雙虎CIS策劃設計方案

1、TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc305919795 雙虎家具公司CIS導入設計方案 PAGEREF _Toc305919795 h 1 HYPERLINK l _Toc305919796 前言： PAGEREF _Toc305919796 h 1 HYPERLINK l _Toc305919797 一、提案階段 PAGEREF _Toc305919797 h 2 HYPERLINK l _Toc305919798 一、明確導入CIS的動機 PAGEREF _Toc305919798 h 2 HYPERLINK l _Toc305919799 二、公司定位 PAG

2、EREF _Toc305919799 h 2 HYPERLINK l _Toc305919800 二、調研階段 PAGEREF _Toc305919800 h 2 HYPERLINK l _Toc305919801 一、我國家具市場現(xiàn)狀： PAGEREF _Toc305919801 h 3 HYPERLINK l _Toc305919802 1、家具消費需求總量大： PAGEREF _Toc305919802 h 3 HYPERLINK l _Toc305919803 2、家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征： PAGEREF _Toc305919803 h 3 HYPERLINK l _Toc30591

3、9804 3、國內家具市場國際化，市場競爭激烈： PAGEREF _Toc305919804 h 3 HYPERLINK l _Toc305919805 4、家具企業(yè)競爭力普遍較低 PAGEREF _Toc305919805 h 4 HYPERLINK l _Toc305919806 三、策劃設計階段 PAGEREF _Toc305919806 h 4 HYPERLINK l _Toc305919807 一、創(chuàng)立企業(yè)概念 PAGEREF _Toc305919807 h4 HYPERLINK l _Toc305919808 二、開發(fā)設計視覺識別系統(tǒng) PAGEREF _Toc305919808 h

4、 4 HYPERLINK l _Toc305919809 二、公司開發(fā)設計視覺識別系統(tǒng) PAGEREF _Toc305919809 h 5 HYPERLINK l _Toc305919810 四、實施管理階段 PAGEREF _Toc305919810 h 6 HYPERLINK l _Toc305919811 1 內部傳播與員工教育 PAGEREF _Toc305919811 h 6 HYPERLINK l _Toc305919812 2組織CIS對外發(fā)表 PAGEREF _Toc305919812 h 6雙虎家具公司CIS導入設計方案前言：為適應市場競爭，促進公司發(fā)展，即將迎來公司成立10

5、周年的大好時機，擬導入CIS，以全新的面貌姿態(tài)去參與市場競爭，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)建品牌，尋求更多更大的集團發(fā)展機會。公司實力概述:成都雙虎實業(yè)有限公司始建于1989年，經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家占地面積1600余畝，固定資產(chǎn)數(shù)億元，員工萬余人，集設計、制造、營銷為一體的現(xiàn)代大型家私企業(yè)。雙虎實業(yè)旗下?lián)碛邪迨健嵞?、金屬、沙發(fā)、軟體等幾大類別數(shù)十個系列的家具和西部超大規(guī)模的家具展廳，展廳面積1.8萬平米，并擁有強大的銷售網(wǎng)絡和良好的市場發(fā)展前景，雙虎實業(yè)目前在全國有20家總經(jīng)銷/區(qū)域批發(fā)商，其銷售網(wǎng)絡已覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)，銷售網(wǎng)點達數(shù)千家。一、提案階段一、明確導入CIS的動

6、機1. 再接再厲，在創(chuàng)輝煌，譜寫雙虎歷史新篇章；2. 增強企業(yè)上下員工的凝聚力和向心力；3. 樹立公司在市場的良好形象，擴大公司在全國的名氣；4. 提升集團的管理和營銷綜合能力；二、 公司定位1. 公司現(xiàn)階段以家具為主要發(fā)展方向。2. 涵蓋臥房家具、廳房家具、餐櫥家具、沙發(fā)及床墊。二、調研階段中國家具業(yè)的競爭已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)共有5萬余家，從業(yè)人員500余萬。這樣龐大的一個行業(yè)，競爭是必然的。面對如此激烈的競爭，家具企業(yè)的經(jīng)營者們采取的競爭路線總體歸結為三條：A、提高質量和工藝水平B、降低生產(chǎn)成本C、增加品種和樣式。但對于“同質化”現(xiàn)象十分嚴重的當今家具業(yè)，單

