車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣方案9

1、車(chē)托邦營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃一、行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、車(chē)托幫企業(yè)及產(chǎn)品包裝定位三、車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣建議方案四、車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行一、行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析導(dǎo)航行業(yè)背景分析手機(jī)APP行業(yè)背景分析導(dǎo)航類(lèi)APP行業(yè)背景分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析啟蒙階段（1996-2002年）起步階段（2003-2008年）全面發(fā)展（2009-2010年）跨越式發(fā)展（2011-）全球趨勢(shì)主要應(yīng)用是車(chē)載導(dǎo)航儀，主要是新車(chē)用戶(hù)。導(dǎo)航電子地圖的應(yīng)用擴(kuò)大到手持導(dǎo)航儀。應(yīng)用擴(kuò)大到手機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引爆全球位置服務(wù)市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)需求初見(jiàn)端倪；國(guó)際知名導(dǎo)航市場(chǎng)供應(yīng)商沒(méi)有明確進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間表；中國(guó)本土導(dǎo)航硬件商還沒(méi)有產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)地圖

2、服務(wù)商出現(xiàn)（1999）。汽車(chē)工業(yè)成為導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要支柱；國(guó)際導(dǎo)航硬件廠商全面進(jìn)入中國(guó)；國(guó)產(chǎn)廠商不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)規(guī)模每年以萬(wàn)甚至十萬(wàn)數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)；互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)商涌現(xiàn)。形成汽車(chē)、手機(jī)、運(yùn)營(yíng)商三駕馬車(chē)為龍頭的發(fā)展引擎；形成百萬(wàn)量級(jí)的年導(dǎo)航市場(chǎng)；互聯(lián)網(wǎng)地圖的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)三角之勢(shì)。廠商之間各類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)不同市場(chǎng)，群雄爭(zhēng)霸。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為全球第三大信息經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)，汽車(chē)產(chǎn)量突破2000萬(wàn)大關(guān)，智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端也達(dá)千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)量。汽車(chē)導(dǎo)航與互聯(lián)網(wǎng)地圖的發(fā)展歷程 汽車(chē)導(dǎo)航市場(chǎng)分析汽車(chē)導(dǎo)航市場(chǎng)分析我國(guó)汽車(chē)導(dǎo)航與互聯(lián)網(wǎng)地圖在大眾化市場(chǎng)擁有廣闊的前景，主要依托兩大產(chǎn)業(yè)：一是汽車(chē)制造業(yè)，導(dǎo)航的車(chē)輛應(yīng)用及服務(wù)；二

3、是移動(dòng)通信和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)航定位手機(jī)及相關(guān)服務(wù)。目前汽車(chē)保有量穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，手機(jī)地圖用戶(hù)更是激增，縱觀整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，汽車(chē)導(dǎo)航與互聯(lián)網(wǎng)地圖已經(jīng)進(jìn)入跨越式的發(fā)展階段。汽車(chē)導(dǎo)航與互聯(lián)網(wǎng)地圖市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)市場(chǎng)正突飛猛進(jìn)。根據(jù)2011年底出版的測(cè)繪地理信息藍(lán)皮書(shū)，我國(guó)涉足衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用與服務(wù)的廠商與機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)5000家，專(zhuān)業(yè)從事這一產(chǎn)業(yè)的單位有1500家左右汽車(chē)導(dǎo)航市場(chǎng)包括電子地圖為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)的導(dǎo)航服務(wù)以及由此衍生的與位置相關(guān)服務(wù)，包括導(dǎo)航電子地圖數(shù)據(jù)、導(dǎo)航軟件、互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)，以及各類(lèi)終端設(shè)備廠商組成的導(dǎo)航儀應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)。汽車(chē)導(dǎo)航市場(chǎng)分析汽

4、車(chē)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈分析 車(chē)托幫未來(lái)在導(dǎo)航市場(chǎng)位置傳統(tǒng)導(dǎo)航產(chǎn)品分析整個(gè)汽車(chē)導(dǎo)航市場(chǎng)細(xì)分前裝（標(biāo)配）：汽車(chē)出廠銷(xiāo)售前在生產(chǎn)線(xiàn)上安裝的車(chē)載產(chǎn)品。準(zhǔn)前裝：汽車(chē)下了生產(chǎn)線(xiàn)之后，已經(jīng)移交給銷(xiāo)售公司，由銷(xiāo)售公司進(jìn)行安裝的導(dǎo)航產(chǎn)品，準(zhǔn)前裝的導(dǎo)航產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)車(chē)廠質(zhì)量認(rèn)證的。后裝：汽車(chē)出廠銷(xiāo)售后按用戶(hù)要求安裝的車(chē)載產(chǎn)品。主要在4S店銷(xiāo)售，由用戶(hù)自己選擇。便攜式導(dǎo)航終端（PND）：是整合型的手持終端設(shè)備，是手持及車(chē)載兩用導(dǎo)航系統(tǒng)，是導(dǎo)航加豐富的附加功能的結(jié)合體。傳統(tǒng)導(dǎo)航產(chǎn)品分析2011十大車(chē)載導(dǎo)航儀地圖 1、凱立德2、道道通3、城際通4、靈圖5、R666、高德7、高明8、易圖通9、朗視通10、領(lǐng)路人傳統(tǒng)導(dǎo)航產(chǎn)品分析GPS導(dǎo)

