏畫擴(kuò)大利潤點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu)圖xx項(xiàng)目負(fù)責(zé)人xx項(xiàng)目負(fù)責(zé)人產(chǎn)品生產(chǎn)市場開發(fā)營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)市場開發(fā)營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)XzzzXzzz主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，確定生產(chǎn)方案例如：尋找代工廠；建立生產(chǎn)