7、憑這些措施根本不能克敵制勝，立于不敗之地。之所以說中國的家具業(yè)“同質化”現(xiàn)象嚴重，原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質量、工藝大體相同，產(chǎn)品樣式也十分接近。在策劃工作開始之初，就委托其它城市的朋友對各城市的市場進行了簡單調研，自己就先后幾次走訪了各大家具市場。調研結果表明，幾乎華北地區(qū)的市場狀態(tài)有著相似的統(tǒng)一，給我們印象最深的就是各家產(chǎn)品難分伯仲，讓人眼花繚亂。歸總起來，沖破“同質化”的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是解決阻礙中國家具業(yè)發(fā)展的癥結的途徑所在。怎樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同，凸現(xiàn)企業(yè)自身的品位？方法就是營造品牌！品牌是企業(yè)核心競爭力的一個重要因子，建立真正的、長久的品牌資本

8、對于企業(yè)來說更有能力控制自己的命運。目前，中國家具企業(yè)大都仍處于品牌的原始積累階段，缺乏名牌，更缺乏響當當?shù)膰H名牌。但營造一個成功的品牌，如果認為只是靠錢來打造就失于偏頗了。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。培養(yǎng)品牌，要有先進的營銷觀念，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術等，需要多方面因素的整合與長期的文化積淀。 中國有句俗語叫“酒香不怕巷子深”，這句話闡明了質量是產(chǎn)品制勝的法寶。然而時代是在不斷發(fā)展變化的，質量早已不再是競爭中王牌，而變成了參與競爭前的一張入場券。重視質量是企業(yè)發(fā)展的基礎，隨著產(chǎn)品生命周期的縮短，各個企業(yè)之間技術差距的縮小。就算有再好的質量，

9、如果不能迅速被廣大消費者所熟識，也會錯過占領市場的良機。一旦被競爭對手掌握了該項技術，等待企業(yè)的會是什么，可想而知。一、我國家具市場現(xiàn)狀：1、家具消費需求總量大：隨著我國居民生活水平的提高，人們對住宅的消費觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購置新家具已成為一種時尚。據(jù)2005年調查數(shù)據(jù)顯示，中國城鄉(xiāng)家庭約有1.6億戶，每年約有5%的家庭需要裝修并購置家具，每戶如果花費1萬元，就是800億元。此外，我國每年約有2000萬人進入結婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國家具市場需求量每年

10、超過800億元。2、家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征：目前，我國家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場：一是以上海為中心的華東銷售市場：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場；四是以沈陽、哈爾濱為中心的東北銷售市場；五是以北京為中心的華北銷售市場；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場。臨沂處于華北銷售市場，無論從款式上，還是從品味及消費理念上，華北整個家具消費市場的變化不大。3、國內家具市場國際化，市場競爭激烈：自我國加入WTO以后，由于中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國內投資辦廠。如香港幾乎所有的家具廠都轉移到了廣東、福建等地；臺灣在大陸投資的企業(yè)也已經(jīng)超

11、過400家；新加坡在江蘇昆山投資近1億美元興建家具工業(yè)園。同時，以意大利、德國、法國、西班牙、美國為代表的歐美家具大國在繼續(xù)擴大對中國出口的同時，也積極在華尋求合作伙伴，以推進本地化生產(chǎn)，爭奪中國家具市場。目前，三資企業(yè)生產(chǎn)的家具的銷售額在國產(chǎn)家具中約占三成，尤其在中、高檔家具市場中占有較為明顯的優(yōu)勢地位。市場上的知名品牌，如上海的“美時”、“震旦”，北京的“天壇”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)所有。這樣，使得國內家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。4、家具企業(yè)競爭力普遍較低企業(yè)競爭力是指在競爭的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎上，企業(yè)在產(chǎn)品

12、設計、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動領域和產(chǎn)品價格、質量、服務等方面，比競爭對手更好、更快地滿足消費者需求，為企業(yè)帶來更多收益，進而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。一般而言，企業(yè)競爭力具體體現(xiàn)在規(guī)模競爭力、市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力及政策環(huán)境競爭力等五個方面。據(jù)研究，我國家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬元的中小企業(yè)為主，他們在市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力及政策環(huán)境競爭力等方面普遍低下。三、策劃設計階段一、創(chuàng)立企業(yè)概念公司始終堅持質量為本、顧客至上、信譽第一的經(jīng)營思想，堅決貫徹“持續(xù)改進，滿足顧客需求和超越顧客期望是雙虎人永恒的追求”的質量方針。先后榮獲“中國弛名商標”、“國家免檢”產(chǎn)品（板式家具