5、航產(chǎn)品分類(lèi)主要以手機(jī)為主題存在，為手機(jī)產(chǎn)品的增值服務(wù)，非嚴(yán)格意義的汽車(chē)電子。發(fā)展較為成熟的車(chē)載GPS產(chǎn)品，滿(mǎn)足個(gè)人消費(fèi)者。是GPS后裝市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。主要集中在中高檔部分車(chē)型上，多為整車(chē)制造廠商標(biāo)準(zhǔn)配置。及前裝市場(chǎng)。傳統(tǒng)導(dǎo)航產(chǎn)品分析GPS導(dǎo)航市場(chǎng)的產(chǎn)品用戶(hù)關(guān)注度傳統(tǒng)導(dǎo)航產(chǎn)品分析1 . E路航 2 .任我游Garmin 3 .紐曼Newsmy 4 .昂達(dá) 5 .中恒 6 .佳明 7 .神行者 8 . E道航9 .征服者 10 .神達(dá)2011車(chē)載導(dǎo)航儀用戶(hù)關(guān)注十大品牌 傳統(tǒng)導(dǎo)航產(chǎn)品分析匯總跨越式發(fā)展階段市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)前景產(chǎn)品關(guān)注度整體市場(chǎng)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，用戶(hù)數(shù)量逐年攀升，市場(chǎng)機(jī)遇較大。整個(gè)導(dǎo)航市場(chǎng)

6、的關(guān)注度仍然主要集中于傳統(tǒng)PND便攜機(jī)。但手機(jī)導(dǎo)航產(chǎn)品受關(guān)注度在不斷增長(zhǎng)。市場(chǎng)細(xì)分愈加清晰，但電子地圖及導(dǎo)航軟件對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋無(wú)可厚非。隨著汽車(chē)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)航、電子狗必將成為必備汽車(chē)用品。而手機(jī)導(dǎo)航，由于其的多功能及便捷性定是其中佼佼者。一、行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析導(dǎo)航行業(yè)背景分析手機(jī)APP行業(yè)背景分析導(dǎo)航類(lèi)APP行業(yè)背景分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CNNIC2012年第30次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，2011年，手機(jī)用戶(hù)已達(dá)9.71億,智能手機(jī)用戶(hù)將近4億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)超越互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境背景手機(jī)APP市場(chǎng)分析在21世紀(jì)進(jìn)入第二個(gè)十年時(shí)，更多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了APP商業(yè)應(yīng)用帶來(lái)的

7、商機(jī)和危機(jī)。危機(jī)：APP需要投入的人力、技術(shù)和維護(hù)成本，如何快速建立自身企業(yè)的APP平臺(tái)來(lái)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的挑戰(zhàn)是擺在這些企業(yè)面前的首要問(wèn)題。商機(jī)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，企業(yè)可以通過(guò)推出APP應(yīng)用與潛在目標(biāo)消費(fèi)者靠的更近！手機(jī)APP推廣渠道分析預(yù)裝應(yīng)用市場(chǎng)站點(diǎn)下載移動(dòng)廣告手機(jī)APP行業(yè)分析匯總12手機(jī)網(wǎng)民將近4億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前景廣闊。手機(jī)APP興起時(shí)間較短，發(fā)展機(jī)遇大。一、行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析導(dǎo)航行業(yè)背景分析手機(jī)APP行業(yè)背景分析導(dǎo)航類(lèi)APP行業(yè)背景分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析手機(jī)導(dǎo)航市場(chǎng)分析高德導(dǎo)航與凱立德繼續(xù)維持雙雄爭(zhēng)霸的局面，攜手占據(jù)69.4%的本地版手機(jī)導(dǎo)航市場(chǎng)。而因受諾基亞智能手機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)

8、下滑的拖累，諾基亞導(dǎo)航的市場(chǎng)中份額已跌到不足10%。另外，圖吧導(dǎo)航、城際通、道道通等老牌導(dǎo)航廠商，分別以AR導(dǎo)航、2D/3D雙模導(dǎo)航為賣(mài)點(diǎn)，以高性?xún)r(jià)比甚至免費(fèi)策略沖擊既有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。導(dǎo)航類(lèi)APP市場(chǎng)現(xiàn)狀截至目前為止，在中國(guó)區(qū) itunes 上共有導(dǎo)航類(lèi)應(yīng)用約 6100個(gè)，包括免費(fèi)的和付費(fèi)的，平均價(jià)格為 5 $。細(xì)分到電子眼市場(chǎng)，主要是少數(shù)單價(jià)6元的（凱立德為12元），其余也都是免費(fèi)階段，對(duì)安駕以及未來(lái)的車(chē)托幫構(gòu)不成實(shí)質(zhì)威脅。導(dǎo)航類(lèi)APP市場(chǎng)現(xiàn)狀EnfoDesk易觀數(shù)據(jù)顯示，截至今年二季度，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圖資市場(chǎng)中，四維圖新占43.6%的市場(chǎng)份額，對(duì)應(yīng)品牌包括百度地圖、諾基亞地圖/導(dǎo)航、導(dǎo)航犬

9、、圖吧地圖/導(dǎo)航及老虎地圖等；高德軟件則占39%，對(duì)應(yīng)品牌包括高德地圖/導(dǎo)航、谷歌地圖等；凱立德僅占5.3%。 導(dǎo)航類(lèi)APP行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)導(dǎo)航類(lèi)APP已出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及追隨者，但功能用途較為單一，車(chē)托幫初期的電子狗工具及整體定位的眾包概念都與其存在一定差異，競(jìng)爭(zhēng)較小，具備發(fā)展空間。終生免費(fèi)的政策是車(chē)托幫的一大亮點(diǎn)，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。一、行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析導(dǎo)航行業(yè)背景分析手機(jī)APP行業(yè)背景分析導(dǎo)航類(lèi)APP行業(yè)背景分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、價(jià)格和銷(xiāo)量： 據(jù)蘋(píng)果官方公布的 2011年度iPhone最暢銷(xiāo)應(yīng)用軟件排行榜中，中國(guó)區(qū)最暢銷(xiāo)的是兩大導(dǎo)航軟件：高德導(dǎo)航和凱立德移動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)，分別為第一第二名。銷(xiāo)

10、售額最高的應(yīng)用軟件排行榜中，高德導(dǎo)航和凱立德導(dǎo)航分列第四和第七名。二、用戶(hù)量：其中高德導(dǎo)航擁有7000萬(wàn)用戶(hù)，導(dǎo)航犬擁有4000萬(wàn)，目前車(chē)托幫有300萬(wàn)用戶(hù)。三、容量和機(jī)會(huì)：在ANDRIOD市場(chǎng)，由于市場(chǎng)比較多，比較混亂，并且容量巨大，車(chē)托幫需主力跟進(jìn)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析高德&導(dǎo)航犬主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析推廣分析：以客戶(hù)在91的投放為例，目前我們用戶(hù)比例大約為4：6，需加大ANDRIOD市場(chǎng)的投放力度主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)高德導(dǎo)航新浪微博，并且有車(chē)友匯高德在微博里的應(yīng)用導(dǎo)航犬新浪微博，有領(lǐng)導(dǎo)人相關(guān)微博總結(jié)：高德和導(dǎo)航犬都注重微博規(guī)劃，粉絲都已過(guò)萬(wàn)，高德在微博里的應(yīng)用商店也有上架主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分

11、析總結(jié)應(yīng)以ANDRIOD市場(chǎng)為主，全力覆蓋安卓用戶(hù)，推進(jìn)車(chē)托幫相關(guān)APP在安卓市場(chǎng)下載量及注冊(cè)用戶(hù)量，盡可能多的獲得用戶(hù)。應(yīng)注重SNS社區(qū)論壇及其他口碑形式的軟性推廣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)更加廣泛的推廣體系。 二、車(chē)托幫企業(yè)及產(chǎn)品包裝定位名稱(chēng)：車(chē)托幫品牌名稱(chēng)LOGO：品牌LOGO代表潮流時(shí)尚LOGO釋義代表駕駛樂(lè)趣代表與汽車(chē)相關(guān)車(chē)托幫品牌定位用戶(hù)定位：經(jīng)常駕車(chē)的車(chē)主屬性定位：行車(chē)途中的車(chē)友互助社區(qū)功能定位：行車(chē)中即時(shí)的實(shí)用信息交流工具印象定位：人氣十足的時(shí)尚車(chē)友社區(qū)車(chē)托幫整體平臺(tái)定位車(chē)托邦百萬(wàn)高尚車(chē)友移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)互助社區(qū)車(chē)托邦百萬(wàn)高尚車(chē)友互助社區(qū)完全描述：簡(jiǎn)要描述：大家?guī)痛蠹议_(kāi)車(chē)沒(méi)違章！車(chē)托幫車(chē)托幫

12、初期品牌口號(hào)實(shí)用型：車(chē)托幫初期品牌口號(hào)概念型：車(chē)友的理想國(guó)！車(chē)托幫交互型：開(kāi)車(chē)吧，有我們?cè)谀兀≤?chē)托幫車(chē)托幫初期品牌口號(hào)期主推功能服務(wù)車(chē)托幫產(chǎn)品服務(wù)定位包裝電子狗車(chē)托邦云端電子狗車(chē)托幫產(chǎn)品定位-名稱(chēng)停車(chē)罰單預(yù)警車(chē)托幫產(chǎn)品定位-賣(mài)點(diǎn)攝像頭提示路況導(dǎo)航播報(bào)駕車(chē)從此告別罰單車(chē)托幫產(chǎn)品定位-賣(mài)點(diǎn)口號(hào)大家貢獻(xiàn) 人人分享時(shí)時(shí)更新 永久免費(fèi)車(chē)托幫產(chǎn)品定位-賣(mài)點(diǎn)注解車(chē)托幫產(chǎn)品定位-賣(mài)點(diǎn)背書(shū)車(chē)托邦百萬(wàn)高尚車(chē)友共同奉獻(xiàn)出品車(chē)托幫產(chǎn)品定位匯總車(chē)托邦云端電子狗駕車(chē)從此告別罰單攝像頭提示、路況導(dǎo)航播報(bào)、停車(chē)罰單預(yù)警車(chē)托邦百萬(wàn)高尚車(chē)友共同奉獻(xiàn)出品大家貢獻(xiàn) 、人人分享、時(shí)時(shí)更新 永久免費(fèi)三、車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣建議方案說(shuō)的目標(biāo)對(duì)誰(shuí)