13、）、“四川名牌”產(chǎn)品（板式家具）、“四川省著名商標”、“四川省質量信譽AAA企業(yè)” 稱號，通過“中國環(huán)境標志產(chǎn)品”認證、“CQC質量環(huán)保產(chǎn)品” 認證，并在行業(yè)內率先通過“ISO9001質量管理體系認證”、“ISO14001環(huán)境管理體系認證”、“GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認證”。 公司研發(fā)中心是由董事長親自率領，多名經(jīng)驗豐富、設計理念和審美意識超前的國內外著名設計師組成，能把握時代潮流并善于將多元、靈活、實用、美觀、典雅、安全、環(huán)保、健康等消費理念融為一體，我們致力于打造21世紀的高品位家居生活。 公司于2004年10月邀請著名的表演藝術家張鐵林先生作為形象代言人。通過與張鐵林先生的

14、合作，雙虎家私的品牌建設達到了又一新的高度，這是一次強強聯(lián)合，這標志著雙虎品牌已成為品質生活的象征！ 追求顛峰，造就輝煌。公司于2006年5月啟動雙虎工業(yè)園建設，占地600多畝的現(xiàn)代工業(yè)園的竣工標志著雙虎公司成為西南地區(qū)家具制造航母。二、開發(fā)設計視覺識別系統(tǒng)（1） 企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、認真負責、團結協(xié)作、善念感恩、學習進步、改進創(chuàng)新。（2） 經(jīng)營宗旨：辦一流企業(yè)、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流效益（3） 經(jīng)營方針：以人才為根本、以溝通為手段、以規(guī)范為原則（4）宣傳標語：團結、嚴謹、勤奮、務實實事求是、不尚空談以高度責任感，奉獻給雙虎事業(yè)盡心盡力為清源的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做貢獻我與雙虎共榮辱，多為雙虎添光彩提

15、高自身素質，迎接知識經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)質量至上，服務為先質量是先導，服務為后盾（5）企業(yè)目標：締造世界一流家私企業(yè)二、公司開發(fā)設計視覺識別系統(tǒng)1. 全面開展公共關系活動，致力于建立各方關系，樹立綠色環(huán)保的集團形象。（1）加強與社會各界的聯(lián)系，爭取社會公眾的理解與支持:保持與省醫(yī)藥公司的良好關系,加強合作與聯(lián)系,營造良好的環(huán)境,贏得支持;積極依靠九江市委市政府,爭取得到最大的扶持,將清源集團納入市內重點培養(yǎng)的企業(yè)集團;密切關注政府宣傳部和個新聞每體在不同時期的宣傳取向,結合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略宣傳造勢,爭取成為個每體公共宣傳重點;建立保持與各客戶之間的良好關系,為客戶提供超值服務,以良好的信譽提高企業(yè)的

16、美譽度;注重內部公共關系,了解內部各部門及員工需求所在,從大處著眼,從小事著手,發(fā)揮內部激勵機制,做到人盡其才,才盡其用;(2)真誠參與社會公益活動,提高企業(yè)在九江甚至全省的知名度和美譽度;支持社會光彩和福利事業(yè)的發(fā)展;積極開展植樹造林,注重投入環(huán)保事業(yè);(3)開展公共宣傳活動,強化企業(yè)形象力和向心力;抓住一切有利時機造勢,在產(chǎn)品招商會,集團導入CIS新聞發(fā)布會,周年慶典,工程竣工慶典的時候,邀請各方領導和新聞界朋友參加、報道;舉辦員工先進事跡報告會,增加員工使命感、榮譽感、凝聚力,同時為新聞界的公共宣傳提供素材;2. 精心實施廣告策略,宣傳集團(1).精心選用廣告詞和廣告內容、廣告形式;(2)軟硬廣告兼施;(3)注重戶外廣告:在九江市內的火車站、高速公路、長江大橋和人群集中的地方樹上路標、燈箱等;3. 嚴格規(guī)范內部管理行為,重塑企業(yè)精神面貌;(1)全面落實企業(yè)理念, 營造優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍;(2)形成以人為本的企業(yè)文化,提倡尊重知識,尊重人才;(3)舉辦各層次的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討班,鼓勵員工為落實企業(yè)理念獻計獻策;(4)開展”從我做起,從現(xiàn)在做起”活動,全面落實企業(yè)理念,將企業(yè)理念落實到每個員工的日常工作之中;(5)全面修訂和健全各類規(guī)章制度;四、實施管理階段1、內部傳播與員工教育員工禮儀:堅持禮貌待人,提倡行為舉止文