13、說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)在哪兒說(shuō)說(shuō)的節(jié)奏說(shuō)的目標(biāo)定性目標(biāo)定量目標(biāo)樹(shù)立車(chē)托幫品牌知名度發(fā)展用戶(hù)下載使用數(shù)量在汽車(chē)工具類(lèi)軟件中排名進(jìn)入前三達(dá)到1000萬(wàn)用戶(hù)下載使用說(shuō)的策略先以針對(duì)習(xí)慣使用新型軟件或應(yīng)用的車(chē)主為主要用戶(hù)群重點(diǎn)推廣車(chē)托幫云端電子狗單一的產(chǎn)品功能以新聞傳播和社會(huì)化傳播制造影響力主要手段。以效果付費(fèi)下載發(fā)展用戶(hù)優(yōu)化排名提升曝光為輔助手段。以事件營(yíng)銷(xiāo)為補(bǔ)充手段。三、車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣建議方案說(shuō)的目標(biāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)在哪兒說(shuō)說(shuō)的節(jié)奏用戶(hù)自然屬性年齡：25-40歲性別：男性70% 女性30%地域：中國(guó)地區(qū)二線(xiàn)以上城市年齡集中在25-40歲之間，且對(duì)新事物接受能力較強(qiáng)。主要目標(biāo)用戶(hù)集中在二線(xiàn)以上城市，對(duì)實(shí)時(shí)

14、路況、電子狗分布、線(xiàn)路導(dǎo)航等有剛性需求。且主要用戶(hù)群集中在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市。多數(shù)受過(guò)高等教育，且有有較強(qiáng)的自我判斷能力?？粗貙?shí)用性，對(duì)功能的準(zhǔn)確性有嚴(yán)格要求。注重外觀及視覺(jué)效果，并且在功能方面對(duì)細(xì)節(jié)要求較高。社會(huì)特征有車(chē)族收入穩(wěn)定多從事IT、教育等職業(yè)行為偏好個(gè)人興趣愛(ài)好網(wǎng)絡(luò)使用偏好關(guān)注各類(lèi)與行車(chē)有關(guān)的資訊及服務(wù)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及科技新的應(yīng)用有興趣。對(duì)旅游和娛樂(lè)有較大興趣。擁有智能手機(jī)，并習(xí)慣于手機(jī)上網(wǎng)。習(xí)慣使用微信、微博等手機(jī)社交應(yīng)用。保守跟隨用戶(hù)能力及偏好分類(lèi)樂(lè)于嘗鮮積極跟隨分享用戶(hù)潛水用戶(hù)三、車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣建議方案說(shuō)的目標(biāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)在哪兒說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)說(shuō)的節(jié)奏Android安智市場(chǎng)安卓市

15、場(chǎng)應(yīng)用匯豌豆莢機(jī)鋒市場(chǎng)木螞蟻市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)是APP推廣的核心渠道，應(yīng)用商店：即通過(guò)開(kāi)發(fā)者平臺(tái)上傳應(yīng)用。直效渠道應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)主要適用ANDRIOD安卓市場(chǎng)CPT模式，相比其他市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率高。1萬(wàn)/5天，有一定配送聯(lián)網(wǎng)激活整體能達(dá)到15-18萬(wàn)/月安智市場(chǎng)CPT模式，相比其他市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率高1萬(wàn)/5天，有一定配送QQ市場(chǎng)不保證位置3萬(wàn)預(yù)存款 1.1元/下載360市場(chǎng)具體談應(yīng)用匯舉牌排名，位置隨時(shí)會(huì)動(dòng)。0.9-1.5元/下載媒體媒體類(lèi)型合作模式價(jià)格木螞蟻寶軟安卓N多站點(diǎn)，增加幾率，可以保量在1000-3000用戶(hù)/天CPT根據(jù)當(dāng)季政策執(zhí)行/CPA2-10元，聯(lián)網(wǎng)激活用戶(hù)（要求可提高，價(jià)格隨之提高

16、），需要根據(jù)具體產(chǎn)品定價(jià)軟獵軟中軟IOS實(shí)現(xiàn)500-1000用戶(hù)/天（根據(jù)產(chǎn)品不同，數(shù)量有變動(dòng)CPT當(dāng)季價(jià)格8折/CPA，6元/CPAASOApp Store Optimization（應(yīng)用商店優(yōu)化），應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化的本質(zhì)含義是：所有能夠讓你發(fā)布的應(yīng)用，在應(yīng)用市場(chǎng)變得更容易被用戶(hù)找到的方法和策略。這意味著所有渠道，從加強(qiáng)與用戶(hù)間的聯(lián)系到Android Market的搜索引擎優(yōu)化(SEO-Search Engine Optimization)都屬于ASO的概念所囊括的范疇。主要關(guān)系到1.Keywords(關(guān)鍵詞)2.Description(描述)3.Icons(圖標(biāo))4.Graphics(圖片)5

17、.Videos(視頻)6.Ratings(評(píng)定等級(jí))7.Installs(安裝量)8.Users(用戶(hù))的優(yōu)化。iPhone免費(fèi)金榜 人民幣/元金榜位置任選時(shí)間稅額18點(diǎn)到榜維護(hù)一天稅額周末要上調(diào)10%前5名650003900優(yōu)惠600003600前10名450002700優(yōu)惠400002400前15名380002280優(yōu)惠前20名315001890優(yōu)惠前25名250001500優(yōu)惠175001050前50名15000900優(yōu)惠10000600前75名9800588優(yōu)惠前100名6000360優(yōu)惠5000300前150名5000300優(yōu)惠4000240前200名4000240優(yōu)惠3000180

18、直效渠道應(yīng)用市場(chǎng)推廣做好應(yīng)用SEO免費(fèi)，好評(píng)利用廣告沖榜寫(xiě)好應(yīng)用描述，注重細(xì)節(jié)，研究排名高的競(jìng)爭(zhēng)者，想象如果你是用戶(hù)你會(huì)怎么搜索這類(lèi)應(yīng)用，要使用正確的關(guān)鍵詞密度，逐步改進(jìn)。應(yīng)用免費(fèi)，下載的人會(huì)更多。永久的免費(fèi)更是刺激用戶(hù)下載最直接的手段，做到低門(mén)檻體驗(yàn)感受。而真實(shí)的用戶(hù)好評(píng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)用戶(hù)下載。多推廣渠道協(xié)作集中短時(shí)間投放大廣告平臺(tái)；用微博、短信群發(fā)進(jìn)行維護(hù)恰當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)沖榜讓用戶(hù)快捷的找到免費(fèi)，好評(píng)刺激下載沖榜增加曝光寫(xiě)好應(yīng)用描述。永久免費(fèi)下載增加適當(dāng)?shù)挠脩?hù)好評(píng)。瀏覽器通過(guò)在UC、海豚等移動(dòng)瀏覽器進(jìn)行導(dǎo)航內(nèi)置，或是在騰訊、鳳凰、搜狐等WAP端進(jìn)行固定廣告位的投放。直效渠道手機(jī)瀏覽器WAP瀏覽器

19、端通過(guò)在新浪 鳳凰等流量比較大的位置進(jìn)行廣告投放在UC、海豚等移動(dòng)瀏覽器進(jìn)行導(dǎo)航內(nèi)置（不建議）具體看合作位置，具體協(xié)商移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。 A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。 B.移動(dòng)廣告：國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶(hù)群。付費(fèi)方式可以按照CPM、CPC、CPA或PPI進(jìn)行付費(fèi)。 直效渠道移動(dòng)廣告PC端廣告 在百度搜索開(kāi)戶(hù)推廣，以堵車(chē)、違章查詢(xún)、限號(hào)等關(guān)鍵詞做優(yōu)化移動(dòng)廣告 1、IN-APP平臺(tái)投放廣告： 一般以CPC/CPM為投放結(jié)算方式，一般我們可以覆蓋10萬(wàn)多個(gè)APP，cpc可以做到0

20、.5元-1.0元 Cpm做到40元-70元 2、積分墻： 5.5-6元/激活用戶(hù)（可以提要求，但價(jià)格隨之增長(zhǎng)），實(shí)現(xiàn)500-1000用戶(hù)/天（根據(jù)產(chǎn) 品不同，數(shù)量有變動(dòng)傳播渠道新聞公關(guān)新聞公關(guān)移動(dòng)App推廣之軟文營(yíng)銷(xiāo)可用筆耕為軟件提升品牌和知名度，假設(shè)寫(xiě)了一篇筆觸華麗、視角新穎的軟文，在大的站點(diǎn)投放，得到百度收錄，那受眾將會(huì)覺(jué)得有心理暗示：這款推廣的移動(dòng)App軟件品味挺高。雖然附庸風(fēng)雅，但也會(huì)讓人覺(jué)得有雅致，尤其是并沒(méi)有深入了解溝通的情況下。項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)新聞傳播1、2篇新聞稿件； 2、每篇發(fā)布20家媒體150元/頻次7大主流門(mén)戶(hù)，各類(lèi)新聞綜合門(mén)戶(hù)，以及APP專(zhuān)業(yè)媒體、應(yīng)用市場(chǎng)、下載站點(diǎn)之類(lèi)。傳

21、播渠道新聞公關(guān)推廣執(zhí)行時(shí)間上線(xiàn)前上架后版本更新后活動(dòng)告知安駕導(dǎo)航電子狗10月1日全平臺(tái)免費(fèi)下載安駕導(dǎo)航電子狗上線(xiàn)10天，下載量突破500萬(wàn)說(shuō)特點(diǎn)安駕導(dǎo)航電子狗實(shí)時(shí)路況全息云監(jiān)測(cè)說(shuō)下載量說(shuō)使用說(shuō)排名安駕導(dǎo)航電子狗全新功能免費(fèi)開(kāi)放安駕導(dǎo)航電子狗排名進(jìn)入前50安駕導(dǎo)航電子狗更新版國(guó)內(nèi)下載破千萬(wàn)11.11安駕導(dǎo)航電子狗積分限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)發(fā)布渠道選擇：1. 首選與安駕電子狗類(lèi)別相關(guān)的渠道；2. 選擇門(mén)戶(hù)新聞或IT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)頻道；門(mén)戶(hù)新聞，增加用戶(hù)的信任度。3. 選擇其他網(wǎng)站，但需要是百度新聞源的即可；這類(lèi)發(fā)布價(jià)格便宜，而且百度、谷歌等新聞源內(nèi)都可以看到。社區(qū)論壇在專(zhuān)業(yè)的手機(jī)網(wǎng)站、論壇如機(jī)鋒論壇、蘋(píng)果園

22、、IT168等論壇，百度貼吧等發(fā)布測(cè)評(píng)和推薦。傳播渠道社區(qū)論壇項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià) BBS1、2篇話(huà)題貼； 2、每篇發(fā)布15個(gè)論壇版塊；150元/家問(wèn)答1、30組問(wèn)答； 2、每組發(fā)布5個(gè)平臺(tái)；10元/組傳播渠道社區(qū)論壇推廣論壇選擇：第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇 第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇 第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇鼓吹別人評(píng)論發(fā)帖主要內(nèi)容精心維護(hù)熱門(mén)貼以持續(xù)更新的真實(shí)故事為帖子主要內(nèi)容。引發(fā)網(wǎng)友共鳴，并且勾起網(wǎng)友好奇心，軟性植入傳播內(nèi)容。傳播示例：以一個(gè)車(chē)主幾天內(nèi)的生活作為故事，軟性的加入安駕電子狗的相關(guān)內(nèi)容。主人公形象為愛(ài)玩智能手機(jī)，經(jīng)常開(kāi)車(chē)出行的男性形象

23、。從主人公行車(chē)生活當(dāng)中的點(diǎn)滴歡喜、心酸等情感方面的內(nèi)容吸引網(wǎng)友瀏覽帖子，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論帖子。在帖子當(dāng)中與評(píng)論者積極溝通，鼓吹網(wǎng)友評(píng)論。適當(dāng)控制帖子更新節(jié)奏，引起網(wǎng)友情緒。精心的維護(hù)帖子評(píng)論內(nèi)容，亦可在評(píng)論呢當(dāng)中適當(dāng)加入軟性傳播內(nèi)容。維護(hù)帖子點(diǎn)擊數(shù)，持續(xù)評(píng)論數(shù)。通過(guò)持續(xù)的更新評(píng)論，逐步提升帖子熱度，達(dá)到傳播效果傳播渠道SNS平臺(tái)SNS平臺(tái)豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)、開(kāi)心等SNS上都要有用戶(hù)留下的討論信息、推薦貼等，并與微博進(jìn)行互動(dòng)。 微博營(yíng)銷(xiāo)推廣基礎(chǔ)價(jià)格轉(zhuǎn)發(fā)4-5角一次。評(píng)論5角一次。參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)5毛一次。傳播渠道SNS平臺(tái)推廣話(huà)題類(lèi)型以一個(gè)簡(jiǎn)短的故事或者情節(jié)來(lái)傳播，能打動(dòng)人，引起共鳴，最好有“沖突點(diǎn)”，便于微博

24、傳播。借勢(shì)傳播借助其他知名手機(jī)應(yīng)用，讓網(wǎng)民在不知不覺(jué)中注意到真正的主角。也將要推廣的產(chǎn)品提升一定高度。巧妙轉(zhuǎn)發(fā)利用有一定影響力的微博紅人大號(hào)在合適的時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)，從而形成大范圍的傳播。整個(gè)屏幕為智能手機(jī)常用的生活工具等軟件。并且把安駕電子狗與挖財(cái)、淘寶、360等知名軟件放在一起，借勢(shì)傳播電子狗。策劃編寫(xiě)一個(gè)感人的小故事，容易引起網(wǎng)友認(rèn)同轉(zhuǎn)發(fā)。傳播渠道SNS平臺(tái)推廣車(chē)托幫免費(fèi)下載求真相！有木有一邊開(kāi)車(chē)一邊擔(dān)心電子眼？有木有6點(diǎn)下班堵在路上9點(diǎn)才回家？有木有停車(chē)10分鐘被貼罰200？縮略圖 求真相！有木有一邊開(kāi)車(chē)一邊擔(dān)心電子眼？有木有6點(diǎn)下班堵在路上9點(diǎn)才回家？有木有停車(chē)10分鐘被貼罰200？其實(shí)這些

25、都可以避免，你缺的是個(gè)好幫手！可以知道實(shí)時(shí)路況，可以及時(shí)播報(bào)電子眼，可以告訴你是否可以停車(chē)。手機(jī)應(yīng)用“車(chē)托幫”300萬(wàn)用戶(hù)大家?guī)痛蠹摇ＬO(píng)果應(yīng)用店及安卓市場(chǎng)均可下載?？梢灾缹?shí)時(shí)路況，可以及時(shí)播報(bào)電子眼，可以告訴你是否可以停車(chē)。直接瞄準(zhǔn)用戶(hù)需求制造傳播點(diǎn)，貼近目標(biāo)用戶(hù)最大的需求，真實(shí)的從利益與情感兩個(gè)方向吸引用戶(hù)，引起用戶(hù)認(rèn)同感。告知下載渠道并且展示“免費(fèi)下載”。以用戶(hù)口吻發(fā)起，形成大量傳播。車(chē)主媒體愛(ài)卡汽車(chē) 汽車(chē)之家 汽車(chē)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰的汽車(chē)論壇交通臺(tái)：101.8央廣交通 103.9北京交通精準(zhǔn)渠道精準(zhǔn)媒體項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)新聞傳播1、2篇新聞稿件； 2、每篇發(fā)布20家媒體15

26、0元/頻次車(chē)主活動(dòng)贊助各類(lèi)車(chē)友會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)、植樹(shù)活動(dòng)、巡游活動(dòng)等，讓大家實(shí)踐體驗(yàn)，如“請(qǐng)向我靠攏”等刺激項(xiàng)。精準(zhǔn)渠道車(chē)主活動(dòng)車(chē)主活動(dòng)設(shè)計(jì)示例：中秋十一雙節(jié)出游 定點(diǎn)自駕游，向我靠攏基礎(chǔ)渠道百度百科在百度百科當(dāng)中創(chuàng)建車(chē)托幫詞條，對(duì)公司進(jìn)行正面的介紹，并且著重介紹車(chē)托幫現(xiàn)有產(chǎn)品車(chē)托幫云端電子狗的現(xiàn)有功能及差異化特點(diǎn)。另外單獨(dú)創(chuàng)建產(chǎn)品名稱(chēng)“云端電子狗”的百度百科。這一詞條要更加詳細(xì)的介紹軟件的功能用途及版本的升級(jí)優(yōu)化歷程，并配以界面截圖?；A(chǔ)渠道百度知道在百度知道當(dāng)中進(jìn)行QA問(wèn)答。增加用戶(hù)在搜索車(chē)托、導(dǎo)航、電子狗等詞的時(shí)候出現(xiàn)更多車(chē)托幫正面信息。關(guān)鍵詞篩選示例：品牌詞：車(chē)托幫、安駕電子狗 云端電子狗功

27、能詞：導(dǎo)航、電子狗、導(dǎo)航 軟件、電子狗下載競(jìng)品詞：高德導(dǎo)航、導(dǎo)航犬、 悠悠導(dǎo)航基礎(chǔ)渠道官網(wǎng)首頁(yè) 電子地圖 電子狗下載 手機(jī)導(dǎo)航 地圖API 車(chē)托幫論壇廣告圖賣(mài)點(diǎn)一免費(fèi)下載賬號(hào)/電子郵箱密碼自動(dòng)登陸立即登陸忘記密碼車(chē)友的理想國(guó)立即注冊(cè)駕車(chē)從此告別罰單！賣(mài)點(diǎn)二：攝像頭監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)路況播報(bào)停車(chē)罰單預(yù)警賣(mài)點(diǎn)三：大家貢獻(xiàn)人人分享實(shí)時(shí)更新賣(mài)點(diǎn)四：300萬(wàn)車(chē)友實(shí)時(shí)互動(dòng)蘋(píng)果版云端電子狗安卓版云端電子狗網(wǎng)站整體以綠色為主色調(diào)，配以車(chē)托幫LOGO及概念性口號(hào)。用戶(hù)登陸注冊(cè)區(qū)域，用戶(hù)可直接用QQ、新浪微博等其他賬號(hào)登陸。以駕車(chē)從此告別罰單，激勵(lì)用戶(hù)注冊(cè)。車(chē)托幫APP主要賣(mài)點(diǎn)陳列展示，激勵(lì)用戶(hù)下載。安卓及蘋(píng)果版下載按鈕。

28、設(shè)置5張輪播圖片，分別介紹不同內(nèi)容的功能。底部為網(wǎng)站公告+媒體報(bào)道+用戶(hù)熱評(píng)內(nèi)容三、車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣建議方案說(shuō)的目標(biāo)及策略對(duì)誰(shuí)說(shuō)在哪兒說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)說(shuō)的節(jié)奏往情色上說(shuō)主題渠道示例曖昧新利器論壇、微博真是防不勝防，刪了微信，又有了默默，再次刪掉，居然又有了車(chē)托幫。交友新工具論壇、微博用車(chē)托幫的高帥富多，吸引很多想吊金龜婿的來(lái)用。社交新工具廣告人氣最旺的車(chē)友專(zhuān)用聊天工具說(shuō)什么方向一說(shuō)什么方向二往權(quán)威上說(shuō)主題渠道示例排行榜靠前新聞、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)車(chē)托幫電子狗更新版國(guó)內(nèi)下載破千萬(wàn)車(chē)托幫云端電子狗排名進(jìn)入前50與巨頭對(duì)比新聞、知名博客Waze進(jìn)入中國(guó)，面臨三重難關(guān)。騰訊的模仿、受資本市場(chǎng)青睞行業(yè)論壇手機(jī)應(yīng)用進(jìn)入

29、眾包時(shí)代，VC新方向往功能上說(shuō)主題渠道示例功能強(qiáng)、準(zhǔn)確新聞、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)電子狗使用調(diào)查：中國(guó)交通概況免費(fèi)下載使用微博、論壇車(chē)托幫以殺手身份入市，宣稱(chēng)永久免費(fèi)功能更新專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)行業(yè)論壇升級(jí)更新，獲得更多用戶(hù)青睞說(shuō)什么方向三往用的人多上說(shuō)主題渠道示例人氣十足新聞、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)已有1000,000,00用戶(hù)使用過(guò)車(chē)托幫電子狗下載量大新聞、行業(yè)資訊車(chē)托幫云端電子狗30天下載量超過(guò)500萬(wàn)用戶(hù)共享信息微博車(chē)托幫達(dá)人漸成車(chē)友時(shí)尚說(shuō)什么方向四往用的人層次高上說(shuō)主題渠道示例高端人士多微博、論壇高端手機(jī)廠商高度關(guān)注車(chē)托幫發(fā)展成功男士多微博、論壇奔馳車(chē)友會(huì)強(qiáng)烈推薦車(chē)托幫電子狗灰姑娘的愛(ài)情故事分享達(dá)人多微博、論壇北京市300

30、萬(wàn)車(chē)友分享實(shí)時(shí)路況，保你暢行無(wú)阻。說(shuō)什么方向五說(shuō)什么方向六往游戲娛樂(lè)上說(shuō)主題渠道示例虛擬城市游戲微博、論壇電子眼發(fā)現(xiàn)大賽微博、論壇10月1日至10月20日，發(fā)現(xiàn)電子眼最多的幫眾將獲得The new ipad一臺(tái)?，F(xiàn)實(shí)搶車(chē)微博、論壇三、車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣建議方案說(shuō)的目標(biāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)在哪兒說(shuō)說(shuō)的節(jié)奏直效渠道節(jié)奏規(guī)劃應(yīng)用市場(chǎng)瀏覽器移動(dòng)廣告9月20日9月28日9月29日10月25日10月25日11月15日渠道中秋國(guó)慶節(jié)日之前用新版本覆蓋之前舊版本。適量投放瀏覽器廣告，促進(jìn)下載，同時(shí)提升在各應(yīng)用市場(chǎng)的排名。開(kāi)始短時(shí)間的移動(dòng)廣告投放，進(jìn)一步增加注冊(cè)用戶(hù)與下載量，穩(wěn)固市場(chǎng)排名。根據(jù)下載數(shù)據(jù)及用戶(hù)評(píng)論，調(diào)整

31、優(yōu)化軟件介紹。BBS微博新聞雜志網(wǎng)絡(luò)視頻初期切入大范圍曝光期后期炒作安駕電子狗全新改版上線(xiàn)新聞。微博網(wǎng)友試用體驗(yàn)，配合新聞公關(guān)進(jìn)行小范圍微博推廣。優(yōu)酷，土豆等視頻網(wǎng)站上傳車(chē)托幫應(yīng)用使用短片，主要展示應(yīng)用的導(dǎo)航準(zhǔn)確方便，電子眼播報(bào)及時(shí)，用戶(hù)信息共享等功能。新聞爆出WAZE將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，專(zhuān)家預(yù)測(cè)其前景，且騰訊、新浪等國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)IT企業(yè)的阻擊，車(chē)托幫將是它最難逾越的屏障。選擇汽車(chē)相關(guān)類(lèi)別微博紅人從不同角度爆出車(chē)托幫，并對(duì)功能及好處進(jìn)行軟性宣傳。結(jié)合車(chē)托幫界面截圖。后期對(duì)此事件進(jìn)行相實(shí)體關(guān)雜志的曝光，并配合車(chē)托幫二維碼提供下載。后期對(duì)此事件進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光，并配合車(chē)托幫下載途徑。微博組織紅人發(fā)布

32、車(chē)托幫使用體驗(yàn)，并且結(jié)合界面截圖及二維碼。回到論壇給出事件的解釋?zhuān)⑶覀?cè)面帶出車(chē)托幫相關(guān)信息。雇傭水軍頂貼，發(fā)布車(chē)托幫界面截圖，車(chē)托幫下載二維碼，下載地址。傳播渠道節(jié)奏規(guī)劃9月20日9月28日9月29日10月25日10月25日11月15日精準(zhǔn)渠道節(jié)奏規(guī)劃精準(zhǔn)媒體車(chē)主活動(dòng)9月20日10月10日10月10日10月25日10月25日11月15日發(fā)布活動(dòng)宣傳稿，論壇活動(dòng)貼。吸引媒體用戶(hù)參與體驗(yàn)活動(dòng)。并在相應(yīng)論壇發(fā)帖召集用戶(hù)報(bào)名、公布活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品。與汽車(chē)論壇合作舉辦車(chē)主試用活動(dòng)。以同一主題分為三次不同活動(dòng)舉辦，設(shè)置不同活動(dòng)內(nèi)容及獎(jiǎng)品，匯集人氣，形成有力的口碑傳播?；顒?dòng)結(jié)束后獲獎(jiǎng)名單的公布及獎(jiǎng)品發(fā)放。同時(shí)對(duì)活動(dòng)過(guò)程中用戶(hù)貢獻(xiàn)的資源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公布，讓每位參與活動(dòng)的車(chē)主感到貢獻(xiàn)資源的自豪感。階段重點(diǎn)活動(dòng)發(fā)起宣傳及報(bào)名活動(dòng)組織及用戶(hù)反饋收集活動(dòng)執(zhí)行及獎(jiǎng)品發(fā)放初期精準(zhǔn)媒體新聞公關(guān)傳播，與整體傳播渠道主題保持一致。做到更加精準(zhǔn)的針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)傳播?；A(chǔ)渠道節(jié)奏規(guī)劃1百度百科2百度知道2官網(wǎng)建設(shè)9月20日9月28日完成基礎(chǔ)的百科及QA推廣執(zhí)行9月29日10月25日不斷更新百度百科，增加QA推廣量進(jìn)行官網(wǎng)建設(shè)三、車(chē)托幫營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案切入期推廣執(zhí)行推廣渠道媒體選擇推廣主題推廣預(yù)算效果預(yù)估直效渠道應(yīng)用市場(chǎng)：無(wú)下載量：注冊(cè)量：瀏覽器：移動(dòng)廣告：傳播渠道新聞公關(guān)：新浪